中國(guó)電子煙的難言之“癮”，談霧化技術(shù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響

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舉報(bào) 2021-10-09

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工信部3.22征求意見尚未有定論，中國(guó)電子煙的滲透率還沒有實(shí)現(xiàn)“1”的突破，而有增無減的電子煙企業(yè)數(shù)量，品牌方高額補(bǔ)貼的線下開店模式，以及同質(zhì)化的電子煙產(chǎn)品，不得不說內(nèi)卷太厲害，中國(guó)電子煙從業(yè)者想要“躺平”賺錢，恐怕不是一件容易的事情。

盡管行業(yè)委員會(huì)動(dòng)作頻頻，各大品牌方也紛紛表明態(tài)度擁抱政策，但仍然無法改變中國(guó)電子煙的發(fā)展現(xiàn)狀。中國(guó)電子煙發(fā)展如鯁在喉，其背后的難言之“癮”還是要回歸產(chǎn)品本身，那就是減害、解癮，真正滿足吸煙人士的需求，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，電子煙發(fā)展的歸屬應(yīng)該是大健康領(lǐng)域，因此霧化技術(shù)的演變創(chuàng)新十分關(guān)鍵。

內(nèi)卷很嚴(yán)重要想躺平很難

日前，悅刻以侵害商標(biāo)權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及侵害專利權(quán)為由起訴SP2S思博瑞，EFK電子煙及YMK美氪三家電子煙品牌。而在早些時(shí)候，悅刻還起訴維刻科技。起訴結(jié)果未有定論，而電子煙行業(yè)的“通配大戰(zhàn)”仍在繼續(xù)，這也是行業(yè)內(nèi)卷的重要表現(xiàn)之一。

去年上半年，有國(guó)內(nèi)電子煙品牌將換彈電子煙霧化桿新品零售價(jià)定為9.9元，其中包含一支霧化桿和一條USB充電線。難以置信的是霧化桿可通配的煙彈，居然是FEELM產(chǎn)品。

如果單是從價(jià)格來說，只有更低、沒有最低。就在今年3月，某國(guó)內(nèi)頭部電子煙品牌又推出8.8元霧化桿，無論是從價(jià)格還是配置來說，比某品牌的9.9都略勝一籌。霧化桿8.8元的售價(jià)，被業(yè)界稱為擊穿市場(chǎng)最低價(jià)。聲稱產(chǎn)品采用了陽極氧化工藝，金屬外殼，配置了400mAh的大電池，續(xù)航超長(zhǎng)，是不少主流換彈霧化產(chǎn)品的旗艦配置，其霧化控制組件采用國(guó)產(chǎn)180納米級(jí)工藝半導(dǎo)體，煙彈方面搭載的依然是行業(yè)最頂級(jí)的FEELM霧化芯，霧化桿首批還推出了四個(gè)顏色供用戶選擇。

無論是9.9元還是8.8元，如果按配置和成本來折算的話，到底有多少利潤(rùn)空間明白人一看便懂。但品牌方卻會(huì)說這是特惠桿或者引流桿，讓利回饋消費(fèi)者。當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者來說肯定價(jià)格越低、配置越高越好，但是這樣的生意肯定不是長(zhǎng)久的生意，也不是一門好的生意。說好聽的是特惠、引流，說難聽的就是在打價(jià)格戰(zhàn)。

除了通配、價(jià)格戰(zhàn)外，行業(yè)的內(nèi)卷還有高額補(bǔ)貼開店，你拿10億開一萬家店，我就單店補(bǔ)貼上百萬。補(bǔ)貼政策是你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。也有“唱戲”唱砸的，被媒體曝出品牌方補(bǔ)貼不到位、加盟商騙補(bǔ)貼的也不在少數(shù)。

價(jià)格、補(bǔ)貼只是營(yíng)銷的手段，但絕不是行業(yè)和品牌方發(fā)展的根本，行業(yè)和企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，應(yīng)該回歸到用戶和產(chǎn)品本身。

