Z 世代足底也能護膚化？HITH、Rever、番茄派開辟“朋克養生”新賽道 | 品牌出鞘

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舉報 2021-10-19

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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周一更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選5-10個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。

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“品牌那么多，品類不夠用”的下半場，一些人在復制爆品，一些人卻在另辟蹊徑地“造”出一個新市場。

秋風來襲，寒從腳下起。俗話說：春天泡腳，開陽固脫；夏天泡腳，暑濕可祛；秋天泡腳，潤肺腸蠕；冬天泡腳，丹田暖和。

雖然這種俗話更像是中老年朋友圈的養生推文，但市場上早已不乏足部護理的產品。海外如嬌韻詩、資生堂、科顏氏等大牌都曾先后推出相關單品，不過把足部護理當成品牌主線的，不論是國內還是國外，都是少之又少。

但這是一個不可忽視的市場。根據屈臣氏數據，2020 年，足部護理銷售額增速位列美妝個護品類第一，超三成女性已經將足部納入了護理流程。

越來越多人意識到，護膚工程不止于面部，更要延伸至全身各個細節。于是，一些品牌開始行動，有的將泡腳桶做成了機器人、有的研發出成圖率極高的少女心足浴球、有的將“妝食同源”理論運用到“腳下”，還有的甚至將這一生意延伸到寵物的“萌爪”上…

生活不止眼前的茍且，還有保溫杯里的枸杞。不止枸杞可以隨身攜帶，泡腳桶同樣可以。本期「品牌出鞘」欄目，就為大家帶來了 5 個足部美護品牌。

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/HITH/

科技創新賦能

HITH 成立于 2017 年，隸屬佛山市星曼信息科技有限公司，集家用健康管理類產品的研發、生產、銷售于一體，以科技創新為核心，致力成為全球健康管理方案的引領者。

核心團隊出自原美的按摩電器，擁有豐富的家電制造和供應鏈管理背景。2018 年，旗下首款足浴機器人在小米有品首發，此后連續三年登頂小米有品品類 TOP1，并在口碑榜的 TOP5 中占據 4 位。目前，產品累計銷量 10w+ 臺，營收過億，并保持每年 100% 的增速。2020 年，獲國家高新技術企業認證。產品多次登錄李佳琦、羅永浩等直播間，并啟用王菲菲為首席星推官。

融資信息：

2021 年 8 月，完成數千萬人民幣 A 輪融資，投資方為小米集團、順為資本

銷售渠道：

線上：小米有品、天貓商城、京東商城
線下：暫無

主推產品及售價：

HITH智能足浴器 Q1 499 元

/Rever/

玩轉明星營銷

Rever 為 POLYVOLY（保利沃利）旗下創新精油個護品牌，主張“以油養膚，以油養生”的產品理念，致力于探索日常的美好情緒能量，為用戶帶來不同尋常的悅己體驗。

集團公司 POLYVOLY 成立于 2017 年，專注于美妝個護機會品類的產品創新和新概念產品發掘，創始人李梓嘉為前阿里巴巴運營專家，曾主導母嬰和化妝品品牌的億元級代運營項目。Rever 旗下轉轉浴爆產品累計售出 69w+ 盒，長期位列天貓浴足劑銷量 TOP1，同時，旗下沐浴露和浴鹽產品也分別位列垂直品類頭部。品牌先后官宣歐陽娜娜、任嘉倫為品牌代言人，曾聯動 GQ 實驗室、錦鯉青年兩大公眾號推出風格條漫，并與高跟鞋品牌 STELLA LUNA 等進行聯名合作。

融資信息：

2018 年 1 月，完成數百萬人民幣種子輪融資，投資方為海豐至誠、風物資本
2018 年 7 月，完成數百萬人民幣天使輪融資，投資方為伽利略資本
2019 年 7 月，完成數千萬人民幣 A 輪融資，投資方為青松基金、華映資本
2020 年 4 月，完成數千萬人民幣 B 輪融資，投資方為嘉御基金、青松基金、元湖資本
2020 年 12 月，完成近億元 B+ 輪融資，投資方為北極光創投、星納赫資本

