舞出中國味！餓了么攜手唐小妹，掀起“國味”新浪潮！
正所謂民以食為天，美食作為刻在各個地方文化基因里的存在，在大眾的心中占據(jù)著十分重要的地位。
對于外賣行業(yè)來說，美食一直都是主要的市場經(jīng)濟(jì)來源，深耕美食領(lǐng)域有助于拉近與消費者之間的距離，提高自己的品牌價值和影響力。基于此，餓了么及美團(tuán)這類平臺一直把目光聚焦在美食消費市場，通過各種優(yōu)惠福利和有趣玩法，不斷刺激消費者的互動熱情及消費欲望。
國慶期間，餓了么通過聯(lián)合餓了么本地業(yè)務(wù)、國產(chǎn)老字號和國民IP，開啟了一場“國慶享國味”活動，讓消費者在國慶期間也能體驗“國味到家”的樂趣，也讓本次活動有了獨特的意義。
一、攜手《唐宮夜宴》餓了么舞出中國味
隨著國家的不斷崛起，年輕消費者的身份認(rèn)同感和文化認(rèn)同感也在不斷被激活，“國潮”也成為一種新的消費趨勢。《唐宮夜宴》作為今年春晚出圈的節(jié)目，稱得上是傳統(tǒng)文化與科技創(chuàng)意的完美融合，成功演繹了“國潮”的魅力和力量，深受年輕人的喜愛。 這次餓了么攜手《唐宮夜宴》的唐小妹，不僅能與“國味”實現(xiàn)綁定，還能賦予餓了么更具“國潮”的品牌形象。所以在國慶長假前，餓了么就發(fā)布一支《國慶吃什么》的短視頻，通過唐小妹的精彩演繹，成功將兩者綁定在一起。
唐小妹豐腴的形象美，不僅自帶文化內(nèi)涵，還以可愛幽默的形象與“干飯人”定位完美契合，同時攜手餓小寶又形成莫名和諧的cp感。
“左臂楊廣袖，右臂佛云霧”、 “舉腕隨風(fēng)搖，飄然回轉(zhuǎn)旋”、“空拳舞羅袖，力運雙指間”……在視頻中唐小妹的演繹下，每份國產(chǎn)老字號、以及各地的美食等都被賦予了對應(yīng)的傳統(tǒng)元素和內(nèi)涵，更加突出活動的主題“國味”。
通過這種方式，餓了么完美的將傳統(tǒng)文化及品牌本身的定位實現(xiàn)融合，用“唐舞”的方式讓消費者建立對“國味”的認(rèn)知，舞出中國味。
二、線上推出話題互動、打造聲量傳播最大化
在國味的話題被成功激活后，餓了么還在線上線下進(jìn)行了完整的營銷布局鋪設(shè)，打造最佳營銷傳播新格局。
1、線上平臺落地體驗、加強(qiáng)“國味”認(rèn)知
在前期發(fā)布視頻開啟認(rèn)知后，餓了么還在平臺上進(jìn)行概念的落地輸出。用戶只需在國慶期間上餓了么搜“國貨”二字，便可以體驗當(dāng)?shù)氐拿朗常€能領(lǐng)取超大的福利禮包。如最高搶101券包，配送費0元起，更有當(dāng)?shù)靥厣朗惩扑]。
國慶期間老字號肯定哪里都是排隊長龍，所以通過這種方式讓用戶體驗足不出戶就能享受各地特色美食的樂趣，還能減少排隊的時間，無疑吸引了無數(shù)“宅”星人的關(guān)注和喜愛。同時還強(qiáng)化了“國味”的概念，實現(xiàn)落地。
2、線上造勢，引爆話題
對于借勢營銷而言，除了引起消費者的興趣和共鳴，還需要讓用戶自主產(chǎn)生UGC，只有通過海量的UGC才能引發(fā)更多的關(guān)注和共鳴，從而加速事件的發(fā)酵傳播。
在視頻啟動活動的一開始，餓了么就發(fā)起了話題#上餓了么國味到家#，實現(xiàn)話題的初次傳播，同時邀請各個城市的美食旅游等領(lǐng)域的KOL對話題進(jìn)行發(fā)布和引導(dǎo)，吸引消費者的注意力。
在話題發(fā)布后，其閱讀量高達(dá)5.1億，討論量也達(dá)到了15.6萬，用戶在話題中分享自己的對活動的喜愛和對國慶的行程安排等等，從而產(chǎn)生源源不斷的用戶自來水效應(yīng)，并成功將話題推向高潮。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，分享幾乎是每位年輕人出行游玩必備，借打卡完善自己的人設(shè)，吸引更多的關(guān)注和互動，特別是在一些節(jié)日節(jié)點上，打卡更成為用戶完成儀式感的最佳方式。
利用“打卡”心理這一點，餓了么在“國味”實現(xiàn)心智植入后，又借勢發(fā)布了新的話題#一道菜證明國慶你在哪#，讓用戶能夠通過分享自己的拍攝的美食照片，吸引其它用戶進(jìn)行猜測，從而增加互動樂趣。