行業(yè)亟待突破霧化技術(shù)迭代升級(jí)是主線

日前，新興電子霧化品牌魔戒 iRings做了一個(gè)街頭采訪，被采訪對(duì)象既有年輕煙民、又有老煙民，對(duì)于電子煙的使用體驗(yàn)，他們給出了不同的答案。年輕煙民使用電子煙，多是被其豐富的口味、時(shí)尚的外觀所吸引，而老煙民則認(rèn)為電子煙攜帶使用方便，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，解癮效果不足。

通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)感以36%的選擇成功獲勝，位居用戶選擇的第一位。口味和安全性，分別以17%和16%的占比，位列第二和第三位。設(shè)計(jì)、價(jià)格、科技感，則位列后三名。這份調(diào)查結(jié)果與魔戒 iRings的發(fā)展定位不謀而合，其在創(chuàng)立伊始就將自己定位為新型霧化科技產(chǎn)品、而非電子煙，他們要通過品質(zhì)、口感瞄準(zhǔn)高凈值的忠實(shí)用戶，也就是老煙民，而非通過顏色、口味吸引年輕用戶。

將目光回到中國(guó)電子煙誕生的初期，彼時(shí)的電子煙扛著“戒煙神器”的大旗，目的單純卻很有吸引力。早期的霧化導(dǎo)油材質(zhì)還是玻璃纖維繩。玻璃纖維繩具有耐高溫、吸油性強(qiáng)、導(dǎo)油速度快的特點(diǎn)。但玻璃纖維繩在未吸收霧化液、靜止外露時(shí)，就容易產(chǎn)生絮狀物， “掉粉”入肺則對(duì)身體造成危害，這是消費(fèi)者無法接受的。

在此后曲折發(fā)展的十多年，電子煙早從“戒煙”變成了“替煙”。盡管是“跌落神壇”，但是其技術(shù)仍在不斷演變，技術(shù)的演變主要是以霧化技術(shù)演變?yōu)橹骶€。霧化技術(shù)從玻璃纖維繩演變?yōu)殡娮杞z棉芯和陶瓷霧化芯，也就是我們常說的傳統(tǒng)棉芯和陶瓷霧化芯，并在目前仍被主流產(chǎn)品所采用。

傳統(tǒng)棉芯即采用棉質(zhì)纖維作為導(dǎo)油材料，外繞加熱絲。導(dǎo)油棉的好處在于儲(chǔ)油量大、導(dǎo)油性能好，煙霧口感飽滿而真實(shí)，接近傳統(tǒng)紙煙。后也從脫脂棉、有機(jī)棉到現(xiàn)在的長(zhǎng)絨棉等。盡管棉芯的口感好、還原度高、油量大，但棉芯壽命較短、易干燒，口感穩(wěn)定性不夠等短板也制約了它在一些產(chǎn)品上的應(yīng)用。而隨著市面上小煙產(chǎn)品品牌日益增多、產(chǎn)品日漸豐富，品牌方及廠家開始在霧化芯替代材料上進(jìn)行研究，微孔陶瓷材料開始被應(yīng)用，及主流的陶瓷霧化芯開始出現(xiàn)。

配圖來自Canva可畫

相較于傳統(tǒng)棉芯，陶瓷霧化芯的口感更加細(xì)膩棉柔，入口的煙霧更加順滑。并且陶瓷芯穩(wěn)定耐用的特性，也解決了棉芯諸如易干燒、炸油、易糊芯、口感不夠穩(wěn)定等問題。而升級(jí)到第三代陶瓷霧化芯，是將發(fā)熱絲嵌入到微孔陶瓷基體表面，在市面小煙中均有應(yīng)用。

盡管陶瓷霧化芯應(yīng)用廣泛，但也并不代表其完美無瑕，發(fā)熱不均勻、積碳率高等問題仍需要改進(jìn)。這一方面，聚為集團(tuán)自主研發(fā)的「優(yōu)克拉(μKERATM)無塵陶瓷霧化芯」，可以根據(jù)需求設(shè)計(jì)制造出適應(yīng)不同濃稠度的煙油發(fā)熱體，使煙油與發(fā)熱體完美契合；每顆霧化芯包含10億+微孔，輸油迅速，解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品加熱過程不均勻而產(chǎn)生的積碳問題。據(jù)悉，這款陶瓷芯也被譽(yù)為2021年度電子煙行業(yè)最佳的霧化解決方案之一。

