雙十一沖刺！全線品牌強勢鎖定阿里媽媽
雙十一進入倒計時！戰火未燃，硝煙已四起。
各大電商平臺摩拳擦掌，開始軍備競賽。我們從側面了解到，全線各大品牌都將核心資源投放在了阿里媽媽：
戶外運動頭部品牌如李寧、安踏等均已聚焦鎖定阿里媽媽......
時尚配飾頭部品牌天梭、潘多拉，新銳品牌古良吉吉、KVK等也已提前預定核心資源.....
美妝賽道品牌如薇諾娜、珀萊雅、怡麗絲爾，食品賽道新銳品牌薄荷健康也集結奔赴......
居家百貨行業、數碼行業等，也均表示將把營銷預算大頭放在阿里媽媽......
品牌奔赴的背后，是阿里媽媽煥新的行業實力。
9月2號，阿里媽媽在M峰會上官宣全新數智化商業戰略，推出了新一代技術產品「萬相臺」、深鏈經營（DEEPLINK）方法論以及全新的經營視角，助力品牌從“營銷力”向“經營力”升維躍遷的同時，也為雙十一戰役吹響了號角。
左手，阿里媽媽緊握數智化經營利器，讓品牌都能精準投入、確定回報，讓每一份經營都算數；右手，阿里媽媽開放一系列的權益扶持計劃和紅包補貼，助力品牌商家爆發新的價值增量。
10月即將過半，作為品牌商業投資主場的阿里媽媽，平臺業務全面開花。盡管還在雙十一蓄水期，但其中玄妙不如我們現在就來一探究竟。
奏響品牌經營雙11“集結號”
他們在投資啥？
眾所周知，「雙十一」是電商的一場大考，也是對中國商業基礎設施的一場大考。
營銷、投放、訂單、支付、倉儲、物流，諸多方面需要共同協作。2020年「雙十一」，全國有105個產業帶成交額過億元，10個成交額超10億元。在這個特殊年份，仍然創造了高達4982億元的總成交額、58.3萬筆/秒的訂單。
看不見的是數字化的無形之手在背后推動從研發、生產到交易的每個環節。
品牌和平臺深知，若要完成一場漂亮的戰役，仍需要在前期階段做好準備。因此，各個品牌在阿里媽媽平臺的預熱和部署就顯得十分重要：
·萬相臺：雙十一核心武器
作為阿里媽媽全新打造的一站式數智經營操作系統，萬相臺獲得了頭部品牌和新銳品牌的高度信任與集中投放，將為商家帶來平均超過20%的經營效率增長。
有近80%頭部新銳品牌投放萬相臺，投入規模環比8月提升近2倍，優形、軒媽等都將近70%營銷預算投入萬相臺；蘭蔻這樣的頭部美妝品牌，在阿里媽媽萬相臺的預算占比增速明顯，環比618提升3倍以上，并且通過萬相臺實現市場的迅速卡位。
·Uni Desk&天合品牌聯投計劃：頭部品牌全ALL IN
UniDesk是眾多品牌商家的必選項。
作為全域營銷的巨型武器，UD效果營銷覆蓋了30多個二級行業，單品牌日銷破200萬。依托數字驅動、以消費者為中心的數智化經營方法論，UD打通全網域信息流的人、貨、場關系鏈路，助力各個行業賽道的玩家起飛突破。
除此之外，「天合品牌聯投」帶來雙十一特別聯合行動，發布1000萬紅包補貼的基礎上，首次推出早鳥激勵政策。首期早鳥品牌已鎖定60%以上激勵資源。截至9月30日，媒體資源售罄率達90%以上。
·淘寶聯盟：10億補貼，上不封頂
作為中國互聯網行業最早成立的生態聯盟，淘寶聯盟目前擁有超2000萬名從業者。它們在媒介渠道、內容傳播和私域流量中占據重要地位。
因此，淘寶聯盟是商家拓展經營的重要合作伙伴，也是最了解消費者的私域電商平臺。本次雙十一淘寶聯盟拿出誠意滿滿的新玩法，商家、渠道、消費者三端同步升級。
首先是雙11史上最大力度補貼——10億元，上不封頂，實現商家全覆蓋；其次，平臺向聯盟內的預售商品提供3億特別補貼和超1000萬流量；淘寶客推廣收益最高可達160%；最后，全周期不定時加碼，通過傭金翻倍、賣貨打榜等玩法，拉升商品流量活躍度。
