李佳琦、薇婭直播間國貨爆倉，這屆雙11哪些國貨有望火出圈？
李佳琦和薇婭用全民咋舌的189億銷售額，開啟了直播帶貨的高光時代，也開啟了國潮新品牌的當打之年。
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雙十一跳龍門，大波國貨沖刺中
今年雙11預售，李佳琦和薇婭共創189億天價銷售額，美妝類銷量TOP1全是國產品牌，李佳琦直播間銷量最高的前五個美妝護膚產品全是國貨品牌，珀萊雅、林清軒、優時顏等新銳國產品牌也都成績亮眼。
伴隨雙十一臨近，國貨熱度明顯上升。微博上楊倩代言阿道夫，娜扎推廣自然堂……抖音上蘇泊爾鐵鍋植入做菜美食視頻，炒熱#雙11寶藏國貨#。
時趣洞察引擎-“雙11”&“國貨”關聯熱度
如今，跟國外大牌相比，國貨越來越受歡迎。除美妝品牌外，零食、酒類、按摩儀等各行業也都跑出了國貨之光，下面這些進入社交影響力榜TOP10的國貨品牌，看看你囤了沒？
運動品牌中，李寧、安踏、特步、回力都上榜社交影響力榜單TOP10，和國外大牌各占半壁江山。
微醺酒尤其在年輕女性中更受歡迎，近期低度酒品牌迎來融資熱潮，梅見、輕爾酒、獅子歌歌、十七光年等品牌初露頭角。
當代年輕人佛系養生，社交影響力最熱的按摩儀器，基本被倍輕松、SKG等國產品牌包圓兒，SKG剛剛官宣王一博為全球代言人，實力不容小覷。
在快速發展的萌寵經濟下，寵物用品也是融資正盛的賽道，新消費品牌衛仕、未卡火起來，給主子屯糧可以試試。
零食里國產品牌占據熱度榜的半壁江山，過節不囤點三只松鼠、百草味、良品鋪子總感覺說不過去，衛龍辣條沖刺上市，怡達靠肖戰代言熱度高、潛力大。
最后來看最熱的美妝護膚賽道，在清一色的國際大牌里，薇諾娜殺出一條血路排到社交影響力榜單第十，玉澤、完美日記、珀萊雅入榜TOP20。更多行業的熱門品牌，可移步時趣洞察引擎小程序查詢。
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雙11+直播雙風口，新國貨如何打響第一槍？
雙11對新品牌來說堪比跳龍門，這一仗的戰局直接決定了融資和后續銷量，事實上雙11也確實是個爆品制造機——去年天貓雙11第一波售賣期，就有94個新品牌增長超過1000%，小鮮燉、Ubras、三頓半等品牌徹底走紅。
今年，兩個頂流主播把直播帶貨的武力值拉滿，成為雙11大戰的關鍵賽點。進了薇婭跟李佳琦的直播間，相當于請了頂流紅人代言+帶貨，切片還可以直接拿來做廣告投放。幾乎是以一人之力，李佳琦捧紅了花西子，薇婭捧紅了紐西之謎，而今年，雙11大戰初起，兩個頂流主播就捧出玉澤和夸迪兩個國產美妝銷量王。
在可觀的帶貨量背后，頂流主播對品牌的作用力有多大？據時趣洞察引擎10月份以來的數據顯示，在薇婭帶動下，玉澤的男性受眾明顯更多；在李佳琦帶動下，夸迪受眾95后更多，品牌和主播的受眾畫像基本完全同步。
時趣洞察引擎-李佳琦、薇婭對品牌受眾的影響
在頂流主播直播間出圈，只是品牌建設的萬里長征第一步。根據近3個月的社交平臺數據，跟國外品牌歐萊雅、雅詩蘭黛及老牌國貨完美日記、薇諾娜等品牌相比，玉澤和夸迪的社交影響力還有很大的提升空間。
時趣洞察引擎-美妝護膚行業競爭態勢
怎樣搶占直播帶貨的流量紅利？新品牌可通過頂流主播推廣引流爆品來打造品牌，快速提升市場滲透率，然后進行其它產品的擴充。頂流主播帶貨只是破圈手段，面對高額的坑位費和平臺抽傭，把流量引入自留地才是品牌建設的長久之道。
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翻越頂流主播，打品牌私域持久戰
在無限風光的直播數據背后，今年李佳琦和薇婭的直播間里已沒有“全網最低價”，明年用戶還會蜂擁直播間嗎？
如今品牌逐漸拿回價格主動權，甚至在自家直播間給出更低價。過了在李佳琦直播間賠本賺吆喝的階段，品牌如何繼續進擊？以美妝國貨品牌為例，很多品牌打出了漂亮的戰役。
時趣洞察引擎-雙11美妝國貨品牌熱門戰役
以林清軒為例，去年請薇婭直播打開市場聲量，今年順利拿到B輪數億元融資，在自家直播間4小時賣空55000瓶山茶花潤膚油，全線金額超6000萬，超過去年雙十一天貓銷售量。臨近雙11，林清軒社交熱度飆升，用戶在社交平臺上評價產品“性價比高”、“質地清爽”、“好用”等。
時趣洞察引擎-林清軒近1個月熱度趨勢
取得這樣的成績，林清軒今年并沒有猛砸頂流主播，而是攜手代言人發力自家直播間，做透文化、沉淀品牌。林清軒攜手新晉代言人馬伊琍打造了山茶花國潮樂園概念影片，品牌大使、音樂才子胡夏演繹同名主題歌《林清軒》，在直播間和宣傳視頻中著重突出草本護膚，結合剪紙、青花等國潮元素，加深品牌認知，積累品牌資產。
圖片截圖自林清軒官博
在兩大頂流主播一戰封神之后，底價不再、淘寶直播流量付費等變數，讓直播帶貨這塊當下最火的流量蛋糕，變得棘手。
對品牌來說，伴隨5G技術的大規模應用，直播營銷大勢所趨。品牌可自建直播體系發力私域電商，把品宣、營銷、獲客、交易、服務、留存、復購等環節把握在自己手里。除直播帶貨外，直播帶品牌有望成為常規營銷模式，直播形式也有更多發揮空間，比如蒙牛直播參觀工廠、海底撈直播后廚、董明珠宣傳企業文化、小米直播開發布會……
流水的流量，鐵打的品牌。在國潮新消費的當打之年，今年雙11哪些新國貨表現最亮眼，哪些老國貨成績最持久，我們拭目以待。
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數據來源 | 時趣洞察引擎?平臺
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