哈哈哈太沙雕了！王小鹵上新魔性大片，還是那個(gè)味兒！
內(nèi)卷，似乎已經(jīng)悄然成為了如今誰(shuí)都無(wú)法避免的話題，雖然躺平哲學(xué)盛行一時(shí)，可誰(shuí)都知道口是心非的Z世代總是一邊喊著要躺平，一邊又暗搓搓地努力，以至于內(nèi)卷風(fēng)氣蔚然成風(fēng)。
將其放到品牌視角同樣如此，不過(guò)相比年輕人內(nèi)卷也能卷出個(gè)性不同，品牌們的內(nèi)卷只有一個(gè)目標(biāo)，那就更有效地聯(lián)結(jié)Z世代，而在五花八門的營(yíng)銷玩法上，憑借著奇葩風(fēng)格一炮而紅的國(guó)民鳳爪品牌王小鹵必然能擁有姓名。
好端端的一個(gè)鹵味品牌，不好好做雞爪卻沉迷于創(chuàng)作各式各樣的沙雕廣告，此前便憑借著以“生活向我出手了”為主題的一系列有梗有料的魔性廣告成功出圈，此次品牌再掀內(nèi)卷浪潮，延續(xù)著品牌一貫的幽默詼諧傳統(tǒng)，全方位搶占Z世代心智。
無(wú)厘頭喜劇再現(xiàn)江湖
神反轉(zhuǎn)欲罷不能
此次王小鹵又是打造出了五部史詩(shī)級(jí)大作，拳拳到肉的打擊感、社會(huì)名流的上層生活、國(guó)漫抗鼎力作、西部大表哥傾情巨獻(xiàn)、哲學(xué)起源問(wèn)題深度解析皆匯集于此，為大眾上演了一波精彩絕倫的無(wú)厘頭大秀。
《踢館》
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，再次看到一場(chǎng)干凈利落的打斗場(chǎng)面會(huì)是在一支廣告里，酷似精武門的激烈場(chǎng)面，破門而入的動(dòng)作乃至口頭禪都神似李小龍的主角，活脫脫一個(gè)精武門番外篇，一拳一個(gè)小朋友，打得敵人紛紛跪地求饒。
反問(wèn)一句主角為什么這么能打，硬朗的畫(huà)風(fēng)突然一轉(zhuǎn)，王小鹵閃亮登場(chǎng)，王小鹵雞爪就是“個(gè)大”吃完必然能打，沙雕反轉(zhuǎn)外加諧音梗不要太窒息。
《外灘的山》
聽(tīng)名字就足以想像得到又是一場(chǎng)外灘風(fēng)云，黑幫大佬的傳奇人生隨之浮現(xiàn)于腦海，“它綿柔又帶著一絲辛辣”“濃香撲鼻，回味悠長(zhǎng)”、“以千年匠心，傳承民族記憶”，一系列逼格文案瞬間將質(zhì)感拉滿，配上在繁華外灘上演的高端人士酒會(huì)，莫名有一種茅臺(tái)廣告的既視感。
不過(guò)最絕的還不是這個(gè)，當(dāng)一群社會(huì)上層名流在奢華場(chǎng)景下伴隨著小提琴舒緩的音樂(lè)觥籌交錯(cuò)時(shí)，每個(gè)人的手里捧著的不是雞尾酒而是一根根王小鹵虎皮鳳爪，這場(chǎng)景魔性到停不下來(lái)。
《金丹訣》
這支國(guó)風(fēng)剪紙動(dòng)畫(huà)旨在探討幾個(gè)問(wèn)題，為什么十二生肖中有龍無(wú)鳳，為什么雞能夠飛上枝頭變鳳凰，故事敘述的風(fēng)格頗有幾分天書(shū)奇談的影子，故事里出現(xiàn)的“河南虎”更是與之前的《出師》短片巧妙呼應(yīng)。
故事講述了鳳凰得知自己的生肖位置被雞冒名頂替后，伙同老朋友老虎與其展開(kāi)了一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)，最終鬧到了凌霄寶殿，天帝震怒之下將其三者關(guān)入八卦爐，熟悉的故事走向可惜練出的不是火眼金睛，而是“虎皮鳳爪”，娓娓道來(lái)的故事配上無(wú)厘頭的神結(jié)尾，一如既往的王小鹵沙雕風(fēng)味。
《第三次，開(kāi)槍》
我的大表哥亞瑟，是整個(gè)西部最靚最狠的老牛仔，混這個(gè)圈的無(wú)一沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的名號(hào)，大家都知道他在酒吧從來(lái)都只喝牛奶，開(kāi)槍總是要等到正午，但這次，他卻被一個(gè)好朋友惹生氣了，因?yàn)樗低党粤怂钕矚g的王小鹵虎皮鳳爪，隨著一聲槍響這次連朋友都沒(méi)得做了。
滿滿的西部片風(fēng)格，神還原西部大鏢客的劇情，再配上王小鹵的沙雕屬性，無(wú)厘頭中讓人印象深刻。
《超線導(dǎo)論》
用最深?yuàn)W的哲學(xué)原理來(lái)詮釋最淺顯的生活常識(shí)，王小鹵在超線導(dǎo)論中再秀品牌逼格，以繼承盧梭、鮑德里亞的視點(diǎn)，反思文明和消費(fèi)的角度來(lái)闡釋線不可逾越的深?yuàn)W道理，以一本正經(jīng)胡說(shuō)八道的姿態(tài)將線上線下同步銷售的品牌信息巧妙融入其中，讓人既拍案叫絕又暗罵沙雕。
俗話說(shuō)不想做好廣告的雞爪不是好品牌，催淚走心的狂轟亂炸下消費(fèi)者的審美疲勞逐漸加劇，千篇一律的同質(zhì)化營(yíng)銷大市場(chǎng)下想要破局就要不走尋常路。
深諳其道的王小鹵更是集百家之長(zhǎng)另類崛起，沙雕魔性走心格調(diào)面面俱到，以一條差異化鏈路打出了獨(dú)屬于自身的國(guó)潮鳳爪定位。
無(wú)套路勝有套路
王小鹵力拔頭籌
所謂“自古深情留不住，唯有套路留人心”，隨著Z世代影響力的與日俱增，年輕化成了品牌們達(dá)成持續(xù)增長(zhǎng)必然繞不開(kāi)的話題。
而在純流量轟炸時(shí)期不少品牌憑借著五花八門的流量噱頭套路有效奪得市場(chǎng)紅利以后，越來(lái)越多的年輕化營(yíng)銷套路開(kāi)始迅速迸發(fā)。
