從“清朝”開始做游戲？這家公司憑什么火到現(xiàn)在

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舉報(bào) 2021-09-13

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作者：于麗言設(shè)計(jì)：浩南
最近，我在知乎上發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的問題——?dú)v史上有哪兩件事聽起來不在同一個(gè)年代，實(shí)際上卻同時(shí)發(fā)生？

其中的一個(gè)高贊回答是，「1889年，光緒皇帝親政，同年，游戲公司任天堂成立。」

任天堂成立居然有一百三十多年了？

講真，提到任天堂，我立刻聯(lián)想到的就是游戲公司。
但其實(shí)，「百年老店」任天堂雖然靠著傳統(tǒng)的紙牌游戲發(fā)家，但在進(jìn)軍現(xiàn)代游戲產(chǎn)業(yè)以前的七八十年里也嘗試過許多「不務(wù)正業(yè)」的事情，比如開情侶酒店，搞出租汽車，甚至還拍過電影……

不過，深入了解以后我發(fā)現(xiàn)，這些和它在游戲領(lǐng)域的種種比起來，根本算不了什么！

今天我們就來看看，被稱為“世界主宰”的任天堂，究竟有多神奇？

01 任天堂有多神奇？

網(wǎng)易CEO 丁磊在接受日本媒體采訪時(shí)，曾這樣說過：

我們已經(jīng)是世界上數(shù)一數(shù)二的手機(jī)游戲開發(fā)廠商了。但是必須要承認(rèn)高手在民間，還有很多國家的工作室做得非常優(yōu)秀，比如日本任天堂等。

此言一出，好似網(wǎng)易變成世界大廠，任天堂變成了「民間高手」。

網(wǎng)易是不是游戲界的世界大廠，我們無從考證；但是了解任天堂以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它確實(shí)有民間掃地僧的特質(zhì)——不按常理出牌：

比如明明是游戲公司，卻對(duì)技術(shù)革新不屑一顧；明明有實(shí)力進(jìn)行擴(kuò)張，卻守著自己的一畝三分地就是不和銀行貸一分錢……

1）不追求技術(shù)，但產(chǎn)品銷量驚人

雖然任天堂成立超過 100 多年，但是 ta 真正發(fā)家，還是在主機(jī)時(shí)代。

那時(shí)沒有手游，用各大游戲 up主的話說，“主機(jī)游戲簡直稱霸宇宙”。

因此，同時(shí)代的競爭對(duì)手都瘋狂砸錢，致力于研發(fā)更高性能的主機(jī)；但是，它們大多輸給了在技術(shù)上“不思進(jìn)取”的任天堂：

比如，當(dāng)早期的競爭對(duì)手雅達(dá)利等游戲廠商已經(jīng)用上了彩色屏幕時(shí)，任天堂推出的黑白屏游戲機(jī) game boy 當(dāng)年賣出了將近 2000 萬份的天文數(shù)字，后來更是一度成為累積銷量最多的游戲機(jī)；

再比如，我們將時(shí)間快進(jìn)到 2000 年以后，那時(shí)索尼和任天堂打得不可開交，索尼瘋狂燒錢砸出幾乎可以媲美智能手機(jī)，16G 超大內(nèi)存的 psp ，最終賣了8100萬臺(tái)；

彼時(shí)，任天堂推出的 ds 游戲機(jī)不僅分辨率十分落后，內(nèi)存更是只有區(qū)區(qū) 256KB ，卻賣出了1.5 億臺(tái)，是 psp 的兩倍還多；

這種情況同樣也出現(xiàn)在最新一代的主機(jī) Switch 身上。

盡管因?yàn)橐咔榈仍颍琒witch 堪稱爆火，沒有被封鎖的日版 Switch 更是一臺(tái)難求。

但是講真，在 2021 年的今天，新版 Switch 的屏幕分辨率還是 720p，接入電視也只能支持 1080p，是不是有點(diǎn)過分……（看著隔壁索尼 ps5 穩(wěn)定輸出 4k 的畫面，我哭了！）

