蘋果11年用戶控訴！“我”如何掉入蘋果圈套？

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舉報(bào) 2021-09-30

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你們都知道iphone13發(fā)布了，但作為iphone 12 pro max 的用戶，真情實(shí)感的感受到iphone對(duì)用戶的不上心。

但是卻不自覺的想去買iphone13了？

這蘋果究竟是用了什么魔法？可以讓消費(fèi)者如此的生氣又如此的愿意掏錢呢？

今天我就以我自己為一個(gè)案例，

作為一個(gè)入坑蘋果11年的資深用戶，從品牌營銷的角度來說一說蘋果究竟是如何讓我深陷其中

不得不說蘋果簡(jiǎn)直就是科技企業(yè)中頂流。自從喬布斯用iphone4開啟了智能平板手機(jī)的時(shí)代，蘋果在手機(jī)市場(chǎng)里面就實(shí)現(xiàn)了多個(gè)突破。個(gè)人感覺最牛逼的突破就是手機(jī)價(jià)位的突破。當(dāng)年的iphone4賣到了4999元。

J醬我清晰的記得，當(dāng)初為了買iphone4 還是大學(xué)生的我和我媽吵了一架，我媽說手機(jī)買這么貴的干嘛。

可我就是想要啊，因?yàn)閕phone4吊打市面上所有的手機(jī)，并且所有的宣傳表明擁有iphone4非常的有逼格。

而我又在富二代聚集的學(xué)校里，不得不說虛榮心真的在作祟，總覺得自己有一臺(tái)iphone 4 就可以和富二代同學(xué)們平起平坐。

所以把消費(fèi)主義和個(gè)人價(jià)值的捆綁，蘋果的這個(gè)定價(jià)策略真的是走在時(shí)代的前沿。而他們敢這么玩的底氣，確實(shí)是自己做出了跨時(shí)代的產(chǎn)品，從而奠定了自己的品牌價(jià)值和在消費(fèi)者心智中的高端形象

iphone4的爆火讓蘋果這個(gè)品牌開啟了中國市場(chǎng)的新紀(jì)元。對(duì)于不是果粉技術(shù)粉的普通消費(fèi)者而言，蘋果就像是一個(gè)能給自己表明身份的傳說一樣，擁有的人必然會(huì)在社交平臺(tái)上忍不住秀一下。

就像之前傳說的星巴克和蘋果電腦才是天生一對(duì)，

本質(zhì)都是消費(fèi)主義作祟。

而蘋果電腦理論上在中國市場(chǎng)不應(yīng)該能成為香餑餑，畢竟蘋果電腦的封閉系統(tǒng)讓很多游戲都和你說再見。但神奇的是有些人為了用上蘋果電腦選擇了折中方案，在蘋果電腦里面裝windows系統(tǒng)。

在國內(nèi)的市場(chǎng)，干這種事情的人還真不少，就拿我個(gè)人而言在2010年-2015年之前，自己身邊就有不少人干過這種事情。有些人是迫于有些軟件用不了，有些人干脆就直接一直用著windows的系統(tǒng)，這種現(xiàn)象讓人哭笑不得。

但我現(xiàn)在仔細(xì)思考一下，蘋果的整體產(chǎn)品策略真的是牛逼的不行，他們用自己的系統(tǒng)來綁住被某個(gè)產(chǎn)品吸引到的消費(fèi)者。并且在這個(gè)系統(tǒng)上，不斷豐富自己的產(chǎn)品線。簡(jiǎn)單來說就是，你買了iphone，你就忍不住會(huì)買AirPods，你想買電腦，你就會(huì)去想嘗試一下MacBook，他們的系統(tǒng)都是互相關(guān)聯(lián)傳輸方便。

對(duì)于需要用逼格裝點(diǎn)自己的高級(jí)打工人來說，真是異常有吸引力。

所以你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果在1977年定下的營銷策略非常的牛逼，至今都可以被所有公司拿來借鑒。

他們的營銷密碼就是三個(gè)關(guān)鍵詞，共鳴，專注與灌輸。

共鳴是要緊密結(jié)合顧客感受，比其他公司更好的理解用戶需求。不管是蘋果電腦還是手機(jī)或者其他產(chǎn)品，他們針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體都不一樣。手機(jī)主要針對(duì)的是普羅大眾，所以操作是越簡(jiǎn)單越直接。

電腦針對(duì)的是專業(yè)用戶，主打工作效率，所以在屏幕和芯片上下足功夫。

See，你有電子設(shè)備的需求基本上蘋果都可以給你解決方案。

專注是為了做好蘋果決定要做的事情，必須排除所有不重要的機(jī)會(huì)。在安卓機(jī)瘋狂堆硬件的時(shí)候，蘋果每一次發(fā)布會(huì)都中規(guī)中矩穩(wěn)穩(wěn)的擠牙膏。但一點(diǎn)都不妨礙蘋果成為頂流。并且每一年大家都吐槽蘋果，可每一年預(yù)測(cè)銷量都比往年高。

灌輸是人們會(huì)根據(jù)一家公司或一個(gè)產(chǎn)品信號(hào)來形成對(duì)它的判斷，而蘋果不停的向大眾灌輸，自己就是頂流，就是萬眾矚目的焦點(diǎn)。并且不停的告訴消費(fèi)者，圖像編輯，媒體內(nèi)容制作等等他們都是最專業(yè)的。

所以我敢保證做視頻媒體的人，多多少少都會(huì)想要一臺(tái)蘋果來剪輯視頻。因?yàn)閷?duì)于圖像影音的制作蘋果是真的方便。

但你說蘋果就真的這么厲害沒有缺點(diǎn)嗎？

作為蘋果資深用戶，我真的是可以吐槽一大堆哦，就比如我3w塊錢的i9MacBook，我發(fā)現(xiàn)單管壓i9就是個(gè)笑話，夏天不開空調(diào)不開風(fēng)扇懟著電腦吹，剪視頻可以卡成翔。

而我當(dāng)初愿意花這么高的價(jià)格買它就是為了可以絲滑的剪視頻！

結(jié)果竟然是我自己想太多.....

