數(shù)字金融創(chuàng)新加持，茉莉數(shù)科以整合營(yíng)銷服務(wù)中小企業(yè)

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-10-11

掃描,分享朋友圈

驚雷一聲平地起！北交所成立的消息最近在網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋，各種利好信息刷屏，中小企業(yè)更是大呼“絕絕子”。那么，這個(gè)號(hào)稱“打造服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)的主陣地”到底有哪些神秘之處呢？在北交所的利好加持下，中小企業(yè)與當(dāng)下火爆的直播電商又能夠擦出哪些火花呢？

北交所，讓中小企業(yè)憧憬未來(lái)

在北交所成立之前，我國(guó)兩個(gè)證券交易市場(chǎng)上交所和深交所都位于南方，但全國(guó)政治中心北京卻地處北方。兩相對(duì)比之下，對(duì)于證券交易市場(chǎng)的監(jiān)管多少有點(diǎn)“天高皇帝遠(yuǎn)”的味道。因此，北交所的成立不僅有利于有關(guān)部門對(duì)資本的監(jiān)管，更有望與上交所、深交所形成三足鼎立的局面。更重要的是，資本北上對(duì)盤活我國(guó)北方乃至全國(guó)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)大有裨益。

證券交易.jpg

同時(shí)，北交所的成立還透露著一個(gè)關(guān)鍵的信息，那就是“深化新三板改革”。這些年來(lái)，新三板幾乎都要被我們遺忘了。至于原因嘛，總結(jié)起來(lái)就五個(gè)字——沒(méi)有流動(dòng)性。雖然不愿意承認(rèn)，但如今新三板每天的總成交量可能還沒(méi)有A股主板一家上市公司的成交量高。至于說(shuō)為什么新三板流動(dòng)性這么差，其中的原因也十分復(fù)雜，在這我們就不翻陳年舊賬了。

北交所成立之后會(huì)給哪些群體帶來(lái)最重磅利好？毫無(wú)疑問(wèn)，中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)新型的中小企業(yè)。因?yàn)楸苯凰闪⒊跗冢瑢?huì)從新三板7000多家企業(yè)中精挑細(xì)選出來(lái)的幾十家中小企業(yè)作為服務(wù)企業(yè)的雛形。通過(guò)不斷完善此后的服務(wù)體系，吸引更多創(chuàng)新型中小企業(yè)前來(lái)“吃螃蟹”，在金融與政策扶持層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)端的“共同富裕”。

以往新三板流動(dòng)性之所以飽受詬病，主要原因在于優(yōu)勢(shì)資源集中在頭部企業(yè)，中小企業(yè)獲得的資源太少，導(dǎo)致它們生存和發(fā)展都難以為繼。北交所的成立就是希望打破這種現(xiàn)狀。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而相比起房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、交通出行等紅海市場(chǎng)，中小企業(yè)所展現(xiàn)的活動(dòng)力顯然更符合國(guó)家對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的要求。

刺激消費(fèi)的直播電商，讓中小企業(yè)活在當(dāng)下

在金融渠道，中小企業(yè)有了北交所這個(gè)新興的證券交易市場(chǎng)。而在銷售渠道，直播電商則散發(fā)著它“無(wú)處安放的魅力”。如果說(shuō)北交所讓中小企業(yè)看到了未來(lái)，那直播電商可以說(shuō)讓中小企業(yè)享受著當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展紅利。新冠疫情發(fā)生以來(lái)，很多中小企業(yè)通過(guò)直播帶貨解決了經(jīng)營(yíng)的困難，同時(shí)讓人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨變。消費(fèi)環(huán)境的變化，讓品牌商不愿意再大把燒錢做廣告、做營(yíng)銷，取而代之的是低投入高產(chǎn)出的直播帶貨這種輕資產(chǎn)模式。

直播帶貨.jpg

于是，我們看到了淘寶、京東等電商平臺(tái)開(kāi)始重視直播間運(yùn)營(yíng)，抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)的發(fā)展軌道也紛紛駛上了直播帶貨的“快車道”。直播打通了種草和買賣的銷售閉環(huán)，實(shí)時(shí)的互動(dòng)能夠有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，輔以折扣、福利的加持，品牌商單次直播帶貨的銷量往往都會(huì)比實(shí)體銷售要高得多。例如，前段時(shí)間因公益捐贈(zèng)爆火的國(guó)潮品牌鴻星爾克就通過(guò)直播帶貨創(chuàng)造了“日賺1億”的線上銷售神話。

今年618，雖然各大平臺(tái)和品牌都不再熱衷于公布GMV數(shù)據(jù)，但有報(bào)道稱，天貓平臺(tái)吸引了4.4萬(wàn)中小商家首次參與大促活動(dòng)；京東則表示要幫助12萬(wàn)中小品牌商家成交額翻倍；抖音平臺(tái)的參與商家數(shù)是去年同期的2.9倍；拼多多新入駐的旗艦店較去年增長(zhǎng)了10倍……由此可見(jiàn)，數(shù)量龐大的中小品牌正在幫助平臺(tái)擴(kuò)大生態(tài)規(guī)模，以直播電商這一創(chuàng)新形式增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

