群邑聯(lián)合熱巢發(fā)布《2018美妝社交白皮書》
2018年8月1日，群邑在上海舉辦了“把握社交營銷新脈搏”社交報(bào)告發(fā)布及主題分享會(huì)?；谠跀?shù)據(jù)、創(chuàng)意、技術(shù)、內(nèi)容領(lǐng)域的探索和實(shí)踐，群邑移動(dòng)團(tuán)隊(duì)展示了其自主開發(fā)的專業(yè)小紅書分析平臺(tái)——紅析；分析了汽車品牌的公眾號(hào)投放策略；并以自研AI小程序“章魚小酒館”為例，淺析微信小程序在品牌的社交傳播應(yīng)用，開啟了一場(chǎng)社交營銷之旅。
在本次活動(dòng)上，群邑移動(dòng)和數(shù)據(jù)合作方熱巢重磅推出《2018美妝社交白皮書》，從社交平臺(tái)上的美妝人群與討論話題分析、美妝品牌解析、到2018小紅書影響力者排行榜和品牌營銷啟示等全方位解讀美妝社交。
從種草到直接跳轉(zhuǎn)電商導(dǎo)購，微博、微信公眾號(hào)、小紅書等社交平臺(tái)在廣大消費(fèi)者購買決策過程中所起的作用越來越顯著，社交平臺(tái)在縮短消費(fèi)者決策路徑的同時(shí)，也形成了對(duì)整個(gè)營銷閉環(huán)的完整覆蓋。因此，美妝品牌越來越重視其品牌和產(chǎn)品的社交推廣，也在不斷探索社交平臺(tái)上的營銷玩法。以下是本份報(bào)告中你所不容錯(cuò)過的、有趣的美妝社交營銷玩法與美妝品牌啟示。
美妝，不僅僅是女孩子們的專項(xiàng)
如果覺得美妝是女孩子們的專項(xiàng)，那你的觀念也未免太過于“直男”啦。美妝不僅是女性的“剛需”，也是男性的需求，討論美妝的人群中不乏22%的男性，男性對(duì)美妝產(chǎn)品的需求和關(guān)注度同樣不容忽視。從最早的《女人我最大》中走出的凱文老師和小P老師等，就為男性KOL奠定了專業(yè)的基礎(chǔ)，更多專業(yè)男性護(hù)膚品牌進(jìn)入中國也可以看出一斑。品牌不妨嘗試配合其集團(tuán)產(chǎn)品或者母品牌的光暈影響，進(jìn)一步與其男性受眾進(jìn)行溝通。
除了性別比重，從年齡層來看，社交平臺(tái)上的美妝人群主要集中在18-30歲，他們面臨從學(xué)生到初入職場(chǎng)的選擇，各種場(chǎng)景交疊出現(xiàn)在眼前，需要配合不同妝容出戰(zhàn)。品牌在做社交傳播時(shí)不妨針對(duì)大學(xué)生、職場(chǎng)人身份和各自獨(dú)特的美妝需求，以更直白的語言與之溝通，比如：“如何打造最清新的面試妝容？”“初入職場(chǎng)的你應(yīng)該如何美得不突兀？”等等。
在社交平臺(tái)上，美妝KOL掌握絕對(duì)的話語權(quán)
無論是“斬男妝”，還是“桃花妝”，這些KOL原創(chuàng)說法在微博、微信、小紅書這三大主要的美妝社交平臺(tái)上早已引爆巨大的社交傳播力。就美妝社交平臺(tái)上討論第一的品類口紅來說，影視劇中的明星色雖然是引發(fā)用戶關(guān)注和討論的源頭，但真正給用戶種草的過程其實(shí)是KOL試色。在美妝社交傳播路徑中，KOL測(cè)評(píng)是為用戶種草及最終實(shí)現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
許多流行起來的口紅顏色并不是品牌推出時(shí)的色號(hào)，而是KOL為其原創(chuàng)的名字。例如“斬男色”，這種以效果為導(dǎo)向的命名方式不但易于記憶和傳播，還會(huì)引起消費(fèi)者的好奇。品牌可以在推出新品時(shí)，考慮與美妝KOL合作，為產(chǎn)品創(chuàng)造更易傳播的“社交名稱”，設(shè)計(jì)適合的場(chǎng)景妝容，從而在社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更高效的傳播。
你有你的大牌，我有我的限量款賣點(diǎn)
在諸多美妝品牌中，阿瑪尼、圣羅蘭、迪奧占據(jù)粉底類社交聲量前三甲，阿瑪尼榮膺粉底領(lǐng)軍品牌。這些大牌占有行業(yè)最大聲量，且各自有其明星款產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)明顯。相對(duì)小眾的美妝品牌不妨從包裝入手，捕獲消費(fèi)者對(duì)于各種限量版包裝的化妝品的追捧。無論是電影聯(lián)名款、明星或知名博主聯(lián)名款，還是節(jié)日限量款，只要是限量版或者特別包裝，都更容易抓住女性的眼球，成為社交平臺(tái)討論的焦點(diǎn)。
“雙微一紅”，紅析2018小紅書最具影響力100人排行榜
美妝社交營銷，找準(zhǔn)平臺(tái)是關(guān)鍵，用對(duì)工具則能讓營銷變得事半功倍。美妝社交的主要平臺(tái)除了新浪微博、微信公眾號(hào)，還有從美妝垂直社區(qū)發(fā)展成女性生活垂直社區(qū)的小紅書。品牌可將主要的傳播力集中在以雙微+小紅書形成的第一矩陣，同時(shí)兼顧部分美妝垂直APP以此補(bǔ)足下沉市場(chǎng)。
由群邑移動(dòng)自研開發(fā)的小紅書分析平臺(tái)紅析，則可以幫助品牌分析其在小紅書上的品牌提及、產(chǎn)品口碑、用戶態(tài)度等多個(gè)維度，為品牌社交溝通提供建議。利用紅析對(duì)小紅書熱門文章進(jìn)行分析，了解用戶最關(guān)心的美妝話題、明星和KOL，《2018美妝社交白皮書》還發(fā)布了小紅書最具影響力100人榜單。
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群邑是一家全球性的媒介投資管理集團(tuán)，是傳立、競(jìng)立和WAVEMAKER等媒介代理公司，以及結(jié)果導(dǎo)向的受眾購買公司邑策的母公司，每年管理著超過1,130億美金的媒介投資。群邑在全球各市場(chǎng)擁有眾多深入了解消費(fèi)者和媒體平臺(tái)的媒介專家、專業(yè)的媒介購買能力、引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌安全舉措、技術(shù)解決方案、可尋址電視、內(nèi)容和體育資源等，為客戶及其他利益相關(guān)者打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
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