從“清朝”開始做游戲？這家公司憑什么火到現在
作者：于麗言設計：浩南
最近，我在知乎上發現一個非常有意思的問題——歷史上有哪兩件事聽起來不在同一個年代，實際上卻同時發生？
其中的一個高贊回答是，「1889年，光緒皇帝親政，同年，游戲公司任天堂成立。」
任天堂成立居然有一百三十多年了？
講真，提到任天堂，我立刻聯想到的就是游戲公司。
但其實，「百年老店」任天堂雖然靠著傳統的紙牌游戲發家，但在進軍現代游戲產業以前的七八十年里也嘗試過許多「不務正業」的事情，比如開情侶酒店，搞出租汽車，甚至還拍過電影……
不過，深入了解以后我發現，這些和它在游戲領域的種種比起來，根本算不了什么！
今天我們就來看看，被稱為“世界主宰”的任天堂，究竟有多神奇？
01 任天堂有多神奇？
網易CEO 丁磊在接受日本媒體采訪時，曾這樣說過：
我們已經是世界上數一數二的手機游戲開發廠商了。但是必須要承認高手在民間，還有很多國家的工作室做得非常優秀，比如日本任天堂等。
此言一出，好似網易變成世界大廠，任天堂變成了「民間高手」。
網易是不是游戲界的世界大廠，我們無從考證；但是了解任天堂以后，你會發現，它確實有民間掃地僧的特質——不按常理出牌：
比如明明是游戲公司，卻對技術革新不屑一顧；明明有實力進行擴張，卻守著自己的一畝三分地就是不和銀行貸一分錢……
1）不追求技術，但產品銷量驚人
雖然任天堂成立超過 100 多年，但是 ta 真正發家，還是在主機時代。
那時沒有手游，用各大游戲 up主的話說，“主機游戲簡直稱霸宇宙”。
因此，同時代的競爭對手都瘋狂砸錢，致力于研發更高性能的主機；但是，它們大多輸給了在技術上“不思進取”的任天堂：
比如，當早期的競爭對手雅達利等游戲廠商已經用上了彩色屏幕時，任天堂推出的黑白屏游戲機 game boy 當年賣出了將近 2000 萬份的天文數字，后來更是一度成為累積銷量最多的游戲機；
再比如，我們將時間快進到 2000 年以后，那時索尼和任天堂打得不可開交，索尼瘋狂燒錢砸出幾乎可以媲美智能手機，16G 超大內存的 psp ，最終賣了8100萬臺；
彼時，任天堂推出的 ds 游戲機不僅分辨率十分落后，內存更是只有區區 256KB ，卻賣出了1.5 億臺，是 psp 的兩倍還多；
這種情況同樣也出現在最新一代的主機 Switch 身上。
盡管因為疫情等原因，Switch 堪稱爆火，沒有被封鎖的日版 Switch 更是一臺難求。
但是講真，在 2021 年的今天，新版 Switch 的屏幕分辨率還是 720p，接入電視也只能支持 1080p，是不是有點過分……（看著隔壁索尼 ps5 穩定輸出 4k 的畫面，我哭了！）
2）不向銀行貸款，拒絕賺更多的錢
市面上大多數公司都奉行一套標準的「融資擴張」定律：
前期瘋狂燒錢，擴大規模，用良好的經營數據換取融資；然后繼續擴大規模，直到成為行業 top。
但是任天堂偏偏反其道行之，它從不輕易擴張，也絕不向任何銀行貸款。
當老對手索尼的產業已經涉及到金融、電子、地產甚至軍工，員工人數達到 12 萬人時，任天堂還是維持著二十年前幾千名員工的規模。
可以說，它拒絕了除游戲以外的一切可能。
對此，井上理在《任天堂哲學》一書中解釋：
任天堂本身是一家游戲公司，「永遠以創意作為核心競爭力」是任天堂永恒的企業文化，這種企業文化決定了任天堂不會將賺錢作為第一目標，所以既不必對外投資，也不應該盲目擴張。
