在“錯(cuò)”和“更錯(cuò)”的時(shí)候做盡量對(duì)的事

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舉報(bào) 2021-09-17

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這是一篇積攢了很長(zhǎng)時(shí)間的文章，一直寫(xiě)，一直改，改了繼續(xù)，繼續(xù)了又改，到現(xiàn)在反而變得更短了

不過(guò)今天這個(gè)文章終于完成，也算是對(duì)我首次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)總結(jié)。當(dāng)然，這個(gè)小結(jié)不代表結(jié)束，從今往后，奶?？靷饕廊淮嬖冢乙矔?huì)繼續(xù)為之奮斗。

但不論如何，這對(duì)我的首次創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)”中點(diǎn)”。同時(shí)我也深深意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)道路，犧牲和累的不止是我自己，其實(shí)更多需要的是家人的理解和支持，這一點(diǎn)我還是非常幸運(yùn)的，有一個(gè)絕對(duì)支持我雖然偶爾鬧點(diǎn)脾氣的老婆。

同時(shí)也是在經(jīng)歷了接近2年后才真正的意識(shí)到，做企業(yè)，回到商業(yè)的本質(zhì)比實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要重要的多，沒(méi)有商業(yè)，何談夢(mèng)想。

回想2018年11月退出前公司，一個(gè)人步入延平路WEWORK那個(gè)曾經(jīng)熟悉的環(huán)境，帶著新購(gòu)置的筆記本，獨(dú)自坐在辦公室，默默等待合伙人的加入，等待面試者的到來(lái)，等待投資人的機(jī)會(huì)，等待WEWORK當(dāng)時(shí)還有的BEER TIME開(kāi)放。。。。

2018年，11月，也是創(chuàng)業(yè)的首月。

四個(gè)桌子，一個(gè)人，1580淘的曲面顯示器，后續(xù)覺(jué)得不錯(cuò)又買(mǎi)了好幾個(gè)。

現(xiàn)在已經(jīng)忘了當(dāng)時(shí)的LOGO，界面，操作等等，現(xiàn)在看到都覺(jué)得有點(diǎn)陌生

2018年，12月

我們的第一位員工（右1），第一次和我們吃火鍋（不過(guò)那家‘南波萬(wàn)’已經(jīng)關(guān)門(mén)了，可能是和名字有關(guān)）。我依稀記得他當(dāng)時(shí)還不怎么會(huì)吃，油碟都不用的，酒量也是小的可憐，不過(guò)這幾年下來(lái)，是長(zhǎng)進(jìn)了不少。

2018年，12月

在經(jīng)歷了小小的4人間后，我們選擇了大一點(diǎn)的辦公室，也是希望進(jìn)一步招募一些人。

也就在這么一個(gè)辦公室度過(guò)了我們后面大半年的時(shí)光，也就在這個(gè)辦公室里，簽署了第一筆融資。

2018年，12月

我也開(kāi)始逐漸爭(zhēng)取到一些演講的機(jī)會(huì)，最開(kāi)始完全不考慮場(chǎng)合，畢竟需要鍛煉更多的是我自己，只要有機(jī)會(huì)都去。

這是2018年在同濟(jì)，受創(chuàng)新創(chuàng)意學(xué)院范教授邀請(qǐng)去和同學(xué)們做的一個(gè)創(chuàng)業(yè)分享，不過(guò)想想也挺搞笑，那時(shí)我們好像才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)2個(gè)月。

之后，奶?？靷骷由衔?，承槐，還有小東子就這么跨入了2019。發(fā)生了更多在我現(xiàn)在想起來(lái)也不可思議且奇妙的事情。

2019我們最主要的是: 缺錢(qián)和迷失，首先那個(gè)時(shí)候種子輪的幾十萬(wàn)已經(jīng)捉襟見(jiàn)底。也就在我們最需要幫助的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了JOE：一位資深互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)家+投資人，在我和他第一次見(jiàn)面不超過(guò)30分鐘，他就答應(yīng)了給予我們天使輪的支持。并且也在未來(lái)的一年多時(shí)間里面，不停的在商業(yè)，策略部分給予我們很多的幫助和建議。

