小紅書運營技巧
但凡是預算充足的企業都想做自己的號，但凡是想做自己號的企業都想做自己的小紅書賬號。
而相對于公號和短視頻賬號，小紅書賬號其實要難做很多，為什么呢？因為漲粉巨難。其他平臺一篇爆文或者一個爆款視頻就能漲粉幾十上百萬，小紅書能一次漲粉一萬加，就是很了不得的事情了。
想做小紅書需要能力更需要方法和技巧，這篇我就分享下我這幾十年運營小紅書的一些技巧和手段，尤其適合運營水平一般的同學，只要按照我的方法按部就班的去做，一準兒有效果。
01
快速漲粉的方法
做任何一個平臺首先要漲粉，小紅書也不例外。我們聽到最多的漲粉技巧是內容漲粉，即做出優質的內容來吸引粉絲關注，然后又巴拉巴拉的告訴大家如何做出優質的內容。
我心里就想了，我要是能做出優質的內容，還擔心漲粉？這個世界上最缺的就是能做出打動用戶心弦內容的人了，那么不會做內容，如何漲粉呢？
給大家說一個小紅書平臺的一個玩法：抽獎活動。天底下沒有比這漲粉更快的方法了，只要設置5到10個抽獎名額，一個月漲粉5000個以上太簡單了，如果獎品更吸引人，那么一個月漲粉一萬都有可能。
為什么抽獎活動能漲粉呢？因為只要參加抽獎，就必須點贊加收藏加關注，劃重點了：必須關注。
然后我在日記的文案里寫一句“評論的小紅薯更容易中獎”，那互動率瞬間提升了800%（夸張的修辭，意思是漲幅很大）。
這個抽獎活動如何設置呢，在后臺的營銷活動里設置，需要企業號，并且30天內發布合規的筆記大于5篇以上，還有一些其他瑣碎的要求，不過基本上都能滿足。
他這個抽獎活動一個月只能設置一次，所以抽獎周期可以設置為1個月，比如活動開始時間是這個月10號，活動開獎日可以設置為下個月9號。
等下個月10號時，上線第二波抽獎活動，一可以降低第一波抽獎活動的取關率，二可以漲新粉。根據數據反饋，第二次漲粉效率是第一次的二分之一。
因為很多參加活動的人已經關注咱們了，第二次不需要關注即可參加活動，所以漲粉數據會稍遜于第一次。
我核算過漲粉的投產比，那真的是一門史上無敵超級巨劃算的生意，單個粉絲的獲客成本比花錢刷的假粉還要便宜。
這里面漲的粉絲不排除有專業的刷活動號，我稍微看了其中一些參與活動的號，有的關注了1萬個賬號，這種一看就是專職刷活動的，但是不能因噎廢食。
參與活動的用戶里面，至少有三分之一是普通的用戶，能抓住這撥人已經很賺了。
02
懶人產出內容的方法
小紅書運營每天要做什么？發日記啊。做內容是小紅書運營的天職。
但是呢，發日記要會拍照片和寫文案，雖然每個人都能拍照片也都能碼字，但是拍的好的，寫的好的，真的不多。作為普通大眾的一員，如何做出優質的小紅書內容呢？
再告訴大家一個借力打力的方法，我從來沒拍過照片，也沒寫過日記，但是每個月依然能夠發布10篇以上優質的日記，我是怎么做到的呢？
這不得不提我看到競品賬號發布的“感謝某某的分享”，當時我的懶癌發作，我知道，我不用做內容了。
小紅書講究的是種草，是達人體驗產品后發布日記。咱們的產品只要適合郵寄（比如電冰箱就不適合小紅書種草）就可以給到幾百個小紅書達人去寫日記，這里面有無費置換，即用產品換日記不給錢；也有付費發日記的。
如果公司有錢，我建議還是找付費寫日記的，因為那些收錢的小紅書達人寫的日記確實可以，拍的照片確實比我拍的好。
以前合作的一個無費置換的達人，那照片拍的賊棒，就跟專業攝影師在攝影棚拍出來的一樣，我們的產品也就十來塊錢，那真的是優質素材得來全不費工夫。
等我推另外一個品想再找那人拍一套時，對方說：要付費哦。我就知道了，想得到好東西，白嫖一次可能，第二次是不可能的。
這些達人發布日記前都會讓咱們甲方審核下圖文，沒有問題就可以發布了。
在審核圖文時，大家可以留個心眼，把素材好的提前記錄下來。等發布后可以客氣的問下對方，可不可以官方號轉載一下，基本上都會同意轉載。
這時之前審核的圖文就有用處了，因為達人發布后的圖片下載后是有水印的，用審核時的圖文就沒有這個問題。
不過里面有個技巧，某些小程序是可以下載無水印的小紅書圖文的，我試了兩個小程序，別說，還真不管用，水印一點都沒有去掉。
一個月找達人種草100篇，在里面挑出10篇不錯的去轉載的自己的官方號上去，最好是風格比較一致的，這樣自己官方號發的日記調性也比較一致，不會跳戲。
看到沒，不費吹灰之力就完成了一個月發布10篇優質筆記的KPI，這就是懶人日記發布法。
03
效果廣告投放的方法
有了粉絲和優質日記，最終的目的肯定是帶貨了。我在小紅書里面看到有些日記底下有“商品卡”，就是那個醒目的購買長條按鈕，我就想我發布的日記能不能帶這個，問了小紅書官方說，可以帶，但是有個條件，得交錢。
后來得知，這是投放廣告的特權，因為企業號發布的日記都可以掛商品，但不是通過點擊廣告進來的是不會展示那個商品卡的，只在圖片上一個小小的“購買同款產品”按鈕，效果自然弱多了。
效果廣告的投放方法跟其他平臺差不多，大家都是一個胎里生的，小紅書效果廣告分為信息流和關鍵詞兩種，小紅書代運營那邊的意思是先投信息流，跑通了數據，再去投關鍵詞。
我是那種隨波逐流的人嗎？我就要反著來，先投關鍵詞，看看單個頁面的轉化率然后在去投信息流。
投關鍵詞和百度競價、直通車思路一樣，出價買點擊，這里不同的是，后臺可以看到互動成本，即評論、咨詢（設置立即咨詢按鈕）的成本。
據說跑到后面，這個數據會逐漸降低，是不是真的我就不知道了，因為我沒跑到過后面，測試了不少錢發現沒什么效果就停了。
后來我明白了，小紅書能夠投放效果廣告的還是要看品類，那種賣衣服的、復購不錯的可以投，如果是零食之類的就不適合了。
有一個插曲是，小紅書官方對投放廣告的文案審核是極為嚴格的，改文案改到我都不想投了。聽說有同行真的就是文案改到吐血，還是審核不過就放棄小紅書，轉戰其他平臺了。
效果廣告這塊嘛，能做就做，不能做就做好種草就可以了。
04
最后
想做好小紅書非一朝一夕能做到的，要仔細研究平臺的規則，他們平臺也是每天都有新東西出來，我看他們最近又在測試免費試用的模塊，也許又有一波紅利等著大家去開發。
依然還是那句話，運營沒有什么獨門秘籍，做好最基礎的工作，用好平臺的每一個功能，這個平臺的運營工作你就能得90分了。
作者：老虎講運營，運營崗書籍《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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