藏不住了！樂樂茶&Keep跨界營銷，減肥人士狂喜！
在全民追求健康的“后疫情”時代下，高糖高卡的食品也讓消費者開始難舍難分，奶茶作為年輕人的續命神器，即使曾一度風靡全國也在這個節點上受到了沖擊，不得不開始走向轉型之路。
在這樣的環境背景下，奶茶店如何多維度地吸引消費者注意力，獲得更大層面的市場增量，除了自己創新推出產品之外，還可以借助跨界營銷的方式，來實現品牌的“健康”賦能。
最近，樂樂茶和Keep聯名跨界，簡直是減肥人士和健身達人的福音，不僅解鎖了奶茶新操作，還在觸摸健康定位的同時開辟了一條全新的營銷賽道。
一、跨界內容有新意、自律健康+潮流飲品巧妙搭配
對于健身愛好者和減肥人士來說，Keep作為一個做運動+社交的互聯網平臺，一直都是以自律健康的形象存在，而樂樂茶作為日常被冠以“長肉神器”稱號的品牌存在，與健身可以說是完全不搭邊，所以兩者進行跨界顯然有點矛盾，但本次跨界推出的產品卻讓我們眼前一亮，創意十足。
本次跨界的產品主要以樂樂茶為主，在奶茶飲品的基礎上添加了菌益生菌小腰和益生菌固體飲料，通過優質的燕麥和牛油果這兩種低卡食品，成功將「快樂無負擔」作為這個系列的賣點。
在推出的新品中主要有「牛油果生椰燕麥酪酪」、「牛油果芝士酪酪」和「斑斕椰子軟包」，其口味和顏值并沒有因為主打“健康”而發現改變，而是繼續保持優質的口感和高顏值，從而迎合年輕消費者的喜愛。
無論從視頻的宣傳還是產品用料上的0負擔，整場跨界營銷的主題都在向消費者傳遞健康飲品的概念，邊喝奶茶邊養生，對于奶茶愛好者來說無疑是一種巨大的吸引力。
對于樂樂茶來說，與Keep的跨界能實現自己的品牌“健康”升級，Keep也可以借助高品質的傳播物料在樂樂茶的全國線下門店進行大量的曝光。
從某種程度上，奶茶+運動的聯動，成功打破了消費者固有的認知和體驗，品牌不僅擴寬了自己的形象，也使得“樂樂茶”的產品變得更多元化和包容性十足。
二、精準定位人群、實現話題的引爆
新一代的年輕消費者與其它年代的消費者不同，作為互聯網時代下成長的人，他們擁有更加豐富的精神資源和更加開闊的眼界，只有足夠“新奇”的產品才能吸引他們的注意力，愛嘗鮮、愛新花樣才是符合他們消費的主要特點。
隨著健康觀念的不斷普及，年輕人越來越來越追求朋克養生，可樂里面泡枸杞，奶茶少冰少糖、啤酒配紅棗等等逐漸在年輕圈層中流行起來，年輕人更加青睞于享受美食同時還能贏得健康。
樂樂茶和Keep正是洞察了消費者這一喜好，把益生菌融入奶茶和面包，精準契合了年輕人健康養生的特點，在發布后便受到許多年輕人的喜愛。高顏值健康美味的產品走進消費者的生活，不僅能拉近與他們的距離，還是實現差異化的賣點定位。
對于跨界而言，我們都知道要講究目標定位的一致性，keep和樂樂茶聯名推出的飲品中，我們不難發現，主要的受眾除了以奶茶續命的年輕人，還有因減肥和健身不敢喝奶茶的人群，所以品牌雙方在本次的定位是存在一致的。
在此基礎上的創意聯名，與其說是出乎意料，但其實也是情理之中，對于追求健康身材的年輕人，本次的聯名無疑是一種十分有意義的存在，這為他們享受美食的同時還能擁有健康的生活，這樣的跨界實現新鮮感的同時還能提升品牌的形象。
值得一提的是，樂樂茶在自己的微信公眾號發布聯動之后便吸引了大量網友的關注和評論，網友紛紛在評論底下分享自己的健身項目和新品的期待。
在微博上，我們能看到很多美食博主的測評和分享，每條分享下面互動量和轉發量都達到了上千，這樣通過美食kol的方式傳播，能夠更深度的觸及消費者，并利用KOL的影響力實現話題的引爆。
其次，在小紅書上也有很多素人進行傳播和分享，這種自傳播的形式更具說服力，用戶在分享的同時也在不斷強化自己對品牌的印象，從而更加認可產品和品牌。
從層面看，這場跨界營銷中一個主要的特點是足夠“新奇”，能夠吸引消費者去自傳播，產生自來水效應。所以品牌想要實現營銷做大化最主要的還是對消費者的精準洞察，占領消費者的心智比投入巨量的廣告成本要實在得多。
三、奶茶“內卷”時代、樂樂茶如何持續賦能
走在大街上，我們不難發現每隔幾十米就有一個奶茶店品牌，奶茶的內卷已經遠遠超乎我們的想象。而在這個碎片化的時代里，品牌想要突出重圍本來就十分困難，再加上極度內卷的奶茶市場，奶茶品牌想要脫穎而出就更是難上加難。
想要以最低成本創造最大的價值，除了依靠自己進行產品的不斷創新，還需要借助其它品牌進行資源地疊加和用戶地互換，才是實現互利共贏的最佳方式。
樂樂茶和Keep作為深受年輕人喜愛的兩個品牌，在各個社交平臺上也算得上是網紅品牌，所以兩者的聯合能夠實現品牌效應的疊加，還能擴大話題輻射范圍，圈粉更多的用戶。
對于很多品牌而言，跨界是為了破圈，但作為上升期的樂樂茶而言，如何實現品牌的賦能和不斷滿足消費者的心理需求才是最主要的營銷重點。
跨界合作作為樂樂茶最常用的營銷方式之一，過去和OATLY合作、和“不二家”的合作等等，都可以總結出，它的重點不是先做知名度，而是先做好美譽度再來提高知名度。尋找價值觀相似的品牌，不斷迎合年輕消費者的變化需求，從而給品牌帶來實質性地提升。
未來，奶茶市場將還是不斷地內卷下去，品牌需要不斷創新迭代，占據消費者的心智，才能在需求巨變的市場中不斷前行。
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