2）不向銀行貸款，拒絕賺更多的錢

市面上大多數(shù)公司都奉行一套標(biāo)準(zhǔn)的「融資擴(kuò)張」定律：

前期瘋狂燒錢，擴(kuò)大規(guī)模，用良好的經(jīng)營數(shù)據(jù)換取融資；然后繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，直到成為行業(yè) top。

但是任天堂偏偏反其道行之，它從不輕易擴(kuò)張，也絕不向任何銀行貸款。

當(dāng)老對(duì)手索尼的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涉及到金融、電子、地產(chǎn)甚至軍工，員工人數(shù)達(dá)到 12 萬人時(shí)，任天堂還是維持著二十年前幾千名員工的規(guī)模。

可以說，它拒絕了除游戲以外的一切可能。

對(duì)此，井上理在《任天堂哲學(xué)》一書中解釋：

任天堂本身是一家游戲公司，「永遠(yuǎn)以創(chuàng)意作為核心競爭力」是任天堂永恒的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化決定了任天堂不會(huì)將賺錢作為第一目標(biāo)，所以既不必對(duì)外投資，也不應(yīng)該盲目擴(kuò)張。

結(jié)果就是，在這種「低杠桿」的保守經(jīng)營下，任天堂不僅變成了一個(gè)幾乎沒有負(fù)債的企業(yè)，賬面上更是常年保持著超過一萬億日元（約586億人民幣）的現(xiàn)金流……

02 任天堂是怎么做到的？

看到這兒，相信你也和我一樣，產(chǎn)生了很多疑問：技術(shù)上“不思進(jìn)取”，財(cái)務(wù)上也不追求賺錢，任天堂憑什么一路披荊斬棘，還擁有這么高的粉絲忠誠度呢？

1）品牌定位覆蓋所有潛在用戶

任天堂能夠經(jīng)營超過 100 年，仍然在今天屹立不倒，是因?yàn)?ta 在一開始，就對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的受眾進(jìn)行了顛覆性教育。

當(dāng)業(yè)界主流觀點(diǎn)還停在“受眾定位越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效應(yīng)越高”的時(shí)候，任天堂已經(jīng)確立了它的全年齡游戲定位——反對(duì)暴力和色情，堅(jiān)持開發(fā)適合男女老少皆宜的游戲。

比如，在家長認(rèn)為游戲有害的時(shí)候，任天堂推出了《腦力訓(xùn)練》這種有助于孩子智力開化的數(shù)字游戲合集，當(dāng)年賣出2000 萬套；

再比如，在女生認(rèn)為主機(jī)游戲是為肥宅準(zhǔn)備的時(shí)候，任天堂又推出了健身環(huán)這種“理財(cái)產(chǎn)品”，疫情期間火到價(jià)格翻倍。

其實(shí)，對(duì)于任天堂來說，全年齡的用戶定位有 3 個(gè)好處：

一來，轉(zhuǎn)化了一大批非核心用戶群體，擴(kuò)大用戶規(guī)模；

二來，避免和微軟索尼等偏成人向游戲正面交鋒，輕而易舉從差異化賽道突圍；

三來，相對(duì)簡單輕松的制作風(fēng)格，可以讓用戶從童年玩到青年甚至老年時(shí)代，大大延長了用戶的生命周期。

2）相對(duì)“廉價(jià)”主機(jī)，降低用戶接觸門檻

作為主機(jī)游戲，任天堂大受歡迎的一個(gè)重要原因是，相對(duì)市面上的同類產(chǎn)品來說，它的主機(jī)非常便宜。

便宜到什么程度呢？Switch 的價(jià)格大概只有同時(shí)期索尼 ps5 的二分之一。

這個(gè)售價(jià)，真的是成本價(jià)了 ——

根據(jù)日本著名拆解公司 FomalhautTechnoSolutions 發(fā)布的報(bào)告顯示，Switch 的制造成本約為 257 美刀，但零售價(jià)只有 300 美刀。

