三七互娛迎新拐點？
受疫情等多方面因素的影響，游戲行業持續升溫，不少游戲廠商都實現了營收、用戶的雙增長，自身發展情況也有了明顯改善。
不過，隨著疫情的消退，游戲行業的熱度出現了回落，一些游戲廠商也出現了營收、凈利潤雙雙下滑的狀況。隨著新一輪財報季的來臨，三七互娛也交出了自己的成績單，其三季度表現究竟如何備受各方關注。
（配圖來自Canva可畫）
營收凈利雙增長 近日，三七互娛發布了其2021年第三季度的財務報告。財報數據顯示，三七互娛第三季度的營業收入為45.72億元，同比增長了38.5%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.67億元，同比增長了54.77%，超過此前公布的預告上限（8.46億元）。 而三七互娛之所能實現營收、凈利雙增長，與前期銷售費用投入的逐步回收不無關系。據三七互娛方面表示，其游戲業務具有先投入后回收的特點，而其今年上新的多款新游戲在一季度都處于上新推廣階段，無論是宣傳推廣還是明星代言都是一筆不小的支出，這也導致三七互娛的營銷費用較高。隨著前期投入的游戲逐步進入回收期，三七互娛三季度業績實現穩步釋放。 另外，三季度新游戲的上線也助推了三七互娛業績的增長。今年三季度，三七互娛的自研游戲《斗羅大陸：魂師對決》上線，數據顯示，《斗羅大陸：魂師對決》這一款游戲產品實現月流水超7億元。一方面，斗羅IP本身就有著不小的號召力，該款游戲本身就自帶一定數量的粉絲。另一方面，三七互娛還通過渠道高頻次曝光、抖音開展相關品牌活動、發起同人插畫大賽、邀請明星代言人等多種營銷方式來提高新游戲的曝光度。 就財報數據來看，對比今年一二季度，三七互娛已經迎來了業績拐點，其第三季度的凈利潤不但實現了大幅增長，還超過了一二季度的凈利潤之和。 出海卓有成效 由三七互娛近幾年的財報數據可知，三七互娛的海外業務一直呈現出穩步增長態勢。具體來看，從2018至2020年，三七互娛的海外業務營收分別為9.26億元、10.49億元以及21.43億元。今年上半年三七互娛的海外業務營收為20.45億元，同比增長了111.03%，在總營收中所占比重達到了27.12%，與去年同期的12%相比，實現了大幅增長。而三七互娛能在海外市場取得如此成績，也是有一定原因的。 首先，三七互娛較早開始出海，擁有先發優勢。早在2012年，三七互娛就開始了布局海外市場，是國內較早出海的游戲廠商之一，并成立了海外發行品牌“37GAMES”。相關資料顯示，37GAMES的月流水已經超過6億元，覆蓋了全球超過200多個國家和地區，全球發行移動游戲超過百余款。 經過多年的發展，三七互娛已經形成了一套獨有的海外發行模式，并且三七互娛在海外渠道、本地化運營等方面都累積了不少經驗。因此盡管出海已經成為了國內游戲廠商們的共識，但三七互娛所擁有的先發優勢，也會為其在愈發激烈的海外市場競爭中提供助力。 其次，三七互娛采取了“因地制宜”的出海策略，以滿足不同國家和地區游戲人群的不同需求。早些時候，三七互娛所采取的出海方式是將國內游戲本地化之后直接推向海外市場，但由于不同國家和地區的游戲人群的偏好不盡相同，三七互娛的海外市場拓展受限頗多。2018年，三七互娛改變了原有的出海戰略，采取了“因地制宜”這一出海策略，即根據不同地區游戲人群的不同偏好，發行適合當地的游戲品類。 比如，三七互娛代理發行的“三消+SLG”產品《Puzzles & Survival》備受美國游戲玩家歡迎，在當地游戲暢銷榜居于前列；《云上城之歌》產品也在8月上升至韓國手游暢銷榜第6位。 