結果就是，在這種「低杠桿」的保守經營下，任天堂不僅變成了一個幾乎沒有負債的企業，賬面上更是常年保持著超過一萬億日元（約586億人民幣）的現金流……
02 任天堂是怎么做到的？
看到這兒，相信你也和我一樣，產生了很多疑問：技術上“不思進取”，財務上也不追求賺錢，任天堂憑什么一路披荊斬棘，還擁有這么高的粉絲忠誠度呢？
1）品牌定位覆蓋所有潛在用戶
任天堂能夠經營超過 100 年，仍然在今天屹立不倒，是因為 ta 在一開始，就對游戲產業的受眾進行了顛覆性教育。
當業界主流觀點還停在“受眾定位越精準，轉化效應越高”的時候，任天堂已經確立了它的全年齡游戲定位——反對暴力和色情，堅持開發適合男女老少皆宜的游戲。
比如，在家長認為游戲有害的時候，任天堂推出了《腦力訓練》這種有助于孩子智力開化的數字游戲合集，當年賣出2000 萬套；
再比如，在女生認為主機游戲是為肥宅準備的時候，任天堂又推出了健身環這種“理財產品”，疫情期間火到價格翻倍。
其實，對于任天堂來說，全年齡的用戶定位有 3 個好處：
一來，轉化了一大批非核心用戶群體，擴大用戶規模；
二來，避免和微軟索尼等偏成人向游戲正面交鋒，輕而易舉從差異化賽道突圍；
三來，相對簡單輕松的制作風格，可以讓用戶從童年玩到青年甚至老年時代，大大延長了用戶的生命周期。
2）相對“廉價”主機，降低用戶接觸門檻
作為主機游戲，任天堂大受歡迎的一個重要原因是，相對市面上的同類產品來說，它的主機非常便宜。
便宜到什么程度呢？Switch 的價格大概只有同時期索尼 ps5 的二分之一。
這個售價，真的是成本價了 ——
根據日本著名拆解公司 FomalhautTechnoSolutions 發布的報告顯示，Switch 的制造成本約為 257 美刀，但零售價只有 300 美刀。
考慮到零售商還要從 Switch 上獲得一定的利潤，因此任天堂在硬件上可以說是不賺錢的。
這種經營模式又被稱為「剃刀與刀片」模式，具體來說就是先通過低價，吸引用戶購買剃須刀，然后用戶就不得不配套購買昂貴的刀片。
在任天堂這里，就是指先低價吸引用戶購買游戲主機，然后通過讓用戶購買昂貴的游戲，賺回利潤。
通過這種方式，不僅能夠降低用戶的接觸門檻，又能夠提升自己的主機競爭力。
3）通過超強的“游戲性”轉化用戶
B站的游戲大V 攻殼提出過一個有意思的觀點：
當用戶在玩索尼和微軟的游戲時，其實不太能分辨出誰是誰；但是只要任天堂的游戲一出現，大家一定知道，這個游戲來自任天堂。
這是因為，任天堂的游戲，有著它獨特的“游戲性”。
① 著重新玩法
首先，任天堂的游戲非常注重玩法創新。
這種創新一方面體現在「游戲規則」上，比如任天堂在初代塞爾達傳說中加入了最早的存檔機制，再比如任天堂率先開創了3D視角下的移動操控，為現在的王者榮耀和原神等游戲的輪盤模式奠定了基礎。
然而，在這之前的 3D游戲，大多類似坦克大戰和泡泡堂那樣，雖然人物立體，但是畫面還是呈現出 2D狀態，用戶只能向前后左右四個方向移動，不能像真正的 3D游戲一樣實現 360° 自由行動。
（坦克式移動）
另一方面，任天堂對同一個品類的游戲，總是能夠給出不同的玩法。
比如，當整個業界都以為射擊類游戲就是拿起槍一頓“啪啪啪”的時候，任天堂推出了《噴射戰士》，讓用戶們扮演烏賊往對方身上噴射墨水；
再比如，當拳皇已經成為格斗類游戲巔峰時，任天堂推出了一款用彈簧手打架的游戲，你必須用體感出拳以及決定招式……
任天堂的靈魂人物宮本茂不止一次強調過，游戲最重要的就是有趣。比起過分追求技術上的提高，通過不斷創新解鎖新玩法，顯然更容易吸引用戶。
