真·神仙打架！99劃算節(jié)火力全開，聚劃算一戰(zhàn)破圈！

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舉報(bào) 2021-09-30

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有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)潮流的風(fēng)向，確實(shí)玄之又玄，前半段可能還走在時(shí)尚的盡頭，后半段就土味上頭，而如今更是遍地吹拂著諧音梗文化，讓王建國(guó)大呼這盛世如我所愿。

連帶著各大品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷都陸續(xù)跑偏，然而大多數(shù)情況下往往是諧音梗的幽默屬性沒(méi)學(xué)到，反而牛頭不對(duì)馬嘴的強(qiáng)行結(jié)合讓人尷尬得腳趾摳地。

但不得不承認(rèn)的是，隨著脫口秀大會(huì)的爆紅，甚至在土味情話的強(qiáng)大洗腦效果下，諧音梗儼然成了年輕人社交文化的一部分，而之于品牌來(lái)說(shuō)，別出心裁地以諧音梗入手衍生創(chuàng)意營(yíng)銷，或許能夠與年輕人構(gòu)建起更為緊密的聯(lián)系。

隨著99劃算節(jié)的到來(lái)，聚劃算以一波請(qǐng)神操作全方位集結(jié)了12路神仙，真就以神仙打架的超強(qiáng)腦洞上演了一場(chǎng)真正的神仙大促，神仙營(yíng)銷神仙價(jià)格應(yīng)有盡有，把諧音梗玩出了一個(gè)前所未有的新高度。

諧音梗創(chuàng)意不停歇

預(yù)熱互動(dòng)雙向搶占

MobTech數(shù)據(jù)顯示，截止2020年7月，我國(guó)Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.6億，占總?cè)丝诘?8.5%，而在騰訊2019年的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示中更是貢獻(xiàn)了全國(guó)40%的消費(fèi)總量，隨著時(shí)間的推移這一比例正在持續(xù)增長(zhǎng)。

潮流手辦、古風(fēng)漢服、寵物市場(chǎng)、數(shù)碼科技，美食美妝等等，如今都成了年輕人的消費(fèi)大頭，橫跨全網(wǎng)大眾小眾領(lǐng)域的消費(fèi)訴求自然也讓品牌將Z時(shí)代當(dāng)成了必須攻克的核心消費(fèi)群體。

不過(guò)深諳興趣社交、信息時(shí)代基因深植心底的年輕一代個(gè)性卓著，碎片化思維的持續(xù)加碼下注意力轉(zhuǎn)移速度愈發(fā)頻繁，以至于品牌想要破圈Z世代的興趣圈層，知己知彼學(xué)習(xí)年輕人的社交語(yǔ)言，成了如今品牌營(yíng)銷破圈的核心關(guān)鍵。

以諧音梗為抓手，聚劃算99劃算節(jié)的這支預(yù)熱廣告絕對(duì)稱得上是腦洞飛上了天，一語(yǔ)雙關(guān)的神仙創(chuàng)意讓年輕人也紛紛叫服。

在年輕人的語(yǔ)境中，此神仙非彼神仙，在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，如今Z世代口中的神仙更多的是表示一種驚嘆，攜帶著一種贊賞口吻，表示事物如寶藏般令人驚喜。

不過(guò)在聚劃算的廣告里，神仙可不僅僅是個(gè)形容詞，更是真真正正的神仙下凡，嫦娥、哪吒、姜太公、財(cái)神、土地公、文曲星在內(nèi)的十二位神仙全員集結(jié)，手握諸多大牌化妝品的嫦娥、豪氣揮霍紅包的財(cái)神、土地公推薦的水果、文曲星身上的科技數(shù)碼產(chǎn)品讓人紛紛產(chǎn)生一種時(shí)空錯(cuò)亂的差異感。

神仙品牌、神仙特產(chǎn)、神仙補(bǔ)貼更是一語(yǔ)中的99劃算節(jié)的三大核心優(yōu)惠，以泥石流般的硬核腦洞讓真正的神仙帶神仙產(chǎn)品，那自然也就讓這個(gè)大促節(jié)點(diǎn)也變得更加神仙了起來(lái)，像諧音梗但又真是有料，真就讓“神仙”概念與聚劃算巧妙捆綁，精準(zhǔn)有趣地調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知記憶。

