在很多人看來，地處長株潭交界之處，雨花區(qū)最南邊的跳馬鎮(zhèn)，已經(jīng)沉寂很長一段時間了。

這是一個沒有地鐵、沒有城市商業(yè)綜合體、不準(zhǔn)再建高樓大廈、工業(yè)企業(yè)已經(jīng)全部遷出、缺少本地穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會的地方。雖然歸屬于長沙市，但跳馬卻似乎難以擺脫長沙農(nóng)村的命運(yùn)，只能眼見著其他村鎮(zhèn)一步步城市化，眼巴巴地看著隔壁的暮云鎮(zhèn)快速發(fā)展起來。

如果沒有日漸火熱的石燕湖旅游景區(qū)，也許，跳馬鎮(zhèn)會是全長沙最默默無聞的一個鎮(zhèn)。跳馬這地方，除了那堆賣出去是錢，賣不出去就是柴火的花花樹樹，還有什么能拿的出手的呢？

作為一名土生土長的跳馬人，這是我無力反駁的說法。但最近，伴隨著湖南省花卉苗木博覽會在雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)石燕湖景區(qū)順利舉辦，通過觀察整場活動的許多細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)，新的跳馬即將到來。

在湖南省花博會、紅星花卉大市場搬遷、長株潭綠心中央公園等一系列政策規(guī)劃逐步落地后，我看到了一個百億級產(chǎn)業(yè)正在跳馬悄然崛起。在各級政府和投資商的支持下，在不遠(yuǎn)的將來，一定會有越來越多村民富起來，越來越多綠色企業(yè)發(fā)展起來，真正將綠心地帶的綠水青山化為金山銀山。

跳馬起跳基礎(chǔ)底座即將完成 三個方面看出跳馬未來潛力

對跳馬人民而言，最近這段時間驚喜頻發(fā)，一個厚積薄發(fā)的跳馬漸漸展現(xiàn)在大家面前。從三個方面來看，跳馬起跳的基礎(chǔ)底座即將完成。一個真正的跳馬新城，正在蓄勢待發(fā)，隨時準(zhǔn)備“跳”起來了。

（1）湖南省花博會長期落戶 跳馬迎來走向世界的大舞臺

10月17日，湖南省花卉苗木博覽會順利落下帷幕，3天時間，5萬余名市民線下參加活動，60多萬人參加云觀展。在我印象中，盡管跳馬已是全國知名的花木之鄉(xiāng)，但這是歷史舉辦的最大型規(guī)模花事活動，不僅體現(xiàn)了各級政府對跳馬的重視程度，也真正在湖南民眾面前擦亮了中國花木之鄉(xiāng)的招牌。在前往花博會的路上，你會發(fā)現(xiàn)跳馬鎮(zhèn)各村均擺設(shè)了展臺，向前往花博會的游客展示了當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品。在參觀跳馬鎮(zhèn)復(fù)興村村民創(chuàng)辦的育景園之時，眼看著一臺臺外地車牌來園區(qū)里穿梭，一臺臺吊車將精品造型苗木裝車，我就在想，省級花博會的魅力果然不同凡響。

值得一提的是，10月17日上午，在雨花區(qū)政府的推動下，雨花區(qū)“興花富民”產(chǎn)業(yè)對接會議在跳馬鎮(zhèn)政府順利舉行，雨花區(qū)園林綠化維護(hù)中心與跳馬鎮(zhèn)花卉苗木協(xié)會，紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)與跳馬鎮(zhèn)15個村（社區(qū)）集體經(jīng)濟(jì)組織合作社共同簽署了花卉苗木合作框架協(xié)議，積極開展技術(shù)研發(fā)、苗木銷售、苗木定制等方面的合作。

可以肯定是，借助湖南省花博會的大平臺，不管是綠化苗木老板們，還是全省各級政府單位、花木相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將對跳馬的花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展擁有更加真實(shí)的認(rèn)知，為未來跳馬花木產(chǎn)業(yè)崛起提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，以后湖南花木博覽會將長期落戶在雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)，并為申辦中國花卉博覽會、世界園博會打基礎(chǔ)，逐步辦成世界級的盛會。這樣一來，伴隨著后續(xù)省花博會的影響力越來越大，不僅會有更多政府、社會力量推動跳馬苗木產(chǎn)業(yè)崛起，來自全省各地優(yōu)秀的花木企業(yè)與花木產(chǎn)品也將不斷刷新跳馬人民認(rèn)知，推動他們研究新產(chǎn)品、新工藝、新模式。

