一招搞定文案
都是套路，你信嗎？反正我不信
Q:文案怎么寫？
A:說人話，伸手摘星，即使徒勞無功，也不致一手污泥。要學習文案怎么寫本質上需要學習如何說人話。總結了以下幾點，僅供各位吐槽。
大多數人只是簡單的認為文案不過是寫幾行文字而已，大多數人都可以hold住；殊不知有效文案和扯淡自嗨文案之間區別；市面上不少見那些號稱資深文案的大家們，但大家們開筆之前是否想明白為什么寫此文案？卻不得而知。
但黃豆想要告訴打算入門文案的小花們，寫文案之前一定要先做一下工作：競爭對手文案調研，市場分析，用戶需求，消費者洞察，品牌定位，市場細分，目標確定，產品調研；媒介策略；渠道組合等等；是不是聽完大家頓時心里都在說我7，你確定是在講如何寫文案嗎？
黃豆十分確定的告訴你講的就是文案，一個文案如果不了解產品特性，所處的環境寫出的東西不是瞎扯嗎？就像你做介紹一樣；介紹閨蜜和熟悉的陌生人一個道理。其次文案投放的渠道不同風格也會有細分；這個就需要文案去研究渠道平臺用戶風格了；其次就是研究競爭對手，對于他們的文案取經去文字，本質是研究競爭對手文案后面的為什么，切記不要去抄去改，沒有意義。
做完各種準備之后，文案需要思考的就是為什么，也就是目的了；無外乎三種目的---宣傳品牌調性，拉升知名度；獲取消費者心理認同感；促進賣貨轉化率；一句話就是思考如何讓消費者昌盛情感認同然后再細節具體化理性詮釋給予他們購買的充分理由，從而形成購買行為。這里需要劃重點，文案的目的一點要唯一性；就像打鳥一樣，目標大多通常都是鳥兒繼續自由飛翔，剩下你在涼涼；還記得經典的“窄告理論”---中國現在的廣告必須做窄告才有價值，對應的人全明白，其他人都不明白，這種信息部隊稱才叫廣告；如果說做成大家的共識，幾乎沒有用；難道你要做通識教育嗎？其實就是要精準定位，學會對知音撫琴，而非自嗨式對牛彈琴。
想明白上面的問題，接下來就是標題和行文了，
首先是標題，3秒定勝負，不要連門都沒入就被88了也是心兒碎；講幾個小竅門：
1、數字符號，數字給予人直觀和具體，例如你有100種方式發胖 我就有1000種方式讓你顯瘦
2、發問和對比的方式，引起好奇心
3、抱大腿蹭熱點（黃豆最看不上，但這是一種有效的急功近利的標題引流法）
4、一蹴而就的干貨例如一招搞定文案！
5、驚喜優惠例如XXX居然只要一塊錢（讓黃豆聯想起了拼多多，說到底能起作用，中國消費者還是窮呀，沒法子了，吃土去）
6、對比法則：39元 ，一杯咖啡和一次身體的邂逅（瑜伽）
7、對號入座；這個就需要找到同類屬性的人群特性，讓其對號入座
然后是行文，行文的必要條件是好文采，關鍵的充分條件是文章構思：
作為文案一定要記住你不是創造或創意者，不肯定去創造用戶購買商品的欲望，你只能喚醒他；
一定要明白消費者擁有哪些心理破點：
1、感官占領；視覺加上文字使得消費者調動潛在的想象力去具象化畫面；（聯想到一種小眾的廣告ASMR:自發性知覺經絡反應，用于描述感知現象的新詞，表現為視聽嗅觸感知刺激下，在顱內本身身體部位產生的一種獨特愉悅，一般的是表情，聲音，畫面讓受眾產生聯想，視覺引導，悄聲耳語，自然聲的手法）一般上面的這個點沉浸式文案用的比較多，文案構成畫面感，具體形象的表達；
2、恐懼訴求，社會認同和自我實現；這個可以歸結為負面高喚醒撩撥式文案，這種文案利用的一般是消費者趨利避害的心理，了解源頭，一般是健康，名聲，社會，生命，金錢，朋友，已經得到的，以上都是害怕失去的；還有就是缺失單想得到的東西；利用好這些點，將產品的滿足點轉化上去就可以了
3、購買合理化，給消費者找個理由，可以是補償自己，補償別人，也可以是對比性價法（小米手機的文案這點做得不錯）
4、信任感的思考，一般是事實證明，口碑效應，權威認證，化解顧慮
5、引導轉化；降低用戶的決策成本，消費者的成本一般包含金錢成本，形象成本，行動成本，學習成本，健康成本，決策成本；想法子降低成本的隱射表達，利用好價格錨點（消費者在價格不確定時，會采取兩種非常重要的原則避免極端和尋求對比），資源稀缺性所謂物以稀為貴，導入合適的場景應用；
文案就是通過心理分析，運用人性；說人話簡單具象表述利害，戳到心坎里的話語。
文案寫好了，還要懂得怎么傳播出去？規劃好媒體矩陣，利用好三人成虎效應；還得有心機的炒飯做得比較好的是 文案營銷界的一波爭辯使得推向行外人的高潮。今天就嘮到這了，午休去
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