彩瞳零售業(yè)：小眾市場(chǎng)里的大生意

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舉報(bào) 2021-11-03

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猶記得2020年天貓國際雙十一期間，彩瞳類產(chǎn)品成交量同比超三位數(shù)增長，一條垂直賽道悄然起風(fēng)。今年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%，如此鋪墊下2021年天貓國際雙十一彩瞳類產(chǎn)品的成績(jī)單讓人期待。

與此同時(shí)，國產(chǎn)彩瞳品牌和國外彩瞳品牌之間的火藥味越來越濃。特別是在資本投資熱情高漲的情況下，國產(chǎn)品牌利用融資資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)同時(shí)加大國內(nèi)外擴(kuò)張速度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布完成超10億人民幣C輪融資，正是資本青睞國貨彩瞳品牌的重要佐證。據(jù)悉，本輪融資不乏moody老股東跟投還新增了KKR和五源資本等。

此外，以moody、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌逐漸做大做強(qiáng)，消費(fèi)者一貫認(rèn)同的“外國彩瞳品牌優(yōu)于國產(chǎn)彩瞳品牌”說法也逐漸淡化。而隨著國貨品牌融資數(shù)額不斷翻倍、用戶消費(fèi)觀念的改變，國內(nèi)外彩瞳品牌的地位之爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化。

資本垂青彩瞳賽道

兩年時(shí)間完成6輪融資，這是屬于彩瞳品牌moody的神話。

獲得C輪10億人民幣融資后，“moody”已經(jīng)完成6輪融資，背后投資機(jī)構(gòu)包括高瓴創(chuàng)投、騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、CPE源峰、源碼資本和梅花創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)，累計(jì)資金超14億元。

其實(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)彩瞳賽道垂青已久。不僅moody收獲了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，4INLOOK、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌也早已成為各大投資機(jī)構(gòu)的“座上賓”。

據(jù)悉，4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陸續(xù)獲得了巨額融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年至今，彩瞳品牌共發(fā)生融資近20起，融資金額過十億元，背后多為高瓴、騰訊投資、GGV紀(jì)源資本、真格基金等頭部機(jī)構(gòu)布局。

追根溯源，國產(chǎn)彩瞳屢獲融資的背后是顏值經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力推動(dòng)。一方面，彩瞳已成為愛美女性的剛需化妝單品而且比起口紅、粉底等產(chǎn)品，美瞳消耗量大消費(fèi)市場(chǎng)可觀。另一方面，和國外彩瞳市場(chǎng)相比中國美瞳市場(chǎng)滲透率低，有很大的增長空間。

據(jù)悉，2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過200億，且過去五年的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%。

資本頻頻融資是因?yàn)榭吹搅瞬释袌?chǎng)的廣闊的掘金空間以及頭部國產(chǎn)彩瞳品牌的增長潛力，而在資本助力下國產(chǎn)彩瞳品牌將進(jìn)入高速擴(kuò)張階段。未來越來越多種類、功能的彩瞳產(chǎn)品上市，被“養(yǎng)刁”的消費(fèi)者也將對(duì)國產(chǎn)彩瞳產(chǎn)品提出更高的要求。

消費(fèi)者比價(jià)更比質(zhì)

彩瞳主要面向的消費(fèi)人群是Z世代年輕消費(fèi)者，她們大多數(shù)是學(xué)生或者剛出社會(huì)的職場(chǎng)人，屬于價(jià)格敏感型群體。因而降低彩瞳價(jià)格或者推出不同價(jià)位的彩瞳產(chǎn)品，來吸引新用戶和留住老用戶是彩瞳品牌慣用的獲客方式。

在此情境下，越來越多品牌推出價(jià)格區(qū)間在幾十到一百的平價(jià)彩瞳產(chǎn)品，并且彩瞳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均圍繞著日拋、月拋、半年拋、年拋等時(shí)間線研發(fā)。其中日拋型彩瞳產(chǎn)品最受消費(fèi)者喜愛，品牌之間關(guān)于日拋型彩瞳產(chǎn)品的品質(zhì)角逐也更為激烈。

價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)同質(zhì)化，彩瞳品牌只能從產(chǎn)品的安全性和舒適性方面探索差異性，通過提高研發(fā)技術(shù)來升級(jí)產(chǎn)品優(yōu)化用戶使用體驗(yàn)，由此技術(shù)成為彩瞳品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)也是競(jìng)賽獲勝的關(guān)鍵因素之一。

在技術(shù)方面，moody、可啦啦等不同的品牌有不一樣的“看家本領(lǐng)”。

據(jù)了解，moody使用敏感眼專用材質(zhì)etafilcon A作為鏡片核心材質(zhì)，該材料同時(shí)獲得中國NMPA、美國FDA和歐盟CE三重認(rèn)證，安全有保證；此外，moody已與亞洲唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)的世界級(jí)工廠達(dá)成深度合作，保證了品控。再有，moody已經(jīng)投入3億人民幣用于材質(zhì)和生產(chǎn)線研發(fā)，未來將繼續(xù)投入超5億資金。

