豬與內(nèi)卷
大家應(yīng)該都聽過這樣一句話：豬在風(fēng)口上都能飛起來！大意是趕上了風(fēng)口，任何人不管聰明與否，在里面都能賺得盆滿缽滿。
這句話的核心便是“紅利”二字，也就是過去戰(zhàn)略專家經(jīng)常掛在嘴邊的紅海與藍(lán)海戰(zhàn)略。有紅利的地方就是藍(lán)海，沒有紅利的地方就是紅海，那么既有紅利，但又不是很多紅利的地方叫什么？叫火藍(lán)刀鋒！
過去大家都在講風(fēng)口，現(xiàn)在大家卻都在講內(nèi)卷，什么研究生內(nèi)卷了，網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷了，程序員內(nèi)卷了，小學(xué)生內(nèi)卷了等等，只要是扎堆存在的現(xiàn)象都可以用內(nèi)卷二字來形容。
我突然發(fā)現(xiàn)，內(nèi)卷不就是對應(yīng)過去品牌戰(zhàn)略中所謂的紅海嗎？有紅利的地方叫藍(lán)海，豬在藍(lán)海可以飛起來；沒有紅利的地方叫紅海，也就是內(nèi)卷很嚴(yán)重的區(qū)域。
沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾十年，互聯(lián)網(wǎng)造詞、玩概念一波又一波，最終玩的還是老一輩人玩剩下的東西，哎，太可悲了。
這里我就給大家講講關(guān)于豬與內(nèi)卷不一樣的東西。
01
奶茶行業(yè)的豬與內(nèi)卷
實(shí)不相瞞，今年上半年我信誓旦旦地想搞一個(gè)自己的奶茶品牌，甚至還拉了個(gè)奶茶交流小社群，集合了兩百多對開奶茶店有興趣的斜杠青年。
又在其中挖掘出了十幾個(gè)真的想在奶茶項(xiàng)目中大展拳腳的小伙伴，那時(shí)候大家對奶茶店項(xiàng)目還是很看好的。
畢竟前有茶顏悅色的排隊(duì)八小時(shí)，后有蜜雪冰城洗腦歌，一茬茬的奶茶網(wǎng)紅品牌刺激著無數(shù)的想工作自由的斜杠青年們。
為了做好那個(gè)奶茶品牌，我專門取了當(dāng)下最流行、最火爆、最吸引年輕人的國潮風(fēng)的方向，還規(guī)劃出了開300家門店的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一副志在必得的樣子。
不過項(xiàng)目最終還是停留在了PPT上，沒有落地，并不是項(xiàng)目放棄了，而是由于某些因素暫時(shí)封存，待時(shí)機(jī)成熟再重啟。
恰恰是這個(gè)封存階段，我看到了深圳某熱門步行街，開了一家又一家國潮風(fēng)奶茶店，每周逛街路過，那些國潮品牌，卻是換了一個(gè)又一個(gè)，深入了解，他們走的也都是輕資產(chǎn)路子，以吸引加盟為主。
我就被驚到了，當(dāng)初我以為國潮風(fēng)奶茶品牌是風(fēng)口豬，其實(shí)已經(jīng)內(nèi)卷了。
內(nèi)卷的結(jié)果大家能猜到嗎？就是開一家倒閉一家。風(fēng)口期的品牌存活率也許可以做到50%，但內(nèi)卷期的品牌存活率能做到1%，就是萬幸了。
還好當(dāng)時(shí)沒有動(dòng)工把我的國潮風(fēng)奶茶品牌落地，不然極大的可能成為那些倒閉的國潮風(fēng)奶茶品牌一員。
我便開始反思那些做到幾千家連鎖店的奶茶品牌，有專打芒果口味的楊枝甘露，也有主打燒仙草的某亦燒仙草，還有國潮風(fēng)的扛把子茶顏悅色。
每一個(gè)品類只有一個(gè)標(biāo)桿品牌，如果我想的是做一個(gè)奶茶行業(yè)的標(biāo)桿品牌，做國潮風(fēng)嗎？不，要做點(diǎn)有科技感的會(huì)好些（我女朋友說的）。
我就明白了，熱門的往往是內(nèi)卷的，不做也罷。冷門的恰恰可能是風(fēng)口，我們就做一個(gè)冷門的風(fēng)口的豬就好了。奶茶店要做嗎？還是要做的，只是絕對不會(huì)做國潮風(fēng)了。
02
你低估了內(nèi)卷破壞力
說到內(nèi)卷，大家只是腦子里知道這個(gè)詞的含義，但是并不知道這個(gè)詞對自己的影響有多大。
我做快消品時(shí)，了解到一個(gè)駝奶的項(xiàng)目，有人說前年行情好的時(shí)候，一年賺2~3個(gè)億，去年行情直線下滑，一年只能做幾千萬的流水。
還是那波人，還是那個(gè)產(chǎn)品，為什么流水膝斬（腰斬的加強(qiáng)版）了？兩個(gè)原因，一是做駝奶的人多了，行業(yè)內(nèi)卷了。