還有iphone12pro max，夜間拍視頻么，鬼影到現(xiàn)在都沒有處理好，就連13也還是一樣，這不就是，我花1w多塊錢買了個(gè)殘次品的感覺，更不要說電池用著用著就逐步報(bào)廢一天2充。

升級(jí)系統(tǒng)腦補(bǔ)以為操作會(huì)更順暢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)設(shè)備更卡了，只能懊悔自己前一秒為什么要手賤升級(jí)？

但你問問還會(huì)不會(huì)買蘋果，我的回答是，必須。要不然也不會(huì)從iphone 4 到iphone5s 到iphone6 到iphone x 最后到iphone 12 現(xiàn)在又被13給吸引到了。這種感覺就像是談了一場(chǎng)馬拉松戀愛，知道對(duì)方很渣，但是對(duì)方總是有可以吸引到你的點(diǎn)，并且你在對(duì)方身上花了這么多時(shí)間和金錢，也沒有心力想去了解其他的手機(jī)，其他的操作。畢竟習(xí)慣了對(duì)于自己來說，風(fēng)險(xiǎn)最小學(xué)習(xí)成本最低。自己也不是真的討厭它，只是偶爾有些不爽。雖然有時(shí)候也想換換華為小米什么的，但是也只是停留在想想。（真的挺類似于被pua的一種心理）

所以蘋果簡(jiǎn)直是消費(fèi)者心理學(xué)分析大師，

比如他們會(huì)運(yùn)用到色彩營銷。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)iphone在沒什么特別大亮點(diǎn)的時(shí)候，就拿手機(jī)的顏色作為亮點(diǎn)。色彩營銷在賣產(chǎn)品上真的非常好用，因?yàn)樯士梢越庾x分析市場(chǎng)和顧客的需求，這里面還聯(lián)系到了7秒定律，也就是消費(fèi)者在7秒內(nèi)就會(huì)決定自己是不是要購買產(chǎn)品。而色彩對(duì)于消費(fèi)者來說，有67%的決定因素。今年iphone13就出了一個(gè)粉紅色，而pro版本出了一個(gè)遠(yuǎn)峰藍(lán)。這兩個(gè)顏色組合在一起，就是大名鼎鼎的baby pink 和baby blue，這兩個(gè)顏色簡(jiǎn)直就是割女生利器啊。多少妹子看到了粉色就想買13了。

而J醬我呢，看到了遠(yuǎn)峰藍(lán)，頓時(shí)就嫌棄了我的12promax的海洋藍(lán)。真就有一股莫名的沖動(dòng)在告訴我想要它。

蘋果發(fā)布會(huì)后的營銷傳播也可以說是一絕，熱搜上掛著滿滿的iphone13怎么了的信息。各大app開屏全都是iphone13。各種和蘋果合作的博主第一時(shí)間發(fā)出評(píng)測(cè)。這些內(nèi)容指向全都是讓你趕緊買趕緊下單。所以大家可以想一想自己最有沖動(dòng)買iphone的時(shí)期是不是發(fā)布會(huì)結(jié)束的一兩天，這期間就是蘋果在瘋狂把買它買它植入你心智的時(shí)間。但一旦蘋果發(fā)貨了，用戶開始陸續(xù)收到手機(jī)時(shí)候，負(fù)面信息又稱為了主流，這時(shí)候也是讓你下頭的時(shí)候。所以多觀望不沖動(dòng)才是打敗品牌營銷陷阱的利器。

PS：這里插一句嘴，這種頂流數(shù)碼產(chǎn)品的流量密碼就是，剛發(fā)布的時(shí)候你一定要首發(fā)視頻才能博取最大流量，iphone13這次就有數(shù)碼博主因?yàn)樽约翰皇鞘装l(fā)和蘋果較真了。那第二波的流量密碼就是，首發(fā)無腦夸之后，你要找到產(chǎn)品的缺點(diǎn)夸大的說，熱門的密碼就又來了，不過之后想和蘋果合作也就沒門了。

所以你說在蘋果這樣的營銷策略下，想做一個(gè)理智人還真的很難。

在我反思了這個(gè)想法之后，我發(fā)現(xiàn)，我真的被蘋果這個(gè)品牌拿捏的死死的。

作為一個(gè)資深的品牌策劃，還真是覺得慚愧。

有時(shí)候我們想逃離品牌的營銷魔爪，但是依然還會(huì)不自覺的掉入營銷圈套中。

但是本質(zhì)的原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)是按照自己的需求而誕生的。

所以在做品牌的時(shí)候，本質(zhì)上還是要有非常強(qiáng)力的產(chǎn)品力，逐步讓消費(fèi)者離不開自己，才是品牌長(zhǎng)期稱霸的終極密碼。

在我和蘋果相處的11年中，我感覺蘋果是做到了。

但是蘋果會(huì)不會(huì)做到最后，誰也不知道。

畢竟國內(nèi)科技產(chǎn)品也越發(fā)的強(qiáng)勁。

但是一體化的運(yùn)營策略產(chǎn)品策略，確實(shí)是一個(gè)品牌最終發(fā)展的道路。

在一個(gè)領(lǐng)域鋪滿產(chǎn)品，覆蓋一個(gè)人的日常生活。

這個(gè)密碼，好像被一些品牌發(fā)現(xiàn)了。

那么你說發(fā)現(xiàn)這個(gè)密碼的品牌又是誰呢？

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