海外廣告投放不管用了？出海DTC品牌營銷如何實現品效合一？
過去一年多期間，受到疫情爆發的影響，加之內部的變革重塑，營銷領域出現了幾大顯著趨勢。對于大多數海外營銷人員來說，這些趨勢也進一步影響了他們對數字廣告投放和獲客渠道的布局。 萬物皆可網購 隨著近年來數字媒體與線上渠道的蓬勃發展，許多消費者早已習慣于花費大量時間在線上進行社交、娛樂和購物，電子商務與移動購物逐漸占據了主導地位。而疫情的爆發促使更多的消費者從線下消費轉向線上。 根據Oberlo數據顯示，2020年全球新增約9300萬手機用戶。疫情期間，消費者宅家無法外出購物，于是線上平臺成為了更好的選擇。面對這樣的轉變，很多品牌也加速完善線上渠道的管理和運營，迎合消費者對于數字化服務的需求，優化線上消費者的購物體驗。 消費者日益成熟理性 數字時代的到來迅速增加了消費者獲取信息的渠道、數量和速度，與此同時，以新生代為主力的消費者群體受教育程度相對更高、在網絡上的行動力也更強。以傳統方式進行投放的數字廣告會被消費者快速甄別，相應的品牌也逐漸失去消費者的好感和信任。 如今，越來越多的消費者在下單前會先在網上搜索產品信息、對比研究使用體驗，因此真實的測評和用戶評論對消費者的網購決策影響越來越大。 傳統數字廣告投放陷入僵局 數字廣告發展初期，廣告主能夠通過“點擊量”來判斷用戶參與情況。為了盡可能吸引用戶的注意力從而獲得點擊率，粗糙的橫幅廣告和彈出式窗口充斥著網頁界面，嚴重影響了用戶的瀏覽體驗。 為了抵制廣告干擾，消費者紛紛啟用廣告攔截器。根據Statista調研結果，截至2020年，已有25%的互聯網用戶在至少一臺設備上安裝廣告攔截器。 雖然程序化廣告的出現幫助了廣告主更精準地觸達目標消費群體，然而重定向技術和逐漸下降的CPM（每千次展示費用）導致廣告投放泛濫，也使得消費者的隱私受到侵害。同時，Google和Facebook對用戶數據的嚴密管控令大部分廣告技術提供商和流量主只能轉向第三方Cookie追蹤用戶。 而隨著蘋果和Google通過禁用第三方Cookie來保護消費者隱私，追蹤、定位和廣告效果衡量都變得非常困難。 傳統數字廣告投放日漸式微，對于廣告主來說，降低對傳統數字巨頭Google、Facebook等平臺的過度依賴勢在必行。 然而，廣告主仍然需要向目標受眾群體傳遞品牌信息，提高品牌知名度，獲取更多流量并促進轉化。那么，除了在這些數字平臺進行傳統的廣告投放，品牌還可以通過怎樣的營銷方式獲客、實現品效合一呢？ 高效營銷新渠道：合作伙伴營銷 什么是合作伙伴營銷？ 企業通過與另一個企業或者個人合作開展營銷推廣項目，為品牌實現流量獲取、營收和知名度提高的業務目標。 多樣的消費者信任 在合作伙伴營銷生態中存在多樣的合作伙伴類型，除了以Coupons、Deals、Cashback網站等為主的傳統聯盟客及網盟，還有媒體等內容營銷流量主、社交媒體網紅、B2B戰略合作伙伴、移動App合作伙伴等。 這些不同類型的合作伙伴或因優質的產品和服務、成功的商業模式，或因具有影響力的內容創作，獲得了相應受眾群體的信任和關注。而企業通過與上述合作伙伴開展合作營銷，能夠更快速地從這樣一種信任和關注中受益，從而拓寬自身的受眾群體，增加品牌曝光和流量獲取。 全面的線上觸點覆蓋 在消費者接觸品牌信息到下單購買之間，通常要經歷引起注意、產生興趣、培養欲望、形成記憶和購買行動這幾個心理階段。 前四個階段是品牌打造知名度、占領消費者心智的重要階段，需要重點投入品牌營銷。而這幾個階段也是內容營銷流量主、社交媒體網紅等合作伙伴參與合作營銷的好時機。 最后一個階段是為了促進流量轉化、提高銷量，因此效果營銷成為了核心。考慮到Coupons、Deals網站等合作伙伴在轉化效果方面的優勢，品牌可以與之開展效果營銷項目。 由于不同的合作伙伴能夠在營銷漏斗的不同階段發揮作用，品牌通過合理布局合作伙伴多樣化矩陣，全面覆蓋消費者線上購物路徑的所有觸點，幫助品牌觸達消費者在線上所有與消費相關的場景，占領消費者的心智份額，促進實現品效合一。 了解更多關于合作伙伴營銷成功案例、快速指南，請下載我們的eBook——超越廣告：品牌營銷投放如何實現品效合一？ 超越廣告：品牌營銷投放如何實現品效合一？ The end 更多閱讀
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