占據營銷C位的“天生不賴”到底牛在哪兒？
2018年是體育大年，世界杯、女排世錦賽以及2018羽毛球世錦賽，讓體育迷們酣暢淋漓的度過了一整個夏天，更是吸引了眾多品牌的集體入局玩起跨界營銷。其中有靠著一則“賭約”贏天下的華帝，更多的則是被淹沒在茫茫廣告之中。
就在剛結束不久的南京羽毛球世錦賽的眾多合作伙伴中，也有一個脫穎而出的品牌：貴州茅臺酒有限公司出品的賴茅品牌。依靠“天生不賴”的精準營銷事件、環環相扣的營銷動作以小博大實現了品牌知名度和美譽度的雙提升，成為2018年體育營銷的又一典范案例。
一家100%純度的傳統品牌，為何跨界玩營銷？
有關數據顯示，賴茅的核心人群一直定位于男性，與羽毛球錦標賽的觀看人群100%吻合；而賴茅對自我理念的設定與羽毛球所秉承的堅持不懈精神同樣達到100%契合。
那么，到底何為“天生不賴”？我們可以解讀為：天生的領袖精神，是有先天優勢+后添的努力，才能成為心中不賴的印象 。這與賴茅的受眾群體-社會的中堅力量所崇尚的“士不可以不弘毅”的價值觀高度匹配。
你以為他是青銅，其實他是資深的玩家“王者”，真可謂是賴茅不賴。接下來，讓筆者帶大家一起回顧：賴茅聯姻與羽毛球錦標賽如何玩轉#天生不賴#互聯網營銷？
品牌跨界聯姻 權威媒體曝光
本次賴茅以官方合作伙伴的身份參與到2018世界羽毛球錦標賽中，新聞發布會上，權威主流媒體央視電視臺、新華社、光明日報、人民網等對發布會進行了深度曝光，奠定了賴茅的良好開端。
尤其值得一提的是新華社將賴茅與世界羽聯牽手事件納入新聞數據庫，輻射全球100多個分社及國內外主流媒體，信息曝光達億級，賴茅全球知名度迅速提升，為后續的營銷打開大門。
營銷通路全開 實現全面“圈粉”
令人意外的開端，賴茅竟然打破原有營銷模式，以一套情感+場景營銷組合拳深入人心，將賴茅天生不賴的品牌精神圍繞#天生不賴#全面展開。
視頻：https://v.qq.com/x/page/f07466we2rn.html
場內風景好獨特，滿場滿屏盡是賴茅體，精準廣告卡位，360度無死角，賽場LED頭條、賽場圍擋、采訪背板……鏡頭里無處不在，央視直播最酷“賴茅風”。央視42場50小時直播輸送，尤其在CCTV5及CCTV5+的比賽直播中，賴茅的精準卡位使其實現了高頻次的密集曝光，覆蓋觀眾1.5億+人次；賽事同時在全球27個國家實現直播，賴茅國際聲量呈現爆炸式增長。
同樣，央視作為國內頂級媒體，廣告費用以秒計算。據筆者調研，在此次賽事中，賴茅品牌合作費用約在300萬，以本次全方位無死角的卡位、全球27個國家的直播，央視近50小時的直播，價值早已突破50倍。
更令人稱贊的是，賴茅作為場內全程唯一獨家口播品牌，現場賽事主持人播報：著名丹麥男子雙打選手阿斯楚普?索倫森（Kim Astrup）和安德斯?斯考勞普（Anders Skaarup RASMUSSEN）為賴茅助力。
丹麥選手的到場助陣、與球迷們的親切互動，在短短半個小時內，就吸引了近500名球迷參與，話題性劇增。
線下互動視頻：https://v.qq.com/x/page/e0753pjryvf.html
賴茅場外展臺每天覆蓋到8000+的觀賽公眾，決賽當天，更是直觀的向觀賽的15000+名觀眾直接展示出賴茅產品與各種具有品牌精神的內容，突出展現賴茅品牌的“創新性”。
賴茅圍繞“天生不賴”社會話題，激起了網友的巨大情感共鳴。僅比賽期間，用戶互動就實現了1600萬+的覆蓋，完成品牌傳播從“精眾”到“泛眾”的擴散。
同期，賴茅官方微博每天同步更新賽程，及時分享賽事進程及結果并通過海報趣味解讀的方式傳遞賽場精彩圖片，被粉絲戲稱為最懂羽毛球的合作伙伴，也正因如此，賴茅官方微博增長達到10倍。
通過“猜冠軍、贏大獎”等線上互動活動，賴茅官方公眾號粉絲日增千人，同時邀請多位體育類KOL配合精準人群擴散，使覆蓋人群高達百萬級人次。
官方傳播內容的活潑生動引發粉絲稱贊：這個下凡不高冷的官微我們很喜歡并進行主動的傳播擴散，讓此次營銷更具有互動性。
賴茅推出的“不賴羽茅球”H5小游戲，讓不能到場的網友球迷提供了與知名羽毛球運動員線上比賽贏獎品的機會，賽事期間覆蓋人群達5000人以上，不僅更加生動的展示了賴茅“天生不賴”的品牌精神，與網友實現更好的互動，更是深化賴茅品牌美譽度。
可以說，2018羽毛球世錦賽期間刮起了一股“賴茅旋風”，且影響力不容小覷。百度數據顯示，從新聞發布會開啟到比賽結束，賴茅社會關注度增長高達13倍。
通過簡單的梳理可以看出，賴茅依托本次羽毛球世錦賽的營銷，全球范圍曝光量達數十億，微博微信等社會化媒體覆蓋人群上億。
回看與賴茅同樣作為本次賽事合作伙伴的匯豐銀行，似乎并未把賽事營銷放在心上，幾乎為零的營銷動作，讓筆者頗感驚訝。或許是合作太多，無暇顧及。
而對于賴茅來說，“天生不賴”則是賴茅首次試水跨界營銷，用心之舉，換來算得上值得稱道的佳績。在當前各品牌圍攻體育營銷、競爭白熱化的狀況下，也為其他品牌提供了不少值得借鑒的突圍思路。
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