考慮到零售商還要從 Switch 上獲得一定的利潤，因此任天堂在硬件上可以說是不賺錢的。

這種經(jīng)營模式又被稱為「剃刀與刀片」模式，具體來說就是先通過低價(jià)，吸引用戶購買剃須刀，然后用戶就不得不配套購買昂貴的刀片。

在任天堂這里，就是指先低價(jià)吸引用戶購買游戲主機(jī)，然后通過讓用戶購買昂貴的游戲，賺回利潤。

通過這種方式，不僅能夠降低用戶的接觸門檻，又能夠提升自己的主機(jī)競爭力。

3）通過超強(qiáng)的“游戲性”轉(zhuǎn)化用戶

B站的游戲大V 攻殼提出過一個(gè)有意思的觀點(diǎn)：

當(dāng)用戶在玩索尼和微軟的游戲時(shí)，其實(shí)不太能分辨出誰是誰；但是只要任天堂的游戲一出現(xiàn)，大家一定知道，這個(gè)游戲來自任天堂。
這是因?yàn)椋翁焯玫挠螒颍兄?dú)特的“游戲性”。

① 著重新玩法

首先，任天堂的游戲非常注重玩法創(chuàng)新。

這種創(chuàng)新一方面體現(xiàn)在「游戲規(guī)則」上，比如任天堂在初代塞爾達(dá)傳說中加入了最早的存檔機(jī)制，再比如任天堂率先開創(chuàng)了3D視角下的移動(dòng)操控，為現(xiàn)在的王者榮耀和原神等游戲的輪盤模式奠定了基礎(chǔ)。

然而，在這之前的 3D游戲，大多類似坦克大戰(zhàn)和泡泡堂那樣，雖然人物立體，但是畫面還是呈現(xiàn)出 2D狀態(tài)，用戶只能向前后左右四個(gè)方向移動(dòng)，不能像真正的 3D游戲一樣實(shí)現(xiàn) 360° 自由行動(dòng)。

（坦克式移動(dòng)）

另一方面，任天堂對(duì)同一個(gè)品類的游戲，總是能夠給出不同的玩法。

比如，當(dāng)整個(gè)業(yè)界都以為射擊類游戲就是拿起槍一頓“啪啪啪”的時(shí)候，任天堂推出了《噴射戰(zhàn)士》，讓用戶們扮演烏賊往對(duì)方身上噴射墨水；

再比如，當(dāng)拳皇已經(jīng)成為格斗類游戲巔峰時(shí)，任天堂推出了一款用彈簧手打架的游戲，你必須用體感出拳以及決定招式……

任天堂的靈魂人物宮本茂不止一次強(qiáng)調(diào)過，游戲最重要的就是有趣。比起過分追求技術(shù)上的提高，通過不斷創(chuàng)新解鎖新玩法，顯然更容易吸引用戶。

② 極致的互動(dòng)體驗(yàn)

其次，任天堂一直強(qiáng)調(diào)，游戲是互動(dòng)的藝術(shù)，這種互動(dòng)體現(xiàn)在方方面面。

在 Switch 操作上，用戶打開不同的功能，就會(huì)得到不同的音效；即使按鍵按到頭，光標(biāo)無法再移動(dòng)，用戶也會(huì)得到不一樣的提示音以作互動(dòng)，這樣的操作互動(dòng)在索尼和微軟上都是沒有的。

在游戲設(shè)置上，這種互動(dòng)性就更強(qiáng)了。

游戲《馬里奧奧德賽》中，馬里奧用帽子攻擊墻壁、車輛、電線桿甚至垃圾桶等，無論它攻擊什么東西，系統(tǒng)一定會(huì)給出對(duì)應(yīng)的獨(dú)一無二地互動(dòng)——可能是一個(gè)音效，也可能是一個(gè)特殊動(dòng)作。

任天堂認(rèn)為，無論是用帽子砸什么離譜的東西，只要用戶可能這么做，就一定要給這個(gè)「行為反饋」，這種積極的反饋大大豐滿了游戲世界，給用戶最沉浸的游戲體驗(yàn)。

