楊海華又回地產串門了？
作者：程鴻蔚，首發：文案包郵
這幾年，好幾個途徑有統一傳言：楊海華不掌門攬勝了，說是去做摩托車了。
那摩托車是哈雷。
沒想到就這幾天，有人就發上了這組平面和戶外。說楊海華又技癢操刀了，而且言之鑿鑿百分百是他。
有人信錢，有人什么都信一點
——信仰漸漸把人分
多年后的同學會，她變成了潘金蓮
——時間漸漸把人分
為什么辦卡后，反而不運動了
——反思漸漸把人分
每次喝酒，絕不超過四斤
——自律漸漸把人分
曾經特別愛里面，所以選外邊
——尺度漸漸把人分反正大部分城里的，都看不到這塊牌子
——尺度漸漸把人分
好，城里好，城里真好
——尺度漸漸把人分
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仔細看看這組廣告，很明顯，還是楊海華的「反甲方廣告風」。
而且，楊海華百分之八十不會去案場，他只需要聊聊問題就可以了。
問題嘛，肯定就是之前服務的紅鶴，可能做得太大家風范了。導致該來的一直來得不夠，不該來的來的也不理想。
這便是點醒客群的問題了。「人以群分」向來就是老楊的拿手好戲，他不是在定文案，他是在定策略，如何各個擊破。
既然甲方高層和老楊談出了痛點，就說明這個廣告的現狀，如果還是繼續由紅鶴或其它公司維系下去，那大面上的廣告訴求都一定正確，就是該來的人始終下不定決心，不該來的人也沒有覺得這里和那里有什么不同。
這就會導致甲方老大的兩難了，正確的廣告解決不了，精分的營銷也乏善可陳，何去何從呢？——甲方是這個時候想起了楊海華的嗎？
老楊把所有的策略全化作了文案表達，而且這也是全國性的、到了大盤平緩期就有的通病。
人群他分成了這幾類：1，哪些買得起的客戶，住不成城里了；2，哪些買得起的客戶，不想住城里了；3，哪些買得起的客戶，不需要住城里了；4，哪些人就是想要到城外了；5，哪些人住過了城里，開始想要住城外了；幾輪細分，把中年客全身都做了CT。
行為他分成了這幾層：看前四圖，皆為大眾比較關注的話題：掙錢，變美，減肥，戒酒，都能引發更多中年共鳴。其次是紅色主文案頗有意韻，前后兩句都有相反的意思在里面，有點故意反轉。最后就是下面的白色字，這可能才是老楊要敲擊的重點。反思、自律其實是號召大眾過來行動。每組白字又形成了另一個聲量。還有就是中間的配圖，相信大家對中間的「雞」印象更深。
中原大地，老楊好像還少有涉足的吧，鄭州的廣告人會不會知道他的也少些，所以就奇了怪了，甲方是有何神通請出整日介拉風的老楊的呢？難不成是李雪淞「紅鶴老大」搭了一把橋？老李做不出的表現老楊一定成。
只是江湖上一直話說請老楊出山也就是三個月的活兒，而且甲方既然想好了用他，也會是備好了一年左右的馬料，來付這仨月的出場費的。
這個甲方的老大，可能是也可能不是楊海華的粉，至多呢聽說過，估計旁邊有人還是上了奏本，您這個困局，可能要試試這個人了。
其實用楊海華，一是可以從他那看似花哨的訴求點上，看到對人群生存和生活狀態的透視，哪群人和哪群人不適應在一起了，哪些人和哪些人再見時恍如變種了，老楊點的是「油膩們和佛媛們」的痛；其次呢，由于老楊的介入，這個項目在本身九年了的名氣上，還會不逕而走，由圈內卷至圈外，名聞華夏，這是多大的影響和廣告費，甲方老大都不用裝偷著樂，不是么？朋友說這組廣告甫一出街，就有業主反應洶涌，要對號入潘金蓮的座，這不僅有可能讓老楊過來開壇，還正好登高一呼，讓不是西門慶的西門大官人都過來趕場。
開壇時，老楊會告訴他們你們正是這樣的同類，還有好多找不著北的同類都該往這來。
再仔細看看，老楊在平面布設的局部上，早有故事線在伏筆，每行小話，都是策略的勾連，放在不同處的，都各是各的機心。
還有“樹比房高，影影綽綽”這個掃描二維碼的引導，老楊還是會體會甲方心思的。
這幾年，看來老楊只是在哈雷上磨出了胯下的享受，還少看到他對哈雷中國的貢獻，所以只要有人重金加誠意請，他還是可以下凡的。
但愿大江南北的地產佬，再讓老楊一發而不可收幾回。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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