小紅書品牌種草全攻略
根據(jù)凱度《Media Reactions 2020》的研究數(shù)據(jù)，小紅書成為中國市場廣告價(jià)值最高的數(shù)字媒介平臺，與淘寶天貓并列。該報(bào)告對全球七大市場近 5,000 名品牌主、營銷人員以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，直觀地體現(xiàn)了小紅書在品牌與消費(fèi)者中的地位。
近年來，的確不少新消費(fèi)品牌（以完美日記為代表）也依靠小紅書的“冷啟動”實(shí)現(xiàn)彎道超車。品牌應(yīng)如何利用小紅書打造爆款，實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化運(yùn)作？
女生的百度 發(fā)現(xiàn)與分享生活一切
2013 年成立的小紅書，作為年輕人的生活方式平臺如今已擁有了超過 1.38 億用戶（易觀的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示），其中：
近70%為女性用戶
70%為90 后用戶
50%為一二線城市用戶
龐大的 “小紅薯”們在平臺上分享與發(fā)現(xiàn)世界的精彩，從瘋狂種草到分享購物體驗(yàn)，小紅書內(nèi)容社區(qū)使用場景已經(jīng)幾乎完全覆蓋消費(fèi)者的購物旅程。據(jù)小紅書官方統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容社區(qū)中已有超 110 萬+的新品相關(guān)筆記，200 萬+試用測評筆記，每日筆記曝光超 80 億次，每日Tag 品牌次數(shù)超 3 萬次。從發(fā)現(xiàn)、搜索、創(chuàng)作到分享，用戶總有機(jī)會和沖動打開小紅書搜一搜，看一看，發(fā)一發(fā)，甚至于它當(dāng)搜索引擎來用。
品牌專業(yè)號：號店一體 種草拔草零距離
由于擁有高粘性、強(qiáng)需求、強(qiáng)消費(fèi)的特性，小紅書用戶價(jià)值高。這也是為什么各大國際一線品牌以及新消費(fèi)品牌如此看重小紅書平臺的原因之一。那作為新消費(fèi)品牌或是中小品牌如何利用小紅書實(shí)現(xiàn)品效合一，光速增長呢？
首先，我們需要擁有一張入場券與拔草機(jī)——專業(yè)號，號店一體的形式能讓用戶快速找到并下單，同時(shí)也為日后的內(nèi)容運(yùn)營以及投放合作打基礎(chǔ)。專業(yè)號的專屬權(quán)益有:
當(dāng)我們的品牌與購買渠道鋪設(shè)好之后，內(nèi)容仍然是重要一環(huán)。品牌專業(yè)號筆記將直達(dá)商品，縮短鏈路直接收割。內(nèi)容上品牌可以依舊輸出產(chǎn)品與品牌的故事，但手法需要真誠熱情。將硬廣內(nèi)容包裝成生活方式的分享、購買/使用經(jīng)驗(yàn)的輸出并結(jié)合熱門話題，才能激發(fā)用戶閱讀與購買需求，并信任你。例如：NDN 團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)以“情人節(jié)驚喜指南”以及“護(hù)膚品盛夏是否需要冰箱冷藏”等話題幫助某家電客戶在小紅書上推廣冰箱產(chǎn)品，獲得高互動與問詢。
薯?xiàng)l與搜索廣告亦是品牌專業(yè)號運(yùn)營中必不可少的流量密碼。薯?xiàng)l工具能幫助品牌將推文更精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)人群，而搜索廣告則是希望潛在消費(fèi)者能在搜索的第一時(shí)間找到產(chǎn)品與品牌。當(dāng)然，小紅書 KOL與其他平臺一致，他們?nèi)匀粨碛谐墢?qiáng)大的影響力，品牌專業(yè)號或商品能與他們進(jìn)行合作導(dǎo)流，甚至是聯(lián)名或粉絲活動都是擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品知名度與銷量的利器。
低成本種草利器：KOC與素人播種 滾起內(nèi)容雪球
這半年，廣告圈一直流傳著新消費(fèi)品牌或是新興中小品牌統(tǒng)一的營銷模板，其中第一條就是“先找 KOC 在小紅書鋪 5000 篇測評”。不可否認(rèn)的是，如今消費(fèi)者之間的口碑傳播越來越重要。
在小紅書中有超 3000 萬的 KOC（粉絲數(shù)再 1k -10w 之間）與素人。對比廣告/KOL 相比， 他們有以下 3 大明顯優(yōu)勢：
價(jià)格便宜，費(fèi)用僅 KOL 與廣告投放的十分之一
分享立場為消費(fèi)者角度，容易產(chǎn)生共鳴
真實(shí)性強(qiáng)，塑造性強(qiáng)，容易種草
雖然他們的粉絲量級與影響力不足以和 KOL相媲美，但確實(shí)有四兩撥千斤的機(jī)會。KOL 的立場是與品牌統(tǒng)一戰(zhàn)線，為品牌做代言做推薦，雖然影響力強(qiáng)，但對用戶來說有距離感，高高在上。但 KOC的立場則是消費(fèi)者，接地氣的描述圖片會令用戶產(chǎn)生共鳴，與激發(fā)潛在真實(shí)需求。俗話說，量變引起質(zhì)變。當(dāng) KOC 與素人的鋪量達(dá)到一定程度，持續(xù)的內(nèi)容與口碑將為品牌引流，吸引新用戶。
在小紅書上，理想化的傳播邏輯是希望通過內(nèi)容→消費(fèi)→內(nèi)容的正向循環(huán)，內(nèi)容越豐富，傳播越廣，產(chǎn)品打造為網(wǎng)紅，消費(fèi)者（KOC）成為口碑傳播者，繼而為品牌帶來更多地新用戶與新需求。
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