小紅書運(yùn)營技巧

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舉報(bào) 2021-10-25

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但凡是預(yù)算充足的企業(yè)都想做自己的號(hào)，但凡是想做自己號(hào)的企業(yè)都想做自己的小紅書賬號(hào)。

而相對(duì)于公號(hào)和短視頻賬號(hào)，小紅書賬號(hào)其實(shí)要難做很多，為什么呢？因?yàn)闈q粉巨難。其他平臺(tái)一篇爆文或者一個(gè)爆款視頻就能漲粉幾十上百萬，小紅書能一次漲粉一萬加，就是很了不得的事情了。

想做小紅書需要能力更需要方法和技巧，這篇我就分享下我這幾十年運(yùn)營小紅書的一些技巧和手段，尤其適合運(yùn)營水平一般的同學(xué)，只要按照我的方法按部就班的去做，一準(zhǔn)兒有效果。

快速漲粉的方法

做任何一個(gè)平臺(tái)首先要漲粉，小紅書也不例外。我們聽到最多的漲粉技巧是內(nèi)容漲粉，即做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，然后又巴拉巴拉的告訴大家如何做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

我心里就想了，我要是能做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還擔(dān)心漲粉？這個(gè)世界上最缺的就是能做出打動(dòng)用戶心弦內(nèi)容的人了，那么不會(huì)做內(nèi)容，如何漲粉呢？

給大家說一個(gè)小紅書平臺(tái)的一個(gè)玩法：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。天底下沒有比這漲粉更快的方法了，只要設(shè)置5到10個(gè)抽獎(jiǎng)名額，一個(gè)月漲粉5000個(gè)以上太簡單了，如果獎(jiǎng)品更吸引人，那么一個(gè)月漲粉一萬都有可能。

為什么抽獎(jiǎng)活動(dòng)能漲粉呢？因?yàn)橹灰獏⒓映楠?jiǎng)，就必須點(diǎn)贊加收藏加關(guān)注，劃重點(diǎn)了：必須關(guān)注。

然后我在日記的文案里寫一句“評(píng)論的小紅薯更容易中獎(jiǎng)”，那互動(dòng)率瞬間提升了800%（夸張的修辭，意思是漲幅很大）。

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)如何設(shè)置呢，在后臺(tái)的營銷活動(dòng)里設(shè)置，需要企業(yè)號(hào)，并且30天內(nèi)發(fā)布合規(guī)的筆記大于5篇以上，還有一些其他瑣碎的要求，不過基本上都能滿足。

他這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一個(gè)月只能設(shè)置一次，所以抽獎(jiǎng)周期可以設(shè)置為1個(gè)月，比如活動(dòng)開始時(shí)間是這個(gè)月10號(hào)，活動(dòng)開獎(jiǎng)日可以設(shè)置為下個(gè)月9號(hào)。

等下個(gè)月10號(hào)時(shí)，上線第二波抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一可以降低第一波抽獎(jiǎng)活動(dòng)的取關(guān)率，二可以漲新粉。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，第二次漲粉效率是第一次的二分之一。

因?yàn)楹芏鄥⒓踊顒?dòng)的人已經(jīng)關(guān)注咱們了，第二次不需要關(guān)注即可參加活動(dòng)，所以漲粉數(shù)據(jù)會(huì)稍遜于第一次。

我核算過漲粉的投產(chǎn)比，那真的是一門史上無敵超級(jí)巨劃算的生意，單個(gè)粉絲的獲客成本比花錢刷的假粉還要便宜。

這里面漲的粉絲不排除有專業(yè)的刷活動(dòng)號(hào)，我稍微看了其中一些參與活動(dòng)的號(hào)，有的關(guān)注了1萬個(gè)賬號(hào)，這種一看就是專職刷活動(dòng)的，但是不能因噎廢食。

參與活動(dòng)的用戶里面，至少有三分之一是普通的用戶，能抓住這撥人已經(jīng)很賺了。

懶人產(chǎn)出內(nèi)容的方法

小紅書運(yùn)營每天要做什么？發(fā)日記啊。做內(nèi)容是小紅書運(yùn)營的天職。

但是呢，發(fā)日記要會(huì)拍照片和寫文案，雖然每個(gè)人都能拍照片也都能碼字，但是拍的好的，寫的好的，真的不多。作為普通大眾的一員，如何做出優(yōu)質(zhì)的小紅書內(nèi)容呢？

再告訴大家一個(gè)借力打力的方法，我從來沒拍過照片，也沒寫過日記，但是每個(gè)月依然能夠發(fā)布10篇以上優(yōu)質(zhì)的日記，我是怎么做到的呢？

這不得不提我看到競(jìng)品賬號(hào)發(fā)布的“感謝某某的分享”，當(dāng)時(shí)我的懶癌發(fā)作，我知道，我不用做內(nèi)容了。

