比炒鞋還瘋狂，迪士尼的“造星計(jì)劃”有多賺？
哈嘍大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商業(yè)和資本真相的鐮刀粉碎機(jī)柴妹，快點(diǎn)擊下方卡片關(guān)注我吧~
這只狐貍可不一般。
首次亮相，就霸占微博熱搜榜，直接晉為頂流“女明星”。
有人排最長七個小時的隊(duì)伍，只為購買她的玩偶。
由于玲娜貝兒實(shí)在太火，而上海迪士尼又坐標(biāo)川沙，所以不少癡迷她的人們直接稱其為“川沙妲己”。
但光憑這些，柴妹并不覺得有什么。
不就是一個比較受歡迎的玩偶嗎？
可當(dāng)我看到二手平臺上的玲娜貝兒時......
我只想問一句......
是這個世界上的有錢人太多了嗎？？？
為什么在迪士尼售價(jià)200元左右的玲娜貝兒，放在二手平臺竟然賣到了1600元的高價(jià)？
更夸張的是，有些黃牛不僅加價(jià)賣，還要配貨賣。
配貨賣的意思就是說，如果你想買玲娜貝兒的毛絨玩具，必須買其他產(chǎn)品到達(dá)一定金額才可以排隊(duì)。
一只毛絨玩具，竟然有種賣奢侈品的感覺。
迪士尼到底做了什么，才把一只普通玩偶，打造成火爆全網(wǎng)的“川沙妲己”？
“川沙妲己”玲娜貝兒
自9月29日在迪士尼完成首次亮相后，玲娜貝兒就成了眾多年輕人的新寵。
明星們紛紛帶著她曬圖打卡；
而網(wǎng)友們在線下排隊(duì)瘋搶。
搶不到的則在網(wǎng)絡(luò)上高呼“她好可愛”。
但你們不會真以為，玲娜貝兒單靠可愛就能火遍全網(wǎng)吧？
其實(shí)早在9月17日，上海迪士尼就已經(jīng)開始營銷玲娜貝兒。
不僅打造微博話題“上海迪士尼多了一只小狐貍”；
還特意讓迪士尼其他成名已久的IP露面為玲娜貝兒烘托氣氛。
有著轟轟烈烈的登場在前，再加上明星、網(wǎng)紅們的助陣，玲娜貝兒迅速成為迪士尼最圈錢的IP之一。
從大公仔到小玩偶、從雙肩包到發(fā)繩、從零錢包到發(fā)箍......
周邊應(yīng)有盡有。
當(dāng)然，價(jià)格也很“美好”。
但這些都阻擋不了粉絲對玲娜貝兒的狂熱。
排隊(duì)幾個小時購買已經(jīng)是常態(tài)。
由于太火爆，普通人根本搶不過黃牛的速度。
所以當(dāng)大家排幾個小時隊(duì)伍進(jìn)商店后，看到的是空空如也的貨架。
而黃牛轉(zhuǎn)手就以高幾倍的價(jià)錢掛在其他平臺售賣。
什么？嫌貴？
黃牛：“覺得我出價(jià)高的小朋友，你愿意等沒人攔著你。”
在絕對的市場需求下，黃牛的態(tài)度就是這么剛。
“搶錢家族”達(dá)菲家族
在玲娜貝兒火遍全網(wǎng)之前，迪士尼的頂流女明星，是一只叫星黛露的紫色兔子。
而今天玲娜貝兒所經(jīng)歷的一切追捧，星黛露也經(jīng)歷過。
2018年，星黛露首次在上海迪士尼亮相，一下子成為迪士尼銷量增速最快的商品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，迪士尼銷售的星黛露主題產(chǎn)品疊加總高度相當(dāng)于119座珠穆朗瑪峰。
可見大家有多喜歡這只兔子。
而星黛露的二手價(jià)格比玲娜貝兒有過之而無不及。
一套限定款的套裝甚至可以賣到上萬。
今年中秋推出的新品本來正常價(jià)格是359，到了黃牛手里就翻了好幾倍，不下兩千元。
實(shí)際上，迪士尼前后幾任頂流女明星都來自同一個IP系列——達(dá)菲家族。
達(dá)菲家族的第一個成員是達(dá)菲，他原本只是一個普通玩偶，連名字都沒有，所以鮮有人問津。
但迪士尼不知怎么，突然掌握了財(cái)富密碼。
他們給達(dá)菲編寫了一個故事。
故事很簡單。
米妮送了米奇一只玩具熊，有一天米奇帶著它去到魔法王國，并許下一個愿望“多希望有人跟我一起分享樂園的美好啊”。這時奇跡發(fā)生，玩具熊活了過來。