思路決定出路中國(guó)電子煙的最終歸屬

電子煙又似煙非煙，因?yàn)樗唤?jīng)過燃燒，沒有焦油、一氧化碳、亞xiao..酸等有毒物質(zhì)，同時(shí)也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)周圍人群影響非常大的二手煙，這是電子煙優(yōu)于傳統(tǒng)香煙的地方。

但是目前電子煙的煙油中仍含有尼古丁鹽，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，尼古丁鹽主要是含有尼古丁以及一些其他有機(jī)的化合物。相比尼古丁，尼古丁鹽更容易被吸收也容易被排出，所以影響比尼古丁要小一些，對(duì)身體基本上是沒有什么危害的，但是如果經(jīng)常使用或者是使用量比較大，也有可能產(chǎn)生依賴性。一旦人類對(duì)某種物質(zhì)產(chǎn)生依賴，其缺點(diǎn)也就顯露出來了。

因此，電子煙未來要如何發(fā)展，其實(shí)還是要看它為什么誕生，人們?yōu)槭裁匆闊熁蛘呤褂秒娮訜?。而中?guó)有3.5億的煙民，為什么會(huì)有如此龐大的吸煙人群？其實(shí)人類為什么要抽煙還沒有明確科學(xué)的答案，但不少煙民表示抽煙可以解壓，少數(shù)輕度煙民認(rèn)為抽煙是為了裝酷。現(xiàn)代電子煙在中國(guó)誕生，最單純的目的就是幫助煙民戒煙，絕不是為了讓年輕人拿在手里把玩裝酷。

根據(jù)調(diào)查，中國(guó)3.5億的煙民，現(xiàn)在電子煙的滲透率不到1%，且使用人群主要集中在20—30歲之間，他們選擇電子煙主要還是因其豐富的水果口味、時(shí)尚的外觀，而這部分人群絕不是中國(guó)的（老煙民）高凈值煙民，更有甚者是之前不抽煙的，這不得不說中國(guó)電子煙走偏了，電子煙企業(yè)的發(fā)展思路偏了。

要說潮酷、時(shí)尚，相信還有更多的電子產(chǎn)品可以吸引年輕消費(fèi)者，因此通過投資電子煙賺年輕人的錢，談不上是一門好生意。而幫助3.5億煙民解癮、戒煙顯然更符合市場(chǎng)規(guī)律，剔除煙油中的尼古丁鹽、有益物質(zhì)取而代之，將霧化技術(shù)應(yīng)用到大健康領(lǐng)域或許市場(chǎng)前景更加廣闊。

據(jù)了解，現(xiàn)在很多電子霧化品牌已經(jīng)開始布局大健康領(lǐng)域，如ICE暴雪與國(guó)藥藥材股份在中草藥原料供應(yīng)、本草霧化液制備加工的研發(fā)以及大健康服務(wù)等領(lǐng)域的深度合作；Maxfel極感爆出其下一代產(chǎn)品霧化煙中會(huì)加入健康的成分，從而使得電子煙具有清咽利喉，提升呼吸道系統(tǒng)健康、提升免疫力，甚至抗病毒的功能；新興電子霧化品牌魔戒 iRings則從創(chuàng)立伊始就圍繞著安全陶醉進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，并在其品牌宣言中提到了超聲霧化技術(shù)，這一技術(shù)如能應(yīng)用到電子霧化領(lǐng)域，不僅能夠帶來更好的陶醉體驗(yàn)，對(duì)霧化大健康的發(fā)展也將是突破性的進(jìn)展。雖然目前電子霧化在大健康領(lǐng)域的研究尚在研發(fā)階段，但這些品牌做出的改變和創(chuàng)新將給整個(gè)行業(yè)帶來更多可能。

從禁止網(wǎng)上銷售到3.22工信部征求意見，電子煙監(jiān)管收緊勢(shì)在必行。與其帶著鐐銬跳舞賺取年輕用戶的錢，不如解放思想，將眼光瞄準(zhǔn)大健康領(lǐng)域，不僅可以贏得更加廣闊的市場(chǎng)，而且在政策支持下將獲得更多的社會(huì)認(rèn)可。

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