不過(guò)如果你以為聚劃算的諧音梗玩法到這里就結(jié)束了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，神仙預(yù)熱廣告過(guò)后，真正的諧音梗腦洞在剛剛揭開序幕，以“神碼”是神馬為主題，別出心裁地用上了十年前網(wǎng)絡(luò)上的熱門用語(yǔ)，上線了一支畫風(fēng)清奇的廣告TVC。

在短片中，聚劃算逐一列舉了名畫中的神馬、游樂(lè)園中的旋轉(zhuǎn)木馬、湖畔小憩的白馬以及夜晚奔馳在城市中的超酷炫潮馬等一個(gè)個(gè)個(gè)性十足的神馬們，但結(jié)尾卻來(lái)了一個(gè)180度大反轉(zhuǎn)，表示此馬非彼馬，是神碼而非神馬，將品牌99劃算節(jié)的專屬福利隱藏在了一個(gè)個(gè)神碼中。

雖然“神馬”有些復(fù)古，但聚劃算的腦洞卻從來(lái)沒(méi)有脫節(jié)，差異化十足的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言加持下，有效地撩撥起了年輕人的好奇心，以神碼為噱頭打造的“神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)”由此巧妙地登上舞臺(tái)，將神仙優(yōu)惠與神碼緊密捆綁，既調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的參與熱情，也讓這場(chǎng)諧音梗意味滿滿的創(chuàng)意玩法悄然滲透進(jìn)了年輕人的個(gè)性社交圈。

以“碼”會(huì)友

營(yíng)銷大促玩促內(nèi)容交互新高度

全年無(wú)休的品牌造節(jié)大潮下，天天狂歡逐漸成了市場(chǎng)常態(tài)，可隨著眼花繚亂的品牌節(jié)日輪番轟炸，模板式的大促套路層出不窮，消費(fèi)者對(duì)品牌造節(jié)的關(guān)注熱情逐漸退卻，如何打破以往造節(jié)營(yíng)銷的刻板印象，重新構(gòu)建起與消費(fèi)者的有效連接，成了品牌們的當(dāng)務(wù)之急。

讓12路神仙輪番下場(chǎng)帶貨神仙產(chǎn)品，這一超強(qiáng)腦洞下的確讓聚劃算有效地吸引了廣大年輕用戶的注意力，不過(guò)相較于王婆賣瓜自賣自夸的自我推銷，當(dāng)下的年輕人往往更傾向于一種體驗(yàn)性消費(fèi)模式，即具有參與度、有體驗(yàn)感的場(chǎng)景化消費(fèi)，最好還能兼具社交屬性。

而在洞悉了年輕消費(fèi)者這一個(gè)性消費(fèi)觀之后，為進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，聚劃算將這場(chǎng)營(yíng)銷大促硬是玩出了一場(chǎng)全網(wǎng)共創(chuàng)的熱門social社交大秀。

以上說(shuō)道，在99劃算節(jié)之際聚劃算別開生面地提出了一個(gè)“神碼”的概念，找到神碼才能真正開啟聚劃算的神秘內(nèi)購(gòu)會(huì)，而這里的神碼更通俗地來(lái)說(shuō)，更像是某夕夕的砍價(jià)玩法，不過(guò)相比隔壁一刀0.1的龜速，這個(gè)神碼相當(dāng)于直接能夠砍骨折，真正讓消費(fèi)者用超低神仙價(jià)格購(gòu)買到諸多神仙好貨。

自然，想要享受神碼活動(dòng)價(jià)，全網(wǎng)尋找神碼的好戲絕對(duì)不能少，根據(jù)聚劃算公布的消息，此次神碼發(fā)放途徑總共分為四種，首先是手機(jī)淘寶上搜索“神秘內(nèi)購(gòu)會(huì)”抽獎(jiǎng)，有幾率贏得神碼，拉人同樣可獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，又是一場(chǎng)社交大混戰(zhàn)。

其次，便是各大明星主播的直播間掉落。聚劃算官方優(yōu)選官“劉一刀”劉濤、天貓金牌星選大使劉璇、天貓星選好物推薦李好將在直播間掉落一大波神碼，拼手速的時(shí)候又到了，也借助各大明星主播們的聲量再次匯聚了一波流量熱度。

而其余的兩大途徑堪稱此次99劃算節(jié)的名場(chǎng)面，其中一種是全網(wǎng)百位神秘KOL手中的限量神碼，他們將不定期發(fā)布各種解碼難題，既有涵蓋天文地理，也有人文科學(xué)、摩斯密碼乃至數(shù)學(xué)推理、邏輯思維，堪稱品牌界的考公行測(cè)，其腦洞之大難以想象。

