笑翻了！聚劃算神反轉(zhuǎn)駕校大片，秋名山車神都甘拜下風(fēng)！
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使世界邁進(jìn)信息化、碎片化的狀態(tài)，受眾能夠接觸到形形色色的信息，對(duì)于枯燥無聊的信息已經(jīng)無感，想要再次吸引受眾的目光，品牌在營(yíng)銷時(shí)就要多下功夫。
這也使得沙雕、神反轉(zhuǎn)一類廣告在近幾年成為眾品牌的營(yíng)銷“寵兒”，不僅能夠制造出幽默逗趣的氛圍，同時(shí)還能令人眼前一亮，一舉兩得。
無獨(dú)有偶，一向以“會(huì)玩”自居的聚劃算，在近日就再次講了一出“駕考”的故事，其中有趣的神反轉(zhuǎn)情節(jié)，不由得讓人捧腹大笑。
一、構(gòu)建輕松化營(yíng)銷氛圍，聚劃算駕考神反轉(zhuǎn)廣告趣味來襲
年輕人喜歡輕松化、娛樂化內(nèi)容，已經(jīng)成為肉眼可見的事實(shí)，時(shí)不時(shí)來句自黑自嘲的發(fā)言，仿佛具有“現(xiàn)代焦慮解毒劑”的作用，換句話說，販賣快樂，即是最討巧的營(yíng)銷傳播方式之一。
每年暑假到開學(xué)季，無數(shù)學(xué)生前仆后繼地奔赴駕校，渴望早日實(shí)現(xiàn)駕駛自由。但報(bào)考駕校、掛科重練的費(fèi)用總將學(xué)生勸退，基于這一用戶洞察，聚劃算百億補(bǔ)貼推出大學(xué)生駕校補(bǔ)貼事件。
為宣傳此次活動(dòng)，聚劃算百億補(bǔ)貼請(qǐng)到了有「科目二重考5次」經(jīng)歷的翟瀟聞?chuàng)伪酒诎賰|補(bǔ)貼官，與他拍攝了一支創(chuàng)意短片，看得懂開頭，卻不一定能猜中結(jié)尾。
一開場(chǎng)，翟瀟聞以霸道總裁的姿態(tài)開上了拉風(fēng)的跑車，變身秋名山車神，隨后畫風(fēng)反轉(zhuǎn)幻想破滅，原來他在科目二中再次壓線，得再報(bào)駕校重練，巧妙地制造出了前后極大的反差，趣味拋出大學(xué)生駕校補(bǔ)貼的賣點(diǎn)。
可以注意到，從4月的「論文查重補(bǔ)貼」、5月的「畢業(yè)快遞補(bǔ)貼」，再到9月的「駕校補(bǔ)貼」，聚劃算百億補(bǔ)貼總能敏銳捕捉到學(xué)生群體的痛點(diǎn)，為其提供最直接的需求。
從營(yíng)銷層面上說，聚劃算百億補(bǔ)貼一直持續(xù)地在高校學(xué)生群體中樹立有溫度有驚喜、萬物皆可補(bǔ)貼的人設(shè)，聚焦一個(gè)賣點(diǎn)，不斷強(qiáng)化用戶對(duì)“百億補(bǔ)貼”的記憶度。
與此同時(shí)，此次「駕校補(bǔ)貼」，品牌順?biāo)浦垡话憬柚四贻p人喜歡的明星，結(jié)合其人設(shè)特點(diǎn)，打造熱點(diǎn)話題的同時(shí)，也在最大程度上與年輕用戶有了進(jìn)一步的情感溝通。
二、制造前后情節(jié)沖突感，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智強(qiáng)占位
營(yíng)銷界一直流傳著這樣一句話，story telling是最有效的提高用戶參與度和說服用戶的方法。 從本質(zhì)上說，唯有故事方可在用戶潛意識(shí)中形成具體圖像，從而進(jìn)一步為品牌形象、價(jià)值帶來溢價(jià)效果；而品牌的高明之處就在于故事內(nèi)容與整體構(gòu)架上的拿捏。
就如其中最具笑點(diǎn)的前后反轉(zhuǎn)，看似霸道總裁變身秋名山車神，轉(zhuǎn)眼卻是讓大媽提醒了“已經(jīng)壓線”，前半部的“拉風(fēng)”與后半段的“出丑”形成了強(qiáng)烈沖突感，不由得讓用戶會(huì)心一笑。
品牌講好故事的技法多種多樣，類似于制造沖突、調(diào)動(dòng)用戶情緒，亦或是以洞察創(chuàng)造共鳴點(diǎn)，核心都在為品牌所打造的故事附上一個(gè)“穿透力”，從而在消費(fèi)者腦海中留下深刻記憶。
