彩瞳零售業：小眾市場里的大生意
猶記得2020年天貓國際雙十一期間，彩瞳類產品成交量同比超三位數增長，一條垂直賽道悄然起風。今年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達83%，如此鋪墊下2021年天貓國際雙十一彩瞳類產品的成績單讓人期待。
與此同時，國產彩瞳品牌和國外彩瞳品牌之間的火藥味越來越濃。特別是在資本投資熱情高漲的情況下，國產品牌利用融資資金進行產品研發與升級同時加大國內外擴張速度，市場競爭愈加激烈。
近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布完成超10億人民幣C輪融資，正是資本青睞國貨彩瞳品牌的重要佐證。據悉，本輪融資不乏moody老股東跟投還新增了KKR和五源資本等。
此外，以moody、可啦啦、可糖等國產彩瞳品牌逐漸做大做強，消費者一貫認同的“外國彩瞳品牌優于國產彩瞳品牌”說法也逐漸淡化。而隨著國貨品牌融資數額不斷翻倍、用戶消費觀念的改變，國內外彩瞳品牌的地位之爭也愈發白熱化。
資本垂青彩瞳賽道
兩年時間完成6輪融資，這是屬于彩瞳品牌moody的神話。
獲得C輪10億人民幣融資后，“moody”已經完成6輪融資，背后投資機構包括高瓴創投、騰訊、經緯創投、GGV紀源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創投等知名機構，累計資金超14億元。
其實，資本市場對彩瞳賽道垂青已久。不僅moody收獲了資本市場的高度認可，4INLOOK、可啦啦、可糖等國產彩瞳品牌也早已成為各大投資機構的“座上賓”。
據悉，4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陸續獲得了巨額融資。據不完全統計，2019年至今，彩瞳品牌共發生融資近20起，融資金額過十億元，背后多為高瓴、騰訊投資、GGV紀源資本、真格基金等頭部機構布局。
追根溯源，國產彩瞳屢獲融資的背后是顏值經濟的強力推動。一方面，彩瞳已成為愛美女性的剛需化妝單品而且比起口紅、粉底等產品，美瞳消耗量大消費市場可觀。另一方面，和國外彩瞳市場相比中國美瞳市場滲透率低，有很大的增長空間。
據悉，2020年美瞳終端銷售金額已經超過200億，且過去五年的復合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%。
資本頻頻融資是因為看到了彩瞳市場的廣闊的掘金空間以及頭部國產彩瞳品牌的增長潛力，而在資本助力下國產彩瞳品牌將進入高速擴張階段。未來越來越多種類、功能的彩瞳產品上市，被“養刁”的消費者也將對國產彩瞳產品提出更高的要求。
消費者比價更比質
彩瞳主要面向的消費人群是Z世代年輕消費者，她們大多數是學生或者剛出社會的職場人，屬于價格敏感型群體。因而降低彩瞳價格或者推出不同價位的彩瞳產品，來吸引新用戶和留住老用戶是彩瞳品牌慣用的獲客方式。
在此情境下，越來越多品牌推出價格區間在幾十到一百的平價彩瞳產品，并且彩瞳產品結構均圍繞著日拋、月拋、半年拋、年拋等時間線研發。其中日拋型彩瞳產品最受消費者喜愛，品牌之間關于日拋型彩瞳產品的品質角逐也更為激烈。
價格和產品結構相對同質化，彩瞳品牌只能從產品的安全性和舒適性方面探索差異性，通過提高研發技術來升級產品優化用戶使用體驗，由此技術成為彩瞳品牌競爭力的體現也是競賽獲勝的關鍵因素之一。