其中不少明星的神碼解密題目更是引發(fā)了全網(wǎng)熱議，諸如譚維維用視力表考驗(yàn)粉絲，汪蘇瀧以五線譜樂(lè)理暗藏玄機(jī)，36氪向超人評(píng)測(cè)發(fā)起神碼挑戰(zhàn)，在歷經(jīng)了五花八門的解密手段之后終于成功破譯。

畫風(fēng)清奇、挑戰(zhàn)系數(shù)極高又兼具社交話題網(wǎng)感，這一系列的解碼題目一上線就在網(wǎng)絡(luò)上引起紛紛熱議，Z世代們絞盡腦汁地破譯解密之下既增添了99劃算節(jié)的趣味性，更是在精準(zhǔn)洞察之下玩出了一條品牌造節(jié)營(yíng)銷的新賽道。

多元渠道的持續(xù)宣發(fā)過(guò)后，聚劃算憑借著神仙腦洞與有梗有料的交互內(nèi)容贏得一眾點(diǎn)贊，而在99劃算節(jié)正式開啟之際，也將最后一個(gè)獲取神碼的途徑曝光了出來(lái)。

經(jīng)過(guò)前期的預(yù)熱造勢(shì)與social搞事情，聚劃算在流量聚焦達(dá)到巔峰時(shí)，傾情聯(lián)合河南衛(wèi)視打造出“神馬奇妙夜”，由痛仰樂(lè)隊(duì)、譚維維、汪蘇瀧、余超穎、房東的貓、懶惰組成超強(qiáng)音樂(lè)陣容，同時(shí)邀請(qǐng)到了河南衛(wèi)視七夕奇妙夜火爆出圈的《龍門金剛》原班人馬再續(xù)佳作，以一場(chǎng)誠(chéng)意滿滿的視聽盛宴再次點(diǎn)燃大眾熱情。

同時(shí)還攜手鳳凰傳奇打造了一支99劃算節(jié)的主題神曲《招牌舞步》，復(fù)古的場(chǎng)景動(dòng)感的旋律，以年輕人都熟知的炫舞battle模式打開，讓99劃算日的各種神仙好貨再次深入熱心。

總結(jié)一下聚劃算的這場(chǎng)營(yíng)銷大促，從新奇，到有趣，再到好玩，最終回歸福利好貨，環(huán)環(huán)緊扣的營(yíng)銷鏈路，由內(nèi)而外的年輕網(wǎng)感，讓品牌真正造出了一個(gè)大眾喜愛(ài)的年輕個(gè)性節(jié)日，并借此持續(xù)搶占Z世代心智。

總結(jié)

聚劃算似乎有一種奇特的洞察力，在人人都在說(shuō)諧音梗扣錢的年代里一語(yǔ)雙關(guān)地以神仙創(chuàng)意撬動(dòng)大眾注意力，十年前的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在二次改編下成為了品牌搶占年輕社交圈的核心助力，仔細(xì)剖析品牌差異化破圈的底層鏈路，學(xué)會(huì)從既有的領(lǐng)域中尋找別樣的閃光點(diǎn)，是如今同質(zhì)化營(yíng)銷年代里品牌破圈的關(guān)鍵。

隨著品牌們?cè)旃?jié)營(yíng)銷進(jìn)行的如火如荼，海量攻勢(shì)之下營(yíng)銷玩法也在持續(xù)進(jìn)階，現(xiàn)如今廣撒網(wǎng)的戰(zhàn)略早已無(wú)法引起消費(fèi)者的巨量關(guān)注，正處于瓶頸期的品牌們也正在尋求著破局思路，而聚劃算這場(chǎng)由內(nèi)到外，從腦洞創(chuàng)意到內(nèi)容呈現(xiàn)再到傳播鏈路都極富年輕網(wǎng)感、直擊年輕痛點(diǎn)的99劃算日的確算得上是開辟出了品牌造節(jié)營(yíng)銷的又一全新賽道。

營(yíng)銷無(wú)止境，從某種意義上來(lái)說(shuō)，如今品牌營(yíng)銷比拼的就是誰(shuí)更了解年輕人，而遵循著這一基本思考，不斷生根發(fā)芽野蠻生長(zhǎng)的聚劃算已然走在了市場(chǎng)前列，而能否開出更多繽紛的花結(jié)出更多豐碩的果，則需要品牌持續(xù)探索。

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