返本開(kāi)新，多贏興邦，拾級(jí)而上

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舉報(bào) 2021-10-09

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文/劉桂平

日升月遷，時(shí)間流轉(zhuǎn)，人們喜以十年之整期，度量個(gè)體及企業(yè)生命周期之階段和綿長(zhǎng)，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去，以冀更好未來(lái)；今天，在本邦十周歲之際，我也將思緒聚焦于此。

01 返本開(kāi)新

回顧過(guò)去光陰十年

十年前的今天，在結(jié)束之前搜索技術(shù)應(yīng)用（網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控SAAS系統(tǒng)服務(wù)）的前一份創(chuàng)業(yè)后，我在北京西二旗輝煌國(guó)際廣場(chǎng)的一間43平的商住屋內(nèi)，創(chuàng)立本邦，希望在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，為客戶提供品效合一的專業(yè)服務(wù)。
哪怕在最開(kāi)始的時(shí)候，本邦的一切只是我腦海中一個(gè)籠統(tǒng)的概念，我尚未理清本邦的核心定位，更不用說(shuō)何去何從——但根據(jù)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只有這幾件事我非常確定：本邦要以“專業(yè)、專心、專注”為人才指導(dǎo)思想，以”一切以客戶為中心”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以“與員工、客戶、供應(yīng)商”共贏為企業(yè)文化，這份初心一直貫穿在本邦的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，光陰十載，未曾改變。

2011年既是本邦的開(kāi)端，同樣也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生巨變的元年：智能手機(jī)普及，微信上線，以H5互動(dòng)為核心的社會(huì)化營(yíng)銷方興未艾。本邦憑借著其計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的核心團(tuán)隊(duì)，自然而然地選擇進(jìn)入H5的賽道，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷立身，開(kāi)啟了快速發(fā)展之路。在之后的五年時(shí)間里，本邦以業(yè)界首屈一指的H5核心技術(shù)能力，服務(wù)于百度、京東、網(wǎng)易、滴滴、小米等互聯(lián)網(wǎng)客戶，以及藍(lán)色光標(biāo)、宣亞、奧美等國(guó)內(nèi)外4A企業(yè)，打造了諸多行業(yè)爆款案例，成為了H5開(kāi)發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)。

2015年開(kāi)始，遵循“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，順應(yīng)客戶對(duì)創(chuàng)意全案的需求，本邦依托H5技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐步完善了H5創(chuàng)意設(shè)計(jì)、AI人工智能互動(dòng)裝置開(kāi)發(fā)、社會(huì)化事件營(yíng)銷策劃、社會(huì)化媒體品牌投放等業(yè)務(wù)，深耕幾百個(gè)行業(yè)客戶，獲得了行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)戛納獎(jiǎng)銀獅兩座，銅獅一座，營(yíng)收規(guī)模從幾百萬(wàn)，逐步增長(zhǎng)為幾千萬(wàn)，人員最高時(shí)達(dá)到近百人。
2019年下半年開(kāi)始，H5的發(fā)展頹勢(shì)明顯，短視頻及直播行業(yè)飛升，同時(shí)受新冠疫情影響，占公司營(yíng)收50%左右的H5開(kāi)發(fā)及創(chuàng)意相關(guān)業(yè)務(wù)急劇下滑、AI人工智能互動(dòng)裝置開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)歸零。面對(duì)這種情況，公司管理層以壯士斷腕的魄力砍掉長(zhǎng)期虧損的H5及AI業(yè)務(wù)線，將過(guò)去占比較小的媒介業(yè)務(wù)提升為戰(zhàn)略第一業(yè)務(wù)，大規(guī)模注入資金、調(diào)整組織架構(gòu)、新增媒介、創(chuàng)意相關(guān)人才、以專業(yè)、高性價(jià)比、高效率的服務(wù)，贏得本邦諸多長(zhǎng)期客戶和新客戶的信任，使得本邦的營(yíng)收重新獲得了較大增長(zhǎng)——2020年?duì)I收比2019年增長(zhǎng)80%左右。

總結(jié)現(xiàn)在再開(kāi)新篇

本邦過(guò)去的十年，始于技術(shù)，衷于媒介，長(zhǎng)于內(nèi)容。新的社交媒體時(shí)代，為更好成就客戶營(yíng)銷目標(biāo)，本邦一直在銳意進(jìn)取，探索求變。自2020年的重大調(diào)整之后，新本邦的組織架構(gòu)得到了較大優(yōu)化、客戶滿意度得到了較大提升、員工平均薪酬大幅上升、對(duì)客戶的營(yíng)銷交付質(zhì)量大幅提升、本邦供應(yīng)商的口碑大幅提升。截止2021年9月底，本邦2021年前三季度營(yíng)收已達(dá)到2020年的300%，成為了一個(gè)媒介和創(chuàng)意業(yè)務(wù)專業(yè)度高，客戶滿意度好，核心大客戶穩(wěn)定，核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，員工平均薪酬高于行業(yè)，財(cái)務(wù)制度規(guī)范，營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)的社會(huì)化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷企業(yè)。
從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷”到“創(chuàng)意媒介雙驅(qū)動(dòng)”，本邦以媒介為核心，在內(nèi)容創(chuàng)意領(lǐng)域探索向前，本邦的專業(yè)度深得行業(yè)認(rèn)可。本邦不僅擁有快手磁力聚星和抖音星圖等代理商資質(zhì)，并且連續(xù)被廣告門、SocialMarketing等行業(yè)頭部媒體評(píng)選為媒介代理前十企業(yè)，與業(yè)內(nèi)主流MCN和KOL都建立了長(zhǎng)期良好合作。從百度AI“超級(jí)能力管理局”到快手“短劇追劇人”，從京東“手機(jī)年貨交換節(jié)”到Keep“跟著騎就瘦了”，本邦的創(chuàng)意接連受到客戶及行業(yè)好評(píng)，并獲得金鼠標(biāo)、虎嘯等行業(yè)大獎(jiǎng)。

