傳統廣告怎么玩得更好？一位廣告老兵的分享不可錯過！
10月28日，廣脈圈攜手中通集團旗下中快傳媒，以“煮酒論江湖：傳統廣告接下來怎么玩？”為主題開展的線上直播圓滿結束。
文丨內參君
圖丨中快傳媒
近一個半小時的直播，收獲了來自全國各地3000余人次觀看，主講嘉賓——中通集團旗下中快傳媒首席內容官、快遞廣告事業群總經理張淑明，在線解答了20余個有關中通快遞包裹帖、快遞車廣告的問題。
傳統的戶外廣告還能有新的出路嗎？戶外廣告公司如何解決當下痛點？內參君將從內容營銷推動新品牌崛起、應對消費升級變化的挑戰、發掘獨特新場景三個方面與大家分享直播干貨，希望幫助迷茫中的傳統戶外廣告尋找新的出路。
01
硬廣為王到內容為王
內容營銷推動新品牌崛起
過去，人們接觸的媒介主要是報紙、雜志、電視、門戶網站，接觸時間、渠道相對比較固定。現在，信息流、直播、社交媒體如雨后春筍般崛起，也給廣告市場帶來了相應的變化——硬廣為王的時代已經過去，廣告和內容的界限逐漸模糊，內容和廣告融為一體。
確實，隨著媒介形式多樣化、社交化，消費者的注意力被高度切割，年輕一代的成長環境導致他們接觸新事物的態度更開放、選擇更多元。為了更好地滿足消費者的新需求，一批批新消費品牌出現。數據顯示，2020年涌現了2000多家新消費品牌。
為何稱之為新消費品牌？新在哪里？張淑明認為，可以從新渠道、新人群、新傳播三個維度去解讀。通過短視頻、直播等新渠道，新消費品牌從出現、快速占領市場和捕獲消費者的心智，速度非常之快，往往只需幾年甚至幾個月。花西子3年銷售過30億，完美日記4年上市，三頓半5年超越雀巢成為天貓雙11類目top1。新人群即Z世代，他們個性獨特、愿意嘗試新鮮事物、社交需求旺盛、對顏值要求高，隨著這部分人群逐漸成為消費主力軍，新的需求促成了新的消費行為。“生于流量、興于流量”的新品牌，多用內容來渲染自己產品的功能價值和情感價值。
新品牌的出現、興起，內容營銷可謂是一大推力。而廣告市場，也隨之變天了。“流量”、“效果”成為了品牌主和媒體主不可避免的詞語。蹺蹺板效應也開始顯現，老品牌的市場份額因受到新品牌擠壓，影響了廣告投放決策；新品牌對傳統廣告的認識不夠深入；線上擠壓線下，傳統廣告面臨的挑戰增多。
02
全方位品牌思維，
應對消費升級的挑戰
過度追逐流量，新品牌翻車的情況已屢見不鮮。在張淑明看來，目前品牌對流量的認識陷入了一些誤區，而營銷要學會區分長期戰略和短期目標，因此營銷預算也要長短結合，戶外廣告在此之中正擁有很大的機會。
“未來十年將是品牌的機遇時代。要抓住這樣的機會，品牌需要多下功夫了解用戶、與用戶互動，直達用戶的心智。”完美日記聯合創始人陳宇文在今年4月的一場演講中如是說。張淑明分析，通過流量打造爆款思維的新消費上半場將過去，全方位品牌思維的新消費下半場正在開啟。老品牌將學習新品牌玩法，新品牌也會向線下尋求傳統廣告的加持。
面對層出不窮的品牌，消費者會如何抉擇？品牌又如何去吸引消費者？張淑明表示，占領消費者心智才是王道！而如何占領呢？品牌需要持續觸達消費者，在必經、必達、必看等獨特場景，精準到達受眾。
當下火爆的互聯網媒體可容納海量信息，但大量品牌的涌入，也容易造成曇花一現。廣告主長期利用互聯網進行碎片化傳播，在流量方面會取得一定效果，但品牌力的打造有待加強。與消費者真實生活緊密連接的線下媒體仍將不可或缺。
03
依托快遞網絡
中快傳媒發掘獨特新場景
很多戶外廣告人感慨，市場變化太快，業務越來越難做。環境變幻莫測，傳統方法可能已不能適應當下的需求，戶外廣告人也在不斷創新、積極開發新場景。中通快遞集團旗下的中快傳媒就是探索者之一。
數據統計，2020年，中通快遞包裹量突破 170億件，日均包裹量達6000萬+，預計2021年仍將繼續大幅度增長。與此同時，中通快遞末端門店/驛站已達10萬+。依托中通快遞的強大網絡，中快傳媒將中通快遞每年服務的數百億用戶人次進行挖掘和沉淀，進行線上線下相結合的流量運營，為客戶提供增值營銷服務，其中喜遞廣告是目前大力發展的業務。截止目前，中快傳媒已經服務近百個城市。
張淑明從6大方面剖析了中快傳媒的優勢：
1. 海量受眾
中通快遞覆蓋全國97%的地區，每日可觸達過億用戶。快遞送到哪，廣告就跟到哪。
2.獨特場景
收拆包裹、收寄快遞這些場景，是網購必達的場景，無可抗拒。
3.長留存
相比其他媒體，快遞廣告信息不會轉瞬即逝，客戶收閱后常會保留一段時間，可反復查閱。
4.精準觸達
電商用戶多維度數據，支持地理區域定向、人群定向等精準投放。
5.超強滲透
能穿透任何的阻礙，直達消費者，強制呈現于受眾手上/眼前，具有其他載體無法比擬的優勢。
6.抗干擾
每個快遞媒體產品上只有一個廣告，沒有其他廣告稀釋注意力。
快遞媒體主流受眾人群為18-50歲的網購消費者，網購習慣強，消費能力高。隨著快遞包裹送上門的比例越來越少，越來越多的線下流量向末端門店、驛站聚集。因此中通兔喜計劃3年發展35萬個快遞門店，覆蓋更多主流人群，為品牌營銷提供更多渠道。
此外，中快傳媒建立了廣告投放監測系統，廣告主能通過公眾號及時查看投放相關情況。比如包裹帖會提供證據鏈，粘貼現場三種類別的照片：含時間、地點水印的特寫照片、現場正在粘貼的照片、粘貼完成后包裹堆積的照片，再加上小視頻、印刷憑證、物流憑證等。
圖丨中快傳媒
尋找新場景可謂是當下行業應對挑戰的出路之一。張淑明分析，快遞場景的媒體價值還存在很大的提升空間，能幫助傳統廣告人更好地吸引品牌主，成為一個較好的變現工具。目前，中快傳媒正在全國各級城市發展獨家代理招商，有興趣的城市合伙人可以掃描下方二維碼，進群詳細咨詢。
作者：曉一丨視覺：深海
初審 ：易寒、張小煜
終審：吳彬、吳有科
監制：歐陽宇
歡迎行業相關人士、業界大佬投稿
投稿郵箱：tougao@zhaoguang.com
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）