取代口紅成為新寵，moody、CoFANCY們能成為美瞳界的完美日記嗎？ | 品牌出鞘

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舉報 2021-10-21

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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周一更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選 5-10 個新消費品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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“漫天的星河碎在你的眼里。”

古早瑪麗蘇小說中的描述語句，已經在美瞳的加持下，從幻想變成了現實。

口罩擋住半張臉的這段時間，美瞳成為了精致妝容的加分神器，取代口紅成為消費者們的又一新寵。據 Mob 研究院預測，2025 年中國美瞳行業市場規模可達 500 億元，有望成為全球最重要的市場。

事實上，“美瞳”最早是強生公司所設計的一款隱形眼鏡，為了幫助眼睛受傷的人遮蓋瑕疵，屬于風險級別最高的三類醫療器械，2012 年被納入醫療器械管理范疇后，合規渠道多被線下大藥房把守，而微商渠道多充斥一些仿制品與三無貼牌產品。

這樣的市場狀況下，優質的公司更為可貴，資本尋味而來。根據公開數據，2020 年起，moody、4iNLOOK美目美佳、CoFANCY 可糖、可啦啦 kilala 等多個國產美瞳品牌相繼獲得融資，資方不乏紅杉資本、經緯中國、高瓴資本在內的眾多明星機構。
在小紅書的 78 萬筆記中，“漫畫眼”“混血感”“心機自然”等關鍵詞，構筑了消費者們對美瞳的需求宇宙，本期「品牌出鞘」欄目，就為大家帶來了 7 個 blingbling 的美瞳品牌。

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/moody/連獲高瓴四輪加注

moody 于 2019 年成立于上海，圍繞“內在情緒可視化”持續推出高品質、精設計、短拋期的美瞳產品，致力于打造一個屬于新一代消費者的眼部時尚品牌，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念。
創始團隊來自寶潔、歐萊雅、強生、阿里巴巴、字節跳動等頭部品牌和互聯網公司。2020 年全年交易規模突破 2 億元，目前單月 GMV 突破 5000 萬，為天貓平臺美瞳銷售量第一名。品牌與動漫 IP LINE FRIENDS、潮牌 SMFK 等推出聯名產品，并跨界合作當代藝術家羅葦，其中與 LINE FRIENDS 的聯名產品上線 1 個月銷量突破 10 萬件。

融資信息：

2019 年 12 月，完成種子輪融資，投資方為壹叁資本、梅花創投
2020 年 4 月，完成天使輪融資，投資方為高瓴資本、梅花創投
2020 年 6 月，完成 6000 萬人民幣 A 輪融資，投資方為經緯中國、源碼資本、高瓴資本
2021 年 1 月，完成 3.8 億元人民幣 B 輪及 B+ 輪融資，投資方為中信產業基金、GGV紀源資本、XVC、高瓴創投、經緯中國、源碼資本
2021 年 3 月，完成戰略融資，投資方為小紅書、騰訊投資、中信產業基金

銷售渠道：

線上：天貓、京東、小紅書、抖音、快手、唯品會、拼多多、微信小程序等
線下：話梅、調色師

主推產品及售價：

HDK 系列日拋 89 元/10 片
太空 disco 系列 99 元/10 片

/CoFANCY 可糖/“一模一片”生產工藝

CoFANCY 可糖創立于 2019 年，聯合眼科醫生陶勇共推“一模一片”理念，致力于通過趣味鮮活的美學姿態及理性的科學精神去探索美、發現美、玩美。
創始人多趣曾任天貓美妝新銳品牌負責人，其他創始團隊成員為電商高管，具備豐富營銷、產品經驗。2020 年 3 月登陸天貓，不到一年整體 GMV 破億，復購率達 44%，成為當年天貓高端美瞳第一名，并獲天貓金妝獎。2021 年推出透明日拋隱形眼鏡，上線兩周內賣出 3 萬多盒，位居天貓透明隱形眼鏡排行榜首位。品牌曾與寶麗萊、晨光文具等推出聯名禮盒，并與獨立設計品牌 CHINCHIN、超級植物公司發起聯名環保合作。

融資信息：

2019 年 11 月，完成天使輪融資，投資方為紅杉資本中國，真格基金
2020 年 5 月，完成數千萬人民幣 Pre-A 輪融資，投資方為碧桂園創投
2021 年 1 月，完成戰略融資，投資方為華創資本

銷售渠道：

線上：天貓、京東、小紅書、微信小程序等

主推產品及售價：

高光/罐頭系列日拋美瞳 99 元/10 片
燕麥小奶片透明日拋隱形眼鏡 89 元/30 片

/可啦啦 Kilala/首倡“彩瞳就是底妝”

可啦啦 Kilala 創立于 2011 年，是國內第一個自主打造的彩瞳品牌，作為首個“彩瞳就是底妝”理念倡導者，推出累計 500+款花色及 1w+ 的 SKU，致力于滿足每個追求新鮮體驗感的甜酷 Z 世代需求。

