1677億的家清賽道，FOH希望樹、小澤醫(yī)生、半懶等正在沖出寶潔們的圍剿 | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所推出的全新欄目，每周一更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選 5-10 個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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當一部分人還在用潔面泡沫洗臉的時候，另一部分人已經在用潔廁泡沫洗廁所了。
“媽媽用”的家庭清潔產品正在逐漸從功能化過渡到個性化。“顏控”“潮酷”“便捷”成為 Z 世代的家清選擇關鍵詞。除了滿足外在清潔需求，還需要滿足不同人格的內在情緒訴求。
雖然不想再用媽媽們用過的家清產品，但是作為日常使用頻率極高的品類，家清市場整體需求依然在。尤其在疫情后，人們的健康意識更是提升到前所未有的高度。根據《2021 影響中國人居生活方式趨勢報告》，八成以上的消費者表示疫情后更重視居家的清潔衛(wèi)生。
疫情的反復橫跳，又將這一短期的趨勢變成了長期的態(tài)勢。弗若斯特沙利文的數據顯示，按零售額計算，預計中國家庭清潔護理市場的規(guī)模將由 2019 年的 1108 億元增長至 2024 年的 1677 億元，復合增長率達 8.7%。中國已經成為全球增長潛力最大的家庭清潔護理市場。
在寶潔與聯合利華兩大巨頭的圍剿之下，一些新品牌也正悄悄探出頭來。
本著以“先潮”帶“后潮”的態(tài)度，本期「品牌出鞘」欄目就為大家?guī)砹?6 個各具特色的家清品牌。
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/FOH 希望樹/
除甲醛類目 TOP 1
FOH 希望樹隸屬家清集團時宜，于 2020 年 9 月在天貓上線，以除醛產品為起點，專注家居凈化領域，以“Living in Forest”為品牌理念，致力于為每一個家庭帶來智能、環(huán)保、綠色、舒適的家居環(huán)境。
創(chuàng)始人潘浩是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾任寶潔、百事、聯合利華、美素佳兒高管。FOH 天貓上線半年銷售額突破 1 億元，位居除甲醛類目、環(huán)境類目 TOP 1，平均客單價 300 元。品牌堅持綠色環(huán)保，爆品除甲醛果凍 99%的原材料都可被降解或回收。曾聯動新世相推出 TVC，播放量超 140 萬。2021 年 8 月，官宣劉濤為品牌代言人。
融資信息：
2020 年 1 月，完成天使輪融資，投資方為險峰長青、西藏云旗、尚承嘉尋資本、北京世相科技文化有限公司
2021 年 3 月，完成數千萬人民幣 A 輪融資，投資方為 XVC、琮碧秋實、尚承投資
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、京東、拼多多
主推產品及售價：
除甲醛果凍 99 元/200 G
/簡境/
專注洗碗機專用耗材
簡境創(chuàng)立于 2017 年，以“簡境界，享生活”為品牌理念，產品涵蓋洗碗粉、洗碗塊、軟水鹽、亮碟劑、保養(yǎng)膠囊等洗碗機專用耗材，致力于為中國家庭提供安全簡單的洗滌體驗。
品牌由洗滌劑專業(yè)生產商“德派”聯合洗碗機經銷商共同創(chuàng)建，擁有中澳聯合研發(fā)實驗室團隊，于 2011 年開始銷售洗碗塊，并出口至歐洲、澳洲等。海外為主要市場，國內入駐天貓、淘寶，并聯合眾多洗碗機經銷商搭配銷售，累計完成超 5 億次洗碗機洗滌任務。
融資信息：暫無
銷售渠道：
線上：天貓、京東等
線下：進入洗碗機經銷商渠道，并出口到海外
主推產品及售價：
小型洗碗機專用洗滌塊 99 元/100 片
/INNSO/
國際調香師自創(chuàng)品牌
