中秋營銷事件，看法拉蒂如何破局出圈
01
要問國內營銷廣告做得最好的品牌，或許很難羅列出個一二三，但要問哪個品牌的營銷最出圈、最令人浮想聯翩，那肯定非杜蕾斯莫屬。
生產各種強趣味、高互動、貼時事的創意文案，滲透進消費者生活中的每一個場景，主打心智營銷是杜蕾斯為其他同屬性品牌做出的最好演示，這其中就包括營銷環境更為艱難的情趣用品行業。
囿于品牌自身產品的特殊性受國內《廣告法》的嚴格限制，采用主推產品的營銷方向無異于戴著鐐銬跳舞，作為主營男性情趣用品飛機杯的品牌法拉蒂，就憑借其出彩的社會化營銷在行業中突圍而出。
02
法拉蒂的營銷方向賦予了情趣用品行業新生命，真正做到了擁抱年輕消費群體，而這不僅體現在品牌的定位和調性，更體現在其后續的內容創意與事件營銷等方面。
“談性色變”的時代雖然已過去，但普通情趣用品品牌或銷售平臺大打情色擦邊球的行為難免使得大眾對這一領域保持排斥心理，更惶提去了解與嘗試。作為男性情趣用品領導品牌的法拉蒂，在品牌塑造之初就著力于去情色化，并且在品牌中植入F1賽車這種男性群體普遍歡迎的元素，提升消費者對產品的好感度，并引導用戶大方交流產品體驗，以此打造其陽光、積極、正面、健康向上的品牌基調。
在全球疫情影響經濟的情況下，情趣用品市場卻是勢頭整體向好，如何在行業的風口搶占用戶心智，成為業內品牌商的必爭之地。由調查數據來看，現階段線上情趣消費的主要人群為85后到90后，在消費占比和人均消費方面均高于其他年齡段，他們追求高品質生活，更愿意為顏值、興趣、品牌理念等高價買單。
法拉蒂品牌精準覺知消費者心理，在營銷領域步步為營逐漸打出自己的品牌優勢。主打“解壓”和“釋放”是針對男性最基礎的生理需求，標榜“馬力全開，馳騁縱享”則提升到精神層面的滿足，讓男性的釋放不再僅僅是低級欲望的表現。法拉蒂擁抱消費群體，不局限在產品品質，也同樣體現在品牌格局上。
03
在剛剛過去的中秋節，法拉蒂就在官方微信服務號上接連推送了3篇中秋主題的事件營銷文章，以“后羿奔月尋找嫦娥”為話題，以條漫為展示形式，從預熱設置懸念，到謎底揭曉，劇情層層推進，吸引了大批公眾號粉絲積極參與互動。
法拉蒂專注于內容的創作，而非純粹的硬廣，將產品置于故事情景中，借著中秋的契機用傳統神話故事舊瓶裝新酒，以后羿尋妻為線索講述一個趣味性十足的故事，在大眾熟知的故事中非常利于內容的傳播與用戶對品牌的接納。
故事在細節處理上也緊扣時事，比如“后羿登月”也不忘戴口罩，并呼吁觀眾做好疫情防護，體現了一個企業的社會責任感；
比如“后羿開直播尋妻”的情節設置，緊跟時下年輕人喜聞樂見的潮流。尤其結局為單身多年的后羿終與嫦娥團聚，迎來人生新高峰，故事之外，也體現了品牌對目標消費群體的美好祝愿。
通過心智營銷快速在消費者心中樹立品牌形象，能極大地拉近與消費者的距離，產生親近感與信任感，有助于提升傳播效果與銷售轉化。據悉，法拉蒂在此次營銷傳播中實現了3000次曝光增長，增粉1000+，這對于一個粉絲基數在1W左右新興品牌來說，已是一次不小的突破，是一次成功的營銷案例。
回看法拉蒂的營銷之路，可以發現它做到了品牌傳播的三大點：第一，如何使內容貼合受眾的興趣；第二，如何利用該受眾群體高于其他年輕人群的社交媒體影響力；第三，如何通過營銷內容傳播擴展到其他非目標受眾群體。
品牌營銷的目的不是為了一次性的銷售轉化，而是一個不斷給消費群體種心錨的持續過程，是對品牌形象的強化和升華。法拉蒂圍繞男性群體的消費心理，緊抓每一次宣傳機會，立足于品牌基調一以貫之，既為用戶傳揚了正視自身欲望的理念，又達到了品牌營銷的目的，這不僅是品牌的成功，也是消費者的幸運。
感興趣的朋友可以掃碼觀看兩篇連環的營銷內容。
《中秋特輯一：后羿的求助帖》
《中秋特輯二：后羿的直播間》
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