“虛有其表”還是“名副其實”？淺聊品牌附加值。

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舉報 2021-09-13

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實不相瞞，這篇文章的創(chuàng)作靈感，是來自于一個短視頻。

視頻的內(nèi)容很簡單，就是拿讓一些女生去猜測男生球鞋的價格，當(dāng)所有女生報完價格后再由球鞋持有者介紹正確價格。結(jié)果顯而易見，并沒有女生的報價會接近于球鞋真實的價格。

也不光是女生，還有一個視頻是讓男生來猜女生包的價格，當(dāng)然，結(jié)果也是一樣的。可以說是不同世界的人無法理解彼此世界中物品的價值，就比如之前那張?zhí)靸r的“青眼白龍”游戲王卡牌，正常人就無法理解一張紙片為何能那么貴。

但有一個淺顯的道理，叫“存在即合理”。價格與價值是成正比的，當(dāng)一個物品的價格遠(yuǎn)超其本質(zhì)上的物質(zhì)價值時，那我們就要考慮是什么提高了價格。

我認(rèn)為最常見的，也是很多品牌一直所追求的，叫“品牌附加值”。

什么是“品牌附加值”？簡單來說，就是品牌為產(chǎn)品在有形價值的基礎(chǔ)上增添了無形價值，從而使該商品擁有更高的市場價格。這里舉一個最經(jīng)典的案例，知名潮牌SUPERME除了衣服，所發(fā)售最離譜的東西莫過于一塊僅印有其品牌logo的普通材質(zhì)板磚，而這塊板磚的價格大約2000多人民幣。

為什么這么貴？就因為它是SUPERME的。看到了嗎，只要你的品牌夠硬，板磚上加個logo那都是四位數(shù)的價格。

那么這種品牌附加值到底是“虛有其表”還是“名副其實”？在我看來，這個答案似乎不同的消費者會有不同的答案，原因就來自不同的消費需求，形成了對商品的不同看法，而不同的看法，就是品牌附加值所帶來的無形價值。大致歸結(jié)我們可以從三個角度來了解品牌附加值所帶來的效應(yīng)。

精神滿足

首先，品牌附加值對于消費者精神上的滿足，是造成商品價格奇高的重要因素之一，也是最顯而易見的原因。當(dāng)消費者通過消費各類品牌商品來滿足自己的心理需求、凸顯自身地位、展示個性等，從而滿足精神上的愉悅感和滿足感時，商品本身就不重要了，這時商品的實用價值并不是消費者群體進(jìn)行決策時的主要思考因素。

這種例子就太多了，比如奢侈品包，潮牌服飾等，有很多都是產(chǎn)品上的logo值很多的錢。還有一種就是一些特殊的紀(jì)念聯(lián)名款，比如耐克的很多鞋，都是與很多名人有聯(lián)名，像權(quán)志龍、誒米納姆、科比等等，通過這些明星帶來的效應(yīng)，加上饑餓營銷，使這些鞋的價格一漲再漲。而消費者所消費的，也不過是一種珍藏紀(jì)念性質(zhì)的精神滿足。

服務(wù)保障

在消費者眼中，優(yōu)質(zhì)的品牌代表著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。商品溢出的價格實際上是消費者為自己花的“安心錢”。舉個例子來說，相同配置的電腦，一個不知名的品牌和一個聯(lián)想牌做對比，即使聯(lián)想的電腦會貴一些，但消費者依舊愿意選擇“牌子貨”，為以后的服務(wù)和保障而付費。

引導(dǎo)消費

消費者在進(jìn)行購買決策時，無論是貨比三家還是深度挖掘信息，都是為了降低購買行為的風(fēng)險。但通過品牌的概念去選擇商品時，不僅省時省力，也會降低購買風(fēng)險，所以此時的品牌具有了引導(dǎo)消費的作用。在消費后消費者對品牌產(chǎn)生的信任，會延伸成為對于品牌的忠誠度。此時當(dāng)品牌附加值不斷擴(kuò)大時，消費者對品牌的忠誠度也會不斷上升，這是品牌附加值轉(zhuǎn)化為實際利潤的關(guān)鍵所在。
在了解品牌附加值后，我們會發(fā)現(xiàn)品牌附加值更多的是一種針對于消費者心理上的策略。品牌的價值是由品牌主的精心運營而不斷提升的，對于品牌主來說，腳踏實地的做好一個品牌，所獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“割韭菜”行為。因此，做一個良心品牌，獲得消費市場的認(rèn)可，才是一個品牌不斷前進(jìn)的目標(biāo)和動力。