可以說，擁有了湖南省花博會這個大平臺，跳馬鎮(zhèn)這個長株潭綠心中的花木之鄉(xiāng)，發(fā)展將更有底氣。

（2）跳馬“擁抱”紅星花卉大市場 補(bǔ)齊花卉市場領(lǐng)域發(fā)展短板

從今年上半年開始，筆者詳細(xì)在跳馬、柏加區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，重點(diǎn)從杜鵑、桂花這類跳馬優(yōu)勢苗木品種進(jìn)行了解，最后發(fā)現(xiàn)跳馬花木產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重短板——高度依賴于面向工程客戶的TOB型地栽綠化苗木，嚴(yán)重缺乏面向廣大消費(fèi)者的TOC型家庭盆栽產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品資源配比嚴(yán)重不平衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，阻礙了跳馬花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。參加本次湖南花博會，給筆者的觸動很深。本屆花博會中所展出TOC的主要產(chǎn)品以盆景為主，而盆景作為一種藝術(shù)品，其價值更偏向于收藏，在相對低端的普通盆栽型植物領(lǐng)域，跳馬鎮(zhèn)的產(chǎn)品依舊匱乏。

毫不夸張地說，以目前的跳馬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，盡管跳馬承辦的是花卉苗木博覽會，但跳馬對外展示的核心產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)苗木為主，缺少花卉元素。舉個例子，在最近這幾年，為跳馬苗木產(chǎn)業(yè)增添“花”屬性的新田村一眾花卉基地，其種植的產(chǎn)品多以時令草花產(chǎn)品為主。這些時令草花主要面向什么用戶？有什么用途呢？

主要還是應(yīng)用在B端，提供給園林綠化公司與活動展覽公司。當(dāng)每年重大節(jié)慶日或重大活動到來之際，許多政府及企業(yè)會用盆栽的各色草花擺成不同的形狀，美化環(huán)境、烘托氣氛。

基于這種特殊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)江蘇、福建、云南等地基于電商、新媒體渠道可以將花木產(chǎn)品向全國市場放大，解決產(chǎn)品銷售難的時候，跳馬花木產(chǎn)業(yè)在整個線上的交易額依然難以突破，甚至許多企業(yè)和農(nóng)戶還面臨著銷售難、回款難、做大難的痛苦。

與之相對的是，種植盆栽類產(chǎn)品并通過線上渠道銷售的農(nóng)戶們，不僅可以收款及時獲得源源不斷的現(xiàn)金流，還能賣出更高產(chǎn)品溢價，穩(wěn)步提升土地生產(chǎn)價值。

當(dāng)然，這是許多歷史原因造成的。從模式和產(chǎn)品的生產(chǎn)角度出發(fā)，面向綠化工程和面向廣大消費(fèi)者，這兩種模式都有其特性和優(yōu)劣勢。但在如今整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展紅利漸失的情況下，跟房地產(chǎn)行業(yè)擁有極強(qiáng)關(guān)聯(lián)的園林綠化施工企業(yè)的競爭也將越來越激烈。對園林綠化企業(yè)和苗木種植企業(yè)/個體而言，需要憑借更強(qiáng)的資源人脈、更扎實(shí)的技術(shù)功底、更雄厚的資金實(shí)力、更有前瞻性的戰(zhàn)略眼光、更優(yōu)秀的團(tuán)隊，才能在這個紅海中殺出重圍。

事實(shí)上，僅以資源人脈來看，以省市公共資源交易中心與政府采購中心公開的數(shù)據(jù)來作為依據(jù)，會發(fā)現(xiàn)跳馬本土企業(yè)在園林綠化工程承攬方面競爭力并不大。而實(shí)際上許多湖南綠化園林工程的苗木又來自于跳馬。

以B端苗木業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的跳馬鎮(zhèn)，在整個園林綠化產(chǎn)業(yè)里位于供應(yīng)鏈下游，主要以種植苗木參與其中，這就會出現(xiàn)許多企業(yè)和農(nóng)戶會同時面臨利潤薄和受行業(yè)波動大的問題。也許，推動苗木產(chǎn)品精品化，是解決這一難題的有效突圍之策。

