《奢侈品品牌戰略管理》序章·未必要成為奢侈品 有必要學習奢侈品
作者：林勇，首發：林勇奢侈學
導言：《奢侈品品牌戰略管理》，基于#向奢侈品學做品牌#的課程版，旨于更系統、更完善、更深入的知識分享。
01.未必要成為奢侈品 有必要學習奢侈品
許多人疑問，奢侈品專業離我遙遠，與我何干？奢侈品吸引著全球顧客，全球企業家也在尋求一種簡單有效，應用成功便帶來豐厚利潤的商業模式，這就是本課程的目的。
如果把品牌世界比喻成一枚硬幣，過去我們僅看到一面，更多適用于大眾消費品領域，諸如定位/品牌管理/市場營銷/整合傳播理論多數師從近期美國，對悠久且成熟的奢侈品領域卻是陌生，品牌世界另一面被隱蔽，距離真相甚為遙遠！對于個人而已，每個涉及品牌知識的從業者，學習奢侈品方法，掌握一部經典，進階個人知識面。
02.學習奢侈品方法 大眾市場造奇跡
學習奢侈品，并非浮于表面抄襲，而是借鑒其策略與邏輯，本課程透過案例，觀察其背后本質和規律，及其所信奉的價值觀。對于企業而已，處于大眾市場，借鑒奢侈品方法，創造的價值空間想象巨大，且令人驚嘆！
正如《圣經》舊約傳道書說到：日光之下，并無新事。歷史上有太多的大眾消費品品牌，通過學習奢侈品獲得斐然成就，成功案例比比皆是！在傳統快消品領域，依云就是典型案例。依靠走奢侈品路線，蟬聯高端水市場的NO.1，尤其在中國市場。用一句話總結依云的戰略：賣香水的方式賣礦泉水。
蘋果何以成為全球最賺錢的公司？574億美元居2021年世界五百強利潤榜首！從喬布斯時代開始，品牌塑造/創造身份/稀有策略/藝術設計等，尤其近期的人才布局，大力從奢侈品集團高薪挖人，種種跡象表明，蘋果正在努力貫徹應用奢侈品戰略。
03.學習奢侈品方法 打造你個人身份
分享一份來自保時捷公司的內訓課件，其中的互動環節比較有趣。
活動1：認識奢侈品
思考任務：思考你最喜歡的奢侈品是哪一個？介紹這個產品，以及你喜歡這個產品的原因。
思考總結：奢侈品有哪些共性的特征，他們為什么會被大家認為是奢侈品？
活動2：奢侈品知識的營銷實戰應用
品位：提升生活品位，成為顧客享受生活的咨詢平臺，獲得對我們品位的信賴，增加“行家”的感覺。
知識：在各個流程，找到和顧客切入的生活話題，了解顧客生活，拉近顧客距離，建立長期關系。
技巧：學習各個奢侈品品牌利用歷史和文化知識，渲染情感價值，掌握文化、理念銷售技巧。
品牌：利用奢侈品產品的4大特點，結合自身條件，制定個性化的個人身份，和溝通方式。
04. 六條策略精髓 認識奢侈品概念
課程前，對奢侈品概念作基本認識。奢侈品概念一直眾說紛紜，此處6條概況，最簡練精準描述。
1-3闡述奢侈品賣什么？除了賣實物產品（長久耐用的產品），還有體驗享受/細致服務/身份地位。長久耐用的產品，說明奢侈品不等同時尚品，因為時尚受限于短暫時間周期。
4-6闡述奢侈品怎么賣？除了遠高于功能價值的價格出售，還有意限時限地限量發售，設置購買障礙，往往關聯到傳統傳承/特殊技術/文化內涵。定價主導權，說明奢侈品不等同高檔品，因為高檔品需要提供賣點依據。
奢侈品的6條策略精髓，如果比較大眾市場/傳統營銷，是否帶來某種啟發？
05.奢侈的精神世界 品牌的終極指引
本課程以全球視角和歷史軌跡，審視奢侈品所扮演的角色。領略頂級奢侈品魅力的同時，那些屬于他們的[奢侈的精神]，值得每個想變平凡為不凡的人看到。幫助讀者找到新時期品牌建設的終極指引，助力中國企業構建理想的品牌。
本課程包括12章節，全面揭秘奢侈品經營管理方式，每章約10-16個小節，每小節以觀點+案例形式（包含個人案例）。
[END]
作者公眾號：林勇奢侈學（ID：gh_74e0eef22f33）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）