如何提高你的內(nèi)容參與度？下面的建議不要錯(cuò)過
來自各行各業(yè)的企業(yè)正在收獲投資于內(nèi)容營銷的回報(bào)。事實(shí)上，大多數(shù) B2B 營銷人員都把他們組織的總體成功歸功于內(nèi)容的創(chuàng)造。
產(chǎn)生與客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容確實(shí)是一項(xiàng)有價(jià)值的投資。
然而，僅僅創(chuàng)建內(nèi)容是不夠的。
品牌需要確保產(chǎn)生的內(nèi)容有效地分發(fā)，從而達(dá)到吸引目標(biāo)受眾的目的。
今天大量的 B2B 內(nèi)容“未使用”—— 從未瀏覽或下載。這是一個(gè)巨大的浪費(fèi)機(jī)會(huì)，如果只有適當(dāng)?shù)膬?nèi)容擴(kuò)增戰(zhàn)略就可以解決。
這篇文章主要談及受眾參與的基本原則，并就如何擴(kuò)大你的內(nèi)容范圍提出了可行的見解。
一、“內(nèi)容沖擊”：挑戰(zhàn)與機(jī)遇
“內(nèi)容沖擊”這個(gè)詞，它是“有限內(nèi)容消費(fèi)和不斷上升的內(nèi)容可用性的交集”。
內(nèi)容沖擊有效地描述了我們現(xiàn)在所處的狀態(tài)。企業(yè)正在大量生產(chǎn)內(nèi)容，以至于普通人根本無法消費(fèi)它。
所有的信息和內(nèi)容都被生成了。內(nèi)容營銷預(yù)算持續(xù)上升。然而，我們并不一定要有一個(gè)合理的策略來解決這個(gè)問題。
這就成為了一個(gè)挑戰(zhàn)，我們將如何制作出適合我們受眾的內(nèi)容，并將其引導(dǎo)到我們想讓他們接受的買家旅程。
總的來說，品牌面臨著與內(nèi)容相關(guān)的挑戰(zhàn)：
創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。
解決客戶的需求。
提供豐富、引人入勝的體驗(yàn)。
理解內(nèi)容的性能。
從業(yè)者需要跟上數(shù)字營銷領(lǐng)域的變化。生產(chǎn)長期的內(nèi)容或增加你每天生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量是不夠的。
我們還必須考慮到我們客戶的在線行為。
例如，現(xiàn)在大多數(shù)人通過手機(jī)上網(wǎng)。這反過來又影響了我們應(yīng)該生產(chǎn)什么類型的內(nèi)容。我們的受眾可能不喜歡在一個(gè)小的移動(dòng)屏幕上閱讀重文本的內(nèi)容。
優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備和制作視頻等可視化內(nèi)容只是營銷人員需要解決的問題之一。
要克服內(nèi)容的挑戰(zhàn)，需要從漏斗的頂部看一看自己的內(nèi)容策略。
既然移動(dòng)設(shè)備是第一個(gè)入口，你就必須以一種高度可視化的方式或?qū)崟r(shí)的方式與你的目標(biāo)受眾互動(dòng)。為他們提供教育或數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的研究，這些研究提供了他們真正想要的東西 —— 而不是一個(gè)自我服務(wù)于品牌的宣傳作品，也不會(huì)引起受眾的共鳴。
二、搜索引擎優(yōu)化會(huì)如何幫助增加內(nèi)容覆蓋？
SEO 應(yīng)該是任何入站營銷策略的關(guān)鍵部分。它使我們能夠確定我們的買家在尋找什么，以及他們的行為是什么，因?yàn)樗麄冊趯ふ医鉀Q他們具體問題的方法 —— 從而指導(dǎo)我們制定信息和定位。
增加品牌的有機(jī)存在感同樣重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是從通用查詢開始的。這意味著搜索者首先要尋找的是產(chǎn)品，而不是你的特定品牌。你應(yīng)該以這樣一種方式來創(chuàng)造內(nèi)容和表達(dá)你的信息，當(dāng)人們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了，他們會(huì)問你，你就被找到了。
通過利用當(dāng)前行業(yè)的 SEO 趨勢，企業(yè)可以在競爭中保持領(lǐng)先。
品牌建設(shè)也應(yīng)該考慮到一個(gè)強(qiáng)大的品牌有可能推動(dòng)用戶的參與。
原創(chuàng)內(nèi)容是關(guān)鍵。
使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的原創(chuàng)內(nèi)容和自然教育可以產(chǎn)生更大的結(jié)果。你可以使用的一些內(nèi)容類型包括：
靜態(tài)內(nèi)容：電子書、白皮書、博客文章、小冊子等。
視覺內(nèi)容：視頻、信息圖表、lookbooks 等。
交互式內(nèi)容：小測驗(yàn)、實(shí)時(shí)聊天、解決方案生成器、配置器等。
LinkedIn 是一個(gè)利用原創(chuàng)內(nèi)容的好例子。他們做了一項(xiàng)名為《 全球求職者趨勢：為什么 & 人們?nèi)绾胃淖児ぷ?》的調(diào)查，這對人力資源部門來說是一個(gè)引人注目的話題。
他們制作了一個(gè)簡短的、移動(dòng)優(yōu)化的視頻，用來引導(dǎo)受眾瀏覽他們的網(wǎng)站。他們的著陸頁，包含了這段視頻，也有更多關(guān)于研究的信息和填寫表單，這樣就可以完全進(jìn)入研究。
另一個(gè)我們應(yīng)該關(guān)注的機(jī)會(huì)是用戶生成內(nèi)容（UGC）。品牌應(yīng)該考慮使用 UGC 與顧客接觸。如果你能在你的網(wǎng)站上有一個(gè)專門的 UGC 頁面，那就更好了！
視覺內(nèi)容是“快餐式內(nèi)容”時(shí)代的必由之路。“如果我們能把我們的文本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視頻或信息圖表這樣的視覺效果，那么我們就有更好的機(jī)會(huì)吸引受眾的注意力?！?/p>
提供交互式內(nèi)容（如測試、投票、實(shí)時(shí)聊天、解決方案構(gòu)建器 / 配置器）也是一種促進(jìn)和度量參與的好方法，因?yàn)槟銓⒛軌蚋玫亓私饽男┰厥怯行У?，哪些是無效的。
具有成本效益的內(nèi)容放大解決方案
雖然各大品牌都有很大的營銷預(yù)算優(yōu)勢，但對于低水平預(yù)算的企業(yè)來說，同樣的內(nèi)容放大機(jī)會(huì)也是可以得到的。
有成本效益的方法來實(shí)施這些內(nèi)容放大策略，可以產(chǎn)生巨大的結(jié)果和回報(bào)。
三、關(guān)鍵
內(nèi)容越多越好，但是太多的內(nèi)容并不是這場游戲的初衷。
客戶參與是你的目標(biāo)，推動(dòng)流量到最好的轉(zhuǎn)換頁面。
與你的客戶建立聯(lián)系 —— 讓他們通過把他們的體驗(yàn)作為你的內(nèi)容策略的一部分來利用他們的體驗(yàn)，滿足他們的需求，讓他們相信你的品牌。
尋找機(jī)會(huì)來重新定位你現(xiàn)有的內(nèi)容，以驅(qū)動(dòng)積極的訪問者和觀眾的參與。
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