但值得關(guān)注的是，這種問題并不是跳馬才有，隔壁柏加也面臨著這樣的難題。舉個例子，杜鵑和桂花是跳馬的熱賣產(chǎn)品，杜鵑花盆栽、桂花盆栽，都是面向C端消費(fèi)者的熱賣品種。但在整個跳馬柏加片區(qū)，你無法找到品種齊全、產(chǎn)量足夠的杜鵑花盆栽和桂花盆栽供應(yīng)鏈。

在這個時候，從健康的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的角度出發(fā)，推出更多優(yōu)勢品種的盆栽類產(chǎn)品，面向個人消費(fèi)者群體，將讓跳馬整體的花木產(chǎn)業(yè)變得更多元、更健康、更有前瞻力。

這樣的結(jié)論，有些人不相信，有些人只想悶頭做，而我這樣的“外行”人，既沒資格來點(diǎn)評，也沒有足夠的說服力。

我在一片質(zhì)疑中，也曾以“外行人”身份從福建漳州尋找茶花、杜鵑花盆栽品種，依靠拼多多花2個月時間創(chuàng)造了十多萬元的營收，試圖證明我的觀察是正確的。但盡管如此，以我個人的力量，又如何能推動一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)的變革呢？

所以，當(dāng)近幾天聽聞紅星花卉大市場將整體搬遷到跳馬鎮(zhèn)金屏社區(qū)的時候，筆者內(nèi)心格外激動。因為，這個比筆者個人擁有強(qiáng)太多說服力的花卉市場搬到跳馬后，一定會在耳濡目染中改變跳馬人的思維，打開跳馬人的視野，推動跳馬苗木產(chǎn)業(yè)走向普羅大眾。

有消息稱，新紅星花卉市場，選址位于雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)的金屏起步區(qū)，總占地320畝。目前，項目一期230畝用地土規(guī)調(diào)整、綠心準(zhǔn)入、省級項目備案等手續(xù)已完成，正以單報方式啟動城規(guī)調(diào)整。

新的紅星花木博覽園，將集花卉苗木展示、花卉博覽、觀光休閑、新興科技等功能于一體，成為中部地區(qū)具有影響力的現(xiàn)代花木文旅綜合體，形成全省花卉苗木精品示范交易中心、網(wǎng)上交易中心，實(shí)現(xiàn)花木品牌戰(zhàn)略，助力長株潭綠心中央公園打造。而以后的全省花木博覽會會址，也計劃長期落在紅星花木博覽園。

這就意味著，跳馬不僅將是湖南周邊主要的綠化苗木種植地，還將成為長沙主要的花卉集散地。在一筆筆訂單的刺激下，我相信，只要新紅星花卉市場在跳馬正式開放，不管是來自紅星花卉市場的商戶，還是跳馬的本地居民，都將認(rèn)識到花卉產(chǎn)業(yè)的價值，助力跳馬成為在花卉和苗木兩大領(lǐng)域均有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的花木產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。

屆時，跳馬種植的盆栽、設(shè)計的盆景，不僅可以在往后的省花博會中大放光彩，還將可以真正在花博會中打通交易的閉環(huán)，通過直接線下購買或線上下單的模式，讓游客們直接將盆栽帶回家。

本屆花博會，由于缺乏普通平價的零售盆栽，總感覺不接地氣。如果未來的花博會放在新紅星花卉市場，跳馬本地+湖南本土+省外的花卉，將百花齊放，成為更具影響力的花博會。

雨花區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雨花區(qū)將高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建好紅星花卉新市場，建設(shè)集種植、銷售、科研、觀賞、交易等于一體的花木全產(chǎn)業(yè)鏈，打造“永不落幕的花木博覽會”。并以花木博覽會、紅星花卉市場遷建為契機(jī)，加快花木產(chǎn)業(yè)品質(zhì)化、高端化、數(shù)字化，提振全國花木之鄉(xiāng)的品牌影響力。

可以說，新紅星花卉市場落地跳馬鎮(zhèn)，勢必推動跳馬花木產(chǎn)業(yè)的變革，在透露出政府對于跳馬重視力度的同時，也真正預(yù)示著，一個百億級產(chǎn)業(yè)在跳馬崛起，絕對不是空喊口號，這將徹底提升跳馬綠心的土地價值，推動跳馬苗木產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展。