二是用戶被洗得差不多了，新入局的賺不到錢，只好打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果自己更沒賺到錢，還把之前的頭部給打殘了，這就是內(nèi)卷的破壞力。
咱們大多數(shù)人都屬于后知后覺的那種，看到什么火就做什么，比如最近跨境電商火了，一股腦的都做跨境電商了；直播帶貨火了，就都來做直播；駝奶火了，隨便貼牌一個(gè)駝奶，上架到電商平臺(tái)就開始賣了。
結(jié)果就是剛進(jìn)場的吃肉，后進(jìn)場的喝湯，再后來進(jìn)場的連湯渣都撿不到了。
每當(dāng)有人問我某某項(xiàng)目是不是好項(xiàng)目時(shí)，我都要看看當(dāng)下的環(huán)境，項(xiàng)目是不是好項(xiàng)目不取決于項(xiàng)目本身，而是取決于市場的環(huán)境。
項(xiàng)目本身也許是好項(xiàng)目，但是做的人太多了，這就不是好項(xiàng)目了。
就跟我專門花費(fèi)兩周時(shí)間去調(diào)研二類電商項(xiàng)目一樣，覺得有搞頭，一問同行，說已經(jīng)很難收到量了，現(xiàn)在進(jìn)場沒什么錢賺了，我就明白了，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)內(nèi)卷了，不做也罷。
03
你低估了風(fēng)口豬的潛力
可以這樣說，正在讀這篇文章的大家，應(yīng)該沒幾個(gè)人經(jīng)歷過風(fēng)口，體會(huì)不到豬在風(fēng)口上飛起來的感覺。
我也沒經(jīng)歷過，不過我聽過一些人的現(xiàn)身說法，講他們是怎么賺到第一桶金的。我大概就知道了做一個(gè)風(fēng)口的豬是多么的嗨皮。
有三個(gè)案例，一個(gè)做傳統(tǒng)生意貼膜的，做之前身上就幾千塊錢，做貼膜的第一年到手兩百多萬。這個(gè)貼膜不是自己擺個(gè)攤貼膜，而是批發(fā)。
另一個(gè)案例是之前跟我一起上班的同事，自己出去單干做增值服務(wù)，當(dāng)時(shí)想拉我合伙，我沒同意，那人就自己單干，一年后全款在深圳買了房。
第三個(gè)案例是一個(gè)部門主管，找親戚借了10萬做預(yù)裝的業(yè)務(wù)，1個(gè)月還清借款，3個(gè)月喜提跑車。這都是我身邊發(fā)生的真實(shí)案例，所以很有參考性。
上面這三個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在還能做嗎？抱歉，做不了了，這都是七八年前的事情了，現(xiàn)在早就沒法做了，舉這三個(gè)例子，就是給大家看看風(fēng)口豬到底有多么大的潛力。
很早之前就聽說做互聯(lián)網(wǎng)，真的踩對點(diǎn)了，兩三年就能把一輩子的錢賺到，其實(shí)就是趕上了風(fēng)口，爆賺的結(jié)果。
羅永浩如果不做直播帶貨，能上演一出《真還傳》嗎？估計(jì)很難。他也是個(gè)聰明人，從他做的電子煙項(xiàng)目，就能看出來，他也是一個(gè)追逐風(fēng)口的人，內(nèi)心可能早就知道風(fēng)口豬的威力了。
04
最后
讀到這，大家也許明白了，如果未來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要做什么項(xiàng)目呢？當(dāng)然是風(fēng)口豬的項(xiàng)目，而不是內(nèi)卷，或即將內(nèi)卷的項(xiàng)目。
不過，有道是不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。我們看的項(xiàng)目多了，容易被表面現(xiàn)象迷惑雙眼。
就跟上半年我看好的國潮奶茶項(xiàng)目似的，怎么看怎么有的賺，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目還不到三個(gè)月就完全內(nèi)卷了，還好沒有做，不然真的成為待宰的年豬，而不是風(fēng)口豬了。
作者：老虎講運(yùn)營，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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