3個月新人，如何寫出60篇高質量原創文章？
作者：二蓮 首發：鳥哥筆記
說到6月份讓新媒體小編們“慌得一批”的大事件，那非ios版微信公眾號閱讀大改版莫屬了。
這次改版后，對文章的質量和原創能力提出了極高的要求，對于熱衷用夸張的標題博人眼球的、熱衷轉載的公眾號來說簡直是一場災難。
那么，作為新媒體小編，尤其是剛進入運營行業的新人，以及剛進入一個新行業的小編來說，如何能夠快速了解一個行業，并在短時間內寫出高質量的原創文章呢？
今天我將復盤自己入行3個月以來的經歷，和大家一同探討這個話題。
一、復盤內容和目標回顧
先說背景，B2B公司，教育行業，目標用戶為培訓機構工作人員。
新進入教育行業領域，3個月后2-3篇/周原創文章。
多篇文章被教育行業類頭部咨詢類網站和其他公眾號轉載，為10-20位教育機構人員提供咨詢。
二、第一階段：快速了解一個行業：
剛進入一個行業，首先第一步就是快速了解這個行業。如何快速了解行業呢？
我總結了以下幾個渠道：
（1）2-3個行業資訊類網站：
多數行業會有對應的資訊類網站，如教育類：芥末堆、鯨媒體、多知網。互聯網科技類：36氪、億歐網等。
這些資訊網站可以讓你快速了解行業最新動態，從宏觀層面了解整個行業的情況。
（2）關注定位相同的公眾號至少5個，包括競品的公眾號：
了解和你定位相同的公眾號的內容偏向、內容喜好是什么，有助于幫助你了解目前行業的現狀。
一般情況下，可以通過“微小寶”“新榜”這類公眾號排行網站去搜尋，也可以直接詢問同事我們的競品名稱，還可以在行業資訊網站中找到定位相同的公眾號。
（3）加100-200個目標用戶，通過用戶調查或用戶的朋友圈來了解行業現狀
通過用戶調查，可以最快的了解到行業用戶的痛點是什么；通過目標用戶的朋友圈，可以直接了解到目標用戶最關心什么。
（比如，我加了幾十個用戶的微信之后，發現很多教育機構的人員會在朋友圈發一些課程裂變的海報，但是海報做得都很不標準。于是，我寫了一篇關于裂變海報如何設計的文章，就受到很多人的喜歡。）
目標用戶從哪里來呢？可以從自己的社群里來，也可以直接去競品的群里加，這里推薦一個批量加群好友的軟件，叫wetool，可以嘗試使用。
（4）參加行業大咖的課程分享，結識行業大咖
了解一個行業最透徹的方法就是去聽行業大咖的分享，行業大咖往往具有更多的實戰經驗，對于行業的看法也會更為深刻。
像我們每周會邀請行業大咖來自己的平臺進行授課，我會負責將每一次課程進行文字整理。在文字整理的過程中，我會反復去聽和琢磨大咖的話。通常整理一篇文章，對于某一個細分領域的知識會有更深層次的理解。
（5）參加競品的課程，試用競品的產品，對比自己的產品，做競品分析。
了解競品，就是了解自己。找到競品和自己產品的優劣勢，對于了解細分行業有很大的影響。
三、第二階段：了解公眾號和你的用戶，從模仿開始
了解了外部環境之后，現在需要了解的是內部情況，并且開始勇敢嘗試。
每個公眾號都有自己的定位，有的公眾號是為了做品牌宣傳，有的公眾號是為了實現內容變現，也有的是為了吸引目標用戶，達到售賣產品的目的。
首先你要確認公司公眾號的運營目的是什么，初步判斷或確認目標用戶是誰。這個問題最好是能夠和公司的領導進行提前的溝通，像我們公眾號的目的，就是通過干貨內容吸引目標用戶，獲取銷售線索，達成銷售目的。
確定運營目標后，你要開始了解你的用戶的內容喜好。有兩種方法可以嘗試：
第一種，通過前期文章的數據分析
可以通過后臺的數據，將往期文章的閱讀量、點贊量、打開率、評論量進行對比，分別找出其中閱讀量、點贊量、打開率等最高的文章，查看文章的類型、內容、形式等，分析目標用戶的內容喜好；
第二種，通過用戶調查
用戶調查應該是貫穿整個運營的過程的，所以，用戶調查最好是能夠根據公眾號所處的階段進行不同類型的用戶調查。
在這個時候可以通過公眾號、社群、個人號用戶調查的方式，調查用戶喜歡什么樣的內容版塊、喜歡什么樣的文風、喜歡什么時間段觀看公眾號內容、有哪些內容需求、對現在公眾號內容有哪些不滿？了解用戶的內容喜好。
外部和內容環境都了解清楚之后，最好的方法就是馬上開始嘗試！！！
基于用戶調查的結果，可以對用戶喜好的內容類型、文風、需求有一定程度的把控。前期開始寫的時候最好是從“模仿”開始。
這里的模仿不是指去抄襲、洗稿，而是指從文章的結構、標題類型、內容偏好等各方面去模仿。模仿的對象可以是相同定位的公眾號，或者自己的公眾號做的很好，可以模仿自己的公眾號。
文章結構方面：比如看最近大號的文章中盤點型的文章比較多，閱讀量和評論量都比較多，就可以模仿去寫一篇盤點型的文章；