（3）通過參與長株潭綠心中央公園建設(shè)項目 跳馬迎來“起跳”機(jī)會

值得一提的是，憑借著花博會與新紅星花卉市場兩大平臺，跳馬本身的苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有極大的發(fā)展?jié)摿Α３艘酝猓?guī)劃建設(shè)中的長株潭綠心中央公園，讓跳馬成為了長株潭一體化的重要參與者。

10月11日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《長株潭綠心中央公園總體城市設(shè)計方案征集資格預(yù)審公告》，長株潭綠心中央公園面向全球征集總體城市設(shè)計方案。公告透露，綠心中央公園將按照“國際視野、國內(nèi)頂尖”的總體要求，“湖湘特色、國內(nèi)領(lǐng)先、世界影響”的總體目標(biāo)，打造成“具有世界影響的城市群生態(tài)綠心、彰顯湖湘特色的長株潭中央客廳、人民美好生活的高品質(zhì)共享空間”。

據(jù)媒體報道顯示，政府將會按照“國際視野、國內(nèi)頂尖”的要求，遴選出最優(yōu)設(shè)計方案，于2022年4月底前正式公布。按照總體規(guī)劃，綠心中央公園總面積約391.17平方公里，而控制建設(shè)區(qū)面積僅為15.25平方公里，將把更多的空間留給生態(tài)廊道、園藝博覽園、花卉博覽園、湘江風(fēng)光帶、森林康養(yǎng)基地等生態(tài)功能區(qū)。

其中，按照現(xiàn)在的規(guī)劃，屬于綠心中央公園的石燕湖森林公園、長株潭綠心中央公園花卉博覽園、金屏融城科創(chuàng)小鎮(zhèn)均在雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)。待到長株潭綠心中央公園建設(shè)完成，這將會是國內(nèi)唯一一個大型城市群綠心，也是世界上最大的城市群綠心，將長株潭一體化推向新的階段。

屆時，依托于長株潭綠心中央公園所帶來的影響力，在長株潭逐步實(shí)現(xiàn)綜合交通一體化之后，跳馬作為長株潭的交界之處，將依靠強(qiáng)有力的地理優(yōu)勢，讓花卉苗木、休閑民宿、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)康養(yǎng)這些核心產(chǎn)業(yè)輕松輻射廣大的長株潭用戶，走向更美好的未來。

綜合來看，圍繞著湖南省花博會、新紅星花卉市場、長株潭綠心中央公園，跳馬起跳的基礎(chǔ)底座已經(jīng)即將完成，一個全新的跳馬正在誕生。

“起跳”預(yù)熱時 給跳馬的發(fā)展建議

筆者認(rèn)為，以各級政府對跳馬的規(guī)劃情況來看，跳馬已經(jīng)逐步擁有了強(qiáng)大的頂層設(shè)計，成為了全國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿案例，并有打造多個百億級產(chǎn)業(yè)的潛能。

但不得不承認(rèn)的是，上級政府給跳馬搭建了一個既能實(shí)現(xiàn)百億級收入又能保護(hù)綠水青山的大舞臺，但到底能取得怎樣的成績，關(guān)鍵還是得看跳馬自身的行動。這，不只是雨花區(qū)和跳馬鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)們的事情，更是所有跳馬人自己的事情。

曾經(jīng)，有的人抱怨政府給跳馬的撥款不夠、支持不夠，還有人抱怨綠心的規(guī)劃阻礙了跳馬拆遷，影響了他們暴富。但我想說，授人與魚不如授人與漁。與其一味地尋求撥款和拆遷所帶來短暫快感，不如強(qiáng)化自身認(rèn)知、能力，自力更生，創(chuàng)造自己的可持續(xù)造富之路。

盡管會面臨一定的風(fēng)險和爭議，但筆者還是希望能談?wù)剬μR發(fā)展的一些建議。整體來說，花木產(chǎn)業(yè)，依舊會是跳馬人參與度最高的產(chǎn)業(yè)。從花木產(chǎn)業(yè)鏈最下游邁向百億產(chǎn)業(yè)，我們急需新思路、新模式，新技術(shù)，新人才。

（1）推動人才扶持 “留下來”、“引進(jìn)來”雙頭并進(jìn)