對(duì)于中小企業(yè)而言，最好的直播帶貨模式是先靠短視頻激發(fā)產(chǎn)品認(rèn)知，再用直播促銷來(lái)收割，最終通過(guò)社群留存用戶、持續(xù)背書(shū)，形成良性的商業(yè)模式。用永動(dòng)機(jī)式的短視頻種草，配合“興奮劑式”的直播賣貨，有利于企業(yè)充分發(fā)揮線上營(yíng)銷效能。

此外，直播電商還在增加社會(huì)工種方面作出了積極貢獻(xiàn)。在2020年人社部發(fā)布的10個(gè)新增職業(yè)中，“直播銷售員”就榜上有名，直播電商人才的身份逐漸開(kāi)始得到大眾的認(rèn)可。在市場(chǎng)求賢若渴的背景下，一些企業(yè)開(kāi)始將直播電商人才培訓(xùn)作為重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。譬如，有著“國(guó)內(nèi)電商內(nèi)容整合營(yíng)銷專家”之稱的茉莉數(shù)科集團(tuán)就孵化了“領(lǐng)播者教育”這一直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

電商整合營(yíng)銷：驚艷了時(shí)光，溫暖了歲月

以李佳琦、薇婭為代表的頂流主播占據(jù)絕大部分流量的現(xiàn)象，被視為直播帶貨的“上半場(chǎng)”，而“下半場(chǎng)”，則是網(wǎng)紅、明星、跨界KOL等粉墨登場(chǎng)，讓行業(yè)的蛋糕持續(xù)做大。不過(guò)，入局的人多了，并不意味著品牌商就能通過(guò)直播帶貨斬獲理想的銷售效果。相反，直播轉(zhuǎn)化ROI與流量、關(guān)注度不成正比的情況時(shí)有發(fā)生，品牌方付出了巨額坑位費(fèi)、出場(chǎng)費(fèi)的真金白銀也“打了水漂”。

有市場(chǎng)，就會(huì)有需求。為了完成直播帶貨的布局、加快線上服務(wù)轉(zhuǎn)型的速度，品牌商開(kāi)始尋求與專業(yè)電商內(nèi)容整合營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。正因如此，直播電商行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)也成為了電商產(chǎn)業(yè)鏈中不容忽視的存在。

微信圖片_20210611171126.jpg

以茉莉數(shù)科為例，作為淘寶、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)主流平臺(tái)的官方認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)，該公司目前所服務(wù)的品牌超過(guò)4000家，整合的KOL資源達(dá)到64000+。僅在淘寶直播領(lǐng)域，茉莉數(shù)科所整合各類目達(dá)人資源就達(dá)到了20000+，合作MCN機(jī)構(gòu)超過(guò)600家，公司在淘系每年直播的場(chǎng)次超過(guò)30000場(chǎng)，年均直播時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到驚人的100000+小時(shí)。今年“618”期間，茉莉數(shù)科在淘寶品牌自播版塊為客戶執(zhí)行的直播場(chǎng)次過(guò)萬(wàn)，累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)30000+小時(shí)。其中就有良品鋪?zhàn)印⒘鶄€(gè)核桃、帝亞吉?dú)W、修麗可顏、桂格等中小品牌的身影，通過(guò)專業(yè)操盤為各品牌強(qiáng)勢(shì)引流，傾情安利、種草好物。

事實(shí)上，中小品牌的發(fā)展需求一直以來(lái)都是茉莉數(shù)科關(guān)注的重點(diǎn)。除了目前還在合作的客戶，公司還助力了諸如立白、花西子、完美日記、植村秀等中小品牌成長(zhǎng)。如今，有的品牌已經(jīng)具備自主建立直播電商銷售體系的能力了。同時(shí)，在茉莉數(shù)科自主研發(fā)的五大數(shù)據(jù)策略工具中，也有一款主打?yàn)橹行∑放破髽I(yè)服務(wù)、關(guān)注本地生活探店的需求的產(chǎn)品——“紅探長(zhǎng)”推廣平臺(tái)。在線下單后，“紅探長(zhǎng)”即可高效匹配多平臺(tái)達(dá)人探店推廣合作，全力帶動(dòng)商戶流量和提升中小商戶的社會(huì)影響力。

不得不說(shuō)，在遭遇新冠疫情這個(gè)“黑天鵝”事件以來(lái)，逆勢(shì)增長(zhǎng)的直播電商給了許多品牌生存發(fā)展下去的希望與決心。2021年，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模有望突破2萬(wàn)億大關(guān)。在直播電商火爆的背后，茉莉數(shù)科以“全域種草，電商收割”的服務(wù)策略造就了一個(gè)又一個(gè)品牌的GMV神話，可謂“驚艷了時(shí)光，溫暖了歲月”。可以預(yù)見(jiàn)，以北交所為代表的創(chuàng)新金融服務(wù)和以電商內(nèi)容整合營(yíng)銷為代表的數(shù)字營(yíng)銷新經(jīng)濟(jì)服務(wù)，有望成為推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展、踐行經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的雙重驅(qū)動(dòng)力。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。