標題類型方面：這里指的是，平時在看到好的標題的時候，就把它記在電腦上；下次要寫標題的時候，可以看看這些標題，有沒有可以用相同的結構套用的，比如之前很火的“第一批90后已經XX了”“XX慌得一批”等等；
內容偏好方面：我會持續關注定位相同的大號的每篇文章，看他最近的選題方向和內容偏好，作為自己查漏補缺的方向。
快速嘗試、快速反饋，然后去優化，再嘗試，形成一個三角閉環，完成打造內容的第一步。
四、第三階段：找到差異化定位，豐富軟實力
其實，很多運營新人都會遇到前期公眾號運營的效果不好、幾乎沒有原創內容、內容與其他公眾號同質化嚴重的窘境。
包括我們也是一樣的，前期的文章幾乎都是轉載而來，而且內容和其他公眾號無區別，整體閱讀量都很低。針對這種情況，應該如何去操作呢？
一方面尋找與其他公眾號的差異化（主要從選題方向），一方面從標題、頭圖、設置關鍵詞等方面豐富自己的“軟實力”。
1、選題差異化：
以我們的公眾號為例，在我對相同定位的公眾號進行分析后發現，他們的內容選題偏向主要為以下幾個方面，于是對比后，我選擇的選題方向為：
同時，根據對文章閱讀量、點贊量、評論數的對比，可以看到，有熱點型的文章閱讀量是最高的，接下來是有品牌和名人背書（課程干貨也是名人背書）的文章會更受用戶的歡迎，這樣，對后期的選題有一定的指導意義。
所以，選題的差異化能夠讓你區別于其他公眾號，從而轉化為自己的優勢。
2、標題和頭圖：
標題和頭圖的質量直接決定用戶是否打開公眾號文章。尤其是改版之后，標題和頭圖的影響更大。
在標題寫作上，我通常會采用以下幾個套路：
（1）突出數據，強烈對比；
如：這家小機構3個月抖音250萬粉絲，3.5億次曝光，到底做對了什么？
（2）結合熱點；
如：微信大改版，教育機構新媒體招生的4個挑戰和3個機會
（3）采用名人/品牌背書：
如：繼新東方后，好未來也遭渾水做空!看六年前,老大哥新東方是如何機智應對的？
（4）抓住用戶痛點：
如：從學而思看，為什么大多數中小培訓機構都做不大？
（5）提供實用干貨：
如：這里有裂變海報設計的3種套路、20個兒童節、暑期招生海報模板等你來領取！
（6）情感共鳴：
如：在培訓機構工作是什么體驗？
起標題是個技術活，需要不斷的去嘗試，見到好的標題可以收藏起來，下次可以嘗試用這樣的結構來起。而且，強烈建議每次起標題的數目不少于5個，然后讓用戶或者同事從中選取。
在頭圖制作上，根據公眾號的調性不同方法有所不同。
本身是教育類，我會選擇偏向簡潔的風格，顏色方面大部分會選擇與公司logo顏色相同的藍色調，也會根據文章的類型稍加修改。
我通常使用的工具是“創客貼”，可以自己用白板設計，也可以直接使用其模板。
3、設置關鍵詞：
設置關鍵詞可以讓用戶增加關注，其中，設置關鍵詞的時機非常重要，如：
我們每期課程的文字整理版，我們會在文末將課程的PPT、回放鏈接、資源等都設置關鍵詞，這樣，用戶更愿意去回復；
像之前有一篇文章是關于父親節如何借勢的，我會整理父親節相關的海報，用關鍵詞回復，效果也不錯。
因此，回復關鍵詞就是要提供給用戶最需要的，最想要的。
五、遇到的問題
（1）用戶只閱讀文章，很少主動轉發，讓用戶自動轉發的點沒有找到；
反思：一方面去做用戶調查，和用戶溝通什么樣的文章會愿意轉發；另一方面，可以從選題的角度出發，選擇有爭議性、熱點型的選題，并多關注大號是如何讓用戶轉發的，多嘗試。
（2）行業深度思考方面欠缺：
反思：深度是需要積累的，需要不斷的積累，多聽行業大咖的分享，和大咖交流，并深度思考問題。
（3）文章的閱讀量相較大號來說差距還較大；
反思：一方面需要不斷的從內容方面入手改進，另一方面則需要在用戶增長方面做更多的工作。
（4）如何將品牌植入到文章中，吸引更多的轉化：
反思：在選題方面做更多嘗試，將品牌與文章主題結合起來，比如職場和打印機結合，可以是：職場里不做重復工作的打印機，而要做不斷改變的發電機。
六、總結
1、原創能力是不斷積累的過程，只有深刻認識行業，掌握方法，才能寫出有質量的原創文章；
2、用戶調查是核心，了解你的用戶，知道你的用戶需要什么，給你用戶想要的；
3、避免內容的同質化，只有不斷的去看你的競品在做什么，做出與他們不同的東西來，才能與競品產生競爭力；
4、不斷學習，保護好奇心。好奇心不可缺少，要緊跟大家的腳步，只有跟緊了，才能第一時間捕捉到機會。
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