做企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，都離不開人才。跳馬鎮(zhèn)，嚴(yán)重缺人才，尤其是年輕人才。截至2019年末，跳馬鎮(zhèn)戶籍人口為69205人，直接或間接從事花卉苗木產(chǎn)業(yè)的有5萬人，但其中年輕人占比極少，大多數(shù)跳馬年輕人畢業(yè)后都在外工作，鮮少有在跳馬全職參與花木產(chǎn)業(yè)的人。

以筆者幾百名同學(xué)舉例，沒有聽聞有一個人全職從事苗木種植領(lǐng)域，有少數(shù)的同學(xué)因駕駛吊車、挖機(jī)工作間或參與苗木產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)人工作與之無關(guān)。

跳馬需要怎樣的人才？電商、園藝設(shè)計、銷售、新媒體、短視頻、直播……等等。

上述這些工作大都與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，從業(yè)者以年輕人居多，從業(yè)門檻相對較低但做好不容易，想要吸引專業(yè)年輕人才，需要標(biāo)桿案例。比如在電商這個領(lǐng)域，以筆者此前在阿里巴巴調(diào)研結(jié)果和與部分商戶溝通的情況來看，依靠1688銷售B端綠化苗木實(shí)現(xiàn)年收入幾十萬到上百萬的人也不在少數(shù)，對個體戶而言這不失為一個能解決銷路的渠道。

然而，耳熟能詳?shù)碾娚虒τ谄胀ㄌR苗木從業(yè)者而言卻意味著高門檻。從拍攝到店鋪設(shè)計，再到店鋪運(yùn)營，這就已經(jīng)難倒了許多苗農(nóng)。

好在改變已經(jīng)發(fā)生，在本次花博會和疫情期間，跳馬就出現(xiàn)了少數(shù)依靠短視頻賣出自家綠化苗木的案例。

可以肯定的是，跳馬苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不能只依賴于傳統(tǒng)線下，線上價值同樣重要。通過各類線上平臺如1688類B2B平臺、抖音快手類短視頻平臺、社群、網(wǎng)站、公眾號等端口獲得的客戶，是跳馬發(fā)展B端綠化苗木和C端盆栽花卉業(yè)務(wù)的一大助力。

因此，讓年輕一代跳馬人留下來是一個很重要的事情。

此外，吸引花木產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才也同樣重要。跳馬鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)升級，對花木產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究創(chuàng)新人員、經(jīng)營管理人員、園藝設(shè)計人員，都提出了更高的要求。

一個大型的產(chǎn)業(yè)，需要有成熟的龍頭企業(yè)，一家企業(yè)的發(fā)展則需要高端人才的支持。在跳馬，想要完成百億產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，勢必需要走出多家億級、千萬級營收的企業(yè)。而這樣的企業(yè)單純依靠種植是很難發(fā)展起來的，需要多元綜合化的服務(wù)。

跳馬的發(fā)展，同時需要高校、科研機(jī)構(gòu)與跳馬政府的深度合作，只有內(nèi)外結(jié)合不斷補(bǔ)齊人才短板，才能走出更多現(xiàn)代化企業(yè)、龍頭企業(yè)，加速跳馬實(shí)現(xiàn)百億級苗木產(chǎn)業(yè)的小目標(biāo)。

（2）推動種植精品化 打造高端產(chǎn)業(yè)鏈

目前，公開資料顯示，雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)花卉苗木種植面積達(dá)13萬畝，直接或間接從事花卉苗木產(chǎn)業(yè)的人員5萬余人。區(qū)內(nèi)園林企業(yè)、綠化公司、苗木合作社、苗圃達(dá)到400多家，成規(guī)模化的苗木基地達(dá)28個。產(chǎn)品通過“線上宣傳+線下成交模式”銷往國內(nèi)10余個省市，花卉苗木年產(chǎn)值逾13億元。

根據(jù)這個數(shù)據(jù)，跳馬苗木年均畝產(chǎn)10000元，人均產(chǎn)值不足26000元。數(shù)據(jù)背后暴露出了跳馬在苗木產(chǎn)業(yè)鏈中的尷尬地位。

很明顯，目前跳馬屬于苗木產(chǎn)業(yè)的最下游，主要依靠苗木種植創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。處于這個鏈條，從業(yè)者將會經(jīng)歷多環(huán)加價，最后導(dǎo)致許多個體種植戶會產(chǎn)生“我干的活最多最累最臟，但賺的錢最少”的印象。這是典型的高投入低產(chǎn)出商業(yè)模式。

