海外品牌如何打造「本土化」品牌認知
海外品牌登陸中國市場，都需要經過品牌認知塑造的一道坎。即便是很多已經在國外名聲顯赫、榮獲諸多獎項加持的品牌，也需要基于中國的大市場環境和對目標人群的精準洞察，尋找出一條最合適的營銷路徑。
如何在激烈的營銷戰中脫穎而出，樹立健康可持續的品牌心智、完成差異化的產品價值輸出和品牌態度構建？下面分享丁香健康營銷與 PDI、CB12 、斯普雷特三個日化類品牌的成功合作案例，或許能為這個問題帶來新的解題思路。
PDI
聯名產品硬核背書，爆款話題多維傳播
作為美國濕巾制造業的鼻祖，PDI 品牌具有極高的知名度，許多經典美劇中經常出現其標志性的包裝罐。然而在國內，消費者對 PDI 的品牌認知度較低。
丁香醫生攜手 PDI 打造限量創意聯名禮盒「衛生消消消消樂」，以王牌產品無醇型濕巾搭配豐富的創意周邊，花式提醒用戶養成消毒習慣。產品包裝上印有「丁香醫生推薦」 icon 及賦能文案，通過深度植入丁香 IP，以獨有的專業醫療底色為產品背書，打造 PDI 專業可信賴的品牌形象。
在傳播端，丁香醫生秉持「理性做知識輸出+感性做心理滲透」的基本策略，從多個常見的生活場景入手，攜手 PDI 發起微博話題活動：「謹慎是一種智慧」，形成積極的社交標簽，引發用戶討論。同時，以情境化抖音視頻呈現日常消毒錯誤方式，科普、帶貨雙管齊下，在為品牌造勢的同時擴大產品銷量。
憑借豐富的醫生資源，丁香醫生還邀請到來自不同領域的專家和 KOL，通過高質量專業內容輸出，為品牌強背書，有效累積用戶對品牌的信賴感與好感度。
通過豐富有趣的內容及物料輸出、專業內容在健康媒體矩陣的多渠道傳播， PDI 的品牌認知度和影響力得到了切實提升。僅微博渠道，#謹慎是一種智慧# 話題就獲得了總計 2105.6W 次閱讀量和 6710 次討論量；博文閱讀量總計 2443W 次，丁香醫生微信渠道累計閱讀量 32.8W+，丁香醫生抖音累計閱讀 88.7W。
延伸閱讀：丁香醫生 X PDI｜爆款預定！健康勢能下的整合營銷新玩法
CB12
用戶痛點深度洞察，趣味視頻傳播出圈
CB12 是一款來自歐洲的漱口水，憑借獨家專利技術獲得亞馬遜千萬用戶口碑推薦，同時斬獲多項產品大獎。但初入中國市場，加上中國大市場教育對于漱口水此類口腔護理產品認知不足，傳播上具有一定挑戰。
深度洞察用戶痛點，丁香醫生發起「口氣問題困擾現狀調研」，結合朋友見面、親密接觸等場景，產出《2020 大眾口氣問題洞察報告》。以權威數據定論，既作為 social 傳播的科學支撐，又可作為品牌的公關物料。
在用戶需求喚醒的同時，丁香醫生創作口氣困擾趣味視頻，聚焦多個生活場景，通過丁香專家亮相分析口氣解決方案，為產品的賣點賦能專業性，引發社交痛點的討論。視頻播放量達到 218W+，相關微博閱讀量也高達 1569W+。
此外，丁香還從科學層面傳播口腔護理知識，幫助用戶解決自身困擾并樹立良好的健康理念，順勢露出丁香醫生 x CB12 的聯名款產品，助力電商導流 1.5W+ 瓶，實現真正的品效合一。
本次合作在輕量投放的情況下，通過丁香自媒體矩陣、營銷話題類 KOL 和權威主流媒體發聲等手段，在短時間內實現多點觸達的效果，達到 4400W+ 的總覆蓋人數， 3024W+ 的總曝光量，實現「小預算大傳播」的效果。
延伸閱讀：丁香醫生 x CB12 | 單篇微信帶貨超 1.5W 瓶，品效合一還得這么玩
斯普雷特
權威專家高度賦能，多手段占領用戶心智
斯普雷特是來自俄羅斯的知名牙膏品牌，希望通過跟丁香的合作樹立在國內消費者心中的認知度。
立足該產品能有效修護牙釉質的核心賣點，丁香設計了兼具權威感、趣味性和傳播度的多種內容形式，覆蓋用戶心智建立的全鏈路，建立起品牌健康專業的積極形象。
在微信端，丁香醫生首先發起《2020 國人口腔健康與護理現狀》調研，并請到專業牙科醫生做調研報告解讀。同時，將口腔護理知識關聯成語，設計趣味科普海報，引發消費者共鳴。
第二步，丁香在微博、微信同時發布動畫科普原理+專家實拍的視頻，強調「牙釉質修復」的必要性和重要性，突出產品特質，建立品牌健康專業的形象。此外，真人實拍牙齒健康度測評，在用戶對牙菌斑有更直觀的認識、并對測試產生好奇的同時，順勢提供問題解決方案，引出丁香與斯普雷特共同打造的 2 分鐘「養牙」攻略禮盒。
為突出品牌的專業定位，丁香還邀請了權威的牙科醫生授權名字或肖像，針對「口腔全面護理」提出一句「專家說」物料，用于品牌線上店鋪產品的展示和宣傳，進一步提高用戶信任感，水到渠成實踐科學種草。
本次合作，丁香醫生微信渠道累計閱讀量 120W+，丁香醫生微博渠道累計閱讀量 122W+。從銷售結果來看，斯普雷特牙膏套組累計銷量 40000+ 支，銷售額 110W+；斯普雷特與丁香的 IP 聯名禮盒累計銷量 6500+ 組，銷售額 60W+。斯普雷特還在京東實現 30 天累積牙膏單品銷售排名第一， 店鋪排行榜第一。
延伸閱讀：斯普雷特 X 丁香醫生｜種草一支牙膏需要幾個步驟？
在如何幫助海外品牌建立認知度，實現用戶心智占領的命題上，丁香健康營銷已經有了一些成熟的經驗。未來期待攜手更多伙伴，利用共創健康營銷賽道新玩法，在「健康生活倡導者」的路上走得更遠。
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