解密：暴利區塊鏈、幣圈分食韭菜6大營銷套路
這字典沒有底線，歪歪斜斜的每頁上都寫著“原始積累”幾個字。
橫豎睡不著，仔細看了半夜，才從字縫里看出字來，滿本都寫著兩個字“騙局”。
這是最近看了很多區塊鏈相關的資料之后的感受。任何和錢相關的，都是那么的赤裸裸，表面上包裝的再光鮮，背地里都是野蠻和粗暴的套路。
今天就給大家介紹一下區塊鏈，這個行業的3類玩家角色及6種套路。
關于區塊鏈的技術普及什么的，我就不說了。三體里有個詞“黑箱狀態”——
操縱一臺功能非常復雜的飛船，只需要按一個按鈕，可以不用了解整個飛船里面的構造原理、運作方式等。
所以如果不懂，就把它當做一個黑箱就好。其實在我絞盡腦汁的啃了很多技術資料之后發現，目前市場上那些區塊鏈的人民幣玩家可能自己都不清楚區塊鏈的技術含義。
區塊鏈的玩的都是營銷。
區塊鏈的三類玩家：
一、做局的，比如各種幣和交易所
1、項目方：起盤，拉盤，砸盤
①日常玩法是：
相信很多人都在微信上看到過“點擊就送200個幣，邀請好友再獲100個幣”的廣告。這就是幣的空投、預售階段推廣方式。
抱著薅羊毛的心態，韭菜們會順著鏈接下載電報，加群。就是現在說的糖果群，這個群會從原本的幾百人變成幾千人，然后幾萬人。
整個過程快的只需要數小時，慢的兩三天。
隨后，這個幣順利完成預售、眾籌，順利上交易所，發放空投獎勵，然后莊家把價格做到幾倍，有韭菜上鉤開始買。
等這個幣火了，最后莊家開始砸盤，數倍套現走人。
這就完了嗎？當然沒有。
②還有更暴力血腥的玩法：
平臺方提前把要拉盤、砸盤的消息放出去，用時間差的優勢來設置不同級別的群。
空投階段：
想比別人更早知道我什么時拉盤，好在最低點買入嗎？交5000塊錢入進階群。
還想更早知道，獲得更更點嗎？交1萬入高級群。
還想更更早知道嗎？交2萬入核心群。
……
開始拉盤之后，專家會統一設置一個拉盤高位，并且要求所有人在到達這個高位之前不準做出售動作，美其名曰「有錢大家一起賺，不到頂點不撒手」。相比你是不會拋的。
在短短的幾分鐘內，一個原本沒有交易量，幣值到底的垃圾幣，突然暴增數倍。
這樣的拉盤流程：
....--》核心群--》高級群--》普通群--》.......--》發布消息--》6秒后--》12秒后--》...
同理，開始砸盤大戲：
核心莊家群會首先宣布消息「砸盤，賣出！」，6 秒后在高級群宣布「莊家已經砸盤，快賣」，12 秒后進階群的人才能收到消息開始賣出。
而對于完全沒有加群的局外人來說，可能需要1-2分鐘才能反應過來有人砸盤了。
賣出的動作從第一秒就開始進行，直到韭菜們發現自己的幣已經賣不出去的時候，這場戲才算結束。（該段案例整理自環球老虎財經）
過程中同樣伴隨病毒裂變套路。同時，拉盤、砸盤群還會通過炫耀戰果，不斷地誘惑新人進入騙局。
莊家賺到手抽筋，韭菜哭到上天臺，空氣里都是資本的血腥味。
對啊，就是這么明目張膽的詐騙。可，看下圖案例，在虛擬貨幣領域完全不受任何監管。所以是合法的割韭菜……
2，交易所
①交易所通過收取ICO項目手續費的方式賺錢。
2017年，總有752個ICO項目，融資額度超50億美元。目前ICO項目依然火爆，還有各種項目在不斷涌入。
一些擅長打造收割機的人，只需要炮制一份粗糙的白皮書，哪怕是邏輯不通的“空氣項目”，分分鐘都能從韭菜們手里募集數億美元。
項目越多，平臺賺的自然多。在虎嗅網看到的數據：OKEX、火幣這類頭部平臺一天的交易額就在一百億人民幣上下。
這樣的交易所，光手續費一天就可以收一個億，一年下來利潤可能是百億量級。就連很多長尾的交易所，每個月也能賺到幾千萬手續費。
按道理，平臺和莊家向來是沆瀣一氣的。但隨著各種幣越來越多，平臺方的話語權也越來越大，當雙方利益不一致時，甚至出現了項目方割韭菜，平臺方割項目方的內訌……
在利益面前，全都變得面目全非……
②也有自己出平臺幣的
就像打工是不可能打工的，平臺也不甘心為項目方打工，然后交易所平臺也自己推幣了。
如下圖，推出平臺幣的平臺方。就是又當運動員，又當裁判……
正規的金融邏輯是，金融票據必須要有實際的資產價值做為依托。當金融票據與它所承載的資產價值脫鉤之后，金融票據的交易就跟賭博無本質區別。