銷售渠道：

線上：天貓、京東、抖音、小紅書、有贊、微信商城、拼多多、唯品會等
線下：黑洞、KK、津梁生活、屈臣氏、citysuper 、高島屋、可開嘉來、喜燃等

主推產品及售價：

巧克力轉轉浴爆套組 159 元/10 顆
草本轉轉浴爆套組 169 元/10 顆

/番茄派/

開創妝食同源

番茄派 2012 年創立于杭州，定位于手足護理一站式品牌，以“天然好吸收”為護膚理念，以“陪伴式”用戶服務為核心，致力于成為蔬果護膚的引領者。

品牌曾為資本市場手足護理第一股，團隊具備全球基因，在意大利擁有獨立種植基地，產品顧問來自韓國手足護理專業領域。旗下產品“八味足浴干草包”先后登陸薇婭、張大奕、烈兒寶貝等直播間，累計銷量超 8000 萬；“沙灘足膜”在李佳琦直播間 10 分鐘銷量破 260 萬。2019 年，品牌整體銷售額突破 2 億。2018 年起，曾合作熱門電視劇《創業時代》、《封神演義》等，并登陸湖南衛視熱播綜藝《中餐廳》。

融資信息：

2015 年 4 月，完成 1800 萬人民幣 A 輪融資，投資方為鼎暉投資, 首譽資本

銷售渠道：

線上：天貓、京東、云集、小米有品、部分紅人店及社群
線下：華潤、沃爾瑪等商超、便利店及屈臣氏、KKV等

主推產品及售價：

八味排濕足浴干草包 79 元/30G*30
沙灘足膜 99 元/5 對

/半畝花田/

對標面部護理

半畝花田誕生于 2010 年，以生物技術開發為主導，堅持自然主義護膚，也是國內較早切入手足保養需求的品牌。

2017 年，品牌銷售額首次突破億元，至 2020 年，整體銷售額近 17 億元，并先后斬獲“國潮先鋒品牌”“拉新先鋒品牌”“金妝獎年度 TOP 單品獎”等多個獎項，連續多年穩坐天貓身體護理品類排名第一。旗下手足膜產品，利用 KOL 熱推、抖音小紅書等平臺種草等，單月銷量近百萬，長期保持市場占有率 TOP1。2021 年 5 月，官宣楊洋為品牌代言人。未來將強調品牌差異化建設，致力于成為身體護理領域的領導品牌。

融資信息：

暫無

銷售渠道：

線上：天貓、京東、抖音、小紅書、唯品會、微信小程序
線下：與品牌集合點 WOW COLOR、喜燃等合作，并入駐 SANFU 全國超 1000+ 家門店

主推產品及售價：

煙酰胺貓爪腳膜 69 元/6 片

/雪貂留香/

專注寵物足部

雪貂留香成立于 2012 年，是廣州匯友生物科技有限公司旗下的寵物香波品牌，主營寵物健康洗護用品，目前有雪貂留香貂油、植物精油系列、益生菌系列、消毒液系列多更條產品線。

雪貂留香自有專業寵物洗護產品研發中心和現代化自動線寵物洗護產品生產工廠， 2013 、2014 連續兩年被評為“中國寵物行業消費者值得信賴的網購品牌”，2019 年獲得 CIPS “行業貢獻獎”，2020 年獲得由 Pets Awards 派讀獎頒發的“2020 年度寵主喜愛的品牌”，深圳寵物展頒發的“2020-2021 年度優秀品牌（清潔護理類）”以及大快消 TOP 線上金品榜寵物洗護類第一。近期，雪貂留香贊助了江蘇衛視的《閨蜜好美》、B 站的《動物圈的問號臉》等多檔綜藝，同時還在抖音、小紅書等平臺進行推廣。

融資信息：