為了吸引家長(zhǎng)給孩子補(bǔ)英語(yǔ)，機(jī)構(gòu)們都操了哪些心？
一位孩子在民辦小學(xué)讀書(shū)的粉絲跟內(nèi)內(nèi)提到說(shuō)，平時(shí)在校，小朋友的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)差距不大，一過(guò)暑假，差別就明顯了。為啥？因?yàn)槭罴倮铮u血的或者自律的家長(zhǎng)和小朋友們比上學(xué)還忙，各種培訓(xùn)班把時(shí)間都塞得滿滿的，有些家庭還會(huì)把孩子送到國(guó)外去過(guò)深度夏令營(yíng)。
這就叫，不怕同學(xué)是學(xué)霸，就怕學(xué)霸過(guò)暑假。既然家長(zhǎng)如此焦慮，內(nèi)內(nèi)便也對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷開(kāi)始好奇起來(lái)，特別想了解他們到底是通過(guò)哪些手段來(lái)吸引和抓到這些焦慮的父母，并且把孩子拉上賊船的。因?yàn)榕嘤?xùn)的內(nèi)容實(shí)在太多，各類機(jī)構(gòu)也數(shù)不勝數(shù)，為了不給大家添堵，今天就先看看英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在怎么玩。
1、英孚：獨(dú)特課程+ 胡歌代言+低價(jià)刺激
英孚是老牌的英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，早些年以成人二外培訓(xùn)為主，最近這些年也開(kāi)始發(fā)力兒童英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樵谡n程體系開(kāi)發(fā)上很有一套，因此，在整體宣傳的過(guò)程中，也就特別強(qiáng)調(diào)自己的課程模塊優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)根據(jù)不同年齡段的小朋友的心理和身體狀態(tài)來(lái)設(shè)計(jì)課程，而且還結(jié)合了英語(yǔ)本身的學(xué)習(xí)和遺忘規(guī)律，一套海報(bào)，把幼兒園到初中的小朋友全盤覆蓋。
當(dāng)然，課程體系好不好，自己說(shuō)了不算。那誰(shuí)說(shuō)了算？得找一個(gè)大家都認(rèn)識(shí)的托過(guò)來(lái)，于是，胡歌同學(xué)搖身一變，成為英孚學(xué)習(xí)體驗(yàn)大使，并且作為微博傳播的爆破手把話題炒熱。雖然擺拍很嚴(yán)重啊，但是沒(méi)關(guān)系，你們認(rèn)識(shí)他就行。
怕大家還不來(lái)，于是打出店慶的口號(hào)，用低到你不敢想象的價(jià)格來(lái)刺激。三次課程+ 一次手工收費(fèi)59元，比你跟孩子吃一次肯德基還便宜。
2、新東方：俞敏洪+狂低價(jià)
如果說(shuō)英孚是來(lái)自國(guó)外的龍，那新東方無(wú)疑是國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育的大大的地頭蛇。迄今為止，新東方在出國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)具有絕對(duì)的統(tǒng)治地位。作為集團(tuán)業(yè)務(wù)的新生板塊，新東方少兒英語(yǔ)這些年也風(fēng)生水起，口碑一直不錯(cuò)，直到去年被記者暗訪，爆出名師作假事件。
雖然俞敏洪用了震怒，道歉，徹查三板斧，對(duì)于越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，這個(gè)夏天，新東方少兒英語(yǔ)，用得最多的還是低價(jià)大棒，199元10節(jié)課，299元可以上整個(gè)暑假，+1元，就可以多報(bào)一門，這價(jià)格，感覺(jué)拼得底褲都要掉了。
如果你上新東方的在線英語(yǔ)課程，那么恭喜你，三天只要20元，除了低，還是低。
并且，為了搶占這個(gè)市場(chǎng)，俞敏洪很少見(jiàn)地親自出來(lái)站臺(tái)。
3、學(xué)而思網(wǎng)校：公關(guān)+廣告+低價(jià)