品牌以日拋彩瞳為核心，并提供護理液、潤眼液、蒸汽眼罩等眼部護理全周邊產品。2020 年 GMV 近 5 億，增長 400%，超越海昌、博士倫、強生等國際品牌。品牌已積累超 750 萬用戶，爆款玻尿酸日拋彩瞳單鏈接銷售行業第一。可啦啦 Kilala 與國內女星鞠婧祎合作，邀請其擔任“水系眼學家”，并與動漫 IP 海綿寶寶、航海王、西萌寶寶等推出聯名合作產品。

融資信息：

2020 年 10 月，連續完成近億元 Pre-A 及 A 輪融資，投資方為峰瑞資本、KIP 中國
2021 年 8 月，完成超4億元 B 輪及 B+ 輪融資，投資方為創新工場、遠翼投資、金鼎資本、基石資本、前海母基金、峰瑞資本、KIP 中國

銷售渠道：

線上：天貓、京東、拼多多、小紅書、抖音等

主推產品及售價：

玻尿酸日拋 89.9 元/10 片

/Milleage 覓麗季/LOHO 收購的 DTC 品牌

Milleage 覓麗季原為日本彩色隱形眼鏡時尚品牌，2015 年進入中國市場，2020 年 4 月由快時尚眼鏡品牌 LOHO 收購，以“隨時隨地，美而不瞳”為核心，強調妝容與場景搭配。
Milleage 覓麗季由 LOHO 聯合創始人陳敏擔任 CEO。品牌重點發力日拋型鏡片，2021 年 5 月上線首款產品“可可盛宴”，單月天貓單渠道 GMV 近千萬，并登上天貓 618 隱形眼鏡商家新銳榜。目前已在全渠道累計超 100 萬用戶，其中七成以上是私域用戶。未來將依托 LOHO 的供應鏈能力快速迭代產品，并計劃自建工廠。

融資信息：暫無

銷售渠道：

線上：天貓旗艦店、LOHO 官方小程序
線下：登陸 LOHO 集團近 300 家門

主推產品及售價：

可可盛宴系列日拋 79 元/10 片

/YOUHOO 尤赫/籌備線上美瞳博物館

YOUHOO 尤赫于 2013 年創立于香港，定位高端人群，以光學科技、色彩美學為理念，致力于打造中國第一時尚潮牌隱形眼鏡品牌。
品牌依托自有實驗室進行產品研發，從自然科學中尋找靈感，推出行業首創的山茶花、蝴蝶花紋美瞳，并曾多次登陸李佳琦、薇婭等直播間，客單價超 230 元（線上）/800 元（線下），為行業最高。曾與美少女戰士/魔卡少女櫻/精靈寶可夢等動漫 IP、潮流涂鴉藝術家 Keith Harring、新銳設計師品牌 YVMIN 等進行多次聯名活動，計劃 11 月推出 YOUHOO 尤赫線上美瞳博物館。

融資信息：尚未融資，且暫不考慮

銷售渠道：

線上：天貓旗艦店、有贊商場、唯品會、VTN 等
線下：國內北京、上海、天津、杭州等地約 34 家品牌專柜，并入駐調色師、KKV 等集合店，海外登陸韓國線下 69 家門店

主推產品及售價：

海蒂系列極光金棕季拋 188 元/2 片
海蒂系列山茶花日拋 139 元/10 片

/WAKEUP 喚醒/前瞻性的品牌嗅覺

WAKEUP 創立于 2015 年，屬于光合作用集團有限公司旗下眼鏡品牌，以具有前瞻性的時尚嗅覺與專業，聯袂國際設計團隊，為亞洲女性量身定制彩色隱形眼鏡，滿足用戶眼眸搭配需求。
創始人陳峰具備 10 年以上消費行業創業經驗，同時也是黑蟻資本的創始人。WAKEUP 產品主打“韓國原裝進口”，自 2015 年起即發力營銷，為新品拍攝時尚宣傳圖、TVC 等，并將品牌主題音樂節、時尚派對作為新品發布渠道，2018 年與光合作用集團旗下子品牌 AOJO、木九十聯合打造線下“光合藝術空間”，并與卡西歐、周大福等品牌聯名。

融資信息：暫無

銷售渠道：

線上：天貓旗艦店、有贊商城
線下：總店位于深圳，并進入部分 AOJO 眼鏡店售賣

主推產品及售價：

芙洛拉系列日拋 119 元/10 片

/完美日記/美妝品牌發力美瞳

完美日記是 2017 年成立的國貨美妝品牌，最初針對中國年輕女性研發彩妝產品，后延長護膚產品線，3 年實現從入駐天貓到母公司成功上市。2021 年 3 月，于“完子之家”微信小程序首發“星月”美瞳系列產品。
品牌開設了隱形眼鏡官方旗艦店，由完美日記色彩研究中心自有花色設計師團隊，專研更適合亞洲人瞳孔的花色。目前，產品 SKU 包括日拋、季拋及護理液、潤眼液等，價格均在百元以內。在天貓單渠道，星月美瞳季拋月銷 1 萬+。

融資信息：