高端新國貨該來了
說到國貨，你會想到什么？
在過去我們講述過很多關于國貨的故事，不論是經典品牌還是新晉品牌，大家對于國貨的定義各有不同，但總體來說有幾個詞：
性價比、國風、童年、文化內涵、傳統、聯名、手工感、跟風……
不體面的說，很多人想到的是便宜。
加上一個‘新’字之后，新國貨能讓人聯想到的，往往也只是在以上的關鍵詞當中加一個“貴”字。
即使在國貨崛起的現在，大部分人也不會想到“高端”。
所以我在思考一個問題：國貨，或者說新國貨，到底在什么樣的條件和環境下，才會變得高端，真正具備除了價格之外的統治力和心智認可？
何為高端
首先要明確的是，高端不僅僅等于貴。
價格上去了，不代表市場認可也上去了。
舉個例子，蘋果手機即使明天宣布降價到3000塊錢一臺，人們也不會認為它是低端手機。而國貨手機的新旗艦，發布價只要超過3000，就會有無數網友從硬件和技術中尋找它到底哪里值這個價位。
為什么？
我想是因為：高端的定義，是擁有超出自身價格的價值。是在消費已經完成之后，仍然能持續給消費者帶去長線滿足的產品。
用俗氣一點的話說就是，在一次消費之后，能夠擁有持續不斷的滿足感，并且，這種爽感不僅來自于你自己的滿意，還包括別人的認可和贊賞。
比如一件衣服，在買來第一天穿的時候你覺得很好看，走在路上心情很爽，被朋友人夸贊，那是很正常的。而如果在穿了兩三次之后，這件衣服還能給你帶來第一次穿的時候的爽感，還會有人夸你，走在路上的時候你仍然會有一種很驕傲的感覺，那就說明這件衣服給你提供了長線滿足。
而能決定這種長線滿足的，絕不是只要貴就可以，而是要有很多層次的原因。
在價格之外的戰爭
一個士兵能在戰場上存活一個月，可能是靠僥幸，而如果能存活一年，那一定是憑實力。
在商業的戰場上做品牌也是一樣，一時的成功或許是時代的偶然和必然，但如果能長期存活下來，靠的一定是自己的獨門武功。
按照道理說，最先完成品牌進化升級，走上高端路線的國貨品牌，應該出現在某個高度發達，并且歷史悠久的賽道當中。
比如中國最先發達起來的產業——棉紡織業。
早在上世紀改革開放初期，中國就成為了世界紡織服裝第一大出口國，占據全球紡織品服裝比重的13.2%。
中國棉紡織產業特色優勢日益明顯，高端制造、品牌建設、數字化智能化水平、集群化國際化程度都在不斷提高，有些都已經達到國際尖端水平。
在這個領域內，大量企業迅速乘著時代浪潮騰空而起，如雨后春筍一樣相繼出世。這些服裝企業隨著改革開放成功嵌入世界市場，并且逐漸成為國產服裝在不同領域內的龍頭。
中國的紡織供應鏈實力為高端國貨的誕生和發展提供了優質土壤，在這個領域內，中國男裝市場需要出現一個與之匹配的高端男裝。
那么，高端國貨品牌會出現在服裝賽道之中嗎？
在經濟發展和人民生活水平大幅提高之后，人們的生活觀念發生了轉變，從吃飽穿暖升級成吃好穿美，女人要漂亮，男人要瀟灑。
女裝的審美，自古以來就是百花齊放的，相比之下，男裝的起步晚了很多。這也塑造出了另外一種機會，那就是男裝審美心智的塑造。
相對女裝和童裝來說，男裝對款式的多樣化需求和流行的敏感度較低，而對功能和質量的要求更高，因此男裝品牌更容易實現標準化規模生產。
整個行業來看，即使服裝行業的增速正在放緩，但男裝市場反而在逆勢穩增，2019年，我國的男裝行業市場規模就達到了6000億。
人民網研究院數據顯示，10年間消費者對品牌的關注度占比由38%增長到70%，其中服裝品牌的關注度提升24%。
所以在有人說童裝是服裝領域的最后一塊蛋糕的時候，我是不贊同的，因為實際上，童裝市場的規模只有男裝市場的三分之一左右。
跟所有服裝賽道一樣，男裝領域的市場集中度并不高，2019年我國男裝品牌CR5僅為13.1%，CR10僅為19.1%，仍然是一片充滿想象空間的藍海。
集中度低，意味著沒有寡頭，但不意味著沒有高端。
想要讓品牌有高端基因，核心基礎是質量。
在各種品牌都在被迫“去高端”的時代，很多偽高端品牌的皇帝的新衣已經被脫下了。
比如無印良品，比如優衣庫。
（別杠，優衣庫在很多城市的主要賣點確實是‘輕奢’，甚至包括zara也是）
雖然優衣庫自身的品牌知名度和全球視野足夠高，也占據了一定的市場份額，但其底層邏輯還是服務更大眾的選擇，亦更強調性價比。隨著國潮風的崛起，作為全球最偉大制造業中心的中國有大量優秀的工廠，他們在電商平臺的快速崛起，勢必對這些底層邏輯里是性價比的品牌造成沖擊。
所以質量不光是指耐穿，還在于“善變”。
變得越來越符合市場的需求，甚至比消費者自身更懂需求。
比如41年不斷完善擴充版型，定義了中國茄克的勁霸男裝。