小紅書講究的是種草，是達(dá)人體驗(yàn)產(chǎn)品后發(fā)布日記。咱們的產(chǎn)品只要適合郵寄（比如電冰箱就不適合小紅書種草）就可以給到幾百個(gè)小紅書達(dá)人去寫日記，這里面有無費(fèi)置換，即用產(chǎn)品換日記不給錢；也有付費(fèi)發(fā)日記的。

如果公司有錢，我建議還是找付費(fèi)寫日記的，因?yàn)槟切┦斟X的小紅書達(dá)人寫的日記確實(shí)可以，拍的照片確實(shí)比我拍的好。

以前合作的一個(gè)無費(fèi)置換的達(dá)人，那照片拍的賊棒，就跟專業(yè)攝影師在攝影棚拍出來的一樣，我們的產(chǎn)品也就十來塊錢，那真的是優(yōu)質(zhì)素材得來全不費(fèi)工夫。

等我推另外一個(gè)品想再找那人拍一套時(shí)，對(duì)方說：要付費(fèi)哦。我就知道了，想得到好東西，白嫖一次可能，第二次是不可能的。

這些達(dá)人發(fā)布日記前都會(huì)讓咱們甲方審核下圖文，沒有問題就可以發(fā)布了。

在審核圖文時(shí)，大家可以留個(gè)心眼，把素材好的提前記錄下來。等發(fā)布后可以客氣的問下對(duì)方，可不可以官方號(hào)轉(zhuǎn)載一下，基本上都會(huì)同意轉(zhuǎn)載。

這時(shí)之前審核的圖文就有用處了，因?yàn)檫_(dá)人發(fā)布后的圖片下載后是有水印的，用審核時(shí)的圖文就沒有這個(gè)問題。

不過里面有個(gè)技巧，某些小程序是可以下載無水印的小紅書圖文的，我試了兩個(gè)小程序，別說，還真不管用，水印一點(diǎn)都沒有去掉。

一個(gè)月找達(dá)人種草100篇，在里面挑出10篇不錯(cuò)的去轉(zhuǎn)載的自己的官方號(hào)上去，最好是風(fēng)格比較一致的，這樣自己官方號(hào)發(fā)的日記調(diào)性也比較一致，不會(huì)跳戲。

看到?jīng)]，不費(fèi)吹灰之力就完成了一個(gè)月發(fā)布10篇優(yōu)質(zhì)筆記的KPI，這就是懶人日記發(fā)布法。

效果廣告投放的方法

有了粉絲和優(yōu)質(zhì)日記，最終的目的肯定是帶貨了。我在小紅書里面看到有些日記底下有“商品卡”，就是那個(gè)醒目的購買長條按鈕，我就想我發(fā)布的日記能不能帶這個(gè)，問了小紅書官方說，可以帶，但是有個(gè)條件，得交錢。

后來得知，這是投放廣告的特權(quán)，因?yàn)槠髽I(yè)號(hào)發(fā)布的日記都可以掛商品，但不是通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)來的是不會(huì)展示那個(gè)商品卡的，只在圖片上一個(gè)小小的“購買同款產(chǎn)品”按鈕，效果自然弱多了。

效果廣告的投放方法跟其他平臺(tái)差不多，大家都是一個(gè)胎里生的，小紅書效果廣告分為信息流和關(guān)鍵詞兩種，小紅書代運(yùn)營那邊的意思是先投信息流，跑通了數(shù)據(jù)，再去投關(guān)鍵詞。

我是那種隨波逐流的人嗎？我就要反著來，先投關(guān)鍵詞，看看單個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率然后在去投信息流。

投關(guān)鍵詞和百度競(jìng)價(jià)、直通車思路一樣，出價(jià)買點(diǎn)擊，這里不同的是，后臺(tái)可以看到互動(dòng)成本，即評(píng)論、咨詢（設(shè)置立即咨詢按鈕）的成本。

據(jù)說跑到后面，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)逐漸降低，是不是真的我就不知道了，因?yàn)槲覜]跑到過后面，測(cè)試了不少錢發(fā)現(xiàn)沒什么效果就停了。

后來我明白了，小紅書能夠投放效果廣告的還是要看品類，那種賣衣服的、復(fù)購不錯(cuò)的可以投，如果是零食之類的就不適合了。

有一個(gè)插曲是，小紅書官方對(duì)投放廣告的文案審核是極為嚴(yán)格的，改文案改到我都不想投了。聽說有同行真的就是文案改到吐血，還是審核不過就放棄小紅書，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)了。

效果廣告這塊嘛，能做就做，不能做就做好種草就可以了。

最后

想做好小紅書非一朝一夕能做到的，要仔細(xì)研究平臺(tái)的規(guī)則，他們平臺(tái)也是每天都有新東西出來，我看他們最近又在測(cè)試免費(fèi)試用的模塊，也許又有一波紅利等著大家去開發(fā)。

依然還是那句話，運(yùn)營沒有什么獨(dú)門秘籍，做好最基礎(chǔ)的工作，用好平臺(tái)的每一個(gè)功能，這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營工作你就能得90分了。

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營崗書籍《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。

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