INNSO 悅賞創(chuàng)立于 2019 年，以創(chuàng)意香氛為特色，致力于探索香氛生活的多元可能，并打造集藝術時尚、環(huán)保健康于一體的“香氛X科學”生活美學品牌。
主創(chuàng) George 是旅歐國際調香師，擁有多年在歐洲資深實驗室的學習工作經驗。品牌自有料體開發(fā)實驗室和罐裝工廠、香氛工作室及香精生產線，并自有“香料化學結構與人體神經互聯”的數據庫。旗下 5 款香氛洗衣液由創(chuàng)始人與美國百年企業(yè)大師級調香師聯手特調，目前天貓單渠道累計銷售數百萬瓶；另一單品香氛噴霧進入薇婭直播間，單次賣出 8 萬瓶。
融資信息：
2020 年 12 月，完成首輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投
銷售渠道：
線上：天貓、京東、小紅書、抖音、快手、唯品會、拼多多、微信小程序等
線下：曾進入天貓家居體驗館，并入駐部分個人時裝店及潮牌店
主推產品及售價：
香氛洗衣液 68 元/1 L
羊毛洗衣液 66 元/330 ML
衣物除菌香氛噴霧 45 元/100 ML
/半懶/
面向 Z 世代的新式品牌
半懶 Halfist 成立于 2020 年 3 月，以 Z 世代人群為核心用戶，迎合年輕人精簡家務的新式家清需求，打造“偷點懶，但可以好好生活”的新式家清品牌。
創(chuàng)始人楊曉明、聯創(chuàng)林營均出自寶潔系，擁有供應鏈及營銷管理經驗。成立初期以洗臉巾切入市場，目前主打產品為廁清類，面向中高端市場，平均每三個月進行一次上新和迭代。2021 年，半懶受小紅書邀請成為 Red Brand，享受小紅書站內百億流量補貼，將小紅書作為品牌宣傳主陣地。未來將進軍洗衣、廚房、個人清潔等多元場景。
融資信息：
2021 年 3 月，完成數百萬美元天使輪融資，投資方為險峰長青
2021 年 9 月，完成數百萬美元天使+輪融資，投資方為光速中國
銷售渠道：
線上：天貓、淘寶、拼多多、小紅書、抖音、微信小程序
主推產品及售價：
廁所清潔夢幻慕斯 59.9 元/300 ML*2
空氣清新香氛液 19.9 元/400 ML
/再三/
覆蓋養(yǎng)寵家庭全場景清潔
再三創(chuàng)立于 2019 年 4 月，覆蓋養(yǎng)寵家庭清潔洗護全場景，采用美妝化的視覺包裝和運營邏輯，將產品定位為好用、好看和好玩，圍繞“人、寵、環(huán)境”三個要素的交互場景細化品類。
創(chuàng)始人李順先后任職五星電器、好享家 COO，具備豐富的線下零售和電商運營經驗。爆款產品寵物免洗手套上線 7 天銷量破萬，推廣 14 日后即實現單品盈利，上線首月累計賣出 26 萬片；除臭抑菌噴霧位列優(yōu)選寵物除味劑榜 TOP 1。再三于 2020 年獲中國最具潛力新品牌，未來將布局線下市場。
融資信息：
2021 年 1 月，完成首輪融資
2021年 7 月，完成數千萬人民幣天使輪融資，投資方為險峰長青
銷售渠道：
線上：天貓、淘寶、京東、抖音、小紅書、微信小程序
主推產品及售價：
凈潤 SPA 五指手套 39.9 元/4 片
除臭抑菌噴霧 49.9 元/350 ML
/小澤醫(yī)生/
滿足 C 端超聲波清潔需求
小澤醫(yī)生創(chuàng)立于 2019 年 5 月，是一個專注于清潔領域的科技家電品牌，瞄準個人用戶的超聲波清潔需求，推出超聲波清洗機、超聲波清洗杯等產品。
核心團隊均來自小米、京東、格力、歌爾聲學等國內一線硬件與互聯網廠商。產品在小米有品、京東、天貓等平臺銷售額累計數十萬臺，并已開拓海外市場，出海至韓國、東南亞、中東、北美等地，預計今年營收達數千萬元。品牌已與行業(yè)頭部供應商達成合作，未來將積極向上下游拓展，建立自有生態(tài)。
融資信息：
2021 年 8 月，被小米生態(tài)鏈企業(yè)慕聲科技收購
銷售渠道：
線上：小米有品、京東、天貓、抖音
主推產品及售價：
超聲波眼鏡清洗機 309 元/臺
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