最后，三七互娛擁有豐富的海外產品儲備。據了解，三七互娛目前有18款海外產品儲備，其中包括7款MMO、6款SLG、3款卡牌以及2款SIM游戲。有豐富的海外產品儲備作為后續補充，再加上已經在海外上線的產品仍在繼續創造價值，三七互娛的海外業務拓展也將更進一步。 高光之下隱憂仍存 盡管三七互娛的業績已經逐漸回暖，其在海外市場的發展也取得了不錯的成績，但不可否認的是，三七互娛仍然面臨著不小的挑戰。 一來，互聯網紅利逐漸消失，行業競爭愈發焦灼。盡管我國游戲市場總體規模增速已經逐漸放緩，但是游戲行業的玩家們卻依然熱情不減，騰訊、B站、字節跳動等企業更是頻頻出手投資游戲公司。據企查查數據顯示，今年上半年騰訊投資了49個游戲公司。隨著頭部玩家們的頻頻加碼以及新玩家們的不斷入局，游戲行業競爭激烈程度加劇，三七互娛要面臨的挑戰也愈發嚴峻。 二來，買量模式愈發普遍，獲客成本日漸高企。買量是三七互娛進行新游戲推廣的主要模式，但隨著其他游戲廠商也開始買量，游戲買量市場的競爭加劇，獲客成本也逐漸走高，三七互娛要付出的買量成本也會隨之升高。財報數據顯示，截至今年三季度末，三七互娛的銷售費用為72.73億元，與去年同期相比增長了8. 75%，增加了5.85億元。 三來，三七互娛在渠道方面優勢不顯。渠道對游戲廠商們的重要性不言而喻，除了官方的游戲下載渠道之外，游戲廠商們要想讓其新游戲觸及更廣大的流量群體，勢必要同渠道商展開合作。這就意味著游戲廠商們在支付完游戲研發等一系列費用之后，還要支付一筆渠道費，而這勢必會在一定程度上壓縮游戲廠商們的利潤空間。 未來要靠精品化？ 自2018年三七互娛提出“精品化”“多元化”的發展策略以來，其一直在貫徹落實該策略。在研發方面，三七互娛通過不斷加大研發投入力度等方式，提高精品游戲產品的產出；在產品方面，三七互娛也通過拓展游戲種類、題材等方式豐富產品矩陣。而三七互娛之所以會專注“精品化”策略也是有多方面原因的。 從行業角度來看，整個游戲行業都趨于精品化。國內游戲行業已經進入存量時代，游戲行業的競爭也愈發激烈，游戲精品化成為眾多游戲廠商從中突圍的重要發力點。為了產出更多的精品游戲，不少游戲公司都加大了研發投入力度。另外，游戲版號發放也更加嚴格，只有高質量的游戲才能獲得版號，這也助推了游戲行業的精品化發展。 從用戶角度來講，游戲玩家們對游戲質量提出了更高的要求。隨著游戲行業的不斷發展，市面上的游戲品類也在不斷增多，玩家們在接觸過不同類型的游戲之后，其游戲品鑒能力也大幅上升，粗制濫造的游戲已經無法引起玩家們的興趣，玩家們愈發追求更加優質的游戲，并愿意為高質量游戲買單。而游戲玩家們對游戲產品品質關注度的提升，也推動了游戲行業向精品化方向發展。 從企業角度來說，游戲精品化也是游戲廠商們提高競爭力、留存游戲玩家的重要方式。隨著人口紅利期的結束，游戲廠商們的獲客難度提升，游戲廠商們要想獲得更多的用戶，就要在游戲畫質、游戲內容、畫面流暢度等多方面下功夫，畢竟高質量的游戲產品才是吸引用戶、增加用戶留存的重要因素。在游戲玩家們的支持下，游戲產品才能獲得更長的生命周期。 游戲行業精品化已然是大勢所趨，但隨著各大游戲廠商們都開始在游戲精品化方面發力，三七互娛要面臨的壓力也愈發嚴峻?？偠灾?，三七互娛的精品化道路依舊漫長。 文/韭菜財經，公眾號ID：jiucaifin
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