截至目前，雙11預售期貨品補貼已超2億，50+頭部媒體，預算鎖定已超過3億。
·超級互動城：百億流量中樞
超級互動城作為品牌商家具有強感知的營銷IP，擁有芭芭農場、淘金幣、淘寶人生和省錢消消消四個主要互動場景，它們是流量渠道的有力補充，并且能通過互動的方式貫穿大促營銷周期，為品牌商家長線賦能。
·高價值營銷場：雙11必選保障
針對不同場景的不同核心需求，阿里媽媽為各賽道品牌商家帶來多種高價值營銷場，打造出創意組合拳。
例如，「開屏寶貝」鎖定核心頭部媒體和垂類媒體，打造超級爆品；「寶藏新品牌」則是新銳品牌必爭之地；「小黑盒-新品奇襲計劃」提供一站式上新解決方案，是新品首發最佳陣地。「深鏈經營DEEPLINK」超級人群加持，確定性流量保障，近千家商家選擇。
除此之外，阿里媽媽還推出了「鋒芒計劃」，面向十萬潛力新銳商家，打造商家成長賽。通過新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長賽道，激勵品牌沖榜。
層層布局、環環加碼之下，品牌商家與阿里媽媽平臺完成了一場熱鬧的雙向奔赴。
那么問題來了，為什么品牌紛紛將經營主陣地放在阿里媽媽？
直觀地看，從萬相臺到UD，從淘寶聯盟到超級互動城，從百億補貼到新銳品牌成長賽。不同的營銷工具矩陣能夠解決的問題是更加聚焦、更加精準的。
隨著充分競爭局面的展開，用戶的注意力被無限次切割，“價格戰+流量戰”讓企業的獲客成本無限拉高，僅做一錘子買賣來擴大規模勢能并不可持續。流量紅利已然見頂的情況下，簡單粗暴的投放策略是失效的。
因此，不論是品牌還是平臺都逐漸意識到：只有將流量變“留”量，沉淀自己的用戶資產，才能做長久的生意。這就轉向了阿里媽媽所錨定的“經營力”上。
經營力并不是一個簡單的概念。它是用戶、商家和平臺共同關心的問題。比如，用戶希望獲得消費的價值感，而不是無腦隨處跳躍；商家也不希望只做一時的生意，他們更想要更長久的生意；平臺追求的是一個更有效率地完成雙方轉化的角色。
回過頭來看阿里媽媽的營銷矩陣，我們可以發現每一樣工具都在為企業和用戶提供一個更輕松的交易場。
舉個例子。
超級互動城的核心場景之一——芭芭農場成功地打造了迪卡儂和嬌蘭合作。根據不同品牌的產品文化理念，阿里媽媽面向用戶打造出一個清晰化的互動場景，再通過場景實現種草拔草的交易轉化。
「迪卡儂體育公園」的打造，結合了品牌「把運動帶給最?泛大眾」的品牌理念，呈現了品牌主打80多種運動服配的USP；「嬌蘭蜜蜜花園」則是法國烏埃尚島天然養蜂基地的場景復現，傳遞了主推品「帝皇蜂姿黃金復原蜜」純凈天然的質感。芭芭農場因此貢獻超品合作期間全店鋪超過80%的漲粉，超過40%的新增店鋪會員，用戶下單轉化率是店鋪超品活動整體成交轉化的3倍以上。
像這樣的營銷機制只是阿里媽媽平臺矩陣中的一環。不同品牌商家需要解決的問題側面是不同的，但是在針對性策略的組合投放之下，品牌的痛點能夠被迅速擊穿，完成高效轉化。
這就是眾多品牌選擇相信阿里媽媽的原因。
「萬相臺」初露鋒芒，各大品牌順勢而上
今年的雙十一明顯有些不一樣。
在眾多投放資源中，「萬相臺」作為阿里媽媽剛剛推出的數智經營操作系統，迎來了再一次的大促效果驗收。從技術邏輯到經營邏輯，萬相臺的誕生首先體現出的是以下幾個方面的重大變化：
·消費者端：決策鏈路在觸媒環境碎片化、娛樂化、圈層化的沖擊下產生轉變，也是消費升級的表征；