而目前市場上的各種ICO就都是在數字貨幣生態包裝下的陷阱，沒有實際的項目支撐。
這就是現實版的擊鼓傳花，鼓聲不停，大家都不會認為自己是最后的那個接棒人。
所以在幣圈玩的不是金融，是營銷能力，反正是一堆空氣，只要你能幫人把幣推銷出去，給多少錢都行。
二、入局的，比如各種kol和媒體
因為不是所有人都像樓上那些項目團隊、交易所大莊家玩的起，起盤拉盤砸盤。
但是眼睜睜看著這波熱點吃不到，心里那個急啊。
就像干柴遇到烈火，熊熊烈火中跳動著怕錯失財富自由的焦慮火苗。
于是很多有流量的企業，紛紛創造機會也要入局。
3、KOL
韭菜踏入幣圈的第一步，是在微博上搜索與“比特幣”“區塊鏈”“數字貨幣”有關的意見領袖，進而關注他們的微信公眾號。
然后加微信群，付費199加小密圈，然后聽kol們指點幣圈，教炒幣與挖礦。
群里都是托，每天曬倉。某某聽了群主的話，買了幾十萬某幣，今天漲了一塊，相當于又賺了幾十萬。每天撩撥韭菜們心動不已，對群主一呼百應。
而另一邊，群主們可能在偷偷賣幣。
通常在幣圈有一定影響力的kol都會為項目方做背書人，或者幫項目方推幣。
項目背書人：ICO項目發行時，會找背書人來站臺。只要為ICO項目背書，就有機會參與分成。
幫項目方推幣：項目方會向kol們提供一定的內部贈幣或低價認購額度。韭菜們通過kol們購買，可以享受返利，Kol們享受分成。
比如，假設ICO發行價如果是兩元，kol只要1塊錢就能購買，再一塊五轉售給下家。相當于自己變成了一級代理商。
然后他再將份額層層分發，他的門徒們則繼續拉群售賣，也能賺到差價。大家稱這種玩法叫掮客。
4、媒體
自區塊鏈火起來之后，因為入局成本低，一時間涌入媒體太多。隨手搜搜都是鏈媒體，各種傳統媒體也紛紛開設區塊鏈板塊。
以至于媒體太多，漢字都不夠用了，命名方式都這么的整齊劃一，動物，植物，化學元素……
媒體的主要收入是廣告、推介新幣、聯合莊家炒幣。
其中幣圈一些頗有影響力的媒體，最主要的盈利模式并非廣告收入，而是通過發文來影響幣價。或是推介新幣，從中獲利。
有時一篇文章收取若干個比特幣，月入約在千萬元人民幣量級……
還有這些獲得過億融資的。
總之就是交易所、發幣項目方聯合媒體、kol，起盤、拉盤、拋盤，一起“對韭當割”。
三、“蹭”局的，各種蹭鏈的擦邊球
每一項新技術出現時，人們總想象它將解決所有的行業問題。
每次風口出來，都會跟著一批玩法割韭菜。這種營銷套路可以說是見風使舵趁火打劫……
就像2016年直播是風口，所以啥行業都要想直播一把。
就像共享概念流行的時候，共享單車，共享充電寶，還有人搞共享衛生巾……
區塊鏈當然也為大家營造了這樣的美夢，市場上涌現了一堆蹭鏈的營銷手段。
5、花式蹭鏈賣貨
區塊鏈養貓的社交游戲“Crypto Kitties”，38天交易額近億。
還有什么區塊鏈牙刷、區塊鏈手機、區塊鏈手表、區塊鏈手環、普洱幣等等，以“超強算力”，“挖礦功能”吸引用戶購買。堪稱花式耍猴……
因為人總是對新鮮的概念無抵抗力，老的玩法，換個包裝就能吸引一大批流量。這就是熱點的力量。
6、蹭鏈漲股價
還有一群仙股公司都把區塊鏈視為市值管理的救命稻草：人人網、迅雷、柯達、四方精創、易見股份……
他們有一個共同點——主營業務虛弱，但是只要加個區塊鏈概念，就能喜迎股價上漲。
三、總結
這森林里，每個男人都是獵手，每個女人都是陷阱。——《三體》
以上從做局、入局到蹭局的6種玩法，就組成了這條嚴絲合縫的產業鏈，并共同分食“韭菜”。
我一直認為萬物皆有規律，套路也都是萬殊一轍。所以在看待任何事物的時候，關注其背后展現出來的真正趨勢，才能俯瞰這個世界。
下集預告：今天主要是從行業的整體層面談的區塊鏈營銷，比較大而泛，下周我會繼續為大家盤點關于區塊鏈營銷的具體細節。
ps：響應廣大小伙伴號召建了一個群，群名：“今天你挨劈了嗎”，長期分享劈開腦海的營銷套路。歡迎加我微信（Effy42119）進群來撩~~
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