認(rèn)養(yǎng)一頭牛廣告片登陸分眾，高品質(zhì)好奶彰顯產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-09-13

掃描,分享朋友圈

“天貓旗艦店粉絲從0到1000萬，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」只用了3年。“在某篇知名自媒體的報(bào)道里，用不無驚嘆的口吻描述了乳品新銳「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」的飛速成長(zhǎng)。與粉絲數(shù)相對(duì)應(yīng)的是高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)：2020年天貓、京東兩大平臺(tái)的雙十一，2021年的618，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」旗艦店都排在行業(yè)第一的位置。

不過，如果放在另外一個(gè)維度來看，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」也算不得很快：從2014年建立第一座牧場(chǎng)開始，他們已經(jīng)養(yǎng)了七年的牛。而直到2016年，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」品牌才在杭州創(chuàng)立。它定位自己“不是一家賣牛奶的公司，只是一家替用戶養(yǎng)牛的公司”。

最近，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」的全新品牌廣告片又登陸全國(guó)一二線城市的分眾電梯媒體，向消費(fèi)者普及“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的品牌理念，展現(xiàn)其用一杯好奶守護(hù)孩子們?nèi)矫娴慕】担⑹冀K致力于為中國(guó)新一代家庭帶來美好生活的愿景。

圖片1.png

先養(yǎng)好牛再造好奶，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」將長(zhǎng)期主義貫徹到底

“簡(jiǎn)單的事情已經(jīng)被人做完了，要做就做難的事情、對(duì)的事情，才有機(jī)會(huì)成功。”「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」創(chuàng)始人徐曉波秉承初心，投入到重資產(chǎn)且投資回報(bào)慢的上游奶源建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化飼養(yǎng)。

2014年，徐曉波就在河北故城建立公司第一座大型現(xiàn)代化牧場(chǎng)——康宏牧場(chǎng)，從澳洲引進(jìn)6000頭荷斯坦奶牛，全國(guó)先進(jìn)的硬件設(shè)備、專業(yè)人才和數(shù)智化管理技術(shù)。2018年，康宏牧場(chǎng)被評(píng)為了國(guó)家農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)示范場(chǎng)。

圖片2.png

「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」的聰明之處在于，他們把“專業(yè)養(yǎng)牛“這件似乎很枯燥的事情，用有趣的、互聯(lián)網(wǎng)式的方法表達(dá)了出來。

比如，他們概括出了“五好奶牛“的概念，即“出身好、吃得好、工作好、住得好、心情好”。再比如，為了表現(xiàn)飼喂的水平，他們提煉出一個(gè)普通消費(fèi)者也能感知的表達(dá)：給奶牛每天的伙食費(fèi)高達(dá)80元，喝的是地下380米的天然深井水。至于“聽古典音樂，博士專家做健康顧問，戴上SCR智能項(xiàng)圈，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)奶牛的健康狀況“等，也給許多消費(fèi)者留下了非常深刻的印象。

為了滿足消費(fèi)者的更高要求，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」通過牛種創(chuàng)新，推出了高端新品娟姍奶。娟姍奶牛有“奶牛屆大熊貓”之稱，全球僅占1.7%。這種奶牛產(chǎn)出的牛奶具有高蛋白、高乳脂、口感極佳等特點(diǎn)，真正詮釋了“好奶牛產(chǎn)好牛奶”的理念。兩年時(shí)間，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」引進(jìn)了3600頭優(yōu)質(zhì)娟姍奶牛，并在燕山南麓、中國(guó)北方黃金奶源帶上打造了娟姍奶牛的專屬牧場(chǎng)。

在奶源管理方面，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」六大牧場(chǎng)都通過了中國(guó)一級(jí)GAP認(rèn)證（Good Agricultural Practice，中國(guó)良好農(nóng)業(yè)規(guī)范），這意味著其牧場(chǎng)與奶源管理水平不僅在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在全球市場(chǎng)也具備硬核實(shí)力。

圖片3.png

眼下，從乳制品行業(yè)中跑出來的「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有7座現(xiàn)代化牧場(chǎng)和1座日處理800噸乳制品的數(shù)智化工廠——用了7年時(shí)間，現(xiàn)已發(fā)展成集牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、飼料加工、乳制品加工銷售和旅游觀光于一體的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

圖片4.png

借場(chǎng)景化思路打造品牌記憶點(diǎn)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛登陸分眾多渠道布局

除了產(chǎn)業(yè)鏈深耕和數(shù)智化運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷上，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」也另辟蹊徑、圍繞消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷創(chuàng)新內(nèi)容：請(qǐng)來李云迪“對(duì)牛彈琴”，邀請(qǐng)羅永浩共同打造趣味與腦洞兼?zhèn)涞纳穹崔D(zhuǎn)廣告片；開啟牧場(chǎng)24h直播，讓消費(fèi)者隨時(shí)看到牧場(chǎng)、小牛樂園、擠奶大廳、奶牛宿舍等多種場(chǎng)景；此外,還與敦煌博物館、喜茶、奧利奧、康師傅等多個(gè)品牌展開跨界合作……

借助雙微一抖小紅書等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，加上薇婭、羅永浩等知名帶貨達(dá)人精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」的品牌知名度迅速打響。「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」巧妙抓住了當(dāng)下年輕人的個(gè)性喜好，因此收獲了良好的用戶口碑。

圖片5.png

除了線上社交媒體以外，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」還通過線下與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。它與當(dāng)下最具品牌引爆能力的分眾電梯媒體展開戰(zhàn)略合作，強(qiáng)勢(shì)霸屏一二線城市，對(duì)主流人群展開飽和式攻擊，持續(xù)宣傳“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”的品牌理念。在分眾的廣告中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛沒有采用許多品牌常用的明星代言，而是讓自己的員工出鏡，講述樸素而真實(shí)的“養(yǎng)牛人故事“。

圖片6.png

在這個(gè)注意力稀缺的年代，搶占線下第一消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)成為了品牌打贏競(jìng)爭(zhēng)、改變市場(chǎng)格局的核心陣地。不同于其他過于分散的廣告形式，分眾所具備的高頻觸達(dá)、低干擾等場(chǎng)景特性能迅速幫助「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」引爆主流消費(fèi)者，將品牌主張深入消費(fèi)者心智，同時(shí)表明「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」為國(guó)人提供一杯高品質(zhì)好奶的決心。

圖片7.png

作為新銳乳業(yè)品牌，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」在產(chǎn)品、品牌與運(yùn)營(yíng)上均實(shí)現(xiàn)了“以牛為本”的和諧統(tǒng)一，在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的乳業(yè)賽道找到了自己的差異化突圍之路。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。