T恤都可以如此火爆？今夏火力全開的優(yōu)衣庫與UT
人手一件的優(yōu)衣庫，在越來越國際化的同時，還承擔(dān)著傳播文化的責(zé)任。
繼四月上線近50款「周刊少年JUMP」50th特別款大獲成功后，本周優(yōu)衣庫又推出了該系列的第二彈，再次獲得社交媒體和日漫愛好者的追捧的追捧。
這次的主題包括火影忍者，我的英雄學(xué)園，黑色四葉草，海賊王等、龍珠等。值得一提的是，上周優(yōu)衣庫官方微信公眾號推送上新內(nèi)容后不到10分鐘就破了10萬+。品牌和IP的國民影響力不容小覷。
1分鐘了解UT成長之路
2003年
優(yōu)衣庫正式宣布T恤企劃，聯(lián)手荒木經(jīng)惟推出跨界系列。
2006年
佐藤可士加入優(yōu)衣庫擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，他之后在東京成功策劃未來T恤便利店，將T恤放進(jìn)罐頭里賣。
2014年
潮流教父，前BAPE主理人NIGO出任創(chuàng)意總監(jiān)；
UT的宣傳語正式改為“THE NEW MODEL T，新時代T恤” ；
與菲董Pharrell Williams合作推出「i am OTHER」當(dāng)年共推出35個主題，18款新品，多達(dá) 1200余種顏色及款式；
「SPRZ NY 驚嘆紐約」系列上線，以藝術(shù)家為主題，推出包括安迪·沃霍爾、巴斯奎特、布魯克林機(jī)械廠等藝術(shù)家圖案內(nèi)容；
2015年
推出【Music icon】，包括Coldplay等經(jīng)典搖滾樂隊(duì)的聯(lián)名款。
2017年
與KAWS聯(lián)手推出史努比聯(lián)名款；
作為迪士尼的多年好基友，為星球大戰(zhàn) 40周年貢獻(xiàn)了合作款；
紀(jì)念《One Piece》20周年，推出合作款。
2018年
《POPEYE》前總編木下孝浩加入優(yōu)衣庫，負(fù)責(zé)品牌的整體創(chuàng)意傳播；
2018春夏系列發(fā)布【集合世界創(chuàng)造力】，?包括KAWS與芝麻街、村上隆與哆啦A夢、樂高、暴雪、復(fù)仇者聯(lián)盟、周刊少年JUMP!合作，推出共計(jì)38款跨界合作款UT。
今年可謂是UT系列的“盛放之年”，不僅以【集合世界創(chuàng)造力】作為全年主題。其中，最能引起全民熱潮和議論的，除了Kaws之外，當(dāng)屬少年周刊Jump 50周年系列。
△ 周刊少年JUMP 50周年系列櫥窗，攝于北京中糧祥云小鎮(zhèn)
UT為何能有如此號召力
品牌跨界，推出聯(lián)名產(chǎn)品并不是什么新鮮事，不少品牌希望通過IP來觸達(dá)其強(qiáng)大的粉絲群體，轉(zhuǎn)為銷售。但堅(jiān)持跨界十多年，手握近百個聯(lián)名IP的優(yōu)衣庫，顯然希望它能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值與目的。
除了迪士尼、Line等長期合作方外，近幾年跨界范圍越來越廣泛。連一向“傲嬌”的藝術(shù)家、時尚icon都能買它的帳。
△ UT x 村上隆 x 哆啦A夢 2018年款
IP選擇的眼光獨(dú)到，團(tuán)隊(duì)資源與執(zhí)行力是重要一環(huán)。
在NIGO加入優(yōu)衣庫后，這位非常擅長跨界的潮流教父為品牌輸入了幾乎所有自己的藝術(shù)時尚領(lǐng)域的資源。NIGO曾表示：
“印在UT上的圖案需要非常講究，我希望更多人不再是因?yàn)榈鲜磕峄蛘呤放热ベ徺IUT，因?yàn)槠渌放埔部赡苤谱黝愃频腡恤，但是優(yōu)衣庫想要做到絕無僅有?！?/p>
換言之，他希望UT自己就是一個文化傳播的舞臺，用戶每年都期待優(yōu)衣庫會推出什么IP聯(lián)名款，而非因某一款聯(lián)名款買優(yōu)衣庫的衣服。
△ Nigo與Kaws
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道，在2016年，優(yōu)衣庫首次與Kaws合作時，國內(nèi)對Kaws還不及今天那么熟悉。中華區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)在衣服上線前一個月聯(lián)系了上百個KOL，給他們發(fā)送包含Kaws品牌故事及本人介紹等素材。大V們成功輔助了事件網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)酵，讓用戶意識到擁有一款Kaws聯(lián)名款產(chǎn)品的身份認(rèn)同感。