每年高考發(fā)榜之日，也是學(xué)而思大慶之日，因?yàn)椴怀鲆馔猓芏喔呖紶钤伎赡茉?jīng)是學(xué)而思的學(xué)生。學(xué)而思作為課后輔導(dǎo)的第一塊牌子，教學(xué)口碑非常好，但是也因?yàn)槌V的教學(xué)設(shè)計(jì)，引來(lái)了教育部的關(guān)注，在教育部領(lǐng)導(dǎo)視察并且談話之后，學(xué)而思開(kāi)始“思而改”，表示刪除教學(xué)中的超綱內(nèi)容。
為了配合教育往線上跑的趨勢(shì)，學(xué)而思網(wǎng)校應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)槠鸩较鄬?duì)晚，所以必須要找到后發(fā)優(yōu)勢(shì)，否則沒(méi)法玩。學(xué)而思深知這一點(diǎn)，因此在網(wǎng)校的課程設(shè)置中，加入了非常火爆的人工智能概念，所謂的AI老師，AI老師在不同的課程中擔(dān)任不同的作用，就英語(yǔ)學(xué)習(xí)而言，可以幫助測(cè)試學(xué)生發(fā)音的標(biāo)準(zhǔn)度。
用“學(xué)而思＋AI”作為搜索關(guān)鍵詞，可以搜到270多篇不同的文章。
除了這些文章外，學(xué)而思還通過(guò)朋友圈，搜索引擎和今日頭條等渠道發(fā)起猛烈的攻擊，這些廣告不僅促銷價(jià)格低，而且鋪天蓋地極具滲透力，弄得不僅學(xué)生報(bào)了，據(jù)說(shuō)很多好奇的老師也報(bào)了。。。
學(xué)而思的網(wǎng)校語(yǔ)數(shù)外都有，因?yàn)檎Z(yǔ)文和數(shù)學(xué)的教學(xué)基本上拿望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手，而英語(yǔ)的學(xué)習(xí)則列強(qiáng)很多，因此，學(xué)而思在英語(yǔ)學(xué)員的招生推廣上傾斜了很多資源，不僅把學(xué)費(fèi)減半，而且很多的對(duì)外廣告，都把英語(yǔ)放到極其重要的位置。
4、VIPKID: 互聯(lián)網(wǎng)花式勾引
VIPKID 作為純互聯(lián)網(wǎng)英語(yǔ)教育品牌，天生具有會(huì)玩的基因，加上現(xiàn)金流良好，各種風(fēng)投的加持，因此在營(yíng)銷上手筆一直非常大，而且創(chuàng)意和手法也比較多變。姚明同學(xué)的廣告大家都知道，咱就不說(shuō)了，只舉最近的“中華傳統(tǒng)文化”整合傳播三部曲的兩個(gè)小例子。
7月20日，《中餐廳2》正式在湖南衛(wèi)視開(kāi)播，蘇有朋、趙薇、舒淇、王俊凱、白舉綱五位明星擔(dān)任本季常駐嘉賓。作為舌尖上的“一帶一路”代表，VIPKID不僅在節(jié)目上有廣告和植入，比如蘇有朋在節(jié)目中反復(fù)提到現(xiàn)在的小孩子太幸福了，有了VIPKID，可以隨時(shí)隨地跟北美外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)，而且開(kāi)出“嘗盡東方 游說(shuō)世界”系列公開(kāi)課中，孩子不僅能夠與外教探討中國(guó)八大菜系、了解海外美食攻略、體會(huì)中西方餐桌禮儀差異，還可以跟著外教制作全球美食。
國(guó)家寶藏守護(hù)V計(jì)劃是VIPKID與中信出版集團(tuán)《國(guó)家寶藏》圖書(shū)的聯(lián)合營(yíng)銷項(xiàng)目，一方面通過(guò)打造視頻公開(kāi)課，用英語(yǔ)科普國(guó)寶知識(shí)，將傳統(tǒng)文化與兒童啟蒙、英語(yǔ)教育進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；另外，寶貝還可以和爸爸媽媽共同參與尋寶互動(dòng)，一家人成為國(guó)寶守護(hù)超人，為中華文化打call。
5、噠噠英語(yǔ)：人人喊打
最近微博名為@孫儷影迷會(huì)發(fā)布了一則廣告，稱為慶祝孫儷結(jié)婚七周年，噠噠英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出特惠活動(dòng)，原價(jià)300元的英語(yǔ)外教課，現(xiàn)在0元搶購(gòu)。
雖然借助明星蹭了一波熱點(diǎn)，但是重復(fù)的發(fā)文，確實(shí)讓人頭大，也引起微博粉絲們的不滿。
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