IBM大中華區(qū)CMO周憶入選艾菲全球董事會說明了什么？
7月11日，艾菲全球總裁兼首席執(zhí)行官 Traci Alford宣布了2019 年艾菲全球董事會名單。在新任命的董事中，IBM副總裁、大中華區(qū)CMO周憶作為唯一的華人代表入選，這也是艾菲全球董事會首次吸納華人。
艾菲董事會是營銷界赫赫有名的艾菲獎的婆家，艾菲獎從1968年開設(shè)到現(xiàn)在，已經(jīng)成為與嘎納創(chuàng)意節(jié)、克里奧等廣告界和營銷界具有盛名的大獎，當然，艾菲除了艾菲獎外，還有艾菲實效排名及各種培訓(xùn)。那么問題來了，為什么艾菲會任命周憶女士為全球董事？
IBM 副總裁、大中華區(qū) CMO 周憶
內(nèi)內(nèi)覺得無非有以下幾個原因：
首先，因為周憶女士的營銷實戰(zhàn)能力很棒。作為IBM副總裁、大中華區(qū)CMO，周憶主要負責(zé)IBM大中華區(qū)市場營銷、企業(yè)文化傳播、品牌公關(guān)與公眾關(guān)系部，以及數(shù)字化營銷、大學(xué)關(guān)系合作及公司轉(zhuǎn)型等事務(wù)。同時，周憶也是IBM全球發(fā)展及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型團隊（GTT）成員，該團隊匯集了IBM全球最具聲望的資深高管。
服務(wù)IBM 17年以來，周憶在IBM很多重大的商業(yè)舉措中扮演了舉足輕重的角色，并成為IBM營銷轉(zhuǎn)型乃至商業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者。在2018全球艾菲實效排名中，IBM位列“最具實效品牌主”榜單第六名。與此同時IBM在北美和亞太區(qū)域的實效營銷成績顯著，尤其人工智能結(jié)合營銷案例方面，IBM《Outthink》營銷案例在2017北美艾菲獲得金獎。
第二、因為周憶女士不僅是個實戰(zhàn)高手，而且在理論上也有自己的一套。她對市場營銷功能的六字定位（慧眼、軍師和推手）很獨特也很有見地，市場營銷既要為管理層提供戰(zhàn)略性建議，更要產(chǎn)生商機，推動公司業(yè)績增長，同時還幫助公司實現(xiàn)從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型。這與艾菲主導(dǎo)的“實效營銷”理念不謀而合。
她說，過去營銷是B2B（企業(yè)對企業(yè)），而現(xiàn)在營銷是B2P（企業(yè)對個人）。過去我們在選目標客戶時比較簡單粗放，比如會關(guān)注他是不是CIO， CMO等，現(xiàn)在我們要360度地捕捉客戶畫像，他的行為愛好，工作職責(zé)具體在哪個領(lǐng)域，KPI是什么，同時基于數(shù)據(jù)分析，預(yù)測出他在崗位上要達到的目標，這些都要弄清楚，再去跟他兜售你的產(chǎn)品，才能夠真正打動他。
她認為，真正的營銷創(chuàng)新，源于人類與機器、智慧與情感、藝術(shù)與科學(xué)的相互交融。并且在這樣的想法基礎(chǔ)上，做了很多有益的探索，詳細內(nèi)容參見內(nèi)內(nèi)之前的文章：《接過GE的棒，IBM開始領(lǐng)跑B2B內(nèi)容營銷》。
第三、中國大陸最近幾年因為移動互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)技術(shù)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，無論是營銷的理論和實踐都已經(jīng)不再是吳下阿蒙，有些廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)和落地效果在全球都算得上是領(lǐng)先的。因此艾菲需要一位真正懂得中國內(nèi)地營銷現(xiàn)狀同時又兼具思想和影響力的華人來充實董事會的力量。
最后，相信艾菲獎也對中國內(nèi)地的評獎產(chǎn)業(yè)的激烈和競爭程度有比較深切的感受，這幾年各級各類新設(shè)的獎項已經(jīng)到了眼花繚亂的地步，而評獎和論壇已經(jīng)成為紅海產(chǎn)業(yè)鏈，艾菲如果希望進一步擴大在中國的影響力，必須得加強本地化的戰(zhàn)略和人才落地。
關(guān)于這一點，也不是內(nèi)內(nèi)的猜測，艾菲全球總裁兼首席執(zhí)行官Alford 說，“我們非常高興能夠吸引周憶進入艾菲全球董事會，這彰顯了中國市場對于艾菲的重要性。作為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，周憶豐富的經(jīng)驗、獨特的思想以及在大中華區(qū)營銷屆的地位，將會幫助艾菲擴展在中國的影響力，更進一步引領(lǐng) ‘實效營銷’ 在中國的落地”。都是同一個意思。
當然，內(nèi)內(nèi)也知道，“實效營銷”落地這件事，并不是嘴上說說就行，尤其是目前營銷環(huán)境越來越復(fù)雜的情況下。所以，如果你也對“實效創(chuàng)意如何落地”很感興趣，歡迎參加本周六在上海舉辦的內(nèi)容轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營。
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