1980年，勁霸男裝從兩扇門板起家縫制出第一件茄克，并逐漸創制出商閑皆宜的中國茄克。在建立了質量認知之后，勁霸在2002年就開始把自己明確品牌定位為“以茄克為核心的商務休閑男裝”，然后不斷在經典中國茄克的基礎上全面拓展自身的品類寬度及適穿場景，提升設計豐富度，以滿足中國男性在商閑等多種場景下年輕態、時尚感的新時代著裝需求。
變化多端，在于在原有的成功基礎上，不斷改良。
持續聚焦核心客群的勁霸，通過品類創制、版型、色彩、花型、設計、工藝和面料夯實茄克產品顯性實力，在質量方面的優勢，也就成了他們對于“高端新國貨”的底氣。
為了研發更多款式變化，勁霸建立了國家級茄克實驗室、中國茄克色彩研發基地、主導茄克行業標準制修訂、建立了上萬種款式的茄克版型庫。力求能夠找到更加適應中國男性體型的茄克版型，研發更適合中國男性膚色的茄克色彩體系，并且在這個基礎上，讓全球范式能在設計創意上與中國文化有機統合，呈現出高端精湛工藝和中國男性人體工程美學，用國際頂級面輔料供應體系賦能尊享著裝體驗。
規模對心智的占領
在有了質量作為核心之后，要做的是規模。
因為有了規模，才能讓勢能形成滾雪球的效果，不斷擴散自己的品牌概念，讓市場真正認識你的品牌，而不是你的產品。
上周，勁霸男裝2021的大秀順利拉開大幕。
地點有點特殊，在長城。
9月12日，勁霸男裝于唯一具山海相連的山海關長城盛大開秀——【茄克·山海】2021勁霸男裝茄克品類專場秀，講述勁霸男裝41年中國茄克的創制與革新。
作為首個登上長城的中國男裝品牌，勁霸男裝在品牌41年之際發布全新“高端新國貨”戰略，自信發聲“中國茄克 勁霸制造”，開啟下一個60年征程。
長城，在中國人的精神世界里，是有特殊的寓意的。
它意味著成功，意味著堅強和不屈，也意味著沉淀與堅守等各種各樣的民族意志。登上長城，勁霸想要傳遞的是氣度與底蘊，也是彰顯本土高端新國貨實力的方式。
走秀共分為“起·承·轉·合”四個篇章，通過全新的設計創意和產品，實力演繹勁霸男裝的發展歷程，在堅持品牌基因的同時，也展示了關于面料、設計、工藝等多方面的創新和巧思。
除走秀之外，【茄克·山海】主題展還包含了勁霸男裝首次對外集中展示核心品類茄克的版型、工藝、設計等方面41年來的品質積淀。利用全息投影和藝術裝置，創新呈現茄克·山海主題影像作品。
這些一切，都是勁霸在質量之外的努力：規模心智。
去米蘭時裝周也好，登上長城也好，其核心根本，是為了進一步樹立品牌的立體形象，擴大影響力，使消費端能夠意識到品牌的規模和實力，從而把品牌潛心研發多年的成果彰顯和展示出來，以品牌而不是產品的身份去獲得更多信任和理解，更多的市場占領。
需要永遠年輕的不是受眾，而是管理層
與絕大多數堅持攻占Z世代的品牌不同，勁霸男裝的核心客群一直是35-45創業創富者。在現代商業市場中，敢于說自己的目標不是年輕人的，是極少數。
很多人可能會問：品牌不是需要年輕化嗎？
是的，品牌是需要年輕化。但年輕化的不是受眾的年齡，而是企業或者品牌的內部戰略心智。
2019年，90后的“勁三代”洪伯明接班，正式成為勁霸男裝的CEO。盡管在接班的第二年就遭遇了疫情的考驗，但這不影響他對于勁霸的想象。
勁霸男裝CEO兼創意總監 洪伯明
在疫情后時代，勁霸開始通過調整渠道，著手布局拓展購物中心渠道， 以“代理+直營”的方式布局全國。
通過在門店形象設計、門店動線設計、門店選址等多方面，從“五感”入手展現勁霸男裝故事。根據洪伯明透露，勁霸男裝正在 從商品、服務、運營、門店選址等多種角度沉淀屬于自己的方法論，在零售終端探索新可能，彌補購物中心渠道在男性消費群體高品質深度消費體驗上的缺失。
市場變化之快，讓前輩的經驗迅速貶值。對于企業的第三代來說，一切不是繼承那么簡單，而是幾乎等同于重新創業，承擔新一代的創新。
勁霸在擁有了知名度、質量、研發、規模等各種基礎條件，而在擁有這些之后，“高端新國貨”的戰略也不再只是一場夢幻想象，而是一個有跡可循攀登之路。
高端國貨，該回來了
2008年，勁霸男裝用一句“混不好，我就不回來了”喚起了無數拼搏者的共鳴。一轉眼，時間已經過了13年。
1980年，勁霸的創始人用兩扇門板拼成裁床，縫制出勁霸歷史上第一件茄克之后。茄克在歷史的東風里逐漸替代過去的中山裝、綠軍裝，成為很多創業創富者的選擇。
回顧過去，你會發現企業與時代的變化不謀而合。在過去的市場環境里，“高端”這個概念幾乎不存在在“國貨”這個標簽當中，但就在時代的發展歷程里，在國人精神不斷重塑，拼搏、奮斗、不屈等精神重新回到每一個人心中的過程中，一批貫徹著這些概念的企業，也站起來了。
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編輯：文昭關
總編：沈帥波
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