年輕就要紅！洲際助力杭州銀行杭銀直銷7周年慶
杭銀直銷寶石山，定位20-35歲的年輕人，是杭州銀行為順應(yīng)電子化潮流，打造的純線上、數(shù)字風(fēng)控的互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行，并以賬戶和支付為基礎(chǔ)，建設(shè)開放的金融服務(wù)平臺，提供一體的綜合金融服務(wù)。
面對作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后/00后，如何用他們感興趣的話題來加入周年慶，讓其嘗試使用杭銀直銷寶石山產(chǎn)品，并以此打造杭州銀行品牌影響力，是本次活動最重要的策略思考原點。
一、聚焦年輕人理財新趨勢，傳遞杭銀“信任”基因
根據(jù)洲際文化基因方法論的指導(dǎo)，要產(chǎn)生年輕人感興趣的話題，首先要知道他們的生活和文化。
《2020年中國股民行為年度報告》調(diào)查結(jié)果顯示：43%的90后愿意投資基金，數(shù)據(jù)背后是90后理財意識的覺醒，于是我們將“理財”等關(guān)鍵詞列為我們創(chuàng)意概念原型。
同時，洲際緊跟時事熱點，捕捉到上半年基金市場大變，90/00后僅有的閑錢被套、被割，吐槽自己一夜變成“韭零后”，從年初“綠”到年中。
針對這個痛點，我們認(rèn)為杭銀直銷寶石山周年慶應(yīng)繼續(xù)傳遞杭州銀行“信我信未來”的品牌氣質(zhì)，在信任、鼓勵中讓年輕人認(rèn)識到杭銀直銷寶石山品牌，并對理財生活有更多認(rèn)知。于是，我們從三層含義中：
第一層：與年輕相關(guān)，朝氣蓬勃、壯志凌云，傳達(dá)精神態(tài)度；
第二層：與金融相關(guān)，理財不被“綠”，在寶石山銀行理財拿“紅”利；
第三層：與杭州銀行、寶石山品牌相關(guān)，紅諧音“鴻”，代表年輕人的未來可期；
圍繞“紅”雙層含義，傳播杭銀直銷品牌信任氣質(zhì)，傳遞杭銀直銷APP理財收益紅利，以及不做韭菜，年輕活力紅之意，提煉我們這次杭銀直銷寶石山周年慶主題：“年輕就要紅”
二、杭銀直銷，“韭零”理財新選擇
線上重復(fù)傳播“就要紅”活動核心概念，創(chuàng)造“就要紅理財街”，契合年輕人線上購物習(xí)慣，讓周年慶活動聚合至理財街，玩轉(zhuǎn)周年慶活動新方式。線下“我是大富翁”，傳達(dá)“未來”、“希望”、“自信”的精神態(tài)度，并與年輕人理財生活、童年游戲產(chǎn)生深層共鳴，讓金融營銷更貼近年輕人生活方式，達(dá)到線上線下全渠道品牌互動。
線上：就要紅理財街，打造周年慶的流量集散地
活動前期：蓄流量：
創(chuàng)意打造就要紅理財街，對多元活動進(jìn)行整合。讓線上瀏覽模擬線下逛店，并賦予為每個活動自帶特色的店名：
動力俱樂部:健康集步贏好禮，結(jié)合微信健康集步，將杭州景點作為打卡點，豐富的互動形式很好地給予用戶一種真實的參與感。
初次見面鋪：新手專享五重奏，以五重好禮拓新客，完成指引任務(wù)即可獲得新手專享禮。
意想不到館：周年慶專場奪寶，杭銀直銷周年慶選擇年輕人感興趣的的手辦，調(diào)動年輕人興趣點，持續(xù)引流參與奪寶大戰(zhàn)。
財源滾滾店：人脈推推四重奏，邀請好友加入人脈圈，即可獲得財力值獎勵，同時，采用裂變方式通過群體帶動更多目標(biāo)客戶，最大程度完成品牌活動曝光和加深用戶心智記憶。
活動中期：活流量
理財限定屋：周年慶專屬理財，定制周年慶專屬產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。
手速PK場：周年慶專場秒殺，多場秒殺不同時間段盤活流量。
紅運直播間：多輪次獎品發(fā)送，持續(xù)鼓勵用戶傳播裂變，將線上直播融入線下快閃店完成線上線下聯(lián)動狂歡。
活動高潮：線上線下聯(lián)動，爆流量
紅運直播間：多輪次獎品發(fā)送，持續(xù)鼓勵用戶傳播裂變，將線上直播融入線下快閃店完成線上線下聯(lián)動狂歡。