而隨著年輕化營(yíng)銷逐步進(jìn)階到了內(nèi)容層面，年輕消費(fèi)者在各種套路中獲得的新鮮感逐漸消退，想要再以固定套路有效搶占用戶心智的打法開(kāi)始逐漸失效。
而王小鹵能夠在這一節(jié)點(diǎn)上異軍突起，最大的優(yōu)勢(shì)在于其風(fēng)格百變的反套路營(yíng)銷玩法，有梗有料有辨識(shí)度，形式內(nèi)容皆契合年輕人的社交語(yǔ)境，自然也就讓Z世代青睞有加。
而關(guān)于王小鹵這套無(wú)招勝有招的營(yíng)銷組合拳，其實(shí)在年初就初見(jiàn)端倪，今年一月份王小鹵就憑借著“生活向我出手了”的系列短片成功從萬(wàn)軍叢中脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的海量關(guān)注。
飛機(jī)滑輪秒變大雞爪、NIKE勵(lì)志廣告風(fēng)、鬼畜雞爪子MV、奇葩美劇腦洞、水墨畫(huà)故事層出不窮，腦洞大開(kāi)、形式多元外加突如其來(lái)的神反轉(zhuǎn)，精彩內(nèi)容之下品牌更是精準(zhǔn)地將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了雞爪本身，賦予了產(chǎn)品以奇特亮眼的特性，雙向發(fā)力共同搶占流量關(guān)注。
而此次雜糅著功夫片、西部牛仔片、動(dòng)畫(huà)片等風(fēng)格的神反轉(zhuǎn)短片更是基于前者調(diào)性的再度深化，以更為無(wú)厘頭的喜劇風(fēng)格形式將王小鹵的國(guó)潮鳳爪破圈至更廣闊的年輕市場(chǎng)。
需求催生市場(chǎng)，人們生活水平的不斷能提高讓休閑食品市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，其中休閑鹵制品更是在近年呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，2013—2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率超20%，如今更是已破千億規(guī)模。
作為繼絕味、周黑鴨、煌上煌后崛起的新一代網(wǎng)紅品牌，王小鹵深諳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上線下雙線聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在線上打造自身獨(dú)特風(fēng)格之后，在產(chǎn)品層面持續(xù)鉆研。
在原料選取上精心篩選，制作工藝更是采取著“先炸后鹵”的獨(dú)門打法，而在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上更建立起了完備的品牌與用戶交互反饋機(jī)制，新品上市經(jīng)由先經(jīng)由消費(fèi)者檢驗(yàn)然后意見(jiàn)反饋?zhàn)罱K改進(jìn)調(diào)整再上市，以良性循環(huán)促成產(chǎn)品力的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而由內(nèi)而外全方位提升品牌年輕化競(jìng)爭(zhēng)力。王小鹵
大品類市場(chǎng)細(xì)化的熱門IP
經(jīng)過(guò)前期坎坷的市場(chǎng)探索，錨定鹵味零食全面進(jìn)發(fā)的王小鹵在2020年達(dá)成了營(yíng)業(yè)額翻10倍至2億的絕佳成績(jī)，同年雙11銷售額達(dá)2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)500%，順勢(shì)拿下天貓京東雞爪垂類NO.1。
細(xì)數(shù)王小鹵的爆紅之路，不難得出這樣的思考：
從線上層面來(lái)看，在品牌年輕化營(yíng)銷逐漸陷入同質(zhì)化僵局的大背景之下，不走尋常路的王小鹵為品牌們帶來(lái)了一絲靈感，廣告并非越走心越催淚就越優(yōu)秀，相反消費(fèi)者反感的廣告或許正是那些故作深?yuàn)W的“高端廣告”。
反向思考，以更輕松愉悅的心態(tài)與年輕人溝通，以更多元化的創(chuàng)意腦洞令消費(fèi)者莞爾一笑，神劇情神反轉(zhuǎn)之下或許更能贏得Z世代好感，不過(guò)在創(chuàng)意洞察階段也需把控好內(nèi)容尺度與品牌關(guān)聯(lián)度，恰到好處的尺度拿捏才能發(fā)揮最大的效果。
而從線下維度來(lái)看，面對(duì)各品類領(lǐng)域都趨于飽和的紅海大背景，為避免與成熟的知名品牌面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，新興品牌更需要對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，在大品類下尋找契合到契合自身的細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，以此為發(fā)力中心持續(xù)布局。
立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)以差異化思考與玩法和Z世代構(gòu)建有效聯(lián)結(jié)，內(nèi)外兼修，才能真正在愈演愈烈的品牌角逐中立于不敗乃至順勢(shì)破圈。
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