換句話說，好的故事應(yīng)該是天然帶有興趣和情緒的種子，無論是視覺上還是聽覺上，都容易讓人不自覺地產(chǎn)生興趣；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。
9月14日，聚劃算官微攜手翟瀟聞同步釋出創(chuàng)意短片，依托明星藝人影響力，在評(píng)論區(qū)內(nèi)就引起眾多網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，無形中擴(kuò)大了一波品牌營(yíng)銷聲量。
聚劃算反轉(zhuǎn)創(chuàng)意廣告，某種程度上即是效果廣告的一種方式，核心在于用趣味情節(jié)包裝“百億補(bǔ)貼”賣點(diǎn)的過程，運(yùn)用循序漸進(jìn)之法，將品牌訴求輕松化、輕量化的自然引出。
三、核心賣點(diǎn)統(tǒng)籌化包裝，搭建與年輕消費(fèi)者情感溝通橋梁
高質(zhì)量產(chǎn)品是基石，深刻的用戶洞察是指揮官，高能反轉(zhuǎn)的創(chuàng)意玩法是武器。聚劃算無疑做到了對(duì)平臺(tái)賣點(diǎn)的統(tǒng)籌化包裝。
然而，與其說此次聚劃算大學(xué)生駕校補(bǔ)貼只是單純地制造前后情節(jié)沖突感，不如說是品牌對(duì)自身“百億補(bǔ)貼”賣點(diǎn)進(jìn)行廣宣的過程，借助趣味化、輕松化的廣告風(fēng)格形式，與年輕消費(fèi)者建立情感溝通橋梁。
隨著90、00后一代逐漸登上社會(huì)消費(fèi)舞臺(tái)，“個(gè)性”、“獨(dú)立”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標(biāo)簽，相對(duì)于常規(guī)的“地毯式”、“直白式”廣告，趣味性的內(nèi)容往往更能吸引消費(fèi)者的注意力。
從用戶層面而言，消費(fèi)者每天處于各種信息的包圍中，他們?cè)缫丫毦土酥猾@取自己關(guān)注內(nèi)容的本領(lǐng)，品牌想要得到用戶的關(guān)注，就需要脫穎而出的創(chuàng)意來避免消費(fèi)者的審美疲勞。
幽默搞笑的內(nèi)容一定程度上可以獲取大批用戶的短時(shí)間內(nèi)的關(guān)注，結(jié)合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的行為喜好，將創(chuàng)意與創(chuàng)新潛移默化的融入進(jìn)了營(yíng)銷，記住幽默廣告的同時(shí)也記住了產(chǎn)品和品牌。
就如其中畫面前后的神反轉(zhuǎn)，強(qiáng)烈反差制造出了極大的笑點(diǎn)，無形中降低了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，平臺(tái)核心訴求也得到了有效曝光；這一方式對(duì)于營(yíng)銷人來說一定不會(huì)陌生。
早在前段時(shí)間，聚劃算99劃算節(jié)就通過對(duì)十年前網(wǎng)絡(luò)熱詞「神馬」的新定義，創(chuàng)造全新的獨(dú)屬于聚劃算「神碼」的新的稀缺價(jià)值，上線「神仙版」、「神馬版」等多部逗趣十足的廣告短片。
其共同點(diǎn)都在于對(duì)笑點(diǎn)、笑料的挖掘，并不只是單純地追求搞笑，而是通過取材生活真實(shí)寫照，打造出場(chǎng)景式記憶點(diǎn)，結(jié)合幽默反轉(zhuǎn)劇情，潛移默化帶出品牌信息，側(cè)面拉近了品牌與消費(fèi)者之間的內(nèi)心距離。
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