備戰雙十一：不只是直播，還有各大社交媒體。

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舉報 2021-10-13

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看到#李佳琦雙十一預告#沖上微博熱搜，我覺得“雙十一”各個品牌的預告之戰應該打響了

自從直播帶貨盛行以來，各個品牌都在通過直播的方式來進行營銷。在我看來，這種營銷方式應該作為一種輔助，而不是一種主要方式，但現實情況是，許多品牌認為我抓住了直播帶貨，掌握了流量密碼，那我的品牌就能紅遍大街小巷。
說實話，有這種想法的品牌不止一個，所以誰都不會成為那個掌握流量密碼，紅遍大街小巷的品牌。做廣告做營銷，本來就不該局限于一種形式，從平面到文案，從微電影到廣播，由靜入動，由無聲到有聲，都是廣告營銷的表現方式，而直播只不過是這些形式中最小的一部分。

這時候有的品牌會說，我們有在做呀。但是大眾看不到，那就是沒有意義的。那么在雙十一備戰期間，我們除了可以準備進行直播帶貨，還可以準備什么樣的營銷形式來為自己造勢呢？

首先，我們可以把目光鎖定在社交媒體上。

相較于各個媒體推廣的形式，社交媒體上的信息交流是最復雜的。話題總是伴隨著討論，討論聲越大，那么信息輻射的范圍就越廣泛。如何利用這些討論為自己的品牌預熱，才是我們備戰雙十一時要做的第一步。

直接宣傳雙十一的優惠力度？吊足大家的胃口？胃口可以吊，但是吊胃口可以不是價格，而是商品。

雙十一優惠幅度大是人盡皆知的事情，無論你怎么進行宣傳，人們看到雙十一的標簽出來時，第一印象就是老套的降價活動。我們要做的不僅僅是讓消費者知道自己獲得了多少利潤，而是要從根本上，提高消費者的消費動力。

舉個例子來說，我要賣化妝品，告訴大家雙十一會打折，事實上沒人會去看。因為女性購買化妝品時不僅考慮價格，而是要考慮適用性等諸多因素，因此你僅僅是讓別人感覺自己占便宜了并不能完全提高消費者的消費動力，除非他是你的品牌的粉絲，可能會瘋狂采購，那么你有沒有考慮過為什么你的粉絲群體會瘋狂采購，而路人則不會呢？答案在于對商品的理解。李佳琪能把貨帶火，是因為他在直播中進行的親身嘗試。換句話來說，我先告訴你有多好用，吸引你有購買的想法，然后再告訴你我們雙十一活動有優惠，這樣不比單純的告訴你有優惠更有吸引力嗎？

那如何把商品的信息傳遞出去呢？這時候我們就需要用到社交媒體了。

無論是小紅書，還是抖音，微博甚至知乎，都是可以創造出一個話題的。我們將產品的體驗反饋以及信息通過社交媒體的形式進行傳播，創造出一個話題吸引討論，在完成這些信息交流后，品牌的關注度和影響力會獲得相應的提升。至于形式是什么？可以是一句文案，也可以是一段視頻，也可以是一系列的海報作品，但不局限在直播形式中。畢竟看直播的人也并沒有你想象中的那么多。

星空媒體旗下有著多個社交媒體渠道，可供品牌主進行選擇。在雙十一的備戰過程中，前期話題預熱是萬萬不能少的，合理運用媒體渠道，來為雙十一的銷售打下堅實的基礎。

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