成績(jī)或不足以代表過(guò)去，十年匆匆，新本邦在此刻開(kāi)啟，新十年，也在此刻開(kāi)啟。新，是自我進(jìn)化、空杯心態(tài)；新，是對(duì)過(guò)去自我不足的更新，輕裝簡(jiǎn)行，跨步向前；新，是不斷更高的自我（企業(yè)）要求，充滿活力和對(duì)未來(lái)的期待和行動(dòng)——但以“專業(yè)、專心、專注”為人才指導(dǎo)思想，以”一切以客戶為中心”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以“與員工、客戶、供應(yīng)商”共贏為企業(yè)文化沒(méi)有變，這些奠定了本邦之基的初心將伴隨本邦，堅(jiān)定不移地走過(guò)一個(gè)又一個(gè)十年。

02 多贏興邦

與員工共贏: 擁有熱愛(ài)和專業(yè)的人才是企業(yè)立身之本

從業(yè)務(wù)到理念，從表層到核心，深究本邦的企業(yè)之本，無(wú)外乎一個(gè)“人”字。本邦是“知人”的，既是指對(duì)客戶需求的熟知，也是指對(duì)每一個(gè)本邦人期望的熟知。在這個(gè)內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境里，本邦獨(dú)樹(shù)一幟，以高效溝通、高效運(yùn)營(yíng)作為方針，倡導(dǎo)“高效率工作，杜絕無(wú)效加班”。未來(lái)十年，本邦將堅(jiān)持平臺(tái)與成員互為依托的成長(zhǎng)模式，一方面積極引入優(yōu)質(zhì)人才，同時(shí)也大膽啟用新人，努力為行業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)專業(yè)、專注、專心的優(yōu)秀從業(yè)者，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任；另一方面憑借本邦人的共同努力，打造更堅(jiān)實(shí)廣闊的平臺(tái)，從而給成員更豐厚的回報(bào)，成就每一位本邦人的事業(yè)。

與客戶共贏：能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)的社會(huì)價(jià)值存在

過(guò)去十年，本邦在社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域，一直堅(jiān)持以“一切以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過(guò)本邦人自身豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供專業(yè)定制化的營(yíng)銷服務(wù)，不斷降低優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)格，為客戶提供專業(yè)、高質(zhì)量、性價(jià)比高的社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)，并不斷探索，希望將客戶的品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷結(jié)合，以達(dá)到品效合一的目標(biāo)。

未來(lái)，本邦將沿襲一貫理念與業(yè)務(wù)水平深耕現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)將開(kāi)拓其他領(lǐng)域的新客戶，以更多元化的業(yè)務(wù)、更專業(yè)的服務(wù)、更合理的價(jià)格，成就給予本邦信任的新老客戶，實(shí)現(xiàn)共贏。

與供應(yīng)商共贏：依賴社會(huì)分工合作是企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)之道

人類社會(huì)之所以能一直不斷快速發(fā)展，離不開(kāi)社會(huì)分工與協(xié)同，人和人之間，企業(yè)和企業(yè)之間，都很依賴分工與合作，人不可能脫離社會(huì)分工獨(dú)活，企業(yè)也不可能脫離供應(yīng)鏈獨(dú)存，誠(chéng)以待人、互相尊重、同舟共濟(jì)的“伙伴精神”方為合作之本，也是本邦在未來(lái)服務(wù)上的立足之本。
本邦作為一個(gè)企業(yè)，自然也很依賴上游的供應(yīng)商，基本的及時(shí)付款、支持伙伴獲取合理利潤(rùn)、真誠(chéng)溝通、與供應(yīng)商建立直接高效長(zhǎng)期的互信合作，都應(yīng)在彼此共贏的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期實(shí)施。
感恩伙伴對(duì)本邦一直以來(lái)的選擇與信任，這是本邦存在的價(jià)值體現(xiàn)。無(wú)論前途是晴是雨，本邦與供應(yīng)商伙伴攜手合作、互利共贏是唯一正確選擇。

03 拾級(jí)而上

新的十年，整裝，再出發(fā)

前行不忘根本，回歸營(yíng)銷之本、堅(jiān)定服務(wù)之本、認(rèn)知企業(yè)之本，無(wú)論前路何方，初心仍是歸處；對(duì)于合作，多方共贏、相互成就將一路相隨，相伴左右。于我個(gè)人而言，我希望并要求自己是一個(gè)有戰(zhàn)略高度、深度思考、知行合一的企業(yè)家，憧憬并堅(jiān)守下一個(gè)十年的成就。

返本以開(kāi)新，以調(diào)和行業(yè)的變與不變，調(diào)和企業(yè)的自處與向外。未來(lái)，本邦將秉持向下扎根、向內(nèi)觀省的態(tài)度，攜手伙伴向上生長(zhǎng)、時(shí)代逐浪，共創(chuàng)繁華新未來(lái)——冀望本邦能成為員工有自豪感、客戶滿意高、行業(yè)認(rèn)可的知名企業(yè)，與多方共贏，攜手一起領(lǐng)略未知路程的曼妙與精彩。

感恩每一個(gè)本邦人、本邦客戶伙伴、本邦供應(yīng)商，謝謝你們的支持，致敬。