無獨(dú)有偶，可啦啦與精華光學(xué)、晶碩光學(xué)、望隼科技等三家擁有全球頂尖工藝的工廠深度合作提高了生產(chǎn)效率，并且依托自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獲得了獨(dú)家專利外觀設(shè)計(jì)的免洗眼杯。據(jù)悉，可啦啦累計(jì)上架花色超500款、1萬個(gè)SKU，號(hào)稱“彩瞳界的百科全書”

moody、可啦啦“重生產(chǎn)”的舉動(dòng)是國內(nèi)彩瞳品牌的一個(gè)縮影。由于美瞳在國內(nèi)屬于三級(jí)醫(yī)療器械，也就是風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高的醫(yī)療器械，彩瞳品牌必須要有很高的生產(chǎn)技術(shù)才能滿足市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，無形中提高了彩瞳產(chǎn)品的安全性、功能性和舒適性。

彩瞳品牌的分水嶺

雖說彩瞳品牌之間的比拼是一場(chǎng)耐力賽，但賽點(diǎn)將至各大彩瞳品牌孰優(yōu)孰劣在蛛絲馬跡中顯現(xiàn)。

目前彩瞳市場(chǎng)聚集了強(qiáng)生、海昌等傳統(tǒng)隱形眼鏡國際品牌，以及MOODY、可啦啦、可糖CoFANCY等新銳彩瞳品牌，還有完美日記等做彩妝的網(wǎng)紅品牌。而各大品牌在同行一賽道競(jìng)跑，自然會(huì)被消費(fèi)者拿來對(duì)比。

對(duì)傳統(tǒng)隱形眼睛品牌來說，基于成熟的技術(shù)和完善的供應(yīng)鏈體系建立起的企業(yè)護(hù)城河是其在彩瞳市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的底氣，不過在品牌營銷方面?zhèn)鹘y(tǒng)隱形眼睛品牌顯然沒有新銳彩瞳品牌“玩的花”以至于市場(chǎng)影響力有限。據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)顯示，海昌、強(qiáng)生、博士倫等老牌知名隱形眼鏡品牌市場(chǎng)占比僅近三成。

對(duì)于新銳彩瞳品牌來說，其通過在天貓、京東、拼多多、小紅書、抖音等各個(gè)主流平臺(tái)營銷，吸引Z世代消費(fèi)者種草打響了品牌名氣，但在產(chǎn)品矩陣以及技術(shù)創(chuàng)新方面還有很大的進(jìn)步空間。以可啦啦為例，目前其擁有超過180萬粉絲、私域社群用戶超過10萬，服務(wù)人次超750萬。

和傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌以及新銳彩瞳品牌相比，從彩妝領(lǐng)域拓品類的彩瞳的品牌在專業(yè)度上顯然沒有過多優(yōu)勢(shì)。不過，完美日記已通過“國潮美妝”風(fēng)口建立起自己的美妝帝國，利用自身彩妝資源推廣彩瞳產(chǎn)品不失為一條穩(wěn)健的發(fā)展捷徑。

可以預(yù)計(jì)歷經(jīng)幾年角逐后，各大彩瞳品牌將迎來命運(yùn)分水嶺，屆時(shí)技術(shù)、口碑、資源都是各大彩瞳品牌的“晉級(jí)卡”。

獨(dú)角獸養(yǎng)成中

毫無疑問，高增長依然會(huì)是彩瞳行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，借此契機(jī)頭部彩瞳品牌也將成長為獨(dú)角獸。

從行業(yè)規(guī)模來看，彩瞳行業(yè)增長速度保持在高位，發(fā)展路徑較為清晰。據(jù)投資機(jī)構(gòu)青山資本的統(tǒng)計(jì)，近5年來美瞳市場(chǎng)規(guī)模快速攀升的，年復(fù)合增長率高達(dá)41%，2020年終端銷售額超過200億元。

從行業(yè)發(fā)展來看，“彩瞳即底妝”的概念已深入人心，而隨著彩瞳技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展其安全性越來越強(qiáng)和舒適性得到保障，彩瞳行業(yè)的增長潛力也將不斷擴(kuò)大。不僅如此，資本頻頻注資下彩瞳行業(yè)將會(huì)加速進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展期。

在新的發(fā)展趨勢(shì)下，moody、可啦啦、可糖等國產(chǎn)彩瞳品牌聚焦技術(shù)和服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，推動(dòng)品牌的精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效、提高收入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展。而在彩瞳品牌爭(zhēng)先登頂?shù)膽?zhàn)局中，優(yōu)勝者也會(huì)成長為新的獨(dú)角獸而落敗者會(huì)被淘汰出局。

也就是說彩瞳市場(chǎng)景氣度高，并且在資本力量的助推下，頭部新銳彩瞳品牌都有希望成長為一個(gè)獨(dú)角獸……

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