在“錯”和“更錯”的時候做盡量對的事
這是一篇積攢了很長時間的文章，一直寫，一直改，改了繼續，繼續了又改，到現在反而變得更短了
不過今天這個文章終于完成，也算是對我首次創業的一個總結。當然，這個小結不代表結束，從今往后，奶牛快傳依然存在，我也會繼續為之奮斗。
但不論如何，這對我的首次創業來說，都是一個”中點”。同時我也深深意識到，創業道路，犧牲和累的不止是我自己，其實更多需要的是家人的理解和支持，這一點我還是非常幸運的，有一個絕對支持我雖然偶爾鬧點脾氣的老婆。
同時也是在經歷了接近2年后才真正的意識到，做企業，回到商業的本質比實現夢想要重要的多，沒有商業，何談夢想。
回想2018年11月退出前公司，一個人步入延平路WEWORK那個曾經熟悉的環境，帶著新購置的筆記本，獨自坐在辦公室，默默等待合伙人的加入，等待面試者的到來，等待投資人的機會，等待WEWORK當時還有的BEER TIME開放。。。。
2018年，11月，也是創業的首月。
四個桌子，一個人，1580淘的曲面顯示器，后續覺得不錯又買了好幾個。
現在已經忘了當時的LOGO，界面，操作等等，現在看到都覺得有點陌生
2018年，12月
我們的第一位員工（右1），第一次和我們吃火鍋（不過那家‘南波萬’已經關門了，可能是和名字有關）。我依稀記得他當時還不怎么會吃，油碟都不用的，酒量也是小的可憐，不過這幾年下來，是長進了不少。
2018年，12月
在經歷了小小的4人間后，我們選擇了大一點的辦公室，也是希望進一步招募一些人。
也就在這么一個辦公室度過了我們后面大半年的時光，也就在這個辦公室里，簽署了第一筆融資。
2018年，12月
我也開始逐漸爭取到一些演講的機會，最開始完全不考慮場合，畢竟需要鍛煉更多的是我自己，只要有機會都去。
這是2018年在同濟，受創新創意學院范教授邀請去和同學們做的一個創業分享，不過想想也挺搞笑，那時我們好像才開始創業2個月。
之后，奶牛快傳加上我，承槐，還有小東子就這么跨入了2019。發生了更多在我現在想起來也不可思議且奇妙的事情。
2019我們最主要的是: 缺錢和迷失，首先那個時候種子輪的幾十萬已經捉襟見底。也就在我們最需要幫助的時候，認識了JOE：一位資深互聯網成功企業家+投資人，在我和他第一次見面不超過30分鐘，他就答應了給予我們天使輪的支持。并且也在未來的一年多時間里面，不停的在商業，策略部分給予我們很多的幫助和建議。
不過，錢在某些時候雖是必須的，但引導的或傳遞的卻不一定是正面的
最讓我感受直觀的是：迷失了方向，或者說是迷失了制定方向的動力。現在回想起來，如果我多花點時間在策略，方向，戰略，經濟模型等，結果現在是不是就會變個樣子？
或者說，如果更正確的使用資金，比如招募優秀的人才，產品的人才，技術的人才，結果會不會又不一樣？
只是，夢想之所以稱為夢想，就因為它還沒或者從沒實現，并且將永遠存在比現有結果“更好”的結果，簡稱“奢望”或“幻想”。
回到2019年中，當我們在3人團隊就獲得數百萬天使輪后，至少我是飄飄然了，雖然招人我們是立馬進行了，但并沒將其作為我們的首要目標，也沒有在產品和技術方面想方設法的吸引人才。
因為技術的缺失，我個人認為我們浪費了6–8個月時間和浪費了接近50萬的可變成本，我也對技術投資的缺失和對自己技術的過分自信 很是自責。
我們浪費了很多的時間，在很長一段時間里面也沒有認清事實，無法理解商業的本質，無法正視虧損這個事實，一直活在早已失效的2C流量變現夢境里。
