IBM大中華區CMO周憶入選艾菲全球董事會說明了什么？
7月11日，艾菲全球總裁兼首席執行官 Traci Alford宣布了2019 年艾菲全球董事會名單。在新任命的董事中，IBM副總裁、大中華區CMO周憶作為唯一的華人代表入選，這也是艾菲全球董事會首次吸納華人。
艾菲董事會是營銷界赫赫有名的艾菲獎的婆家，艾菲獎從1968年開設到現在，已經成為與嘎納創意節、克里奧等廣告界和營銷界具有盛名的大獎，當然，艾菲除了艾菲獎外，還有艾菲實效排名及各種培訓。那么問題來了，為什么艾菲會任命周憶女士為全球董事？
IBM 副總裁、大中華區 CMO 周憶
內內覺得無非有以下幾個原因：
首先，因為周憶女士的營銷實戰能力很棒。作為IBM副總裁、大中華區CMO，周憶主要負責IBM大中華區市場營銷、企業文化傳播、品牌公關與公眾關系部，以及數字化營銷、大學關系合作及公司轉型等事務。同時，周憶也是IBM全球發展及戰略轉型團隊（GTT）成員，該團隊匯集了IBM全球最具聲望的資深高管。
服務IBM 17年以來，周憶在IBM很多重大的商業舉措中扮演了舉足輕重的角色，并成為IBM營銷轉型乃至商業轉型的領導者。在2018全球艾菲實效排名中，IBM位列“最具實效品牌主”榜單第六名。與此同時IBM在北美和亞太區域的實效營銷成績顯著，尤其人工智能結合營銷案例方面，IBM《Outthink》營銷案例在2017北美艾菲獲得金獎。
第二、因為周憶女士不僅是個實戰高手，而且在理論上也有自己的一套。她對市場營銷功能的六字定位（慧眼、軍師和推手）很獨特也很有見地，市場營銷既要為管理層提供戰略性建議，更要產生商機，推動公司業績增長，同時還幫助公司實現從內到外的轉型。這與艾菲主導的“實效營銷”理念不謀而合。
她說，過去營銷是B2B（企業對企業），而現在營銷是B2P（企業對個人）。過去我們在選目標客戶時比較簡單粗放，比如會關注他是不是CIO， CMO等，現在我們要360度地捕捉客戶畫像，他的行為愛好，工作職責具體在哪個領域，KPI是什么，同時基于數據分析，預測出他在崗位上要達到的目標，這些都要弄清楚，再去跟他兜售你的產品，才能夠真正打動他。
她認為，真正的營銷創新，源于人類與機器、智慧與情感、藝術與科學的相互交融。并且在這樣的想法基礎上，做了很多有益的探索，詳細內容參見內內之前的文章：《接過GE的棒，IBM開始領跑B2B內容營銷》。
第三、中國大陸最近幾年因為移動互聯網和相關技術應用的迅猛發展，無論是營銷的理論和實踐都已經不再是吳下阿蒙，有些廣告的創意表現和落地效果在全球都算得上是領先的。因此艾菲需要一位真正懂得中國內地營銷現狀同時又兼具思想和影響力的華人來充實董事會的力量。
最后，相信艾菲獎也對中國內地的評獎產業的激烈和競爭程度有比較深切的感受，這幾年各級各類新設的獎項已經到了眼花繚亂的地步，而評獎和論壇已經成為紅海產業鏈，艾菲如果希望進一步擴大在中國的影響力，必須得加強本地化的戰略和人才落地。
關于這一點，也不是內內的猜測，艾菲全球總裁兼首席執行官Alford 說，“我們非常高興能夠吸引周憶進入艾菲全球董事會，這彰顯了中國市場對于艾菲的重要性。作為杰出的領導者，周憶豐富的經驗、獨特的思想以及在大中華區營銷屆的地位，將會幫助艾菲擴展在中國的影響力，更進一步引領 ‘實效營銷’ 在中國的落地”。都是同一個意思。
當然，內內也知道，“實效營銷”落地這件事，并不是嘴上說說就行，尤其是目前營銷環境越來越復雜的情況下。所以，如果你也對“實效創意如何落地”很感興趣，歡迎參加本周六在上海舉辦的內容轉化訓練營。
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