400億高增長(zhǎng)底妝市場(chǎng)，BlankMe、紅地球如何突破海外品牌圍剿？ | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所推出的全新欄目，每周一更新。我們會(huì)每周重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)賽道，并為你精選 5-10 個(gè)新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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當(dāng)口罩蓋住的下半張臉在妝容戰(zhàn)場(chǎng)上被戰(zhàn)略性放棄，唇妝過(guò)冬，底妝則迎來(lái)了漫長(zhǎng)的春天。
無(wú)論是從覆蓋面積還是使用頻率來(lái)說(shuō)，底妝對(duì)品質(zhì)的考驗(yàn)度都無(wú)疑更高。這一市場(chǎng)，此前大多由國(guó)際大牌獨(dú)占，但近年來(lái)，國(guó)貨底妝開(kāi)始崛起。
就在這個(gè)雙十一，花西子上新“傣族印象”，首推底妝系列產(chǎn)品；而以唇釉見(jiàn)長(zhǎng)的 colorkey，也將底妝新品送進(jìn)了李佳琦直播間。
除了發(fā)力單品的大牌，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了專注于底妝的品牌。比如在今年雙十一預(yù)售首日，Blank Me 憑借兩款明星氣墊空降彩妝榜第三，它號(hào)稱——“要構(gòu)建一種中國(guó)的底妝審美”。
作為整個(gè)妝容的根基，底妝不該是一個(gè)被忽視的市場(chǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2019 年，我國(guó)底妝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 241 億元，預(yù)計(jì)到 2022 年將近 400 億元。
盡管在營(yíng)銷上很難像彩妝那樣，憑借視覺(jué)效果吸引目光，但依舊有不少底妝品牌找到了各具特色的切入點(diǎn)。本期「品牌出鞘」欄目，就為大家?guī)?lái)了 6 個(gè)底妝品牌，探索它們?nèi)绾瓮怀鲋貒?/p>
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/Red Earth/
全平臺(tái)內(nèi)容種草
Red Earth 1991 年創(chuàng)立于澳洲，1998 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2015 年進(jìn)行品牌重塑，堅(jiān)持以草本入妝，致力于提供健康時(shí)尚的彩妝美學(xué)方案。
2018 年 10 月，Red Earth 首次出現(xiàn)在李佳琦直播間，帶動(dòng)當(dāng)期天貓銷售指數(shù)增長(zhǎng) 10 倍；同時(shí)，聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái) KOL 進(jìn)行推廣，2020 年粉底液煥新升級(jí)期間，抖音相關(guān)話題頁(yè)點(diǎn)擊量 2.5億+。目前，品牌擁有底妝、眼妝、唇妝三條主要產(chǎn)品線，旗下明星產(chǎn)品草本精華粉底液獲 2021 天貓金妝獎(jiǎng)年度底妝。明星營(yíng)銷方面，先后官宣舒淇為品牌代言人、白敬亭為底妝品牌代言人、INTO1米卡為底妝全線全球品牌大使，并曾攜手舒淇參與 WWF 保護(hù)珊瑚活動(dòng)。
融資信息：
已完成 2 輪融資，融資金額共計(jì)逾 6 億
銷售渠道：
線上：天貓、京東、小紅書(shū)、唯品會(huì)、微信小程序等
線下：曾在全國(guó)范圍開(kāi)設(shè)專柜，2018 年起戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型線上，線下入駐三福、屈臣氏及調(diào)色師等渠道
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
草本精華粉底液 138 元/30 G
/Blank ME/
高度共鳴的內(nèi)容營(yíng)銷
Blank ME 創(chuàng)立于 2016 年，堅(jiān)持對(duì)肌膚友好的唯一原則，以“為更美留白”為品牌理念，致力于還原最健康本真的肌膚起色，讓底妝作為女性探索自我的開(kāi)始。
創(chuàng)始人 Brian 為投資人出身，具備多年美妝投資經(jīng)驗(yàn)。品牌首款產(chǎn)品于 2019 年上線，2021 年 4 月上升至天貓粉底液第 2 位；同年推出新品“騎士粉霜”，主打 400 元價(jià)位帶，上線兩周銷量突破 3000 瓶。品牌曾多次主辦以“女性意識(shí)”為主題的內(nèi)容類活動(dòng)，如#讓世界看我臉色#、#當(dāng)她面對(duì)選擇#等，分別獲 2 億+次、1 億+次全網(wǎng)曝光。目前，品牌已在上海建立了實(shí)驗(yàn)室，未來(lái)將針對(duì)中國(guó)女性消費(fèi)者做更深入的研究。
融資信息：
2020 年 3 月，完成股權(quán)融資，投資方為尚承投資、新世相
銷售渠道：
線上：天貓、京東、微信小程序、小紅書(shū)等
線下：暫無(wú)
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
小黑盒氣墊粉霜 259 元/15 G
騎士粉霜 389 元/30 ML
/Funny Elves方里/
專研亞洲底妝
Funny Elves方里創(chuàng)立于 2017 年，前身為美妝 MCN 機(jī)構(gòu)「美兮」，2020 年 5 月起專注養(yǎng)膚底妝，以“回歸自然、追尋極簡(jiǎn)主義”為目標(biāo)，致力于研發(fā)更適合亞洲膚質(zhì)/膚色的持久底妝。