這種情況體現(xiàn)在市場上，就是產(chǎn)品缺乏差異性、稀缺性。為了避免讓苗木成為“柴火”的結(jié)局，只要有人想買苗農(nóng)就會賣，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒有議價權(quán)，產(chǎn)品價值被一壓再壓。

如今的局面是，跳馬人很難只靠種植苗木養(yǎng)活家庭，只能再通過傳統(tǒng)泥工、木工、油漆工等手藝活討生活。種植苗木的價值得不到體現(xiàn)，其商業(yè)化發(fā)展也會面臨重重困難。

但這種情況是能通過線下培訓(xùn)與定向造型服務(wù)補(bǔ)貼結(jié)合等方式進(jìn)行改善的。如果能夠推動苗木精品化種植，整個跳馬的花木年均畝產(chǎn)將得以提升，也將激勵出更多跳馬本地人全職種植花木，往花木匠人、新農(nóng)民方向發(fā)展。

（3）聚焦產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展 挖掘多種新型業(yè)務(wù)

苗木產(chǎn)業(yè)不僅有花木種植，還有許多關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，如工地綠化栽種、苗木養(yǎng)護(hù)、綠植租擺等。

一般來說，要進(jìn)行綠化施工的工地在購買了苗木以后，會讓供貨方一并進(jìn)行苗木栽種。而這也是許多跳馬家庭的主要收入來源。但目前跳馬村民的栽種配套服務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)度大、收入不高的特點(diǎn)，比如一些村民從早上5-6點(diǎn)開始上車前往工地，大多數(shù)晚上7-8點(diǎn)才能到家休息，工資以120-140元/天不等。

苗木栽種雖然難度不大，但需要專業(yè)知識與熟練程度做支撐，如何提高栽種收益，保護(hù)從業(yè)人員的利益是需要承包單位進(jìn)行多方位思考的。聚焦種植配套服務(wù)，綜合發(fā)展或許可以成為一個突破口。

在苗木栽種方面，企業(yè)在培養(yǎng)專業(yè)栽種人員的同時，還要為其進(jìn)行專業(yè)養(yǎng)護(hù)知識的培訓(xùn)，提高個人生產(chǎn)價值，使主要從業(yè)人員由“勞動型人才”向“勞動技術(shù)型人才”轉(zhuǎn)變。這樣一來，不僅從業(yè)人員的收入得以提升，跳馬企業(yè)“專業(yè)”“全能”的形象也得以樹立。

產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展不僅指向苗木產(chǎn)業(yè)，綠植產(chǎn)業(yè)也要給予更多關(guān)注度。如綠植租賃就是一項入門相對較低，對銷售能力、植物養(yǎng)護(hù)水平要求都不算太高的行業(yè)。

綠植租賃主要是指針對企事業(yè)單位的辦公室綠化需求，通過向客戶出租相關(guān)綠植產(chǎn)品，并定期澆水養(yǎng)護(hù)換新的業(yè)務(wù)。據(jù)筆者了解，目前該行業(yè)里月收入過千萬的企業(yè)不在少數(shù)，且市場可操作性強(qiáng)，門檻不高，非常值得關(guān)注。

目前的綠植租擺行業(yè)由于缺少品牌，全國租擺市場都還處于雜、亂、小的階段，因此具有巨大潛力。

發(fā)展綠植租賃的好處在于其主要面向小B端客戶，不僅回籠資金更快，同時還能有更高的產(chǎn)業(yè)溢價。

但值得注意的是，跳馬企業(yè)在發(fā)展綠植租賃業(yè)務(wù)的同時，不僅要注重專業(yè)性，還要抓住市場需求，如隨著市場對植物美學(xué)的要求提高，越來越多的企業(yè)提出了植物墻、花鏡等新型需求，這對于企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。

其實(shí)，關(guān)于跳馬的建議還有很多，筆者只給出了萬分之一。無論建議如何多變，其核心是積極地以新思路、新模式、新技術(shù)、新渠道、新人才、新體系去形成自身競爭護(hù)城河，從而擁抱全新的未來。綠水青山就是金山銀山，從綠色資源看跳馬的長期價值，跳馬花木產(chǎn)業(yè)的百億級目標(biāo)，一定可以實(shí)現(xiàn)。

文|小謙筆記