憑借著優(yōu)衣庫強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，足以使T恤的定價(jià)變得親民，UT也被賦予了“大眾承擔(dān)得起的時尚”的使命。
79元的親民價(jià)遠(yuǎn)低于其他同樣走跨界的潮流服飾品牌。而優(yōu)衣庫品質(zhì)又優(yōu)于大部分快時尚品牌，贏得大眾消費(fèi)群體的青睞。
到今年，幾乎每一個聯(lián)名款發(fā)布后都會引來社交媒體的自發(fā)傳播，其中，貢獻(xiàn)最大的群體是各大商業(yè)體的微信公眾號。
大部分優(yōu)衣庫門店也是所在商場的主力店，而商場們幾乎都為周刊少年Jump系列貢獻(xiàn)了微信頭條，從中也能體現(xiàn)優(yōu)衣庫在大眾消費(fèi)市場的巨大影響力。
UT背后：優(yōu)衣庫的經(jīng)營策略
UT被集團(tuán)看作是一種載體，通過推出數(shù)百款圖案，集合全球文化，以展現(xiàn)用戶的穿著個性與品味。目前其主要合作IP來自兩個國家：美國與日本。
而在幾年前，全球正在被西方快時尚品牌席卷，年輕女性對服飾的首選還是H&M，GAP，ZARA；在美國，優(yōu)衣庫在當(dāng)?shù)氐纳獠⒉缓谩?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20180723/1532319913335064.jpg" title="1532319913335064.jpg" alt="10200002_1.jpg"/>
△ 優(yōu)衣庫在紐約第五大道的門店，圖片來自官網(wǎng)
在2014年，優(yōu)衣庫策劃了UT X 紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館（ MoMA ）【驚嘆紐約】系列，合作款包括安迪?沃霍爾等大師的作品。而第二年又推出【Music icon】系列。
盡管沒有任何資料將美國文化IP產(chǎn)品與海外擴(kuò)張的策略聯(lián)系在一起，但我們有理由相信，UT的這一策略，是推動優(yōu)衣庫品牌走向國際化策略的最重要的一步棋。
UT加強(qiáng)與美國IP互動的背后也許是集團(tuán)本身對優(yōu)衣庫更加國際化的愿景。柳井正曾給自己立下一個宏大的目標(biāo)：在2020年，優(yōu)衣庫的母公司迅銷要成為全球最大的服裝制造和零售商。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，便是先讓品牌在海外流行。
優(yōu)衣庫在過去的十年一直推進(jìn)海外擴(kuò)張，并在2015年底首次實(shí)現(xiàn)海外門店超越本土。
圖片來源：界面
而在2013年，優(yōu)衣庫便將slogan由“made for all 造服于人”改為“l(fā)ife wear 服適人生”，落腳點(diǎn)放在了“人”上，更注重用戶的生活方式、生活態(tài)度與個性?，F(xiàn)在看來，這一品牌升級是非常富有前瞻性的。
在7月初迅銷集團(tuán)最新公布的2018年前三季度財(cái)報(bào)里，大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、臺灣）營收、利潤增長超過其他海外市場的總和；同時，也超過了日本本地市場。
迅銷有限公司主席、總裁兼CEO給大中華區(qū)定下了新的目標(biāo)：2021年將門店數(shù)擴(kuò)增至1000家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額達(dá)625億元，營業(yè)利潤達(dá)125億元。
在其他快時尚品牌似乎都陷入了種種問題的當(dāng)下，但優(yōu)衣庫的勢頭卻越發(fā)扎實(shí)而迅猛。
reference：
界面：《優(yōu)衣庫距離全球第一還有多遠(yuǎn)？》
第一財(cái)經(jīng)周刊：《從Kaws到穆斯林設(shè)計(jì)師，優(yōu)衣庫在想什么？》
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