② 極致的互動體驗
其次，任天堂一直強調，游戲是互動的藝術，這種互動體現在方方面面。
在 Switch 操作上，用戶打開不同的功能，就會得到不同的音效；即使按鍵按到頭，光標無法再移動，用戶也會得到不一樣的提示音以作互動，這樣的操作互動在索尼和微軟上都是沒有的。
在游戲設置上，這種互動性就更強了。
游戲《馬里奧奧德賽》中，馬里奧用帽子攻擊墻壁、車輛、電線桿甚至垃圾桶等，無論它攻擊什么東西，系統一定會給出對應的獨一無二地互動——可能是一個音效，也可能是一個特殊動作。
任天堂認為，無論是用帽子砸什么離譜的東西，只要用戶可能這么做，就一定要給這個「行為反饋」，這種積極的反饋大大豐滿了游戲世界，給用戶最沉浸的游戲體驗。
③ 上手容易精通難
最后，任天堂在游戲的難易設置上，也花費了大量心思，讓用戶既能夠快速上手，又能夠保持長久的新鮮感。
我們拿經典游戲《馬里奧》舉例，玩過這個游戲的用戶大多知道，它幾乎毫無游戲規則，只需要用戶跳躍就可以上手；但是，它的跳躍又很復雜，簡單的跳躍動作被拆分成大跳、小跳、彈墻跳、三連跳、空翻跳以及無敵挑等。
雖然說不會這些技巧用戶也能過關，但是這些技巧，可以讓用戶更加輕松地收集要素，可玩性也大大增強。
對此，有知乎網友評論，自己6歲就上手玩兒馬里奧，但是 18 歲還是沒有精通。
03優質的游戲是成功的根本——馬里奧俱樂部
看到這里，我們可以對任天堂的發展模式做一個總結：
任天堂的獨特之處在于，它找到了游戲公司穩定的發展模式——正向預期模式。
當用戶為了一款杰出的游戲購買游戲主機時，他們的正向預期是，能夠在主機上買到質量相當的優秀游戲；
當游戲投資人看到這臺主機擁有這么多用戶時，他們的正向預期是，只要我做出質量相當的游戲，就能收回我的巨額投資；
游戲主機硬件商的正向預期是，隨著游戲和玩家數量的增加，主機銷量自然也會大大增加。
這樣一個穩定的正向預期，就是任天堂運營的核心。
看到這里，你可能會好奇，那么任天堂是如何保證平臺上的游戲質量呢？
方法很簡單——馬里奧俱樂部。
因為知道游戲本身是一切模式的根本，任天堂十分重視旗下游戲的品質，有著非常嚴格的品質監管制度。
「馬里奧俱樂部」就是任天堂設置的「游戲質量監管機構」。
所有第三方游戲要想要任天堂的平臺上發行，必須要通過「馬里奧俱樂部」的嚴格篩選。
除此以外，「馬里奧俱樂部」還長期致力于為任天堂的游戲進行專業的技術測試、試驗游玩、除BUG等信息反饋，便于進一步提高游戲的質量。
畢竟，任天堂親身經歷過“雅達利”崩潰：
當時的游戲巨頭雅達利對自家主機上的游戲管理不嚴格，導致市場上出現大量垃圾游戲。在這種情況下，人們對游戲失去信心，紛紛拒絕購買，結果就是美國游戲市場由原本的 32 億縮水到 1 億左右。
所以，任天堂更加明白，優質的游戲本身，才是他們的核心價值。
04結語
現在的形勢下，任天堂也面臨著更多的挑戰。
一方面，switch 進軍中國市場，但是國行版不能跟海外聯機，被嘲板磚，淪為玩家圈內鄙視鏈最低端。
另一方面，這類主機游戲制作周期長，資金投入大，且本來受眾群體就比較小，現在又被手游瓜分……
因此，未來的任天堂何去何從，我們拭目以待。
參考資料：
Gamker攻殼，《游戲之魂永不死——任天堂的執著》尚在天國EX，《游戲眾生相，任天堂的過去、現在與未來》井上理，《任天堂哲學》
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