笑吐了！閑魚開神獸專賣店，堪稱當代沙雕營銷鬼才！
“沙雕一時爽，一直沙雕一直爽”
近幾年，隨著沙雕文化的盛行，營銷圈內(nèi)的沙雕廣告開始層出不窮。在這個消費時代碎片化的今天，連接消費者的媒介觸點也多如牛毛，品牌營銷方式的不斷升級也使得消費者對營銷內(nèi)容的興趣閾值越來越高，而沙雕文化作為一種高傳播性的文化也為營銷提供了一個良好的環(huán)境。
最近，閑魚推出了「神獸專賣店」，以“沙雕”為切入點，在充分調(diào)動年輕人的“沙雕”屬性的同時，實現(xiàn)與他們的深度互動，從而再次將品牌形象植入到消費者心智中去。
一、「神獸專賣店」強勢來襲、沙雕互動圈粉無數(shù)
眾所周知，閑魚作為一個二手平臺，你想要的東西它都有，其中不乏一批神通廣大的賣家們，他們秉著“創(chuàng)造”的態(tài)度，擅長挖掘和發(fā)現(xiàn)生活中的神奇動物，并精通定價和產(chǎn)品介紹，成功將各種「神獸」展示到用戶面前。
皮卡丘含淚轉(zhuǎn)讓，叮當貓急尋下家、哈士奇跨上戰(zhàn)馬，哥斯拉爆炒大蝦；在賣家腦洞大開的段子中，閑魚官方也加入其中，開始出售“剛果長頸鹿、羅馬尼亞雙頭雞、比利時木板犬”等野生神獸，只需填好地址，山海經(jīng)立刻送到你家。
比如這只幼年哥斯拉，除了有點廢蟑螂沒啥毛病；還有大閘蟹蜘蛛精，不僅結(jié)實還可以變色，只需使用開水攻擊它就可以變成紅色。
還有連王思聰都買不起的上古神馬，以及前蘇聯(lián)冷戰(zhàn)時期的科技產(chǎn)物帽殼狗。
在賣家的自娛自樂中，成功吸引了一大波用戶的互動和分享，成為閑魚上津津樂道的話題存在。在這樣腦洞大開的環(huán)境下，官方正式的參與和互動，將賣家自創(chuàng)的神獸生產(chǎn)了出來。又引起了一波熱度，從而借勢提高品牌在消費者心中的形象。
閑魚還推出了一支沙雕十足的宣傳短片，通過街頭廣告口號的形式，分別介紹了不同“神獸”，滿屏的土味撲面而來，成功引起年輕消費者的注意，實現(xiàn)平臺社群文化的影響力。
在 9月7日當天，閑魚正式推出6款神獸系類盲盒，分別有羅馬尼亞雙頭雞、比利時木板犬、花襖狗、剛果長頸貓、熊貓狗和柴蛙，其中的比利時木板狗還被作為隱藏款推出，吸引消費者的購買好奇心。
值得一提的是，用戶只要在閑魚app上搜索「神獸專賣店」留言即可預訂，享受搶先將「神獸」帶回家的快樂。同時還可以參加閑魚發(fā)起的首屆「閑魚神獸設計大賽」，通過這樣的方式，激發(fā)用戶的創(chuàng)造力，實現(xiàn)深度互動。
從營銷層面看，閑魚巧妙地利用自己的平臺優(yōu)勢，精準把握用戶對新鮮事物的獵奇心理，以各種“沙雕”營銷的風格，進一步與用戶達成有效的溝通。
二、沙雕+盲盒雙重覆蓋，“閑魚文學”搶占消費者心智
在這個注意力的十分稀缺的時代里，能吸引年輕人眼球的無非就是有趣和好玩的東西，閑魚作為一個二手平臺，在愛玩梗的年輕用戶的分享互動下，平臺成功變成了一個魔幻文學寶地，產(chǎn)生的獨特的“閑魚文學”，而這次的“閑魚神獸”也是“閑魚文學”的一部分。
用戶自創(chuàng)的有趣內(nèi)容，能夠吸引更多的年輕人參與進來，從而提高平臺的活躍度并聚焦更多的流量。而本次閑魚的直接參與互動，通過盲盒及話題互動的形式，更是對用戶心智的充分調(diào)動。
