德克士感恩節：從品牌大戰中脫穎而出，重點還是在目標人群身上
又是一年感恩節，這場幾乎所有品牌都會參與進來的營銷戰役，激烈程度在逐年遞增，同時精彩程度也是一年高過一年。不過在鋪天蓋地的感恩節營銷中，品牌如何才能抓住TA的眼球，在契合感恩節氛圍的同時，又能突出品牌或產品的賣點？
在感恩節語境中，大多數品牌都在圍繞“溫暖、感謝、友愛”這類關鍵詞出發，定制感恩節主題。感恩節品牌營銷大戰中，眾多品牌表現平平，但也有許多品牌不乏讓人眼前一亮的創意，這就更給德克士感恩節campaign增加了挑戰。
如何讓德克士區別于其他品牌的感恩節傳播，用一種亮眼、有趣、更具互動性的方式，凸顯其的雞腿買一送一活動，吸引19~35歲年輕消費群體的目光？
一． 創意形式 引爆互動
結合年輕用戶所喜歡的創意傳播形式、熱點互動話題，有針對性的溝涌活動內容。
懸疑解密類H5，勾起用戶好奇心
德克士感恩節campaign打響的第一槍就是《感恩有愛，你想和誰歡享這一腿》互動H5。
角度刁鉆，沒有單純的闡述德克士手槍腿買一送一的活動內容，而是通過員工視角把故事設定為感恩節，老板要和自己最欣賞的員工“有一腿”，足夠新穎并且勁爆。寥寥數語就讓人腦補出一部TA人群辦公室的“甄嬛傳”大戲?；有问接脩敉ㄟ^查找線索，找到最后跟老板歡享這一腿，更讓用戶如鯁在喉，不找到最終答案便不痛快。并且，“這一腿”很自然讓人聯想到“有一腿”，令人想入非非。
畫風清奇，油畫風格讓人耳目一新。并且畫面構思參考了達芬奇名作《最后的晚餐》，在人們眼前展開時，既熟悉又陌生在片刻后化成莞爾一笑。
H5最后，成功找到線索的用戶獲取獎勵——脆皮炸雞腿買一送一券，引導轉化，水到渠成。
二． 熱點加成 深度溝通
一波接一波熱點追蹤，借助官微將互動做到極致。
熱點利用 1：結合廣泛關注的電影《東方列車謀殺案》進行創意擴散，找到其他懸疑探案題材的影視IP，如《名偵探柯南》、《神探狄仁杰》、《神探夏洛克》，將H5中的人物元素進行變形，變成《東方快車謀雞案》、《名偵探DICOS》、《神探雞仁杰》和《大偵探雞爾摩斯》，通過電影海報的形式展現，同樣讓人眼前一亮。
熱點利用 2： 在網絡游戲《絕地求生》話題最火熱的時候，德克士恰到好處切入“吃雞?！保尶釔塾螒虻腡A人群無法忽視。將故事搬到了吃雞戰場，經過一番廝殺成功吃雞（腿），十分具有趣味性。這樣牢牢抓住了TA的目光，讓人記憶深刻。并且文末植入優惠券領取內容，再次提升銷售轉化。
熱點利用 3：結合年末大數據盤點熱潮，將H5數據作為亮點，通過長圖文形式呈現在用戶眼前，把枯燥的數據變成了可視、生動、趣味的長圖，引人入勝。
從創意內容和形式上滿足年輕用戶，持續調動了他們對于傳播的關注度，激發他們的參與熱情。
三． 線上加線下 制造高曝光
利用線下門店和線上媒介輔助推廣，創造高曝光量。
1. 線上朋友圈廣告，外圍助推精準觸達目標用戶
能夠抓住目標用戶的內容有了，而通過朋友圈廣告進一步擴大戰果則讓campaign更加完美。在德克士門店分布較多的城市，如北京、上海、成都、鄭州、福州等地投放朋友圈廣告，精準制導目標消費群體，達成一擊中的，促進銷售轉化的目的。以懸疑傾向和親密分享傾向兩套年輕用戶青睞的創意素材，植入脆皮炸雞腿買一送一的優惠內容，形成緊貼目標用戶的傳播形式，深化用戶印象。變被動傳播為用戶主動了解，最大化的擴大了用戶的印象。
2. 線下2000家門店張貼海報，與消費用戶直接面對面
德克士的最精準的目標用戶，無疑就是到店消費的用戶了。在線下門店張貼創意海報，直接與用戶溝通傳播內容，同步為活動創造高聲量和關注。
極具創意的內容和形式，線上線下的同步傳播讓德克士感恩節campaign獲得了巨大的效果和卓越的成就。
本次傳播收獲總曝光1700萬人次，其中線下門店曝光約1000萬
人次，朋友圈廣告曝光為440萬人次（總互動率0.75%，平均停留時間6.45秒），懸疑H5 pv近10萬social平臺熱點內容曝光近200萬。
四大渠道，四管齊下，利用線下門店和線上媒介輔助推廣，創造高曝光量。
另外，在傳播期間H5也使微博KOL @Nicole的生活書的自發推薦，及微信行業號的轉發。#我和老板有一腿#也在當天登上了熱門話題榜的第四位（* 截止至12月8日，該話題已有66萬閱讀、4.7萬討論）。
通過此次campaign，德克士獲得了高質高量的互動、貼合用戶的內容讓用戶由衷喜愛收獲高好感度、微博朋友圈等圈層的傳播效果卓著收獲高關注度。
結果分析
以“有一腿”為創意核心，引發懸念的趣味辦公室解謎H5打頭陣，后續亮點創意推文步步推進和朋友圈精準投放緊鑼密鼓形成轟炸，緊貼目標用戶成功地完成了一波在感恩節的“雞腿”高密度營銷。
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