家庭式消費成主流，生活圈媒體正在影響你的品牌！

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舉報 2021-11-05

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流量爭奪，是每個品牌主繞不開的話題。如何讓品牌力深深烙在消費者的心中？要回答這個問題，我們不得不談談當下的營銷模式。

”

文丨戶外廣告內參

封面圖丨攝圖網

流量，簡而言之也就是“人”。品牌們花式營銷，最終追求的是獲取到各種各樣的“人”，占領他們的心智，從而獲得營銷轉化，達到品牌的銷量。

在互聯網迅猛發展的這些年，大多數品牌主都在線上尋找消費者。而隨著線上人口紅利的危機感越來越重，資本率先占領線下廣告，品牌主也意識到營銷模式要隨之轉變。當下，就處在這個階段。品牌主追求的流量，以及“人”，都是真真切切生活在城市空間里。只有從線下打透，才能真正讓品牌影響力滲透到每一個消費者的心里。

因此，有了以家庭為單位的消費理念。品牌主的營銷也開始圍繞家庭消費來布局，生活圈媒體再次被提及。

家庭式消費給生活圈媒體帶來更多收益

在家庭生活中，無時無刻不在產生大量的消費。家庭式消費已經成為消費的主流。隨著城市建設步伐的加快及生活水平的提高，人們的消費觀與市場需求也發生著巨大的轉變。從“購物”到“全方位體驗”功能的不斷升級，中國家庭式消費的格局隨之悄然發生了改變。

以往，我們可能認為消費是單一的、個性化的，而現在以家庭為單位的消費越來越明顯。《中國美好生活大調查》數據顯示，2021年排在國人消費意愿榜單前三位的是旅游、保健養生和教育培訓。

從這三個行業來看，我們可以看出這些領域幾乎是以家庭為單位的消費。那么什么樣的媒體形式是最接近家庭的呢？例如梯媒、門禁廣告、道閘廣告、小區燈箱、車庫廣告等，在距離家3公里范圍內的媒體介質我們都可以列為生活圈媒體。隨著家庭式消費水平的提高，生活圈媒體在品牌營銷力方面有了更好的助力機會。

品牌主為了打通轉化的最后一公里，除了線上的廣告投放之外，生活圈媒體也是必選項。這樣從線上到線下，反復提醒家庭消費者，要旅游應該去哪兒？要保養身體該買啥？孩子興趣愛好輔導班該報哪些機構？品牌雙線并肩，促成營銷轉化。

亞馬遜有數據顯示：以家庭為單位的消費決策，在所有消費場景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%，顯示“家庭在消費決策中的角色在不斷強化”。沒錯，只要有消費的潛力，廣告一定會放在你最能看得見的地方。因此，家庭式消費給生活圈媒體帶來更多收益。

營銷模式轉變，生活圈媒體強勢崛起

“精準營銷”在廣告界多次被提及，傳統的做法是根據大數據，對用戶進行畫像，然后對用戶進行針對性的內容推薦——使用戶盡快看到最想要的東西。

而如今，你在PC、M端看到廣告還會有點進去的欲望嗎？顯然沒有。我們在線上刷到的短視頻和熱播綜藝，往往被強行看到某些品牌的廣告，但是因為影響受眾的觀看體驗，往往無法占領用戶的心智。因此，我們會發現品牌主也在洞察受眾的接收度，慢慢在轉變營銷模式。江南春也多次提到：最大的紅利，是人心紅利。如何獲取人心呢？怎樣才能占領心智？唯一的出路是：打造品牌。品牌的認知度，是消費者做出選擇的第一步。

多少年以來，作為品牌打造者一定不會忘記戶外廣告為品牌的影響力做出的貢獻。而目前，戶外廣告場景當中，生活圈媒體最為受到歡迎。

根據調查廣告市場數據顯示，屬于生活圈媒體的電梯電視增長31.0%、電梯海報增長23.6%、影院視頻增長14.6%，增速領跑全媒體，生活圈媒體型公司正日益受到市場關注。作為一種新興的媒體形式，生活圈媒體具有新穎性和獨特性特征，與之相伴而生的生活圈媒體廣告還具有精準性和高關注度的優勢。我國生活圈媒體廣告的發展現狀，堅持可行性、受眾導向、媒體網絡化等原則，進行廣告內容與形式創新，有利于讓廣告與人們的日常生活頻繁接觸，從而提高品牌的傳播力和到達率。

△產業信息網公開資料整理

從個人的“精準營銷”到針對家庭的“精準營銷”，這是品牌營銷路徑的調整。我們知道，很多消費決策不是“個人”來決定的，尤其是家庭消費品。在在家庭消費中，品牌主們如何影響決策者呢？

有兩個核心。

第一，一般在家庭消費品當中往往由妻子和孩子的喜好來決定消費，這就是我們常說的“連帶驅動”。

第二，由于大家因為長期生活在互聯網當中，對虛擬的生活產生疲憊感，而更向往真實空間的互動。“真實感”在家庭關系當中更被需要，因此我們更喜歡全家人一起逛逛宜家、逛超市、逛商場。

品牌主抓住這兩大核心，在生活圈媒體投放自身品牌的廣告以及打造場景式營銷，投其所好，勢必能快速占領消費者心智。

談談生活圈媒體的兩大優勢

為什么說生活圈媒體正在影響你的品牌呢？內參君從兩個方面簡單解析。一是技術，二是場景。

技術層面，線上廣告已經運用的爐火純青，而在線下廣告，數字化才剛開始。走在最前列的當屬梯媒界，分眾、新潮、梯之星在電梯媒體領域都走出了一條屬于自己的數字化之路。而門禁廣告也在數字化的道路上摸索前行，目前在5G技術的引領下，AI、lot、VR、AR等陸陸續續嫁接在戶外廣告形式上，使得精準營銷變得可能。線下廣告在不再是傳統的品牌展示，技術讓營銷有的放矢，并能真真切切的感受到與品牌之間的距離，增強品牌與受眾的信任度。

場景層面，我們知道線上的廣告是無法實現真的場景化。而線下廣告基于真實的空間可以給消費者打造完美的場景營銷，從而引起消費者的共鳴。例如，湯達人在今年6月份投放的地鐵廣告，直接在地鐵站內打造了一間元氣面館，撲面而來的面香味，吸引了眾多人前去打卡，還有網友表示“看的我又去下單了”。

△微博網友

綜述以上，我們認為技術紅利和場景營銷是生活圈媒體未來發力的兩大方面。品牌營銷贏在人心，而生活圈媒體涵蓋了人們的出行軌跡，在技術和創意的前提下，選擇生活圈媒體，品牌更接近人，影響力更為精準。

作者：易寒丨視覺：深海

初審：曉一、張小煜

終審：吳彬、吳有科

監制：歐陽宇

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