③ 上手容易精通難

最后，任天堂在游戲的難易設(shè)置上，也花費(fèi)了大量心思，讓用戶既能夠快速上手，又能夠保持長久的新鮮感。

我們拿經(jīng)典游戲《馬里奧》舉例，玩過這個(gè)游戲的用戶大多知道，它幾乎毫無游戲規(guī)則，只需要用戶跳躍就可以上手；但是，它的跳躍又很復(fù)雜，簡單的跳躍動(dòng)作被拆分成大跳、小跳、彈墻跳、三連跳、空翻跳以及無敵挑等。

雖然說不會(huì)這些技巧用戶也能過關(guān)，但是這些技巧，可以讓用戶更加輕松地收集要素，可玩性也大大增強(qiáng)。

對(duì)此，有知乎網(wǎng)友評(píng)論，自己6歲就上手玩兒馬里奧，但是 18 歲還是沒有精通。

03優(yōu)質(zhì)的游戲是成功的根本——馬里奧俱樂部

看到這里，我們可以對(duì)任天堂的發(fā)展模式做一個(gè)總結(jié)：

任天堂的獨(dú)特之處在于，它找到了游戲公司穩(wěn)定的發(fā)展模式——正向預(yù)期模式。

當(dāng)用戶為了一款杰出的游戲購買游戲主機(jī)時(shí)，他們的正向預(yù)期是，能夠在主機(jī)上買到質(zhì)量相當(dāng)?shù)膬?yōu)秀游戲；

當(dāng)游戲投資人看到這臺(tái)主機(jī)擁有這么多用戶時(shí)，他們的正向預(yù)期是，只要我做出質(zhì)量相當(dāng)?shù)挠螒颍湍苁栈匚业木揞~投資；

游戲主機(jī)硬件商的正向預(yù)期是，隨著游戲和玩家數(shù)量的增加，主機(jī)銷量自然也會(huì)大大增加。

這樣一個(gè)穩(wěn)定的正向預(yù)期，就是任天堂運(yùn)營的核心。

看到這里，你可能會(huì)好奇，那么任天堂是如何保證平臺(tái)上的游戲質(zhì)量呢？

方法很簡單——馬里奧俱樂部。

因?yàn)橹烙螒虮旧硎且磺心Ｊ降母荆翁焯檬种匾暺煜掠螒虻钠焚|(zhì)，有著非常嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)管制度。

「馬里奧俱樂部」就是任天堂設(shè)置的「游戲質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)」。

所有第三方游戲要想要任天堂的平臺(tái)上發(fā)行，必須要通過「馬里奧俱樂部」的嚴(yán)格篩選。

除此以外，「馬里奧俱樂部」還長期致力于為任天堂的游戲進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)測(cè)試、試驗(yàn)游玩、除BUG等信息反饋，便于進(jìn)一步提高游戲的質(zhì)量。

畢竟，任天堂親身經(jīng)歷過“雅達(dá)利”崩潰：

當(dāng)時(shí)的游戲巨頭雅達(dá)利對(duì)自家主機(jī)上的游戲管理不嚴(yán)格，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)大量垃圾游戲。在這種情況下，人們對(duì)游戲失去信心，紛紛拒絕購買，結(jié)果就是美國游戲市場由原本的 32 億縮水到 1 億左右。

所以，任天堂更加明白，優(yōu)質(zhì)的游戲本身，才是他們的核心價(jià)值。

04結(jié)語

現(xiàn)在的形勢(shì)下，任天堂也面臨著更多的挑戰(zhàn)。

一方面，switch 進(jìn)軍中國市場，但是國行版不能跟海外聯(lián)機(jī)，被嘲板磚，淪為玩家圈內(nèi)鄙視鏈最低端。

另一方面，這類主機(jī)游戲制作周期長，資金投入大，且本來受眾群體就比較小，現(xiàn)在又被手游瓜分……
因此，未來的任天堂何去何從，我們拭目以待。

參考資料：
Gamker攻殼，《游戲之魂永不死——任天堂的執(zhí)著》尚在天國EX，《游戲眾生相，任天堂的過去、現(xiàn)在與未來》井上理，《任天堂哲學(xué)》

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