這種既有打卡又能互動的方式，不僅引發(fā)美食達(dá)人和素人的積極參與，有些用戶還將話題延伸至其它平臺，成功成為國慶營銷話題的C位，并再次將話題二次推向了高潮。
值得一提的是，此話題閱讀量也達(dá)到了2.3億，討論量高達(dá)5.5萬，并被推上了熱搜。
通過線上的概念落地及話題發(fā)布互動，餓了么再次為國慶借勢營銷交了一份滿意的答卷。
從營銷上看，餓了么在整個線上營銷布局中，始終是圍繞“國味”展開，巧妙地將國慶的流量轉(zhuǎn)換為自己的流量。 同時，在每個環(huán)節(jié)都給足了用戶“儀式感”，賦予消費者國慶節(jié)特殊的精神內(nèi)涵，通過真實的互動體驗，來強(qiáng)化消費者對品牌的忠誠度和身份認(rèn)同感。
三、22城尋味之旅、線下聯(lián)動完成營銷閉環(huán)
在線上渠道實現(xiàn)大范圍覆蓋后，餓了么又在線下進(jìn)行了完整的營銷布局，讓餓小寶與唐小妹到22個城市進(jìn)行尋味之旅，從而打造線上線下營銷閉環(huán)。
尋味之旅主要以打卡為主，餓小寶與唐小妹每到一座城市就需要前往當(dāng)?shù)氐木包c和老字號，并使用外賣的方式進(jìn)行美食打卡，通過這樣極具趣味性且綜藝感十足的方式，品牌雙方實現(xiàn)了最大限度的植入與曝光，還引發(fā)了用戶的興趣。
在濟(jì)南，唐小妹在餓小寶的帶領(lǐng)下運送泉水宴，爆炒腰花和糖醋鯉魚，并用泉水做出各式各樣的當(dāng)?shù)孛朗常錆M文化氣息的活動，讓消費者夢回古代，像是體驗了一場真正的“唐宮夜宴”。
在武漢，這對CP還打卡戶部巷，帶領(lǐng)觀眾體驗熱干面節(jié)，在濃濃的節(jié)日文化氛圍中一探武漢的早風(fēng)味。
在話題互動中，網(wǎng)友也紛紛表示對活動的期待和贊賞，這種能引發(fā)家鄉(xiāng)自豪感的主題，能讓用戶對品牌產(chǎn)生更深的好感。
通過線下的造勢，餓了么成功為這場活動畫上了完美的句號，從某種程度上說，餓了么在活動中很好地回應(yīng)了用戶的假期需求，無論從線上互聯(lián)網(wǎng)的互動娛樂，還是對美食的追求及線下的參與，都與消費者“打”成了一片。
四、順應(yīng)傳統(tǒng)文化大崛起
創(chuàng)新樹立品牌差異化認(rèn)知 隨著祖國的繁榮昌盛，中國的飲食文化也在不斷的崛起，許多老字號品牌也越來越受年輕人的關(guān)注，國產(chǎn)老品牌年輕化刻不容遲。借勢國慶期間大眾的愛國之情，餓了么推出“國味”之旅，不僅順應(yīng)大勢，還能激發(fā)用戶的情感所需。
線上線下的完整閉環(huán)，餓了么還回應(yīng)消費者的娛樂需求和文化需求，并建立了老字號品牌與消費者之間的溝通渠道，助力老字號品牌實現(xiàn)年輕化。
同時，在國慶期間所有景區(qū)和飯店都飽滿的情況下，餓了么推出的外賣美食打卡，更好的解決了出行“人擠人”的煩惱，還能減少疫情期間的聚集，實現(xiàn)雙贏。
當(dāng)代時代下，得消費者心智者得天下。餓了么在深刻洞察消費背景下，借勢傳統(tǒng)文化與品牌實現(xiàn)融合，打造了與“國味”的密切相連。對于餓了么而言，老字號的加入無疑是給自己帶來了新的生命力和文化內(nèi)涵。而對于老字號品牌而言這也是一個展示自我，與年輕人溝通的最佳渠道。
從企業(yè)發(fā)展角度看，餓了么在國慶前后以“國味”為核心主題，將傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)新并貫入自己的品牌生命線中，成功打造了更具優(yōu)勢和更具文化價值的發(fā)展之路。從根本上建立品牌差異化，也使餓了么具有更穩(wěn)固的品牌定位，并在消費者心中形成差異化認(rèn)知。
最后，品牌在營銷決策中，想要長期的發(fā)展就必須以消費者為中心，利用自己的品牌優(yōu)勢找準(zhǔn)相應(yīng)的主題定位，從而打造不一樣的營銷活動，這樣才能在消費者心中建立更為差異化的認(rèn)知。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）