而這只玩具熊就是達(dá)菲。
神奇的是，有了故事背景的達(dá)菲，一夕之間便火遍全球。
迪士尼趁熱打鐵，讓達(dá)菲到處交朋友。
奧樂米拉、杰拉多尼、星黛露、玲娜貝兒......每個玩偶都是達(dá)菲的朋友、每個玩偶都有著自己的人設(shè)、每個玩偶都能給迪士尼帶來營收。
其中達(dá)菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露曾一度被稱網(wǎng)友戲稱為“搶錢F4”組合。
因?yàn)樗麄兌寄茏岦S牛趨之若鶩，在二手市場炒出天價(jià)。
其實(shí)這些年來，達(dá)菲家族的火爆，在大家看來非常神奇。
為什么沒有內(nèi)容支撐、單純憑借著碎片化的設(shè)定就能輕易俘獲年輕人的心？
迪士尼的“造富之路”
眾所周知，迪士尼的IP運(yùn)營模式一直都以內(nèi)容為驅(qū)動。
這里的內(nèi)容不是指故事，而是角色。
最初，迪士尼的每個動畫IP都有至少一部影視作品來講述，并在這些故事中豎立角色獨(dú)特的人物性格。
比如被譽(yù)為“二十世紀(jì)最偉大人物之一”的米老鼠，他在影視作品中以鮮明的外形風(fēng)格和人生態(tài)度征服全球觀眾。
時至今日，米老鼠IP已過百年，卻依舊粉絲無數(shù)。
還能繼續(xù)為迪士尼鑄造最堅(jiān)固的堡壘。
再比如勇敢追愛的小美人魚、堅(jiān)毅正義的獅子王辛巴等。
這些IP形象之所以栩栩如生，是因?yàn)榈鲜磕釠]有只塑造人物的表層形象，而是給予他們獨(dú)一無二的人物性格。
并從中向觀眾傳遞某種理念與價(jià)值觀。
而這些往往可以和觀眾達(dá)成共鳴。
但是達(dá)菲家族與迪士尼之前的造富之路完全不一樣。
達(dá)菲家族的每一位成員都沒有相對應(yīng)的故事或影視劇描述，只有一個共同的身份——達(dá)菲的新朋友。
就連人物性格也只有寥寥數(shù)語。
甚至直接以人物卡來介紹。
這種模式就像打造流量明星一樣，將商品人格化+販賣美好。
如此便不需要去費(fèi)力創(chuàng)作并制造影視作品，只需要給玩偶一個人設(shè)、然后通過互聯(lián)網(wǎng)瘋狂營銷碎片化標(biāo)簽...
就可以輕而易舉形成爆款I(lǐng)P。
如果說曾經(jīng)的迪士尼IP是以自身優(yōu)越外表和人格魅力吸引觀眾，那么如今的達(dá)菲家族就是迪士尼為年輕人量身定制的“女明星”。
它們不需要故事鍍金，單純靠粉絲就可以變現(xiàn)。
每天只要在迪士尼唱唱跳跳、和粉絲拍拍合照，就可以被無數(shù)人求著滿世界代購。
說起來還真有點(diǎn)像飯圈。
愛她就給她花錢。
估計(jì)迪士尼現(xiàn)在已經(jīng)深刻體會到，飯圈的錢究竟有多好賺吧。
結(jié)語
雖然達(dá)菲家族的造富模式看起來很簡單，但實(shí)際上換做任何一家其他公司都做不到迪士尼這般。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有？
達(dá)菲每次交新朋友，都會有類似米奇這種在大家心中根深蒂固的巨無霸IP熱場。
所以盡管達(dá)菲家族成員們沒有故事，卻依舊可以靠那些有故事的角色、和他們交朋友來豐富自己的人設(shè)。
無論沒故事的IP以后究竟能不能長久的活下去，我們都不可否認(rèn)，至少現(xiàn)在，包括這只小狐貍在內(nèi)，整個達(dá)菲家族已經(jīng)大獲成功。
至于迪士尼無止境的推新能否一直保持市場、在新人面前分分鐘過氣的IP角色們又該如何為生命周期續(xù)航...
都要等待時間來驗(yàn)證了。
END
主筆 | 小柴
編輯 | 四少
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