線下：就要紅理財街，打造周年慶的流量集散地
線下場景以精神態(tài)度口號“我是大富翁”為核心主題，向年輕人傳遞“自信”、“理想”的同時，鼓舞年輕一代對生活熱愛，并與杭銀直銷理財驅(qū)動力相結(jié)合。
我是大富翁：杭銀直銷“吃喝玩樂”狂歡趴
線下活動主要內(nèi)容選擇年輕人童年游戲大富翁，游戲低門檻，趣味互動樂翻現(xiàn)場。我們與商場相關(guān)品牌達(dá)成協(xié)議，以“吃喝玩樂”為游戲內(nèi)容，以“富翁”為美好祝愿，表達(dá)杭銀直銷幫你實現(xiàn)“吃喝玩樂”全自由，讓你體會“富翁”人設(shè)之意。
大富翁游戲規(guī)則門檻設(shè)置低，獎品豐厚，趣味性極高，現(xiàn)場熱鬧非凡，人氣爆棚。
理財直通車：從線上開到線下
理財直通車作為杭銀直銷寶石山的品牌核心，我們在直通車一邊設(shè)置能翻轉(zhuǎn)的產(chǎn)品墻，而內(nèi)則有專業(yè)金融工作人員解答相關(guān)問題，讓杭銀直銷金融產(chǎn)品能夠在玩趣中有效觸達(dá)用戶心智。
紅運直播間：百變禮品慶周年
線下場地，線上直播，與現(xiàn)場以及不能在現(xiàn)場的觀眾一同見證屬于杭銀直銷的生日狂歡趴。整個直播活動充分運用現(xiàn)場觀眾裂變傳播，依靠杭銀直銷APP內(nèi)直播活動預(yù)熱，活動期間直播間內(nèi)人氣爆棚，觀看人數(shù)也逐日增長。
福袋“娃娃機”：給持續(xù)曝光加點小料
娃娃機作為年輕一代喜歡的游戲機，并放置在拍照打卡區(qū)，助推朋友圈傳播聲量，活化現(xiàn)場流量持續(xù)曝光。
拍照打卡：定格微笑為杭銀直銷慶生
高萌俏皮拍照卡，恰逢端午節(jié)，雙向結(jié)合花樣翻新：“這片寶石山我承包了”、“杭銀直銷，與粽不同”、“請求集合，一起變富翁”......
三、線上+線下超趣味互動 引爆杭銀寶石山聲量
杭銀直銷APP，線上流量蓄水池
杭銀直銷APP，既是此次活動“主角”，也是此次營銷的流量聚集地。我們選擇將周年慶活動線上部分在杭銀直銷APP內(nèi)進(jìn)行，并通過微信朋友圈、微信公眾號推文完成系列活動曝光，融入APP核心群體的同時，打造更多元的游戲活動，最大程度為活動蓄積人群活躍度。
朋友圈廣告投放，在裂變中刷屏曝光
朋友圈廣告基于強關(guān)系鏈接的群體投放，因此，微信朋友圈本身帶有強社交屬性保證每次廣告被真實觸達(dá)的效率大大提高。回歸朋友圈廣告形式，趣味視頻，直擊活動優(yōu)惠點，帶評論、點贊互動的形式激發(fā)用戶表達(dá)欲，讓傳播一次次裂變，為周年慶活動蓄積流量。
龍湖濱江天街大屏投放，輻射千萬級流量
線下活動場地選址龍湖濱江天街，6號線江漢路+江南大道雙重人流量加持，為此次活動投放輻射千萬級人流量曝光。
四、端午超千次人流量High翻天 直播間10萬+人氣發(fā)酵擴散
開展直銷銀行周年慶線上、線下整合營銷活動，包括“就要紅理財街”線上互動活動、“我要上頭版”話題營銷活動、“我是大富翁”線下品牌活動等，通過微信朋友圈、戶外大屏廣告投放等渠道持續(xù)曝光品牌達(dá)1515萬次，累計14.3萬用戶參與，實現(xiàn)客戶拉新5.32萬，活躍提升83.33%，專屬理財銷量較普通理財提升25%。
線上活動圍繞“就要紅理財街”主題，依托私域流量池進(jìn)行裂變營銷，開展新手禮、秒殺、奪寶、人脈推薦等系列活動，覆蓋拉新、促活、轉(zhuǎn)化、留存等全鏈路用戶旅程。
線下活動選取端午法定節(jié)假日3天在線下綜合商場打造快閃店，根據(jù)年輕人喜好分別設(shè)置拍照打卡區(qū)、抓娃娃機、大富翁游戲區(qū)、就要紅直播間以及方便咨詢業(yè)務(wù)的“理財直通車”，并首次嘗試邀請網(wǎng)紅主播開展網(wǎng)絡(luò)直播，直接引爆現(xiàn)場人氣，促進(jìn)活動全面裂變，吸引1.5萬人在線互動，直播間人流量超12萬次，總觀看人氣超15萬。
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