首先采用采用神獸盲盒的形式進行出售，能夠在盲盒本身的稀缺性和不確定性下更有效地刺激消費者的購買欲望，雙重饑餓營銷能促使用戶在盲盒購買后產(chǎn)生優(yōu)越感，并在社交平臺進行分享，從而實現(xiàn)了二次傳播。
其次是本次的活動的整體風格調(diào)性，無論從產(chǎn)品本身出發(fā)，還是宣傳視頻及設計大賽，閑魚都是基于“沙雕”畫風進行延伸。
宣傳視頻中畫風和文案，雖然是比較沙雕復古的畫面，但對于很多90后來說，這也是童年的一部分，而對于00后來說，這種有趣的廣告方式也能激起他們的好奇和關(guān)注，從而實現(xiàn)用戶的精準營銷。
通過這種方式營銷，閑魚在無形之中加深了用戶對平臺社區(qū)文化的認知度，用戶也更愉快地接受廣告并樂在其中，從而不斷塑造自己“沙雕有趣”的品牌形象。
三、交易平臺到沙雕社區(qū)的進階、閑魚實現(xiàn)了完美的蛻變
除了本次的「神獸」營銷之外，閑魚一直都在深耕年輕消費市場，不斷產(chǎn)出新的社交方式和品牌價值文化，從產(chǎn)品層面上升到了用戶的情感層面。
在用戶社交屬性不斷明顯的時代里，“社交+”一直都是營銷的主要趨勢，閑魚一直在不斷加大對年輕消費市場的投入，從閑魚兼職、拍腿、租房和陪同看病等新型職業(yè)也在消費者的不斷創(chuàng)新下成功實現(xiàn)孵化，實現(xiàn)了年輕人趣味生活社區(qū)的打造。
對于閑魚而言，在面對消費需求極度分散和多樣化的今天，它創(chuàng)造了一個可以容納他們不同需求的交易社區(qū)，并將這些高度分散和獨立的需求進行深度地連接，開設閑魚圈子等。同時還時不時會根據(jù)用戶的奇思妙想進行參與或者二次創(chuàng)作，從而鼓勵用戶不斷地進行創(chuàng)作。
縱觀整個案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，閑魚在營銷層面上對年輕群體十分的了解，無論是盲盒的設計，還是「神獸」的產(chǎn)品呈現(xiàn)，品牌始終在自己的文化屬性上不斷向著「玩梗」「有料」的社區(qū)文化氛圍前進。
并在「玩梗」「有料」的社區(qū)文化氛圍中，閑魚打通了興趣與交易之間的鏈路，引導賣家與買家之間進行交易，從而不斷加強消費者與平臺之間的粘性。 最后，關(guān)于閑魚憑什么能夠借助沙雕文化頻頻破圈，其中很重要的原因主要有一下兩個方面：
第一：沙雕文化屬性本身自帶的自傳播性和互動性；對于消費者而言，這個文化本身就具備低門檻和易復制性，用戶只需簡單的配文等就可以成為沙雕文化的制造者。并且在這種內(nèi)容地創(chuàng)作和獲取并不需要消耗消費者過多的腦力，便能及時行樂。
第二：情緒釋放性；對于沙雕文化，很多情況下能在用戶煩惱等情況下實現(xiàn)注意力的轉(zhuǎn)移，并在互動中實現(xiàn)對情緒的釋放。同時在互動過程中，用戶還能認識到與自己志同道合的網(wǎng)友，實現(xiàn)圈層的綁定。
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