創(chuàng)始人楊菊畢業(yè)于中央美院，美妝生態(tài)創(chuàng)業(yè) 10 余年，其他核心團(tuán)隊(duì)成員出身雅詩(shī)蘭黛、寶潔、小紅書(shū)等，擁有產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2021 年，品牌整體銷售收入達(dá)億元級(jí)，旗下“柔焦蜜粉餅”單品全網(wǎng)累計(jì)銷售超 100w 件。2021 年 9月，品牌實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合言安堂發(fā)布《亞洲膚質(zhì)白皮書(shū)》，并隨產(chǎn)品贈(zèng)送，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行底妝選擇。未來(lái)將進(jìn)一步拓展線上渠道，并進(jìn)行線下布局。
融資信息：
2017 年，完成 A 輪投資，投資方為尚之諾資本
銷售渠道：
線上：天貓及部分阿里系分銷渠道、京東、微信小程序等
線下：暫無(wú)
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
柔焦蜜粉餅 99 元/10 G
持妝粉底液 138 元/25 ML
/嘉利瑪Galimard/
專注抗暗沉底妝
嘉利瑪Galimard 成立于 2018 年，前期以美妝蛋切入市場(chǎng)，2020 年起發(fā)力底妝，提出針對(duì)油皮的“24 小時(shí)持妝抗暗沉”主張，致力于為消費(fèi)者帶來(lái)真正有價(jià)值的底妝產(chǎn)品。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為美妝行業(yè)資深從業(yè)者，并引入中國(guó)科學(xué)地質(zhì)研究學(xué)院專家進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。旗下核心產(chǎn)品蝦青素粉底液，上市半年即上榜國(guó)貨粉底液銷售量 TOP10，至今全平臺(tái)累計(jì)售出 100w+瓶。營(yíng)銷方面，嘉利瑪采取“全平臺(tái)種草”策略，截止目前，累計(jì)合作達(dá)人 6k+，全平臺(tái)曝光 8 億+。2021 年 4 月，品牌榮獲 Z 世代年度品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)、美妝工具大獎(jiǎng) 2 項(xiàng)天貓金妝獎(jiǎng)。
融資信息：
暫無(wú)
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、京東、小紅書(shū)、唯品會(huì)等
線下：進(jìn)入部分美妝集合店
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
蝦青素粉底液 129 元/30 ML
/Dewy Lab淂意/
國(guó)內(nèi)首個(gè)純凈美妝
Dewy Lab淂意成立于 2020 年，倡導(dǎo)“用戶友好、生命友好、地球友好”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，打造兼具“純凈成分”和“卓越妝效”的彩妝產(chǎn)品，致力于成為中國(guó)純凈美妝的引領(lǐng)者與倡導(dǎo)者。
品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于劍橋大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、南洋理工大學(xué)等世界名校，嚴(yán)格遵循全球最高安全標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)“敏感肌”“孕婦”“醫(yī)美人群”“新白領(lǐng)”等核心消費(fèi)人群。2021 年 1 月，首發(fā)“晨”系列產(chǎn)品，其中“晨露粉底霜”獲 2021 ELLE 美妝之星大獎(jiǎng)。品牌與小紅書(shū)保持深度合作，曾獲小紅書(shū) 2021 WILL 未來(lái)品牌大賞博主的選擇獎(jiǎng)，并與其聯(lián)手打造線下主題空間。
融資信息：
暫無(wú)
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、微信小程序、小紅書(shū)等
線下：暫無(wú)
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
晨露粉底霜 359 元/30 G
/UMT/
由山東福瑞達(dá)孵化
UMT 創(chuàng)立于 2020 年 3 月，由山東福瑞達(dá)生物股份有限公司孵化，主打妝養(yǎng)合一，將“無(wú)限探索、分膚專研”作為品牌的精神追求。
UMT 瞄準(zhǔn) Z 時(shí)代美妝進(jìn)階消費(fèi)群體，定位輕奢，強(qiáng)調(diào)“每一個(gè)系列都是一個(gè)世界觀”，目前共有亞特蘭蒂斯、小星球兩個(gè)系列。核心產(chǎn)品“小金殿粉底液”先后登上天貓粉底液熱銷榜單、抖音底妝熱銷榜單，并入選 GGA 2021 金物獎(jiǎng)。品牌主打消費(fèi)者共創(chuàng)，與 200+位資深彩妝愛(ài)好者共同研發(fā)推出國(guó)內(nèi)首款“無(wú)水底妝”粉底液，未來(lái)將持續(xù)與國(guó)內(nèi)美妝供應(yīng)鏈企業(yè)深度合作，共創(chuàng)工廠。
融資信息：
暫無(wú)
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、小紅書(shū)等
線下：入駐調(diào)色師等彩妝集合店
主推產(chǎn)品及售價(jià)：
小金殿粉底液 148 元/35 ML
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