年輕人瘋狂追捧，鷹牌強勢開啟流量破局新營銷！
隨著年輕一代成為新興消費市場的主力軍，追求個性、站在潮流頂端的他們，對于品牌的要求越來越挑剔。
如何才能在中秋到來之際，從眾多品牌中脫穎而出，在市場年輕化升級中強勢破圈？
在這場與年輕圈層的對話中，一個1980年源于香港的40多年老品牌，鷹牌花旗參，交出了自己的“營銷新玩法“答卷。
聚焦?fàn)I銷新人群，洞察年輕人焦慮情緒
在《2021天貓養(yǎng)生趨勢新洞察》中，阿里健康研究院指出，“卷中求生圈”作為一個新的養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)流派已然崛起。再加上疫情催生出全民養(yǎng)生的氛圍，使得健康消費成為年輕人的剛需與送禮首選。
而作為一個成熟穩(wěn)健的經(jīng)典品牌，鷹牌花旗參茶憑借優(yōu)質(zhì)材質(zhì)與增強免疫力的極佳效果，在四十多年來備受新老客戶青睞。恰逢中秋來臨之際，鷹牌抓住年輕人對自身健康的焦慮情緒與緊扣過節(jié)送禮難題，圍繞“增強免疫力，送禮認(rèn)準(zhǔn)這只鷹”的產(chǎn)品功能，對話年輕一代消費者。
搭建花樣內(nèi)容玩法，激發(fā)年輕人產(chǎn)生互動
在精準(zhǔn)定位人群后，傳統(tǒng)品牌該如何實現(xiàn)品牌與年輕用戶的深度交互？鷹牌選擇參加抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合各界達(dá)人發(fā)起話題#元氣接力抖起來，用趣味活動的方式，引發(fā)萬千年輕用戶參與這場全體狂歡。
達(dá)人植入，內(nèi)容眾創(chuàng)助力傳播
品牌聯(lián)動多位人氣KOL參加挑戰(zhàn)接力，引爆用戶互動，喚醒品牌深植于用戶心中的記憶，用新式傳播點亮鷹牌傳統(tǒng)內(nèi)核。
@蔣胖胖對話年輕職場人，“時不我貸，時間是不會等我的房貸和車貸”“別人家的屋檐再大，也不如自己有把傘”，職場充滿荊棘，愛情也可能會塌房，但健康的體魄是一定不會欺騙你的；這種極具幽默又富有內(nèi)涵的場景話演繹，喚醒更多年輕人對鷹牌的情感共鳴；
(視頻鏈接： https://v.douyin.com/dPHXB4b/）
@郝凡則是改編金庸經(jīng)典著作《神雕俠侶》，將產(chǎn)品功效巧妙植入腦洞創(chuàng)意之中，傳承經(jīng)典來照顧滿足目標(biāo)用戶，品牌煥新內(nèi)核不變。
（視頻鏈接:https://v.douyin.com/dPHsN4A/)
同時，舞蹈類達(dá)人對于“元氣舞”的接力傳播，也讓抖音話題熱度持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)品以充滿煽動性的方式向各圈層群體不斷滲透。在實現(xiàn)產(chǎn)品破圈的同時，演繹健康、活力、元氣的品牌內(nèi)涵。
六位達(dá)人各具特色，通過錄制和發(fā)布挑戰(zhàn)賽視頻，觸動更廣泛的用戶自發(fā)參與挑戰(zhàn)賽，一起歡樂互動。同時，鷹牌借助挑戰(zhàn)賽熱度的支持，通過抖音信息流推薦，為達(dá)人視頻賦能，最大化發(fā)揮達(dá)人的名人效應(yīng)
原創(chuàng)貼紙，激發(fā)用戶點贊浪潮
元氣“鷹“雄接力挑戰(zhàn)賽運用了高趣味、低難度的挑戰(zhàn)形式，覆蓋抖音全流量入口，巧妙結(jié)合品牌LOGO元素，通過點贊觸發(fā)元氣鷹貼紙的設(shè)計，掀起用戶點贊浪潮。短短5天，播放量破3億，互動視頻達(dá)3.7萬，話題播放量、互動量直登榜首，顯著的提高了品牌知名度，傳遞“送禮認(rèn)準(zhǔn)這只鷹”的品牌口號，建立品牌與年輕圈層的深度互動。
魔性BGM，引爆元氣接力話題
鷹牌誠邀專業(yè)音樂達(dá)人自創(chuàng)了充滿活力且魔性洗腦的原創(chuàng)BGM，通過洗腦曲做出一定的行業(yè)聲量，而“魔性”已然成為時下品牌人格化的核心玩法。挑戰(zhàn)賽邀請參與用戶秀出元氣接力舞，魔性的原創(chuàng)BGM搭配元氣的舞蹈，創(chuàng)意十足，而且易于模仿、利于創(chuàng)作，在激發(fā)用戶參與挑戰(zhàn)賽的積極性的同時，也引導(dǎo)線上話題持續(xù)發(fā)酵。
耳熟能詳?shù)那{(diào)搭配簡潔上口的歌詞，節(jié)奏鮮明動感十足，令人過耳難忘。洗腦式的把品牌的產(chǎn)品點印入用戶的記憶中，達(dá)到全網(wǎng)傳播的效果。
提供營銷新視角，激發(fā)流量收割浪潮
借助發(fā)起抖音元氣挑戰(zhàn)賽熱度后，鷹牌沒有止步于此，而是在傳播渠道上，貼合時下年輕人多樣化的接觸渠道。鷹牌同時布局小紅書平臺，攜手海王星辰連鎖藥房開啟線上直播，以“增強免疫力”為核心，為中秋營銷進(jìn)行產(chǎn)品收割，帶動送禮氛圍及轉(zhuǎn)化。
鷹牌借由中秋之際的抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書、線上直播多渠道霸屏聯(lián)動，集聚了強大的品牌勢能，構(gòu)建營銷新閉環(huán)，實現(xiàn)了品牌感情與單點受眾之間的觸點共振，不只是對鷹牌在健康領(lǐng)域的知名度、權(quán)威性和好感度有所裨益，更是強效幫助品牌實現(xiàn)粉絲沉淀，帶來中秋佳節(jié)鷹牌購買熱潮。
鷹牌選擇顛覆營銷傳統(tǒng)，以情感與內(nèi)容成功激活年輕人的互動欲望，喚醒消費者最深刻的品牌記憶#送禮認(rèn)準(zhǔn)這只鷹，達(dá)到營銷力與傳播力上的互為助力，實現(xiàn)品牌的聲量裂變，當(dāng)然也就能很好地完成品牌和用戶之間“從觸達(dá)到觸動”的深度綁定了，此次活動與年輕群體產(chǎn)生深厚的情感聯(lián)結(jié)，成功助力品牌煥新，這足以讓我們對接下來的市場動作更加期待！
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