人類高質(zhì)量方案（PPT自查六脈神劍）
混跡于甲方和乙方多次以后，如今品牌市場部的Allen漸漸對高質(zhì)量方案有了體感。就好比撩妹多了，看一眼就能辨別出對方的“調(diào)情”實力是否與自己相匹配。一個方案的美妙動人，跟撩撥一個戀人的心，有著異曲同工之妙。
一、其貌可揚(yáng)，打動第一直覺
不需要任何思考，視覺帶來的大腦反應(yīng)是直接且毫無費(fèi)力的。
方案的外觀裹挾著聯(lián)想、感受、判斷等多種反應(yīng)而來，如果沒有太多時間打磨每一頁的排版，至少在封面以及關(guān)鍵闡述頁給到風(fēng)格明確的示意。
品牌年輕化就來點夸張大膽的色彩，年度策略嚴(yán)謹(jǐn)而富有邏輯感，不同的方案目的決定了不同的出場風(fēng)格。
二、其腹有墨，出口成金句
高手對決，關(guān)鍵招式不在多，而在于精準(zhǔn)。
通過任何方式的開場、寒暄、推導(dǎo)后，都是為了得出關(guān)鍵性的那個結(jié)論，這個結(jié)論就算不能成為“金句”，至少也是“銀句”的水平，有顏又有料。
這一點也常常被廣告人自稱為Big idea。
有兩種方式都能達(dá)到此效果：
1、 情感氛圍式。通過真實細(xì)膩的用戶心理洞察，凝練出正確但新穎的觀點表達(dá)。
2、 邏輯推導(dǎo)式。通過令人信服的對比和論證，說明解決問題的關(guān)鍵點，甚至是得出對方心目中的那個想法。
找到Big idea，就如同找到了一把破題的鋒利匕首，也像是一張巨網(wǎng)上的中心點連接所有。市面上大量充斥著的是遲鈍的、堆砌的方案，人們總是忘記到底要講什么。
三、動人心者，比對方還了解對方
一旦讓對方感覺到“天啊，你怎么這么了解我”，這時候的吸引力是致命的。因為了解，所以接下來的交往，都變得自然和舒適。因為懂得，所以認(rèn)同。
抓住對方的敏感點，并且是通過第三視角的方式觀測和表達(dá)出來的，不需要刻意，而是有意無意間，自然而然地提及。
簡單地來說，適當(dāng)?shù)奶峒捌放埔延惺马棥a(chǎn)品等，恰如其分（不過褒也不過貶）地表達(dá)對方所處現(xiàn)狀，同時凸顯和放大對方在意的細(xì)節(jié)，會是非常拉好感的事。
四、最佳例證，講故事放松節(jié)奏
故事從古至今都是人類精神糧食里不可或缺之物，聽故事帶給人身心的愉悅。一個擅長講故事的人，容易在方案演講時，更繪聲繪色，讓聽者更有代入感和記憶點。
所有的例證和觀點，最終都離不開發(fā)生在真實生活中的事情，而講清這些，哪怕只是一個小細(xì)節(jié)，才顯得格外真實可感。
在談戀愛時，會講故事的人會讓對方更著迷。
五、歸納整理，前后有呼應(yīng)
大部分情況下，方案都采取了時間邏輯線，也是為了各成員接收信息更順暢。但最開始學(xué)語文寫日記，老師就強(qiáng)調(diào)別記流水賬。就算時間決定了內(nèi)容的出場次序，但是前后內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性一定是強(qiáng)烈的，何為主線何為分支也是分工明確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
除了在方案撰寫時考慮邏輯，也可在完成到80%左右時，進(jìn)行關(guān)鍵信息的整理。
僅僅是重要的事說三遍，就是一種合格的方式。
六、刪繁就簡，斷舍離的勇氣
有時候，敢于舍棄，是一種自信和勇氣。
一種情況，比稿方案會有嚴(yán)格的打分表，對應(yīng)每個打分項，內(nèi)容就得做到面面俱到和表達(dá)充實。這個時候，就要做好每一頁P(yáng)PT文字和圖片信息的簡化，力求做到局部最優(yōu)解，整體內(nèi)容雖龐大，但每一步都簡潔明了。
另一種情況，只是沒有信心。擔(dān)心自己的idea不夠好而多提幾種，擔(dān)心沒有回答所有的問題而增加很多答案，擔(dān)心一個內(nèi)容顯得很單薄而搞了很多旁枝錯節(jié)。要做到精準(zhǔn)表達(dá)，且自信強(qiáng)大，需要經(jīng)驗的加持。
至少，我們要慢慢學(xué)著抓大放小，努力減小PPT占據(jù)電腦的空間。
在距離截止時間還剩30分鐘時，Allen收到了一份投標(biāo)方案。
他用自創(chuàng)的“六脈神劍”快速審視了一遍，期待著這份方案在正式比稿提案會議上奪得頭魁。
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