2019年冬，杭州，應該是我迄今為止“最好”的一次演講，也是最緊張和化妝最夸張的，我還記得大部分的演講內容，主題是：利他性創業，現在想想挺有意思的，這個主題我重新理解下無非就是：無商業模型創業或者是不盈利創業，瞎折騰創業，賠錢創業……
也差不多在2019年底，2020年初，我們又再次的缺錢，這次缺錢的主要原因是技術，產品，策略多方面的失誤和耽擱導致。技術的延遲導致服務成本增加過快且不可控。產品定位不清晰且平臺布局過多導致管控難度增加且平臺間功能不統一。策略思考幾乎空白，沒有商業/戰略的考量和布局，陷入增長=擴大虧損的“怪圈“。
融資是一個勞民傷財的體力+腦力活，理想狀態當然持續盈利且持續增長，同時吸納人才快速迭代/擴張，管理層扎堆策略和模式探索。
只是這個狀態離我們當時太遙遠，導致融資是唯一活下去的出路。從2019年12月開始陸續接觸投資人，電話，見面，無法見面只能電話，具體我也忘了打了多少個電話或者見了多少人，終于讓我在2–3月期間看到了好幾個希望。
但也在4–5月眼睜睜的看著這些所謂的“希望”破滅。
雖然5–6月我得到很多其他的支持和幫助，讓我們度過了難關，但也讓我從2020前半年發生的點滴中學習到了很多。
最難賣給投資人的是夢想，最容易賣給投資人的是人，人和夢想打包售賣是很需要技巧的，比例可調也可控，但需因投資人而異。
****打款之前就沒有百分之一百****。
接觸的越多，產生的不一定是更多的信任，也可能是更多的懷疑和猜忌。長期投其他產業的突然看中你對互聯網的憧憬不見得是投資人開竅了。多聽聽拒絕你的投資人建議會比盲目欣賞你但不懂行業的投資人要靠譜的多。也不知道這幾句話會得罪多少投資人….. 但
忘掉上面說的投資人的好與不好。量化單元經濟，實現毛利為正，或者盈利，那你不需要這些廢話了。
2020年我們的一個重要指標，也就是600萬的月活躍用戶，來的比較晚，但也是一個重要里程碑。
只是這樣的數據對商業價值的幫助有多少？
2020年圣誕節前夕，大家購買了禮物，也交換了禮物。
我抽到了小東子送的獺祭。LUCAS抽到了我送的明星限定NIKE包包，其余的我就忘了。
這就步入了2021，我最大的感受，雖然也就幾個月，就是
迅速
需要快的不止是我們，而是所有正在創業道路上的企業，有的是追趕2020丟失的，有的是迎面而上去創造下一個奇跡的。
我們即將開始新的旅程，也就需要對老的告一段落，在此我也希望感謝所有幫助過我們，支持過我們的朋友們
（排名不按先后，我想起一個寫一個）
我太太劉念，NIELS，THIJS，林燕，陳勁冬，王承槐，LUCAS， YOGA，王夢燁，葛俊，JOE（魔量），ISABEL，許式偉(七牛云)，RURU(七牛云), 藍哥（七牛云），ROGIER。
同時也希望給予所有正在創業的同學們很短幾個建議，全為個人創業經歷所積攢。
始終以公司利益為主，不止是創始團隊，而是團隊中所有的人。
別把團隊成員當家庭成員對待，你需要的是一個競技足球隊，而不是家庭。
任何對公司的不坦誠都可看作對公司的不忠，也就是沒把公司利益放在首位，需果斷開除。
合伙人很重要，也需很謹慎，無數創業悲劇故事已經闡述過這個重要性。
資金充足時盡可能提高人才密度，要讓團隊明白做的及格是需要離開的，成長才是留任的底線。
股東必須出資，最后舍得為公司分擔的多半是出過錢的。
商業模型和單元經濟是DAY ONE就需要開始的功課，也是需要不停驗證和變化的。
投資人不投資平穩的生意，只投資可增長的商業模式。
盡可能快的去做正毛利的生意
在此句號，感謝奶牛快傳教會我的一切。
By cowtransfer.com
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