在技術方面，moody、可啦啦等不同的品牌有不一樣的“看家本領”。
據了解，moody使用敏感眼專用材質etafilcon A作為鏡片核心材質，該材料同時獲得中國NMPA、美國FDA和歐盟CE三重認證，安全有保證；此外，moody已與亞洲唯一一家實現全自動化生產的世界級工廠達成深度合作，保證了品控。再有，moody已經投入3億人民幣用于材質和生產線研發，未來將繼續投入超5億資金。
無獨有偶，可啦啦與精華光學、晶碩光學、望隼科技等三家擁有全球頂尖工藝的工廠深度合作提高了生產效率，并且依托自主設計團隊獲得了獨家專利外觀設計的免洗眼杯。據悉，可啦啦累計上架花色超500款、1萬個SKU，號稱“彩瞳界的百科全書”
moody、可啦啦“重生產”的舉動是國內彩瞳品牌的一個縮影。由于美瞳在國內屬于三級醫療器械，也就是風險級別最高的醫療器械，彩瞳品牌必須要有很高的生產技術才能滿足市場標準，無形中提高了彩瞳產品的安全性、功能性和舒適性。
彩瞳品牌的分水嶺
雖說彩瞳品牌之間的比拼是一場耐力賽，但賽點將至各大彩瞳品牌孰優孰劣在蛛絲馬跡中顯現。
目前彩瞳市場聚集了強生、海昌等傳統隱形眼鏡國際品牌，以及MOODY、可啦啦、可糖CoFANCY等新銳彩瞳品牌，還有完美日記等做彩妝的網紅品牌。而各大品牌在同行一賽道競跑，自然會被消費者拿來對比。
對傳統隱形眼睛品牌來說，基于成熟的技術和完善的供應鏈體系建立起的企業護城河是其在彩瞳市場站穩腳跟的底氣，不過在品牌營銷方面傳統隱形眼睛品牌顯然沒有新銳彩瞳品牌“玩的花”以至于市場影響力有限。據阿里健康數據顯示，海昌、強生、博士倫等老牌知名隱形眼鏡品牌市場占比僅近三成。
對于新銳彩瞳品牌來說，其通過在天貓、京東、拼多多、小紅書、抖音等各個主流平臺營銷，吸引Z世代消費者種草打響了品牌名氣，但在產品矩陣以及技術創新方面還有很大的進步空間。以可啦啦為例，目前其擁有超過180萬粉絲、私域社群用戶超過10萬，服務人次超750萬。
和傳統隱形眼鏡品牌以及新銳彩瞳品牌相比，從彩妝領域拓品類的彩瞳的品牌在專業度上顯然沒有過多優勢。不過，完美日記已通過“國潮美妝”風口建立起自己的美妝帝國，利用自身彩妝資源推廣彩瞳產品不失為一條穩健的發展捷徑。
可以預計歷經幾年角逐后，各大彩瞳品牌將迎來命運分水嶺，屆時技術、口碑、資源都是各大彩瞳品牌的“晉級卡”。
獨角獸養成中
毫無疑問，高增長依然會是彩瞳行業未來發展的關鍵詞，借此契機頭部彩瞳品牌也將成長為獨角獸。
從行業規模來看，彩瞳行業增長速度保持在高位，發展路徑較為清晰。據投資機構青山資本的統計，近5年來美瞳市場規模快速攀升的，年復合增長率高達41%，2020年終端銷售額超過200億元。
從行業發展來看，“彩瞳即底妝”的概念已深入人心，而隨著彩瞳技術的創新發展其安全性越來越強和舒適性得到保障，彩瞳行業的增長潛力也將不斷擴大。不僅如此，資本頻頻注資下彩瞳行業將會加速進入一個平穩的發展期。
在新的發展趨勢下，moody、可啦啦、可糖等國產彩瞳品牌聚焦技術和服務，進一步擴大銷售渠道，推動品牌的精細化運營實現降本增效、提高收入，進而實現更快更好發展。而在彩瞳品牌爭先登頂的戰局中，優勝者也會成長為新的獨角獸而落敗者會被淘汰出局。
也就是說彩瞳市場景氣度高，并且在資本力量的助推下，頭部新銳彩瞳品牌都有希望成長為一個獨角獸……
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）