輕量化合作實現品效合一，家電營銷還能這么玩
伴隨受教育程度的提高，消費者普遍擁有了較強的現代科學知識儲備，在產品的選擇上也更加專業。這對品牌和營銷機構提出了更大的挑戰，尤其是家電品牌營銷，區別于快消品，消費者很少沖動消費，會更加看重產品的科技含量及實際解決問題的能力。
如何更輕便、精準地實現用戶教育、建立品牌在用戶心中的健康心智，達成品效合一的結果，丁香生活研究所和諸多家電品牌的合作或許能提供一個新的思路。
丁香生活研究所是什么
丁香生活研究所是丁香醫生旗下內容品牌，秉持「用專業研究美好生活」的理念，憑借醫學及制造工程類多領域專家的專業加持，通過發布專業、實用的內容，提供美好生活解決方案。
丁香生活研究所怎么做
丁香生活研究所（以下簡稱研究所）在品牌合作中，擅長通過研究產品原理、整合挑選技巧、挖掘注意事項和使用指南等角度，為商業產品制定巧妙的健康生活心智植入路徑，鼓勵從健康生活需求出發的當代消費態度。
廚房場景，深度引導用戶關注健康細節
以跟摩飛刀具砧板消毒機的合作為例，研究所深入洞察廚房生活場景，向用戶揭露：廚房的砧板、筷子等常用的廚房用具隨時都有可能藏有霉菌等微生物，容易隨著食物進入人體內，帶來健康風險。
通過列舉種種真實且普遍存在的威脅，研究所總結出三點保持用餐工具衛生的注意事項：注意殺菌抑菌、洗凈后最好烘干、干凈的餐具密封收存，然后順勢引出產品，有針對性地闡述摩飛刀具砧板消毒機的分類、烘干、殺菌、收納功能，更著重突顯產品「專板專刀」令食物不混味、食材處理更安全的特點，強化其在消費者心中的健康認知，實現科學種草。
而在與摩飛極速蒸燉鍋的合作中，研究所同樣從日常生活切入，由很多人發現外賣的危害性后自己下廚做飯的洞察講起，借助詳實的科學數據，逐步拆解烹飪過程中存在的隱患，在用戶心中打下健康預防針。緊接著提出相應的解決方案，如以蒸的方式代替爆炒、煎炸，能在保證健康的同時滿足口腹之欲。
在不良習慣的危害和更優質替代方案被用戶清晰認識到以后，研究所帶出全方位解決方案——摩飛極速蒸燉鍋，強調產品上汽快和良好密封的優點，不僅節約蒸制時間、減少營養損失，還能鎖住食材鮮美滋味，熱量也相對更低。
此外，研究所還特別點出摩飛極速蒸燉鍋別出心裁的設計，既提升烹飪過程中的便利性，又能在一定程度上使食物更為鮮美，從健康度、便利度兩方面雙管齊下，給用戶一個更值得購買的理由，水到渠成促成購買轉化。
家居清潔，高度契合用戶實際使用需求
掃拖地機器人已經是家居清潔中的常見電器，但仍有很多消費者始終處于觀望狀態或是買完就閑置后悔。在和美的自動集塵智能掃拖機器人 S8+ 的合作中，研究所先通過用戶溝通總結出了四大用戶痛點：清理過于麻煩降低使用體驗、清潔不到位增加人工成本、設計有缺陷無法達到清潔預期、技術不成熟難以滿足除菌等進階需求。
針對用戶的實際顧慮，研究所詳細闡述美的自動集塵智能掃拖機器人 S8+ 的產品亮點：自動集塵站設計，無需頻繁傾倒塵盒；高頻振動、電解水除菌濕拖殺菌更安心；LDS 導航 + Navi Polaris 3.0 路徑規劃技術，智能導航更能精準避障等，從根本上打消消費者顧慮和偏見。
通過結合消費者意見和產品特點，研究所深挖產品原理，提出能夠切實解決消費者問題的方案，一對一實現用戶訴求滿足，完成產品在消費者心中的深度種草。文章作為次條發布，帶來較高的 GMV 轉化，并伴隨持續長尾效應，獲得了品牌方的高度肯定。
而和戴森 HP 06 空氣凈化暖風扇的合作，丁香生活研究所采取了層層遞進的方式。首先由「南方人如何抵御沒有暖氣的冬天」這個被廣泛討論的話題出發，總結了常見的三種取暖方式和相應痛點，以用戶實際困境引發共鳴，從根本上喚醒消費者對于產品的需求。
然后，研究所通過檢測報告數據引導消費者關注真實存在的健康隱患，進而向其展示戴森 HP 06 空氣凈化暖風扇的核心科技，在滿足消費者基本需求之外，表現出超預期的科技功能，極大地增加了產品使用的必要性和購買產品的說服力，深化產品的專業形象，增強用戶認知，夯實產品健康賣點。
衣物清潔，廣泛洞察用戶生活習慣
在與志高折疊洗衣機——一個專門用來洗常換小衣物的小洗衣機的合作中，研究所選擇從常見的生活習慣切入，詳細闡述了待洗衣物長期堆積的危害，清晰條理地指出其影響健康的原因，在用戶心中樹立科學認知。
然后，研究所基于用戶洞察自然引出產品，并針對消費者的清潔需求詳述產品的臭氧殺菌功能和加熱功能，全方位保證衣物清潔到位。同時展示志高折疊洗衣機的輕巧設計和超高顏值，增強用戶的購買欲望，加速購買決策鏈。
丁香生活研究所的優勢
從以上合作案例不難看出，丁香生活研究所擅長用內容打造科學種草場景，達成高效轉化。在內容的專業性、傳播度和對消費者的影響力上，研究所都體現了獨到的價值。總結來看，研究所的優勢主要包括以下三方面：
1、權威性
丁香生活研究所依托丁香園 20 年積淀，由近百位醫學專家和制造業顧問組成專業團隊，覆蓋食品、紡織、家電、家裝、電子等主流生活消費品行業。一方面以科學解析塑造品牌心智，另一方面貼近大眾生活，以結構化知識介紹產品選購技巧，大大縮短消費者教育路徑。
2、傳播度
丁香生活研究所以微信為基礎，同時在 B 站和微博發力，通過年輕化的多渠道布局助力傳播效果最大化。截止 2021 年 7 月底， 研究所的微信端關注量 550w+，頭條平均閱讀數 20w；微博關注量 39w+，平均閱讀 35w+ ；B 站關注量 4.8w+，平均播放量 2w+。
3、影響力
丁香生活研究所現有粉絲 400w+，平均日活 30w+，其中 57% 是購買力卓越的女性用戶，最高購買轉化達 21.9%。丁香生活研究所通過優質內容滿足粉絲們在健康生活理念和專業知識方面的的需求，反過來，中堅消費群體也為健康生活消費主張的實踐提供了扎實的基礎。
丁香生活研究所期待與更多品牌一起聯手，傳遞健康消費主張，提供美好生活解決方案，成為健康生活方式的引導者。
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