不過(guò)，錢(qián)在某些時(shí)候雖是必須的，但引導(dǎo)的或傳遞的卻不一定是正面的

最讓我感受直觀的是：迷失了方向，或者說(shuō)是迷失了制定方向的動(dòng)力?，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果我多花點(diǎn)時(shí)間在策略，方向，戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)模型等，結(jié)果現(xiàn)在是不是就會(huì)變個(gè)樣子？

或者說(shuō)，如果更正確的使用資金，比如招募優(yōu)秀的人才，產(chǎn)品的人才，技術(shù)的人才，結(jié)果會(huì)不會(huì)又不一樣？

只是，夢(mèng)想之所以稱為夢(mèng)想，就因?yàn)樗€沒(méi)或者從沒(méi)實(shí)現(xiàn)，并且將永遠(yuǎn)存在比現(xiàn)有結(jié)果“更好”的結(jié)果，簡(jiǎn)稱“奢望”或“幻想”。

回到2019年中，當(dāng)我們?cè)?人團(tuán)隊(duì)就獲得數(shù)百萬(wàn)天使輪后，至少我是飄飄然了，雖然招人我們是立馬進(jìn)行了，但并沒(méi)將其作為我們的首要目標(biāo)，也沒(méi)有在產(chǎn)品和技術(shù)方面想方設(shè)法的吸引人才。

因?yàn)榧夹g(shù)的缺失，我個(gè)人認(rèn)為我們浪費(fèi)了6–8個(gè)月時(shí)間和浪費(fèi)了接近50萬(wàn)的可變成本，我也對(duì)技術(shù)投資的缺失和對(duì)自己技術(shù)的過(guò)分自信很是自責(zé)。

我們浪費(fèi)了很多的時(shí)間，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面也沒(méi)有認(rèn)清事實(shí)，無(wú)法理解商業(yè)的本質(zhì)，無(wú)法正視虧損這個(gè)事實(shí)，一直活在早已失效的2C流量變現(xiàn)夢(mèng)境里。

2019年冬，杭州，應(yīng)該是我迄今為止“最好”的一次演講，也是最緊張和化妝最夸張的，我還記得大部分的演講內(nèi)容，主題是：利他性創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想想挺有意思的，這個(gè)主題我重新理解下無(wú)非就是：無(wú)商業(yè)模型創(chuàng)業(yè)或者是不盈利創(chuàng)業(yè)，瞎折騰創(chuàng)業(yè)，賠錢(qián)創(chuàng)業(yè)……

也差不多在2019年底，2020年初，我們又再次的缺錢(qián)，這次缺錢(qián)的主要原因是技術(shù)，產(chǎn)品，策略多方面的失誤和耽擱導(dǎo)致。技術(shù)的延遲導(dǎo)致服務(wù)成本增加過(guò)快且不可控。產(chǎn)品定位不清晰且平臺(tái)布局過(guò)多導(dǎo)致管控難度增加且平臺(tái)間功能不統(tǒng)一。策略思考幾乎空白，沒(méi)有商業(yè)/戰(zhàn)略的考量和布局，陷入增長(zhǎng)=擴(kuò)大虧損的“怪圈“。

融資是一個(gè)勞民傷財(cái)?shù)捏w力+腦力活，理想狀態(tài)當(dāng)然持續(xù)盈利且持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)吸納人才快速迭代/擴(kuò)張，管理層扎堆策略和模式探索。

只是這個(gè)狀態(tài)離我們當(dāng)時(shí)太遙遠(yuǎn)，導(dǎo)致融資是唯一活下去的出路。從2019年12月開(kāi)始陸續(xù)接觸投資人，電話，見(jiàn)面，無(wú)法見(jiàn)面只能電話，具體我也忘了打了多少個(gè)電話或者見(jiàn)了多少人，終于讓我在2–3月期間看到了好幾個(gè)希望。