·品牌商家端：過去的銷售更多是“投入思維”，更在意短期ROI（投資回報率），而今發展為以爭奪人群資產的“投資思維”，因為生意也絕對不是一錘子買賣。
·營銷平臺端：過去品牌強調產品和服務為主的流量運營，而如今發展為以消費者為核心，提升商業效率效益的消費者資產運營。
流量紅海退潮之后，營銷需要構建新的打法才能在存量競爭狀態下殺出重圍。想要實現長效經營需要一套有效的方法論和底層技術邏輯，數字技術的魅力正在于此：數據的疊加量化有效地分析出交易因素與力場，讓品牌的每一份投入都有確定性，讓每一份信息都產生長效的價值，讓交易鏈路走向正循環。
已有不少品牌通過萬相臺收獲不錯的戰績，這也是它們在雙十一再一次堅定選擇萬相臺的原因。
比如Lancome蘭蔻。
作為已經具備傳統品牌優勢的高端頭部美妝品牌，于9月初上架的新品——水啵啵粉底液就面臨著新增量難獲得的問題。
與萬相臺合作后，一站式數智化工具通過「拉新快」、「上新快」、「貨品加速」、「活動加速」多場景矩陣組合投放，持續滲透高潛人群，讓新品在3天的短時間內迅速打爆。
單品數據顯示，萬相臺為其貢獻瀏覽收藏加購人數占比超60%，對比同期上架美妝新品高出7.5倍。總體來看，蘭蔻品牌店鋪的訪客規模排名美容護膚類目TOP1，新客成交貢獻60%以上。
此外，其他行業賽道的不同品牌也都在萬相臺中嘗到甜頭：
ishape優形即食雞胸肉，要解決的是“市場認知度較低”、“市場教育不夠充分”等問題。通過萬相臺「貨品加速」投放，品牌核心單品優形沙拉雞胸肉持續打爆，轉化率增長超65%，并迅速沖榜食品類目單品TOP5，成功觸達類目核心人群，實現類目單品卡位。
伊麗莎白·雅頓則苦惱的是拉新難，破圈慢的問題。美妝品牌具備充分的產品實力的條件下，需要加速全市場購買滲透。
對此，萬相臺給出的方案是——通過高效單品曝光搶占消費者心智。
在確定精細化的選品和人群策略后，選取了「粉膠面部精華液」作為核心拉新單品。通過萬相臺「拉新快」，該單品在預售期的拉新效率躍升至美容護膚類目TOP10；爆發當日單品銷售貢獻了全店成交20%；全店新客成交規模超越同行競爭店鋪超150%。
服裝行業品牌ELAND則需要「測款快」與「貨品加速」的定制投放服務。不同于其他賽道，服裝行業面臨著測款效率低、預算分配難以均衡的煩惱。在與萬相臺合作后，品牌在全網快速測評潛力新品，提高新品效率，挖掘秋冬季的潛力爆款，并一舉打爆。
數字化時代，數據的力量除了本身的流量制造，更重要的是其中經營力挖掘的能力。在萬相臺的賦能下，各個品牌紛紛跑出漂亮的成績，針對性地解決了特定場景下的產品痛癢點，也讓品牌與平臺在雙十一戰前充值了一波滿滿的信心。
戰略升級：阿里媽媽締造不一樣的雙十一
縱觀當下，移動互聯網的使用人數和使用時長的增長已經到了極限，用戶滲透率基本見頂，流量成本持續上升，移動互聯網進入了下半場。
此時，企業增量的入口在哪里？
阿里媽媽平臺給出了新的答案。
通過數字化的存儲、挖掘、分析和應用四個環節一層層打透，萬相臺用更清晰的數據和細分指標，精準賦能品牌商家，也讓單純流量進一步生出新意，延伸流量的價值。
在阿里媽媽經營陣地和多營銷工具矩陣中我們可以看到，只有真正地將流量的各個環節拆解、打通并有機組合，才能有效承接和滿足不同商家在不同生意階段的經營需求，為品牌構建起可持續增長的生意邏輯。
面對存量市場，清晰化問題、找對方法論與工具，才是企業通往星辰大海的鑰匙。
即將到來的雙十一，阿里媽媽將如何助推企業走得更遠，讓我們拭目以待。
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