但也在4–5月眼睜睜的看著這些所謂的“希望”破滅。

雖然5–6月我得到很多其他的支持和幫助，讓我們度過(guò)了難關(guān)，但也讓我從2020前半年發(fā)生的點(diǎn)滴中學(xué)習(xí)到了很多。

最難賣(mài)給投資人的是夢(mèng)想，最容易賣(mài)給投資人的是人，人和夢(mèng)想打包售賣(mài)是很需要技巧的，比例可調(diào)也可控，但需因投資人而異。

****打款之前就沒(méi)有百分之一百****。

接觸的越多，產(chǎn)生的不一定是更多的信任，也可能是更多的懷疑和猜忌。長(zhǎng)期投其他產(chǎn)業(yè)的突然看中你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的憧憬不見(jiàn)得是投資人開(kāi)竅了。多聽(tīng)聽(tīng)拒絕你的投資人建議會(huì)比盲目欣賞你但不懂行業(yè)的投資人要靠譜的多。也不知道這幾句話會(huì)得罪多少投資人….. 但

忘掉上面說(shuō)的投資人的好與不好。量化單元經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)毛利為正，或者盈利，那你不需要這些廢話了。

2020年我們的一個(gè)重要指標(biāo)，也就是600萬(wàn)的月活躍用戶，來(lái)的比較晚，但也是一個(gè)重要里程碑。

只是這樣的數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)價(jià)值的幫助有多少？

2020年圣誕節(jié)前夕，大家購(gòu)買(mǎi)了禮物，也交換了禮物。

我抽到了小東子送的獺祭。LUCAS抽到了我送的明星限定NIKE包包，其余的我就忘了。

這就步入了2021，我最大的感受，雖然也就幾個(gè)月，就是

迅速

需要快的不止是我們，而是所有正在創(chuàng)業(yè)道路上的企業(yè)，有的是追趕2020丟失的，有的是迎面而上去創(chuàng)造下一個(gè)奇跡的。

我們即將開(kāi)始新的旅程，也就需要對(duì)老的告一段落，在此我也希望感謝所有幫助過(guò)我們，支持過(guò)我們的朋友們

（排名不按先后，我想起一個(gè)寫(xiě)一個(gè)）

我太太劉念，NIELS，THIJS，林燕，陳勁冬，王承槐，LUCAS， YOGA，王夢(mèng)燁，葛俊，JOE（魔量），ISABEL，許式偉(七牛云)，RURU(七牛云), 藍(lán)哥（七牛云），ROGIER。

同時(shí)也希望給予所有正在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們很短幾個(gè)建議，全為個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所積攢。

始終以公司利益為主，不止是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，而是團(tuán)隊(duì)中所有的人。
別把團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)家庭成員對(duì)待，你需要的是一個(gè)競(jìng)技足球隊(duì)，而不是家庭。
任何對(duì)公司的不坦誠(chéng)都可看作對(duì)公司的不忠，也就是沒(méi)把公司利益放在首位，需果斷開(kāi)除。
合伙人很重要，也需很謹(jǐn)慎，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)悲劇故事已經(jīng)闡述過(guò)這個(gè)重要性。
資金充足時(shí)盡可能提高人才密度，要讓團(tuán)隊(duì)明白做的及格是需要離開(kāi)的，成長(zhǎng)才是留任的底線。
股東必須出資，最后舍得為公司分擔(dān)的多半是出過(guò)錢(qián)的。
商業(yè)模型和單元經(jīng)濟(jì)是DAY ONE就需要開(kāi)始的功課，也是需要不停驗(yàn)證和變化的。
投資人不投資平穩(wěn)的生意，只投資可增長(zhǎng)的商業(yè)模式。
盡可能快的去做正毛利的生意

在此句號(hào)，感謝奶?？靷鹘虝?huì)我的一切。

By cowtransfer.com

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